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深圳東方創(chuàng)銀互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司怎么樣?
深圳東方創(chuàng)銀互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司是2014-05-27在廣東省深圳市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司,注冊(cè)地址位于深圳市龍崗區(qū)坂田街道雅寶路1號(hào)星河WORLD B棟大廈29F層B2905。
深圳東方創(chuàng)銀互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是914403003060286983,企業(yè)法人何紹林,目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。
深圳東方創(chuàng)銀互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司的經(jīng)營范圍是:依托互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段,提供金融中介服務(wù);金融信息咨詢,接受金融機(jī)構(gòu)委托從事金融外包服務(wù);資產(chǎn)管理、投資管理、投資顧問;受托資產(chǎn)管理(不得從事信托、金融資產(chǎn)管理、證券資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù));受托管理股權(quán)投資基金(不得從事證券投資活動(dòng);不得以公開方式募集資金開展投資活動(dòng);不得從事公開募集基金管理業(yè)務(wù));保付代理;投資興辦實(shí)業(yè),在網(wǎng)上從事商貿(mào)活動(dòng)(不含限制項(xiàng)目);供應(yīng)鏈管理及相關(guān)配套服務(wù);計(jì)算機(jī)軟、硬件的設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、銷售;數(shù)據(jù)庫管理;計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā),投資咨詢;國內(nèi)貿(mào)易,經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)^珠寶的生產(chǎn)加工;貴金屬、有色金屬的銷售。本省范圍內(nèi),當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。
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信用卡業(yè)務(wù)行內(nèi)專業(yè)推廣方法
一、分行網(wǎng)絡(luò)
通過激勵(lì)分行員工,采取交叉營銷,有利于快速形成一批風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低的優(yōu)質(zhì)規(guī)模卡量,這是各發(fā)卡銀行推廣初期所采用的主要策略。 然而,依托分行員工推廣信用卡存在著以下問題。一是由于分行承擔(dān)著多項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo),二是由于受制于營銷人員的規(guī)模容易出現(xiàn)營銷人員為了單純完成指標(biāo)年末集中突擊推廣的現(xiàn)象。同時(shí)由于分行相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營地位,總行對(duì)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的整體控制比較困難。從全行全成本核算的角度看,每張卡實(shí)際所付出的推廣費(fèi)用還較高。 因此,僅僅通過分行體系推廣是難以實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)定持續(xù)增長”的信用卡發(fā)卡目標(biāo)。
二、專業(yè)直銷推廣
專業(yè)直銷推廣可以分為行內(nèi)、委外兩種形式。
委外直銷策略一般適用于分行網(wǎng)點(diǎn)及員工數(shù)量少的發(fā)卡銀行,以此作為行內(nèi)專業(yè)直銷體系尚未建立階段或地域的補(bǔ)充選擇。 與銀行直銷相比,由于發(fā)卡銀行無需承擔(dān)因管理不善、市場(chǎng)變化、政策失當(dāng)導(dǎo)致人均產(chǎn)能下降所引發(fā)的單卡成本上升的風(fēng)險(xiǎn),而且發(fā)卡銀行也無需支付人員的社保及福利性費(fèi)用,因此,從財(cái)務(wù)及人力資源管理的角度看,對(duì)發(fā)卡銀行較為有利。然而,需要發(fā)卡銀行正視的一個(gè)現(xiàn)象是:即便在國內(nèi)外巨額“熱錢”活躍于中國資本市場(chǎng)以尋找投資機(jī)會(huì)的今天,仍鮮有規(guī)模性的行業(yè)資金或風(fēng)險(xiǎn)基金進(jìn)入信用卡委外推廣行業(yè)。同時(shí),業(yè)內(nèi)幾家主要委外公司的損益狀況也未見樂觀,業(yè)務(wù)發(fā)展起伏很大。 因此,我國的信用卡委外推廣仍難以稱之為一個(gè)行業(yè),當(dāng)然也就更談不上成熟。從資本的角度分析,信用卡委外推廣的行業(yè)價(jià)值鏈、核心競(jìng)爭力、行業(yè)利潤及外延想象空間等諸多方面,都有待于發(fā)卡銀行、行業(yè)投資者做出深入的調(diào)研、論證和分析。
