本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品代理推廣,以及產(chǎn)品代理推廣怎么做對應(yīng)的知識點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
本文目錄一覽:
- 1、想把新產(chǎn)品在市場推廣;如何尋找代理?
- 2、做微商代理要怎么推廣的
- 3、代理怎么引流推廣
- 4、茶飲代理商推廣有哪些
- 5、自己代理了一個(gè)產(chǎn)品,想做一下網(wǎng)絡(luò)推廣,要咋搞呢?
- 6、代理商如何推廣產(chǎn)品
想把新產(chǎn)品在市場推廣;如何尋找代理?
新產(chǎn)品要找代理,首先你自己要總結(jié)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這樣別人才有信心代理你的產(chǎn)品。能投入資金的話,可以參加大型的產(chǎn)品招商交流會(huì)。也可以在報(bào)紙上做宣傳。如果資金緊張的話,可以去一些創(chuàng)業(yè)論壇發(fā)招商信息。其次公司的渠道多辛苦一下,多去尋找現(xiàn)在做其他產(chǎn)品效果不佳的代理商;引導(dǎo)他們來做你的代理商。
做微商代理要怎么推廣的
微商進(jìn)行推廣千萬不要放過7億用戶的微信大流量平臺(tái),微商可以在一些比較有流量的微信公眾號上面進(jìn)行推廣,又或者是直接自己做一個(gè)微信公眾號,可以編輯一些與商品有關(guān)的文章,如此可以很好地宣傳商城,提高微商的銷量。
微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間,借助于社交軟件為工具,以人為中心,社交為紐帶的新商業(yè)。
微商最大的好處在于沉淀用戶,實(shí)現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。事實(shí)上,微信的原點(diǎn)是社交而非營銷工具,這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)大數(shù)據(jù),從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。
代理怎么引流推廣
做代理,一般會(huì)通過各種方式來引流和拉新??梢匀ノ⑿殴娞枺偌姨?、網(wǎng)易號、搜狐號等自媒體號等網(wǎng)站引流。
做流量分為三種:自然流量、營銷推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。
自然流量一般都是通過口碑、品質(zhì)傳播的,當(dāng)然,這種流量是非常稀少的;
營銷推廣流量,是通過一些活動(dòng)而轉(zhuǎn)化過來,但需要花費(fèi)一定的成本來進(jìn)行推廣的;
轉(zhuǎn)介紹流量是通過好友的介紹播而來,但客戶是有一定程度的信任度,易轉(zhuǎn)化。
茶飲代理商推廣有哪些
制定合適的推廣方案。
將產(chǎn)品推廣分為三期:市場培育期、市場增長期、市場成熟期。根據(jù)各個(gè)時(shí)期的情況微調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。
建立市場推廣方案,確認(rèn)代理?xiàng)l件、價(jià)格、代理商權(quán)益及代理考核指標(biāo)。給予商品準(zhǔn)確定位,并確認(rèn)廣告宣傳方式。
廣告策略
(一)目標(biāo)市場策略
1、產(chǎn)品細(xì)分:把整個(gè)茶飲料市場分為若干個(gè)子市場。
2、產(chǎn)品定位
3、產(chǎn)品選擇:選擇市場,在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售,選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。
(二)、產(chǎn)品生命周期策略
1、導(dǎo)入期:在剛剛進(jìn)入市場時(shí)需要用大量的廣告宣傳,使用滲透策略,以最快的速度操去搶占市場,達(dá)到最大的市場占有率的策略。
2、成長期:對于成長期我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),保持旺銷活力,改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,增加新產(chǎn)品的特色,在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者,建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心。
3、成熟期:以降低增加廣告對消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo),在一定程度上改良產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變組合策略,增加促銷手段。
4、衰退期:逐步放棄,制定一個(gè)有安排的日程表,計(jì)劃逐步減產(chǎn),有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對象:只對現(xiàn)在的消費(fèi)者對食品健康的要求,我們應(yīng)該把廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。
2、訴求內(nèi)容:請不要忘記我們對你真誠的愛。
自己代理了一個(gè)產(chǎn)品,想做一下網(wǎng)絡(luò)推廣,要咋搞呢?
