本篇文章信途科技給大家談?wù)勶嬃袭a(chǎn)品推廣方案,以及飲料推廣活動策劃方案對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
飲料策劃該采取怎樣的促銷策略
一個成功的飲料策劃取決于一項好的有步驟的促銷計劃。在飲料策劃方案中經(jīng)常采取如下促銷策略:(1)盡量采購好的飲料,立好口碑。 口碑營銷是飲料策劃常采取的一種促銷策略??诒╓ord of Mouth)源于傳播學(xué)(研究人類一切傳播行為和傳播過程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律以及傳播與人和社會的關(guān)系的學(xué)問,是研究社會信息系統(tǒng)及其運(yùn)行規(guī)律的科學(xué)。簡言之,傳播學(xué)是研究人類如何運(yùn)用符號進(jìn)行社會信息交流的學(xué)科。傳播學(xué)又稱傳學(xué)、傳意學(xué)等)??诒疇I銷是隨著市場營銷的廣泛應(yīng)用而產(chǎn)生的??诒疇I銷有傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)之分,傳統(tǒng)的口碑營銷是指企業(yè)通過朋友、親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。營銷方式成功率高、可信度強(qiáng)是兩者的共同優(yōu)點。 據(jù)調(diào)查:口碑營銷被業(yè)內(nèi)人士稱為“病毒式營銷”,這是因為其傳播的影響力之大。所謂的病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。不少企業(yè)家會發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品擁有一個良好的口碑,會產(chǎn)生更大的利潤價值。國內(nèi)普遍認(rèn)為,口碑營銷是利用一種輿論的力量來作為宣傳的一個手段。在國外,也有眾多市場營銷人員對其研究。有了好的口碑就不愁銷售了。(2)實行多買優(yōu)惠策略,團(tuán)隊購買多打折。 這是飲料策劃常采用的另一種促銷策略。
功能性飲料怎么推廣
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很燒錢,關(guān)鍵詞出價,按點擊付費(fèi)?包括百度競價,360競價和搜狗。
2,網(wǎng)盟廣告。
網(wǎng)站聯(lián)盟,和sem合稱大搜。
3,門戶廣告。
主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。
4,微信,私域流量。
微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源,用戶數(shù)量龐大,目前還有了視頻號。
5,信息流廣告。
比如新聞客戶端,App上,以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表,點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。
6,視頻貼片。
主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺,正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。
7,軟文廣告。
以圖文形式,發(fā)布在央媒,商業(yè)媒體或門戶媒體上,宣傳企業(yè)經(jīng)營信息,軟性植入。
8,電商廣告。
指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告,以獲得大量的商品曝光。
9,問答廣告。
在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文,優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。
10,論壇推廣。
比如貼吧,天涯,貓撲。
11,自媒體推廣。
主要是App客戶端,百家號,搜狐號,今日頭條和簡書等等。
12,直播帶貨。
包括淘寶直播,抖音直播帶貨。
13,小紅書種草。
在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行,素人鋪量+達(dá)人種草配合搜索曝光。
14,微博推廣。
超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。
聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散,可以理解為微博信息流廣告。
15,SEO優(yōu)化。
優(yōu)化官網(wǎng)排名,靠自然流量獲客,缺點是周期長,不維護(hù)容易掉,這樣算下來成本也不低。
16,口碑營銷。
主要指百度旗下的百科,文庫,經(jīng)驗,貼吧,知道等平臺,關(guān)鍵詞收錄好。
17,社交廣告。
主要利用微信群,qq群,豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告,獲客。
18,百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。
19,B2B網(wǎng)站推廣。
如阿里巴巴,慧聰網(wǎng),八方資源網(wǎng),中國供應(yīng)商等,在上面發(fā)布供應(yīng)商品。
20,短視頻推廣。
錄制推廣創(chuàng)意視頻,發(fā)布到抖音快手,進(jìn)行引流。
21,郵件群發(fā)。
優(yōu)點是便宜,缺點是垃圾廣告易屏蔽,打開率低。
22,短信群發(fā)。
和郵件群發(fā)類似。
23,kol/koc營銷。
主要是找一些粉絲大號,安利自家產(chǎn)品。如公眾號,微博大號,B站up主,小紅書達(dá)人等,這個比較綜合。
24,官網(wǎng)建設(shè)。
建立企業(yè)官網(wǎng),方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。
25,分類信息推廣。
58網(wǎng),趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等分類信息平臺,用戶量也非常大。
想獲得一些飲料推廣活動的案例.
