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如何推廣新產(chǎn)品
市場(chǎng)營(yíng)銷中,我們經(jīng)常會(huì)涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷,小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問也一直認(rèn)為產(chǎn)品營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵一環(huán),產(chǎn)品營(yíng)銷不僅僅是推廣,而是對(duì)消費(fèi)者需求的理解與滿足,這一點(diǎn)做得好能帶動(dòng)用戶自發(fā)性口碑營(yíng)銷,企業(yè)的宣傳投入可以節(jié)約。
實(shí)際上,如今各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,企業(yè)想要保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),就需要不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品,這是每個(gè)企業(yè)的生存策略。每一種產(chǎn)品都會(huì)有無(wú)數(shù)的競(jìng)品,如果企業(yè)的產(chǎn)品總是一成不變,不久就會(huì)被其他競(jìng)品超越,從而失去市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。但新產(chǎn)品上市企業(yè)往往會(huì)遇到這樣的問題,新產(chǎn)品沒有知名度,網(wǎng)站咨詢量少以及流量轉(zhuǎn)換率等問題,本文小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問分析下如何開展新產(chǎn)品推廣。
1、找產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)
如前文所述,對(duì)于產(chǎn)品推廣來說,最重要的是產(chǎn)品本身。不同的產(chǎn)品所適合的推廣方式各不相同。因此,企業(yè)需要清楚地了解自己產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),并根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行針對(duì)性地推廣。這樣才能取得更好的推廣效果。
2、找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
無(wú)論從事什么行業(yè),企業(yè)產(chǎn)品推廣都是面向產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體的。因此,企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)上有效地推廣產(chǎn)品,首先要了解清楚自己的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是什么,有什么特質(zhì)。只有了解清楚自己的受眾群體,企業(yè)才能針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣,吸引精準(zhǔn)流量,提高轉(zhuǎn)化率。
3、制定營(yíng)銷計(jì)劃
企業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣,就必須做好計(jì)劃方案。無(wú)論什么行業(yè),無(wú)論什么目的,對(duì)外宣傳推廣就一定要提前計(jì)劃好,這樣在操作過程中出現(xiàn)問題就不會(huì)著急。所以,企業(yè)在推廣產(chǎn)品之前,必須制定適當(dāng)?shù)耐茝V計(jì)劃。推廣過程中可能遇到的問題,如何避免,如何解決,必須在計(jì)劃中明確說明。這樣,當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到方案中的問題時(shí),就可以輕而易舉解決難題了。
4、選擇營(yíng)銷渠道
不同的產(chǎn)品推廣方式不同,相應(yīng)的推廣渠道也會(huì)有差異,所以在制定好相應(yīng)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方式之后,企業(yè)就要為自己產(chǎn)品選擇合適的推廣渠道,渠道可以根據(jù)行業(yè)進(jìn)行選擇,可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特質(zhì)進(jìn)行選擇,也可以根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)篩選合適渠道。
5、大面積廣告投放
大多數(shù)企業(yè)由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一知半解或不信任,所以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣都是畏首畏尾的,這樣是錯(cuò)誤的。當(dāng)前,各行各業(yè)都認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行列,所以企業(yè)小幅度在網(wǎng)絡(luò)投放廣告所能起到的營(yíng)銷效果不大,企業(yè)產(chǎn)品想要在網(wǎng)絡(luò)上擁有很深的影響力,就需要加大產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的力度。
這里簡(jiǎn)述了新產(chǎn)品推廣上市的簡(jiǎn)單幾步,關(guān)于新產(chǎn)品推廣的方法還有很多,小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問認(rèn)為具體要結(jié)合企業(yè)的情況和產(chǎn)品的目標(biāo)人群來制定方案。所謂新產(chǎn)品范圍也很廣,不同的消費(fèi)群體,不同的定位方案都不同,不能一概而論之。
此外,企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣,需要注意一個(gè)重要點(diǎn),那就是產(chǎn)品質(zhì)量,如果產(chǎn)品質(zhì)量拉垮,即使網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣力度大,消費(fèi)者會(huì)很反感的,嚴(yán)重點(diǎn)可能變成企業(yè)負(fù)面信息,進(jìn)而影響企業(yè)公關(guān)危機(jī)。
如何制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃,
其實(shí)想要做自己的產(chǎn)品推廣,前期可以看看同行是怎么做的,可以模仿,之后在看自己想做什么渠道,然后根據(jù)產(chǎn)品的本身定位,做適合的渠道推廣,對(duì)于這塊我是直接讓錦隨推負(fù)責(zé)的,畢竟本來就認(rèn)識(shí)。
如何為產(chǎn)品做推廣
一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。
很多客戶并不會(huì)只在某一個(gè)搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且,多數(shù)客戶的采購(gòu)是要多級(jí)審批的。
研究結(jié)果表明:搜索引擎的市場(chǎng)占有率的增加是算術(shù)級(jí)數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級(jí)數(shù)的增加
所以,必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。
二、您的信息必須排在檢索結(jié)果的第一頁(yè)。
研究結(jié)果顯示超過 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找并購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù); 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁(yè),您失去的就是一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。
如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面中,那對(duì)您還有意義嗎?由于您的信息排名落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后,訪問者首先訪問的是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果訪問者對(duì)您對(duì)手的信息滿意,就不再訪問您了。