銀行直銷是當(dāng)前各家發(fā)卡銀行普遍采用的推廣策略,它通過建立一整套較為嚴(yán)格、縝密的薪酬考核體系、培訓(xùn)輔導(dǎo)體系和團(tuán)隊(duì)管理體系,不斷地激發(fā)業(yè)務(wù)人員主觀能動(dòng)性、校準(zhǔn)推廣方向和規(guī)范作業(yè)流程,以達(dá)成專業(yè)、穩(wěn)定、高效的推廣產(chǎn)能目標(biāo)。 行內(nèi)直銷是當(dāng)前各發(fā)卡銀行可以依賴的通路。與委外直銷所不同的是,行內(nèi)直銷的投入、人力、管理均由發(fā)卡銀行承擔(dān)。 從全成本的角度分析,一般來說,目前銀行直銷的單卡推廣費(fèi)用水平高于分行及委外推廣模式的費(fèi)用。
銀行直銷的核心:
(1)如何提升團(tuán)隊(duì)組織管理及運(yùn)營的控制能力,如何制定符合直銷推廣特點(diǎn)的授信/市場(chǎng)/激勵(lì)等一攬子組合政策,如何根據(jù)直銷特點(diǎn)全面提高后臺(tái)處理及服務(wù)水平,以支持銀行直銷單位穩(wěn)定產(chǎn)能、質(zhì)量和有效人力,控制并降低單卡推廣成本。
(2)豐富直銷激勵(lì)手段,完善直銷考核體制,重視直銷人員職業(yè)發(fā)展的迫切需求,以解決信用卡直銷推廣人員整體素質(zhì)偏低、人員流動(dòng)性大等突出問題,并吸引優(yōu)秀人才加盟。
三、“鼠標(biāo)+水泥”的網(wǎng)上營銷
根據(jù)CNNIC第17次調(diào)查顯示,2005年底中國網(wǎng)民數(shù)量超過1.2億,超過53%的網(wǎng)民嘗試或愿意在網(wǎng)上消費(fèi),60%以上的網(wǎng)民月收入達(dá)到或超過2500元人民幣。 信用卡網(wǎng)上營銷通路的潛在目標(biāo)客群規(guī)模巨大。
與直銷推廣營銷模式相比,網(wǎng)上營銷信用卡具有以下優(yōu)勢(shì):
(1)打破營銷宣傳的時(shí)空限制,顯著提升發(fā)卡銀行的營銷輻射力和滲透力。
(2)節(jié)約并優(yōu)化營銷成本。 首先,通過節(jié)約人力工資性及管理性費(fèi)用的支出優(yōu)化了營銷費(fèi)用結(jié)構(gòu),有助于形成差異性的信用卡產(chǎn)品競(jìng)爭力。 其次,最大限度地控制了申請(qǐng)表的浪費(fèi),節(jié)省了大量的宣傳單頁印刷和配送費(fèi)用。 最后,通過引導(dǎo)客戶適用“網(wǎng)上對(duì)賬單”,可縮減賬單印制及郵寄成本。
(3)通過網(wǎng)上統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)形象及宣傳口徑,可以解決長期困擾專業(yè)直銷推廣的不實(shí)宣傳、虛假承諾等問題,提高客戶滿意度,有助于提升銀行品牌。
(4)與線下直銷推廣相比,網(wǎng)上申請(qǐng)信用卡的客戶資料填寫規(guī)范性最好,最大限度地確保了申請(qǐng)人提供信息的完整性,更有利于后臺(tái)征信作業(yè)的效率和判斷。 同時(shí),客戶申辦信用卡所提供的個(gè)人信息資料私密性及被挪用的案件將得到有效地控制和解決。
(5)線上營銷可有效降低直銷業(yè)務(wù)中存在的“推廣人偽冒”案件的發(fā)生,并可最大限度發(fā)揮IT技術(shù)優(yōu)勢(shì),為發(fā)卡銀行更全面、更及時(shí)的偵測(cè)并發(fā)現(xiàn)推廣風(fēng)險(xiǎn)案件,掌握“黑中介”等風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)的手段提供實(shí)質(zhì)性幫助。
在制定信用卡網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略中,應(yīng)重點(diǎn)考慮以下問題:
第一,應(yīng)開發(fā)符合網(wǎng)民需求、具有網(wǎng)絡(luò)屬性和特色的信用卡產(chǎn)品。
第二,網(wǎng)站人氣的聚積(點(diǎn)擊率)是網(wǎng)上營銷成功的前提,因此,發(fā)卡銀行應(yīng)突破傳統(tǒng)銀行的服務(wù)及營銷思維定勢(shì),深入探索“眼球經(jīng)濟(jì)” 的營銷規(guī)律,通過數(shù)據(jù)營銷的方式,提高營銷成功率。
第三,認(rèn)真分析網(wǎng)民習(xí)慣,改進(jìn)申請(qǐng)流程,提高網(wǎng)上申請(qǐng)表填寫的人性化水平。
第四,認(rèn)真分析品質(zhì)控制節(jié)點(diǎn),最大限度地采用技術(shù)手段,提高客戶有效進(jìn)件量和網(wǎng)上信用卡進(jìn)件風(fēng)險(xiǎn)的控制防范手段,降低后端作業(yè)成本。
目前,國內(nèi)最大的信用卡專業(yè)門戶網(wǎng)站“我愛卡”已聯(lián)合興業(yè)銀行、中信銀行和廣發(fā)銀行在其網(wǎng)站率先嘗試信用卡的網(wǎng)上營銷。