青啤茶飲料市場旺季推廣方案
前言:經(jīng)過競品在近幾年來的培育,茶飲料市場的“蛋糕”越來越大,廣東茶飲料市場也已進(jìn)入成熟期,消費(fèi)者對茶飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高,廣東已成為全國茶飲料消費(fèi)之最。但由于前期的導(dǎo)入,競品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候,娃哈哈于今年揮兵急攻,有望能迅速擴(kuò)大市場及影響。其余二線品牌、新進(jìn)入品牌聲東擊西,正個茶飲料市場競爭處于激戰(zhàn)狀態(tài)。
鑒于此,我們重金邀請了國內(nèi)著名的咨詢企業(yè)---奇正管理咨詢機(jī)構(gòu),為青啤
茶飲料做全面分析、并由國內(nèi)著名的營銷專家汪光武先生負(fù)責(zé)跟進(jìn)。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場反饋信息分析:在茶飲料市場有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上(電視、報刊)大力度投放和地面宣傳配合,加上層出不窮的大小促銷活動,這已成為茶飲料市場運(yùn)作的必勝法寶。茶飲料為快速消費(fèi)品,易沖動購買,構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無絕對品牌忠誠者等狀況,為此,我司將于7月份推出“瓶蓋中獎”促銷活動,用硬廣告+公關(guān)炒作+巨獎的活動運(yùn)作模式,將青啤茶飲料在市場上一炮打響。為了能將活動效應(yīng)最大化,此次活動將投入總額達(dá)340萬獎品,創(chuàng)全國促銷活動之最。
正文:
一、 活動主題: “掀起茶的蓋頭來!滿載巨獎500萬!”
——青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報
二、活動時間:7月10日——10月20日
三、活動地點:深圳、東莞
四、活動形式:瓶蓋中獎+戶外現(xiàn)場活動。
瓶蓋中獎:從此次活動開始之日起,消費(fèi)者凡購買青啤茶飲料一支,即有機(jī)會獲得瓶蓋中的相應(yīng)獎品。
戶外現(xiàn)場活動:消費(fèi)者憑兩個瓶蓋即可在活動現(xiàn)場獲得一次摸獎機(jī)會,即摸即獎。
五、活動目標(biāo):
1. 讓社會皆知青啤茶飲料,迅速提升知名度;
2. 讓社會受惠于青啤茶飲料,迅速提升美譽(yù)度;
3. 讓社會消費(fèi)青啤茶飲料,迅速提升銷售業(yè)績。
4. 100萬箱/100天;
六、所需物料計劃:
1、獎品設(shè)置:
序號 名目 相對應(yīng)瓶蓋文案 單位 數(shù)量 價格 總額 計劃采購時間 跟進(jìn)人 備注
1 賽歐(休閑)轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌
2 科健手機(jī) 熱浪冰點 部 400 1600 64萬 贊助40000元
3 新科分體式空調(diào) 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元
4 萬寶單門冰箱 冰點紅茶 臺 600 1100 66萬 贊助38000元
5 遙控立式風(fēng)扇 清爽綠茶 臺 1500 105 15.75萬 贊助4000元
6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供
7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供
8 無獎(可參加摸獎) 謝謝品嘗 7000000
9 合計 354.25萬元 叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整
2、宣傳品設(shè)置:
序號 名目 規(guī)格 單位 數(shù)量 價格 總值 制作周期及完成時間 備注
1 海報 52*38 張 500000 0.38 190000 3-5天
2 吊旗 38*25 串 1000 5.00 5000 3-5天
3 太陽傘 把 300 58.00 17400 15天
4 水座 個 300 23.00 6900 3-5天
5 廣告衫 件 3000 10.00 30000 15天
6 禮品兌換點 28.5*21 個 300 10.00 3000 3-5天
7 背景板 500*230 個 2 1000.00 2000 3-5天
8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發(fā)布
9 合計 304300
3、媒體準(zhǔn)備:(具體發(fā)布內(nèi)容見附頁)
媒體名稱 廣告項目 價格 次數(shù) 總值
《南方都市報》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00
1/4彩版 8232.00 32 263424.00
軟文 1000.00 24篇 12000.00
《深圳都市報》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00
1/4彩版 6000.00 10 60000.00
軟文 1000.00 20篇 10000.00
《東莞日報》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00
