我們談?wù)摿撕芏嚓P(guān)于亞馬遜開店運(yùn)營與獨(dú)立自建站方面的話題，似乎很大一部分讀者仍然云里霧里找不到方向。老實(shí)說，無論是亞馬遜開店還是獨(dú)立自建站運(yùn)營都不簡單，特別是對單打獨(dú)斗的賣家來說，即便順利踏過了那些開店門檻，接下來又會發(fā)現(xiàn)門檻后面原來還暗藏這么多套路和陷阱?？缇畴娚绦袠I(yè)中習(xí)慣把新賣家、小白賣家比作韭菜，因?yàn)槿狈I(yè)知識或者獨(dú)立思考能力，稍不留神就被跨境平臺以及各類服務(wù)商割韭菜了。

眾所周知，亞馬遜競爭越來越激烈，亞馬遜市場已然進(jìn)入紅海，想在紅海中，脫穎而出并非易事。連蒙帶騙的亞馬遜培訓(xùn)行業(yè)也沒了早年的繁榮，逐漸走向沒落，取而代之的是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了獨(dú)立自建站。好吧，我并不反對賣家們?nèi)ラ_設(shè)獨(dú)立自建站，如我在以往博客中說的那樣，獨(dú)立自建站是錦上添花的事情，并非雪中送炭。一位新手，毫無跨境電商經(jīng)驗(yàn)，不懂seo優(yōu)化、不會站外引流就去折騰獨(dú)立自建站，顯然，這將會困難重重。

很大一部分讀者對于跨境電商理解過于片面，總想著一夜暴富，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險，請理性看待跨境電商創(chuàng)業(yè)，虧損離場的人不在少數(shù)。作為過來人，也希望能用自己的一些經(jīng)驗(yàn)分享，讓更多新人少走彎路，少被忽悠，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降到最低。如果你仔細(xì)閱讀過晨飛博客以往的文章，應(yīng)該對這個行業(yè)的門檻與風(fēng)險有了一些基本的認(rèn)識。如今，在亞馬遜平臺開店運(yùn)營逐漸成為一項(xiàng)高風(fēng)險工作，惡意競爭橫行、FBA備貨成本居高不下、刷單測評帶來的Listing及店鋪關(guān)閉風(fēng)險、海外稅務(wù)合規(guī)成本大幅攀升等等，承擔(dān)著高風(fēng)險，獲得的利潤卻越來越低，甚至是虧損。亞馬遜開店運(yùn)營即是一種挑戰(zhàn)，越戰(zhàn)越勇還是見好就收？試試吧。

問題來了，有沒有什么風(fēng)險低，又沒有什么門檻的，關(guān)鍵還不需要去處理什么售后服務(wù)的方式去做跨境電商，去運(yùn)營亞馬遜么？別急，我們來一個一個分析：

風(fēng)險低：

我們可以理解為不需要什么成本投入，不需要采購貨物或者備貨，這樣不會有死庫存；不需要自己打包發(fā)貨，不用付物流費(fèi)，這樣不用擔(dān)心商品破損或者物流丟失；不需要每月支付月租費(fèi)或銷售傭金，也不用擔(dān)心店鋪因?yàn)檫`規(guī)被關(guān)停。

門檻低：

不需要自己注冊公司，不需要請會計(jì)報(bào)稅年審，也不需要注冊美國商標(biāo)，不需要vat稅號或者EIN雇主識別號，沒有upc碼，更沒有進(jìn)行過什么亞馬遜品牌備案，我就一孤家寡人。這門檻也夠低的了。

思來想去，似乎只有Dropshipping符合上述的這些風(fēng)險低和門檻低的要求。不對，這孤家寡人連售后服務(wù)都不想管，Dropshipping好像還做不到，哪有這么好的事情?。康鹊?，好像還真有一種方式符合上述這些要求，這不就是Affiliate么？沒錯，別忘了，亞馬遜也有自己的網(wǎng)站聯(lián)盟-亞馬遜聯(lián)盟-Amazon Affiliate Program!