隨著我國互聯(lián)網(wǎng)普及和應(yīng)用程度的進(jìn)一步提高以及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式的不斷創(chuàng)新和成熟,在不遠(yuǎn)的將來,互聯(lián)網(wǎng)必然成為發(fā)卡銀行有效觸達(dá)信用卡潛在目標(biāo)客戶、成功營銷信用卡的重要有效通路。
四、通路組合策略的思考
由于各個(gè)通路在成本、穩(wěn)定性、客群觸達(dá)率等方面各有優(yōu)劣,發(fā)卡銀行銷售管理所面臨的首要課題在于如何根據(jù)產(chǎn)品定位、授信指引、作業(yè)習(xí)慣制定通路組合推廣策略,以實(shí)現(xiàn)發(fā)卡規(guī)模、卡種及客群層級(jí)組合比例等重要市場(chǎng)指標(biāo)。
首先,通過分行公司銀行、零售銀行業(yè)務(wù)營銷體系推廣信用卡,應(yīng)注意研究公私客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及觸達(dá)客群層次較高的特點(diǎn),以交叉營銷、項(xiàng)目營銷為主線,積極引導(dǎo)其推廣公務(wù)卡、白金卡、金卡等中高端信用卡產(chǎn)品,以質(zhì)為先。
其次,就整體而說,直銷通路以中低端目標(biāo)客戶居多,由于其大量采用“展示宣傳”、“陌生拜訪”等推廣模式,對(duì)授信指引、市場(chǎng)促銷、市場(chǎng)政策的依賴性和敏感性最強(qiáng)。同時(shí),由于其相對(duì)專業(yè)的推廣技能,應(yīng)以推廣發(fā)卡銀行產(chǎn)品差異性較強(qiáng)的主題卡、聯(lián)名卡等為主,以量為先。
最后,由于網(wǎng)上營銷與線下推廣在成本結(jié)構(gòu)及水平上有著顯著的區(qū)別,隨著網(wǎng)上營銷份額占比的提升,如何既發(fā)揮網(wǎng)上營銷的財(cái)務(wù)成本優(yōu)勢(shì),又可保護(hù)線下推廣通路不受沖擊,是網(wǎng)上營銷策略中需要研究的一個(gè)課題。 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行區(qū)隔,應(yīng)該是一個(gè)較為有效的解決手段。
深圳東方網(wǎng)信互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司怎么樣?
深圳東方網(wǎng)信互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司是2013-11-18在廣東省深圳市福田區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司,注冊(cè)地址位于深圳市福田區(qū)福田街道深圳市福田區(qū)中心四路1-1號(hào)嘉里建設(shè)廣場(chǎng)第三座第13層03-O室。
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深圳東方網(wǎng)信互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司的經(jīng)營范圍是:金融軟件的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢與銷售;計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢;經(jīng)營電子商務(wù);從事廣告業(yè)務(wù)(法律法規(guī)、國務(wù)院規(guī)定需另行辦理廣告經(jīng)營審批的,需取得許可后方可經(jīng)營);投資咨詢(不含限制項(xiàng)目)、投資管理(不含限制項(xiàng)目)、經(jīng)濟(jì)信息咨詢、企業(yè)管理咨詢。^。在廣東省,相近經(jīng)營范圍的公司總注冊(cè)資本為70502385萬元,主要資本集中在5000萬以上規(guī)模的企業(yè)中,共4125家。本省范圍內(nèi),當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于良好。
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深圳東方網(wǎng)信互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司長沙分公司怎么樣?
簡介:深圳東方網(wǎng)信互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司長沙分公司成立于2013年12月23日,主要經(jīng)營范圍為在總公司經(jīng)營范圍內(nèi)聯(lián)系業(yè)務(wù)等。
法定代表人:李路
成立時(shí)間:2013-12-23
工商注冊(cè)號(hào):430192000063336
企業(yè)類型:有限責(zé)任公司分公司(自然人投資或控股)
公司地址:長沙市芙蓉區(qū)五一大道766號(hào)中天廣場(chǎng)23043房
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