1/4彩版 7500.00 4 30000.00
軟文 1000.00 10篇 10000.00
深圳4臺
《商界》欄目 全程跟蹤報道 40000.00 3個月 120000.00
合計 826208.00
七、關(guān)于現(xiàn)場活動的具體安排:
1、現(xiàn)場活動時間地點:
地區(qū) 時間 地點 備注
1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元
2 寶安 7.21 新一佳 500.00元
3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元
4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元
5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元
6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元
7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元
8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元
9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場 3000.00元
10 長安 10.6 厚街美豐廣場 1800.00元
2、每場現(xiàn)場活動流程:
時間 內(nèi)容
8:00—12:00 開始布場。
13:00—15:00 活動開始(根據(jù)具體情況調(diào)整)
①、主持人介紹現(xiàn)場活動內(nèi)容(做Show、摸獎),同時,宣傳本次“主題活動”——瓶蓋有獎。
②、做Show。
③、摸獎,凡收集有兩個白瓶蓋的消費(fèi)者,即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場進(jìn)行摸獎。
④、兌獎。(參照活動規(guī)則)
15:30—17:30 收場。
3、每場現(xiàn)場活動人員分工:
組別 人員 分工
第一組 負(fù)責(zé)整個活動的進(jìn)程、細(xì)節(jié)、監(jiān)督、控制及具體活動的操作;
第二組 活動區(qū)域業(yè)務(wù)員 所需道具、獎品的準(zhǔn)備;布場和收場;
第三組 促銷小姐4—5人 負(fù)責(zé)對活動的現(xiàn)場宣傳、獎品的頒發(fā)、現(xiàn)場售賣、布場、收場。
八、成本預(yù)算:
1、整個活動所需經(jīng)費(fèi):
3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00
2、箱投:
4673008.00/1000000=4.67元
九、具體執(zhí)行程序見附頁:
附頁:
本次活動媒體選擇以《南方都市報》為主媒體,《深圳都市報》、《東莞日報》為輔;電視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報道來貫穿整場活動。平面廣告、軟文、現(xiàn)場圖片、電視節(jié)目隨活動階段需要來穿插調(diào)配。有望能利用媒體將活動掌握。
媒體投放策略 媒體投放計劃 要求 備注
導(dǎo) 入 期 7.10 至 8.10 運(yùn)用平面廣告為主,軟文報道為輔,高頻率、多渠道沖擊消費(fèi)群的視覺動搖消費(fèi)習(xí)慣,盡快注意參加本次活動。 7.11南方都市報、深圳都市報、
東莞日報各刊1/2版;
7.12南方都市報1/4版;
7.17南方都市報、東莞日報各刊1/4版;
7.18 南方都市報1/4;
7.19 南方都市報、深圳都市報各刊1/4版;
7.24南方都市報1/4版、東莞日報1/2版;
7.25南方都市報1/4版;
7.26南方都市報、深圳都市報各刊1/4版;
8.1南方都市報、深圳都市報各刊1/4版;
8.2南方都市報1/4版、深圳都市報 1/2版;
8.9南方都市報1/4版、東莞日報1/2版。
電視《商界》欄目開始報道活動開始。
廣告內(nèi)容為具體活動規(guī)則,要求有極強(qiáng)的視覺沖擊力、誘惑力,報刊報道要求圖文并茂;電視采訪三個獲獎?wù)摺?提前10天提供平面設(shè)計圖樣,與各媒體的記者提前三天做好溝通,安排配合。(7月13、14、21日,8月4日為現(xiàn)場兌獎活動)現(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。
培 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7 配合現(xiàn)場兌獎活動,運(yùn)用軟文攻勢為主,平面廣告為輔,引導(dǎo)消費(fèi)者參與活動,讓活動影響更廣、更深。 8.16 南方都市報、東莞日報各1/4版;
8.23南方都市報1/4版;
8.30 南方都市報1/4版,深圳都市報1/2版;
9.6南方都市報、深圳都市報 各1/4版。
電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報道。 廣告內(nèi)容同上,圖樣應(yīng)有變化。軟文報道要求深、東兩地互換,烘托活動氛圍。各類媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現(xiàn)場兌獎活動時間。提前三天選定采訪點,并對采訪點做相應(yīng)安排?,F(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。