可以嘗試一下現(xiàn)在普遍火熱的搜索推廣、各種自媒體軟件推廣和dy推廣,不過這些現(xiàn)在都很燒錢,看你的產(chǎn)品本身夠不夠吸引人吧,去搜索一下本地的這些公司,然后打個(gè)電話問問報(bào)價(jià)啥的
代理商如何推廣產(chǎn)品
一、推廣的意義
市場推廣的作用顯而易見:
1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率,為廣告提供市場基礎(chǔ)。
2、最快速反饋市場信息。
3、控制市場,打擊對手,抵御競爭。
4、營造氣氛,煽動(dòng)消費(fèi)者。
對于剛剛上市的新產(chǎn)品,市場推廣對打開銷路會(huì)起到事半功倍的效果。
二、推廣計(jì)劃
進(jìn)行市場推廣之前,需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括:推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。
計(jì)劃制定要合理,具有可行性。
三、準(zhǔn)備工作
為使市場推廣能有條不紊地進(jìn)行,下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。
1、人員分工
市場推廣參加人員一般在三人以上,為了避免混亂局面出現(xiàn),在出發(fā)前要有明確分工,并賦予相應(yīng)的責(zé)任。
A、主講:負(fù)責(zé)談判
B、出納:負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫
C、宣傳員:負(fù)責(zé)氛圍的營造,宣傳品與贈(zèng)品的保管。
大家雖然分工,但分工不分家,在推廣過程中,應(yīng)精誠合作。
2、物品的準(zhǔn)備
A、交通工作:三輪車或貨車。
B、貨:從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借,數(shù)量要足,品項(xiàng)要全。
C、終端用品:招貼畫、折頁、禮品等。
D、其它:經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。
3、心理準(zhǔn)備
在市場推廣中,要明確需要推銷什么。
A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產(chǎn)品
D、推銷價(jià)格 E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍
4、目標(biāo)達(dá)成
A、較高的鋪市率 B、品項(xiàng)要齊全
C、營造好的售點(diǎn)氛圍 D、建立好的口碑
四、實(shí)施
在市場推廣中,工作內(nèi)容包括:
1、賣:向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。
2、貼:張貼POP,注意以多、牢、好取勝。
3、發(fā):宣傳品、折頁、小報(bào)等。
4、掛:懸掛橫幅,規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。
5、記:填寫《推廣工作記錄表》。
在具體執(zhí)行中,以售貨為主線,其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進(jìn)行。其全過程可分為下面幾個(gè)步驟:
1、接近
即以不速之客的身份拜訪客戶,這分為初訪和復(fù)訪。
1)初訪:完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕,堅(jiān)定信念,以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境,找到一種和客戶接近的方法,為成交作一個(gè)良好的鋪墊。
怎樣接近呢?各人有各人的方法,下面羅列幾種:
A、調(diào)查接近:以市場調(diào)查的方式接近客戶。
B、詢問接近:這是一種常見的方法,要讓對方明確自己的身份。
C、幫忙接近:抓住機(jī)會(huì),幫助對方陳列等和對方接近。
D、贊揚(yáng)接近:適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶。
E、贈(zèng)品接近:用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。
F、求教接近:向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。
接近客戶的過程中,業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng):
A、良好的第一印象,注意儀表、談吐。
B、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸;
b.利用“實(shí)物”(產(chǎn)品或資料)作道具;
c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。
d.把客戶拖入推銷的過程中。
C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。
2)復(fù)訪:再次造訪,相比而言,更容易達(dá)成跟客戶的默契,要注意禮節(jié)、問候,要與初次有所變化,使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步。
2、商談
這個(gè)過程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同,激發(fā)購買欲望的過程。作為售點(diǎn)的老板,他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中,就應(yīng)要引出客戶的需要,然后推銷我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色,以及這種特色給客戶帶來的益處。
商談中要注意下列一些方面:
A、聽客戶多說,不與其在觀點(diǎn)上爭論。
B、利用動(dòng)員性的資料,引起對方的興趣。
C、讓客戶感覺到需要,主動(dòng)提出看樣品。
D、借助《推廣工作記錄表》,告訴對方前面走過的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。
E、感染和利用在場的其他人,旁邊的人有時(shí)起決定作用。
F、表情要自信,語氣要肯定。