什么是亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目-Amazon Affiliate Program？

簡言之，就是用戶通過自己的網(wǎng)站、博客、YouTube頻道等社交媒體推廣銷售亞馬遜產(chǎn)品，從而獲得銷售返利的聯(lián)盟計(jì)劃。

在國內(nèi)，我們習(xí)慣把這類項(xiàng)目稱為網(wǎng)站聯(lián)盟或者廣告聯(lián)盟，比如百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟等等，而在國外，這類聯(lián)盟通常統(tǒng)稱為Affiliate，比如Amazon Affiliate、CJ Affiliate、Shopify affiliates等等，當(dāng)然也有一些其他叫法，比如最知名的Google Adsense、Shareasale。還不理解？說的再通俗一點(diǎn)，就是網(wǎng)賺的一種形式。

說起網(wǎng)賺，這又是另一個規(guī)模龐大的行業(yè)了，網(wǎng)賺的出現(xiàn)，甚至要比現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)要早的多的多。網(wǎng)賺，聽著俗氣，給人第一感覺，這個行業(yè)像是糊弄人的。網(wǎng)賺行業(yè)和跨境電商行業(yè)非常相似，同樣也經(jīng)歷了連蒙帶騙的時代，跨境行業(yè)經(jīng)歷的那些套路，在網(wǎng)賺行業(yè)都出現(xiàn)過，比如早年那些偽原創(chuàng)騙google流量的，站群騙流量，采集騙流量，這些套路和今天的亞馬遜刷單測評也是一樣一樣的。黑科技？采集？網(wǎng)賺可是跨境電商的祖師爺了。千萬別瞧不上俗氣的網(wǎng)賺，時至今日，網(wǎng)賺仍然是很多廣告商、店鋪的最主要流量渠道。當(dāng)然，這里說的是海外網(wǎng)賺，與國內(nèi)網(wǎng)站聯(lián)盟無關(guān)。但凡有過一些經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站主萬萬是不會去折騰國內(nèi)這些網(wǎng)站聯(lián)盟的，那些蠅頭小利，三瓜兩棗可不好糊弄的。

說起網(wǎng)賺，讓我想到了海外收款。還記得跨境電商收款渠道Payoneer么？我們從百度百科中找到了Payoneer的一些早期介紹：

Payoneer成立于2005年，總部設(shè)在美國紐約，是萬事達(dá)卡組織授權(quán)的具有發(fā)卡資格的機(jī)構(gòu)。為支付人群分布廣而多的聯(lián)盟提供簡單，安全、快捷的轉(zhuǎn)款服務(wù)。數(shù)千家聯(lián)盟以及數(shù)百萬收款人的加入使得 Payoneer 已成為支付行業(yè)的領(lǐng)先者。

你沒看錯，Payoneer早年是專門為網(wǎng)賺（網(wǎng)站聯(lián)盟）收款服務(wù)的，那時候真沒亞馬遜什么事情。也是機(jī)緣巧合，2013-2014年前后，深圳賣家開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，無意中發(fā)現(xiàn)可以用Payoneer簽發(fā)的美國銀行賬戶來收取亞馬遜的資金，逐漸的收款金額越來越高，甚至超過了網(wǎng)站聯(lián)盟收款量，直到2015年，Payoneer才開始在國內(nèi)大力推廣亞馬遜收款業(yè)務(wù)，慢慢的，其他收款公司也開始出現(xiàn)，才有了今天如日中天的跨境電商行業(yè)。

Google Adsense、CJ Affiliate、Shareasale以及Amazon Affiliate亞馬遜聯(lián)盟，這幾家是目前最大的網(wǎng)站廣告聯(lián)盟項(xiàng)目。其中，中國網(wǎng)站主最熟悉的自然是Google Adsense了。我想現(xiàn)在也一定有不少跨境電商賣家和我一樣，是從網(wǎng)站主轉(zhuǎn)行到跨境電商行業(yè)中來。作為行業(yè)轉(zhuǎn)型的親歷者，我算是真正見識過Google Adsense在國內(nèi)的狂歡與沒落。早年，每到月底的時候，全國各地的中國郵政儲蓄銀行網(wǎng)點(diǎn)就會排起長隊(duì)，無數(shù)的網(wǎng)站主每到這個時候就在這里領(lǐng)取西聯(lián)匯款，來自Google發(fā)放廣告收入，少則200-300美元，多則數(shù)千上萬美元。

而海外一些網(wǎng)站主的Google Adsense收入則高的讓人咂舌。如果你經(jīng)常通過google搜索問題尋找答案，那么你一定有聽過Wikihow.com這個網(wǎng)站。網(wǎng)站主叫Jack Herrick，做了一個幫助用戶在日常生活中解決問題的網(wǎng)站，是目前全球最高的Google Adsense收入的網(wǎng)站，有多高？700萬美元/月。另外，這里特別值得一提的是hongkiat.com，一位來自香港的博主Hongkiat Lim，google adsense收入全球第七，44萬美元/月，關(guān)鍵一點(diǎn)，他還是以個人方式完成了所有事情。（2019全球top 10 google adsense收入網(wǎng)站列表）

