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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例(旅游網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例)

時間:2023-11-23 信途科技商業(yè)新聞

編輯導(dǎo)讀:在這個萬物互聯(lián)的時代,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性不言而喻。凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。本文例舉了三個網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)秀案例,來看看他們是怎么做的,希望對你有幫助。

網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,尤其是萬維網(wǎng)(xintu)、電子郵件(e-mail)、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段,如E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀等。總體來講,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟、聯(lián)網(wǎng)成本的低廉以及互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和影響不斷的擴(kuò)大,作為傳統(tǒng)營銷的延伸,一種新型的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)營銷因其高效性、經(jīng)濟(jì)性、跨時空、低丟失、新思路等諸多優(yōu)點(diǎn),讓人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和大趨勢?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不單單是一種營銷手段,更是一種文化,信息化社會的新文化,引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入的一個新模式。今天筆者就在這里就為大家簡單分析一下近年來那些著名的網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例。

一、旺旺多渠道營銷

面對年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢,旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系,搭建線上電商平臺,除了天貓、京東等旗艦店外,旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式,同時結(jié)合抖音、快手、小紅書等熱門社交平臺開啟對應(yīng)平臺小店。線下,旺旺拓展了自動販賣機(jī)和主題門店,自建銷售直營渠道。

與此同時,消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)人群的變化,意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營銷之外,旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā),嘗試跨界營銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通??梢姡瑸橛|達(dá)年輕消費(fèi)群體,旺旺在渠道,在傳播上做出了很大的改變。

二、支付寶集五?;顒?p>2016年,支付寶“集五?!钡臋M空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時的話題。除了民眾積極掃福和換福之外,尤其是“敬業(yè)福”的稀缺還連續(xù)多日登上了各大社交平臺的熱搜榜,成為被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利躋身輿論視野開始,“集五?!北阍陔S后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力。

從2017年開始,集五福便擺脫了單純集卡式活動的樣態(tài),幾乎每年都會推出不同的創(chuàng)新玩法。比方2018年首次出現(xiàn)了可以兌換任一??ǖ摹叭芨!?,掃身邊好友“五福到”的手勢,以及通過螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得福卡;2019年,支付寶又推出了2019張花花卡,獲得此卡片的用戶能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益;而到了2020年,支付寶的花花卡升級為“全家??ā?,其中最具誘惑力的福利則是“幫還全家花唄”。

隨著每年玩法的推陳出新,“集五?!遍_始具有了對用戶的持續(xù)吸引力。每到歲末年初,期待集五?;顒拥牡絹硪炎兊妙H具儀式感,它也開始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營銷(中國春節(jié)營銷)活動之一。

相較于其他平臺力圖通過紅包金額在短時間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動機(jī),在用戶認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢的“集五?!北旧砀鼈?cè)重于強(qiáng)調(diào)互動和分享。人們能夠完成的動作已經(jīng)不僅僅是“搶”,還包括“玩”“分享”“互動”等更多動作。

但在“集五福”推出并實(shí)現(xiàn)玩法多元化后,它不再只是獨(dú)立個體或家庭“自掃門前雪”的行為,而是在交換???、寫福轉(zhuǎn)贈的過程中,變成了一種影響力更為廣泛的社交活動和社會行為。從表面上看,是場景從線下到線上的變化;但從里子上說,則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無限延伸。“?!边@樣的傳統(tǒng)文化元素,通過“集五?!痹诰€上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力。

三、元?dú)馍志珳?zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷

在剛剛結(jié)束的2020年雙11活動中,主打“健康、低卡的、女性最愛的”元?dú)馍殖介L年“霸榜”的國際品牌,同時斬獲天貓和京東水飲品類銷量第一,推出的新品夏黑葡萄味蘇打氣泡水更是兩度售罄。官方數(shù)據(jù)顯示,雙十一當(dāng)天,元?dú)馍?7分鐘突破1000W,42分鐘突破去年全天銷售總額,較去年同期增長344%,銷售總瓶數(shù)超過2000W+。

筆者認(rèn)為,元?dú)馍值某晒^不是因為它首次推出了某種產(chǎn)品力具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品所致。而更在于他精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。在基本的產(chǎn)品形態(tài)確立后,元?dú)馍置媾R的就是如何把這種心智注入消費(fèi)者的心智。在早期,他的做法是標(biāo)準(zhǔn)的“兩微一抖一書”,“一書”即小紅書。熱愛甜味和恐懼糖分這種極端矛盾的心態(tài),在以年輕人(偏女性)的群體性形態(tài)中非常典型,而元?dú)馍终米プ×藘烧唛g的平衡。

元?dú)馍衷谛〖t書種草的技術(shù)達(dá)到了大師級的程度,舉例來說,元?dú)馍衷谛〖t書有一個1.9萬點(diǎn)贊的內(nèi)容,知名IP“老爸測評”(粉絲408.5萬)做了一個關(guān)于“含糖和變胖”的內(nèi)容測評,這兩個關(guān)鍵詞直接切中核心用戶和核心痛點(diǎn)。另外,他通過不斷地與李佳琦等頂級網(wǎng)紅合作,通過直播大規(guī)模收割銷量,多次直播斷貨。

以上就是筆者今天為大家介紹的三大案例。他們都很好地抓住了網(wǎng)絡(luò)營銷地特點(diǎn),通過不同的線上渠道向目標(biāo)人群傳遞產(chǎn)品,取得了顯著的成就。網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷思想史的重要一環(huán),也是當(dāng)今營銷的大勢所趨。不論是抖音、小紅書等社會化媒體營銷,還是直播帶貨,都是網(wǎng)絡(luò)營銷從單一的電商平臺到多渠道升級的表現(xiàn)。唯有把握住網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢,才能更好的推廣產(chǎn)品。

本文由 @蔡依娜 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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