高 潮 期 9.8 至 9.21 對此期間可能出現(xiàn)的特等獎,以新聞報道為主,平面廣告為輔,將活動勢頭推向高潮,影響更為深遠(yuǎn)。 9.12 南方都市報1/4版;
9.13南方都市報、東莞日報各刊1/2版,深圳都市報 1/4版。
電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報道。 廣告內(nèi)容突出品牌及特等獎,報刊報道偏重宣傳品牌,為報刊媒體提供相關(guān)信息,要求報道圖文并茂;《商界》報道以突出活動真實性及品牌為主,針對上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現(xiàn)場兌獎活動時間,如果特等獎出現(xiàn)時間延后,再作安排。
現(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。
維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波,以平面廣告為主,軟文為輔,間斷性提示消費(fèi)者;避開國慶期間媒體投放高峰,呈包圍狀,消除可能由競品產(chǎn)生的壓力;最后平面廣告、軟文、電視報道三管齊下,配合現(xiàn)場活動為活動做圓滿總結(jié)。 10.4 南方都市報、東莞日報各刊1/2版;
10.18 南方都市報1/4版;
《商界》欄目全程跟蹤報道及總結(jié)贊譽(yù)性報道。 廣告內(nèi)容主體現(xiàn)品牌內(nèi)容;報道類文章側(cè)重于對活動高潮的渲染,盡量造成高潮余波后延,最終總結(jié)性報道本次活動對消費(fèi)者的大力度贈送,做品牌贊譽(yù) 做好平時的兌獎工作并將此信息整理提供給媒體,采訪點的設(shè)置、選擇提前做好安排工作,讓報道時體現(xiàn)活動造成多贏局面。(10月6日、10月20日為最后兩場現(xiàn)場兌獎活動時間。)
功能飲料如何推廣
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怎樣推廣自己的飲料
首先像你說的飲料的推廣,從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)(線上)推廣,但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下,網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果,并且相類似這種產(chǎn)品,軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的,因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
(一)、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
(二)、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。
(三)、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
(五)、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作:
網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖,發(fā)信息,但不是每天在發(fā),而是有計劃、有策略的去發(fā),不能只是盲目的去發(fā),否則的話,天天又累,對自己又沒有長進(jìn)。
一、需要選擇主題,選擇平臺,設(shè)置好關(guān)鍵詞,了解潛在客戶的心理,關(guān)心的問題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣,效果不大,而且是一個每天累的要死,老板還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在干嘛,因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息,這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的?這個很難??蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息,然后去店里購買,難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎?即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息,他也不會去說的。這樣,在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。所以,網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則,會做優(yōu)化。
最后,只要你照著去做,可能剛開始很難見到效果,但是只要長期的堅持下去,效果是很明顯的,推廣是個長期的活,要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你,看在純手工打字的份上,有什么不懂的可以繼續(xù)問我
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