在網(wǎng)站聯(lián)盟行業(yè)中，Google Adsense是當(dāng)之無愧的王者，包括YouTube頻道博主的收入也是通過這里發(fā)放。很多人會很奇怪為什么這些YouTube頻道博主整天不工作，到處旅游，吃吃喝喝的，很多YouTube頻道制作的視頻非常精良，其分享的內(nèi)容價值甚至比市場上的很多付費(fèi)培訓(xùn)價值都高。沒錯，因?yàn)樗麄儚腉oogle Adsense中獲得廣告收入和affiliate產(chǎn)品推薦收入非常高，有的壓根就看不上付費(fèi)培訓(xùn)行業(yè)，為了獲得更多的粉絲關(guān)注，提高視頻播放量，唯一的辦法就是毫無保留的向用戶分享自己的專業(yè)知識與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這也是為什么越來越多的專業(yè)跨境電商賣家將google和youtube作為最主要的學(xué)習(xí)途徑，壓根就看不上國內(nèi)的付費(fèi)培訓(xùn)。

這是題外話，告訴大家，網(wǎng)站聯(lián)盟的一些背景知識。我們回到主題上，除了Google Adsense之外，亞馬遜聯(lián)盟作為電商網(wǎng)站affiliate類的王者同樣是非常值得嘗試的項(xiàng)目。特別對于跨境電商賣家來說，亞馬遜聯(lián)盟和獨(dú)立自建站的巧妙結(jié)合，又是一記組合拳，在一定程度上能推動自己的亞馬遜店鋪產(chǎn)品的銷量提升，提高搜索結(jié)果排名。今天，我們就來重點(diǎn)講一講亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目-Amazon Affiliate Program。

如何注冊亞馬遜聯(lián)盟Amazon Affiliat？

亞馬遜聯(lián)盟：https://affiliate-program.amazon.com/

如何去注冊亞馬遜聯(lián)盟這里就不多講了，其實(shí)也沒什么可講的，按照官方的提示一步一步完成即可，當(dāng)然，如果連注冊都無法搞定的話，其實(shí)是不建議去折騰亞馬遜聯(lián)盟，戰(zhàn)斗還沒開始，就已經(jīng)投降了，就更不比談后面如何去運(yùn)營自建站、博客、YouTube頻道，去推廣銷售Amazon產(chǎn)品獲得返利了。

通過亞馬遜聯(lián)盟能獲得多少傭金返利？

亞馬遜聯(lián)盟傭金分成表：https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/schedule

最高10%，大多數(shù)主流產(chǎn)品集中在5%-8%之間。作為亞馬遜賣家，如果店鋪銷售產(chǎn)品的利潤實(shí)際低于8%的話，可以考慮考慮從電商賣家轉(zhuǎn)行成為affiliate網(wǎng)站主了。同樣是賺錢方式，經(jīng)營一個affiliate承擔(dān)風(fēng)險要比作為一個賣家承擔(dān)的風(fēng)險要小的多。不需要考慮FBA備貨、不需要擔(dān)心被惡意攻擊，你可以足夠?qū)ＷN售推廣，可以從無數(shù)的亞馬遜產(chǎn)品中自由選擇自己想推廣的產(chǎn)品，當(dāng)然，這也是一種選品策略。也直接影響到產(chǎn)品的推廣量、銷售返利比例。

亞馬遜聯(lián)盟如何收款？

目前三種付款方式選項(xiàng)保持不變 – 銀行轉(zhuǎn)帳，禮品卡或支票。

官方推薦的是銀行轉(zhuǎn)賬。和亞馬遜電商業(yè)務(wù)收款方式類似，可以采用 Payoneer簽發(fā)的美國銀行賬號 收取亞馬遜聯(lián)盟的資金，方便快捷。

不過根據(jù)用戶反饋，亞馬遜聯(lián)盟現(xiàn)在要求必須用美國收款人地址、擁有美國稅號或社會安全號SSN信息注冊的才能用直接使用銀行轉(zhuǎn)賬收款（也就是用Payoneer收款），否則只能收禮品卡或支票。