如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面,那這種推廣還不如不做。
三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置。
很多企業(yè)喜歡在百度,google 的右側(cè);3721的左側(cè)做推廣。但是,大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會(huì)很耐心的點(diǎn)擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)上的每一個(gè)鏈接。只會(huì)看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容
如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置,那這種推廣還不如不做。
四、選擇合適的關(guān)鍵詞。
要充分考慮到您的客戶習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè),流通類企業(yè)和服務(wù)類企業(yè)來說。他們?cè)谒阉髦兴?xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的。
五、在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前,做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。
在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前,做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。對(duì)企業(yè)來說是非常重要的。
事實(shí)證明,只要嚴(yán)格遵循以下五點(diǎn)。
產(chǎn)品如何推廣營(yíng)銷
1、熟悉產(chǎn)品。要做好產(chǎn)品推廣,首先得熟悉產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的一切,了解產(chǎn)品的性能,熟悉產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),一個(gè)不了解自家產(chǎn)品的人,估計(jì)也賣不出去任何產(chǎn)品,因?yàn)椴欢?,所以不能充分展示他的?yōu)勢(shì)。
2、市場(chǎng)調(diào)查。要做好產(chǎn)品推廣,還得去了解市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài),了解動(dòng)態(tài)的前提就是要做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)上的商品屬性、可賣空間以及市場(chǎng)的歡迎度,只有了解了這些,才能摸清市場(chǎng)的底細(xì),才能把市場(chǎng)調(diào)查工作落到實(shí)處。
3、進(jìn)行策劃。要進(jìn)行產(chǎn)品推廣,首先得好好地進(jìn)行策劃,策劃推廣的模式、方法、技巧、人員安排等多項(xiàng)內(nèi)容,策劃就是做方案,方案做好了才會(huì)有預(yù)案,預(yù)案理好了,才能做推廣。
4、做好營(yíng)銷。要進(jìn)行產(chǎn)品推廣,就必須要做好營(yíng)銷工作,采取多種方式,打出產(chǎn)品的知名度,營(yíng)銷的方式有很多種,品牌營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷……無(wú)論你采取哪種方法,只要能打出產(chǎn)品的知名度就行。
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產(chǎn)品推廣方式都有哪些?
推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式:
1、先推廣,后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市,目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí),開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng),刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是:拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后,消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品,進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話,易造成部分產(chǎn)品積壓。
2、先拉動(dòng),后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng),進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì),新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補(bǔ)貨如果跟不上,消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng),一邊進(jìn)行鋪貨,兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下,整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性,共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外,推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。
如何推廣產(chǎn)品?
推廣產(chǎn)品從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:
1、品牌營(yíng)銷:在硬性宣傳方面,以品牌宣傳為主,樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度,有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力。注意,在此,品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用,品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。
2、概念營(yíng)銷:深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),針對(duì)地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念,創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。
3、事件營(yíng)銷:事件是策劃、市場(chǎng)銷售的一把“利器”,且投入費(fèi)用少,影響力大,持續(xù)時(shí)效長(zhǎng),應(yīng)該做為主要手法之一。
4、情感營(yíng)銷:對(duì)于新產(chǎn)品面言,投資感情,“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”,不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性,在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營(yíng)銷,更容易獲得成功,取得良好的效果。
5、渠道營(yíng)銷:渠道不僅是一個(gè)分銷,產(chǎn)品流通,同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道,品牌推渠道,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場(chǎng)或消費(fèi)者中,而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí),同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,而對(duì)于新產(chǎn)品來說,渠道和銷售終端的口碑,其效果更加顯著。
6、公關(guān)營(yíng)銷:現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)大市場(chǎng)營(yíng)銷,而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動(dòng)的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時(shí)勢(shì)開展公關(guān)營(yíng)銷。
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