在商談過程中,客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品,拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象,理由如下:
A、討厭業(yè)務(wù)員;
B、討厭產(chǎn)品:一是不熟悉產(chǎn)品,二是賣過不好賣;
C、經(jīng)濟(jì)理由:價(jià)格太貴;
D、客戶太忙:沒時(shí)間聽你說;
E、銷售同類產(chǎn)品;
F、客戶為老年人,思想較固執(zhí); BRG、不愿意整箱購買,希望代銷;
H、為了了解價(jià)格的合理性;
I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證,曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。
對于客戶的拒絕,作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策:
A、但是法:先順從客戶,同時(shí)提出自己的理由。
B、詢問法:重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
C、否定法:絕對否定客戶的懷疑。
D、故事法:以實(shí)際事例應(yīng)對客戶。
E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等
3、達(dá)成成交
達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情,長時(shí)間的磨牙,終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào),下面就具體分析:
1)容易成交的情況:
A、對業(yè)務(wù)員本人有好感;
B、看過產(chǎn)品廣告,對產(chǎn)品有好感;
C、有人曾經(jīng)來詢買過;
D、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品,好賣;
E、熟悉的人在旁邊說好;
F、自己曾經(jīng)吃過(用過),對產(chǎn)品特色深信不疑;
G、生意做得好,進(jìn)不多的貨無所謂。
2)如何識別成交的時(shí)刻
A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮;
B、有共同話題,達(dá)成共鳴之時(shí);
C、有第三者在場,征求第三者意見;
D、對業(yè)務(wù)員表示同情時(shí);
E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià),或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí);
F、對產(chǎn)品品嘗(試用)后比較滿意;
G、對贈(zèng)品表示興趣,并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià);
H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心;
I、對產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí);
J、詢問車上有無貨物。
3)促成成交的方法
A、直截了當(dāng),懇求顧客成交。態(tài)度要自信,語言要誠懇。
B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中,讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利
C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動(dòng)都認(rèn)定對方會(huì)買,如把貨物送到柜臺(tái)上,打開,把產(chǎn)品放到貨架上。
D、借助《推廣工作記錄表》,告訴對方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量,這樣對方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購買。
E、說一些緊急情況,人為制造緊張氣氛,如“早晨出來帶了一百箱貨,現(xiàn)在只剩下幾箱了!”
F、問一些小問題,采用二者擇一法,如“三箱還是五箱?”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎?”對方會(huì)說:“太多了,五箱就夠了?!?
G、利用誘餌法,利用贈(zèng)品或品嘗品。
H、先懸掛橫幅,布置氛圍,然后再談進(jìn)貨。
4)注意事項(xiàng)
A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額;
B、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片,便于以后購貨;
C、不要露出得意之態(tài)。你的高興,客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺;
D、表示成交感謝,要留下來至少一分鐘,不能馬上就跑;
E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》,便于以后進(jìn)行售后服務(wù);
F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。
五、推廣總結(jié)
1、每日推廣結(jié)束后,執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。
2、在市場推廣活動(dòng)中,被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任,需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過程,跟蹤效果,及時(shí)反饋,并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。
3、推廣活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié),相關(guān)記錄表匯總存檔,并作獎(jiǎng)懲依據(jù)。
關(guān)于產(chǎn)品代理推廣和產(chǎn)品代理推廣怎么做的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
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