晨飛博客中談?wù)摿吮容^多的有關(guān)跨境收款方面的話題，這里的收款就碰到問題了。如果選用支票的話，漫長的等待時間，再加上光票托收，通常45天左右采用到手，關(guān)鍵一點(diǎn)，還可能存在支票郵寄丟失的情況。當(dāng)然，雖然時間比較漫長，但最終還是能夠收到資金。而如果要用Payoneer簽發(fā)的美國銀行帳號更加快捷的收款，美國稅號是前提。怎么解決？《注冊一家美國公司 你沒看錯，用美國公司做跨境電商 不必再糾結(jié)那些麻煩事了》和《自己動手為你的美國公司LLC申請美國聯(lián)邦稅號(EIN)-美國雇主識別號》這兩篇文章，可以幫助你解決一些實(shí)際問題。

如何運(yùn)營一個亞馬遜聯(lián)盟推廣網(wǎng)站？

亞馬遜聯(lián)盟的產(chǎn)品推廣渠道有很多，包括獨(dú)立自建站、博客、YouTube頻道以及其他社交媒體渠道。

你可以建立一個英文博客，撰寫一些產(chǎn)品測評對比文章，在文章內(nèi)植入亞馬遜聯(lián)盟產(chǎn)品的鏈接，讀者閱讀文章后，通過聯(lián)盟鏈接進(jìn)入亞馬遜店鋪24小時內(nèi)產(chǎn)生購買，即可獲得產(chǎn)品的銷售返點(diǎn)。比如 https://xintu.myhairclippers.com/ 專門分享剃須刀產(chǎn)品測評的獨(dú)立博客。

獨(dú)立博客是目前最主流的亞馬遜聯(lián)盟營銷方式，獨(dú)立博客可以很好的針對google進(jìn)行優(yōu)化，可以持續(xù)不斷的制作原創(chuàng)內(nèi)容，如果是針對某一特定領(lǐng)域產(chǎn)品集中推廣，能夠比較容易的在google搜索結(jié)果中獲得較高排名，獲得自然流量，最終獲得銷售返利。而當(dāng)博客有了一定的知名度或者權(quán)重后，很多亞馬遜賣家也會主動聯(lián)系博主，愿意支付更高的廣告費(fèi)用，請求博主按照特定的關(guān)鍵詞鏈接賣家的listing鏈接，從而最終推高賣家listing在亞馬遜網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的排名，獲得更多訂單。

1、在博客上撰寫如何挑選或購買亞馬遜上產(chǎn)品的內(nèi)容。很多人習(xí)慣在開始下單購物前都去google搜索一下關(guān)于這款產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。媽媽博主，寫一些育兒方面的心得，比如如何購買嬰幼兒產(chǎn)品的文章，其中包含指向你認(rèn)為最佳選擇的亞馬遜聯(lián)盟鏈接。一個美食博客可以鏈接到烹飪工具，鍋碗瓢盆。攝影網(wǎng)站可以鏈接到相機(jī)和其他攝影設(shè)備。寵物博主，可以分享一些給自己家的小貓小狗購買使用的一些用品，鏈接到亞馬遜聯(lián)盟鏈接上。

2、撰寫新產(chǎn)品評論：同樣，人們在投入資金之前想要了解項(xiàng)目，特別是如果它們是新的并且沒有大量可用的信息。

3、在博客上宣傳特別優(yōu)惠：很多人習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)中搜索一些優(yōu)化碼，這樣在下單時能夠減免一些費(fèi)用，。

搭建博客并不復(fù)雜，我在《像晨飛博客一樣用wordpress開始你的知識分享 教你如何用wordpress快速搭建個人博客》分享了如何快速搭建個人博客的方法方式。博客搭建好了，你還需要一套商業(yè)模板，《為何ThemeForest上一款售價60美元的網(wǎng)站模板可以賣出50萬套？從商業(yè)模板看跨境電商獨(dú)立自建站》，這篇文章可以告訴你如何少花錢，買對模板。

如此，一個專業(yè)的個人博客就算搭建好了，然后，再安裝上一些亞馬遜聯(lián)盟WordPress插件。

你也可以用 shopify 或者wordpress WooCommerce搭建一個獨(dú)立自建站，目前大部分商業(yè)自建站模板都制作了單獨(dú)的Affiliate產(chǎn)品頁面，幫助專門推廣銷售來Affiliate產(chǎn)品，獲得返利。

如果你是一個YouTube頻道的博主，有能力自己動手制作的視頻，那么在視頻下面加入亞馬遜聯(lián)盟廣告鏈接，同樣可以獲得返利。

方法方式多種多樣，就看八仙過海各顯神通。

遵守亞馬遜聯(lián)盟規(guī)則，避免被關(guān)停賬號

如亞馬遜店鋪一樣，亞馬遜聯(lián)盟也會有關(guān)停賬號的風(fēng)險。所以，務(wù)必按照亞馬遜聯(lián)盟的一些規(guī)則去做，不要觸碰紅線。

您的網(wǎng)站不得包含色情內(nèi)容或淫穢內(nèi)容。您的網(wǎng)站無法宣傳暴力。在您的網(wǎng)站上提出的索賠必須是事實(shí)。未經(jīng)許可，您不得使用他人的知識產(chǎn)權(quán)。如果您的特殊鏈接格式不正確，您可能會失去傭金。如果您提及限時促銷，則必須在結(jié)束日期之前從您的網(wǎng)站中刪除對促銷活動的引用。如果您使用亞馬遜提供的自動化工具來保持最新的可用性和定價信息，則產(chǎn)品定價和可用性只能顯示在您的網(wǎng)站上。您不能在您的網(wǎng)站上手動輸入定價或產(chǎn)品可用性信息。您必須清楚地披露您的網(wǎng)站與亞馬遜有關(guān)聯(lián)關(guān)系。

分享幾個比較經(jīng)典的亞馬遜聯(lián)盟網(wǎng)站案例，有些看起來像電子商務(wù)網(wǎng)站，通過產(chǎn)品的頁的Buy On Amazon轉(zhuǎn)化銷售，而有的看起來更像博客，通過測評對比方式轉(zhuǎn)化銷售。

https://xintu.thisiswhyimbroke.com/

https://xintu.headphone.com/

https://bestreviews.com/

SmartMonkeyFitness.com – 評論（健身）DrillsAndDrivers.com – 評論（工具）ChooseWheels.com – 評論（交通運(yùn)輸）Lucieslist.com – 評論/博客（新媽媽）GrowABeardNow.com – 評論（剃須）Bpillow.com – 評論（枕頭）TheBestEspressoMachines.org – 評論（咖啡）AGreatShower.com – 評論（淋浴噴頭）ShaverList.com – 評論（剃須）TopDronesForSale.org – 評論（無人機(jī)）SewingMachineJudge.com – 評論（縫紉機(jī)）TheRoundingSound.com – 評論（制作聲音）KnifeInformer.com – 評論（所有刀子）KitchenKnifeGuru.com – 評論（廚房刀）eScooterBox.com – 評論（電動滑板車）MicrophoneGeek.com – 評論（麥克風(fēng)）VacuumJudge.com – 評論（吸塵器）Oomphed.com – 評論（吹風(fēng)機(jī)）Top5LawnMowers.com – 評論（草坪割草機(jī)）ShredderSelect.com – 評論（碎紙機(jī)BestElectricHoverBoard.com – 評論（懸停板）MassageChairLand.com – 評論（按摩椅）CoolCampingGear.com – 新產(chǎn)品網(wǎng)站（露營裝備）DigitalTrends.com – 評論（數(shù)碼產(chǎn)品）BestRecliner.net – 評論（椅子）AquariumAdviser.com – 評論（魚類的東西）CanineJournal.com – 評論（狗狗的東西）ThoroughlyReviewed.com – 評論（一切）PodcastInsights.com – 評論（播客設(shè)備）101birthdaygift.com – 像ThisIsWhyImBroke這樣的產(chǎn)品

等等，這些網(wǎng)站只是參考，對于網(wǎng)站主來說，可以學(xué)習(xí)到他們的營銷方式，而對于亞馬遜賣家來說，或許可以找這些網(wǎng)站談一談，投放鏈接廣告來推廣自己的亞馬遜上的產(chǎn)品銷售。

最后：

亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃affiliate programm，即沒有太大風(fēng)險，也沒有什么門檻，看似簡單，實(shí)則并不容易。affiliate更加注重內(nèi)容創(chuàng)作，注重營銷推廣。比起做亞馬遜賣家來說，這是項(xiàng)專業(yè)活。當(dāng)然，也是專業(yè)上的難度，如果能在affiliate大獲豐收的話，也就沒什么心思去亞馬遜賣家了。