樊登講賣啤酒的故事

故事是一個(gè)美國(guó)人開(kāi)的啤酒廠要倒閉了，老板愁眉不展，在外面碰到了一個(gè)老人，那個(gè)老人問(wèn)啤酒廠老板為什么愁眉不展，老板回答了原因，那個(gè)老人問(wèn)，你們啤酒生產(chǎn)有什么工藝，那個(gè)人說(shuō)了一遍，老人想了一想，你以后就在廣告里面加入酒花工藝，提升品質(zhì)，老板不解，這個(gè)工藝是每個(gè)啤酒廠都會(huì)的，有什么稀奇的，但是還是按照老人的說(shuō)法做了，結(jié)果啤酒大賣，現(xiàn)在很多人也會(huì)參照這個(gè)方法，比如農(nóng)夫山泉的廣告，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工

有哪些較為成功的饑餓營(yíng)銷案例

最經(jīng)典和成功饑餓營(yíng)銷案例當(dāng)屬：當(dāng)年萬(wàn)寶路香煙，滿大街的廣告，消費(fèi)者都想買，跑了整個(gè)上海，沒(méi)一家賣的，結(jié)果商家也跟著急起來(lái)了，到處找關(guān)系和門路想進(jìn)貨，后來(lái)萬(wàn)寶路一投入市場(chǎng)，都賣瘋了。

三只松鼠是怎樣滿足消費(fèi)者需求的

1.怪異”的品牌名稱，讓用戶形成聯(lián)想

我們一想到喜歡吃干果、堅(jiān)果的動(dòng)物，不容置疑，第一個(gè)想到的肯定就是松鼠。給“松鼠”前邊加上“三只”的量詞作為作為前綴，促使整個(gè)品牌提升了挑戰(zhàn)性和豐富性。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原為三只松鼠賦予了生命力，每只松鼠都設(shè)置了不同的血型、星座、個(gè)性、性格愛(ài)好等特點(diǎn)，試圖讓每一個(gè)年輕消費(fèi)群體都能在它們的身上尋找出屬于自己的影子。

2. 根據(jù)年輕化的營(yíng)銷策略，搶占年輕消費(fèi)群體消費(fèi)心智

三只松鼠是最初在電商平臺(tái)上開(kāi)展廣告投放的堅(jiān)果品牌，前期每一個(gè)月投入一兩百萬(wàn)元，用于電商平臺(tái)的廣告預(yù)算。由于廣告預(yù)算巨大，三只松鼠基本上沒(méi)有盈利，這對(duì)于一個(gè)新興品牌品牌來(lái)講，是非常冒險(xiǎn)的。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認(rèn)為，年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買行為是有一定的滯后性的，大部分年輕的消費(fèi)群體并不是看到了這些廣告就會(huì)馬上形成購(gòu)買行為，而是在記憶里持續(xù)形成印象，提升瀏覽次數(shù)才能推動(dòng)銷售量?！拔艺J(rèn)為，如果你還不能夠稱作品牌的之前，你的首先就一定是要以帶貨為主。”基于此，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原堅(jiān)持廣告營(yíng)銷，搶占年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)心智。

5. 讓口碑成為傳播載體，讓自傳播成為裂變要素

三只松鼠善于引導(dǎo)讓用戶開(kāi)展主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)。例如在新浪微博中所發(fā)起的一個(gè)“最主人”自拍照pk賽話題活動(dòng)，與松鼠家的產(chǎn)品合影照片，投票最有趣的主人，贈(zèng)送松鼠小零食。

廣告案例分析的五個(gè)步驟，具體技巧及應(yīng)注意的問(wèn)題

　　廣告案例分析的五個(gè)步驟：　　

1、找出此案例中的關(guān)鍵問(wèn)題?！　?/p>

2、確定是否還有與已找出的關(guān)鍵問(wèn)題有關(guān)的問(wèn)題?！　?/p>

3、選定適合分析此案例所需采取的一般分析方法：　　1）系統(tǒng)法。就是把所分析的組織看成是處于不斷地把各種投入因素轉(zhuǎn)化成產(chǎn)出因素的一個(gè)系統(tǒng)?！　?）行為法。這種方法，在分析時(shí)著眼于組織中各種人員的行為與人際關(guān)系?！　?）決策法。就是要使用各種規(guī)范化、程序化的模型和工具評(píng)價(jià)并確定各種備選方案?！　?/p>

4、明確分析的系統(tǒng)與主次關(guān)系，并找出構(gòu)成自己分析邏輯的依據(jù)?！　?/p>

5、將分析轉(zhuǎn)化為語(yǔ)言的有效形式。

舒利茲啤酒的廣告故事

在美國(guó)早年間，有一款啤酒叫舒利茲，舒利茲啤酒創(chuàng)始人把啤酒做出來(lái)以后賣不動(dòng)，然后他就到處出差推銷。有一天坐火車，在火車上碰到一個(gè)老頭叫霍普金斯，霍普金斯是全美國(guó)最有名的廣告人，他培養(yǎng)出來(lái)一個(gè)學(xué)生叫大衛(wèi)奧格威。然后兩個(gè)老頭坐火車聊天，說(shuō)你干什么呢？賣啤酒的，賣得好嗎，賣得不太好。到處推銷呢。

霍普金斯就說(shuō)我是做廣告的。咱倆現(xiàn)在閑著沒(méi)事，我就給你寫(xiě)一廣告，免費(fèi)的不要錢，你把你的賣點(diǎn)告訴我，賣點(diǎn)告訴我給你寫(xiě)。賣啤酒的就說(shuō)我這個(gè)啤酒最大的問(wèn)題“它就是沒(méi)有賣點(diǎn)”，跟別的啤酒都差不多，都是德國(guó)工藝，德國(guó)口味，清爽感動(dòng)世界，這沒(méi)啥賣點(diǎn)。然后霍普金斯說(shuō)這不可能，是個(gè)產(chǎn)品他就有賣點(diǎn)。然后讓賣啤酒的從頭到尾給講一遍生產(chǎn)流程，從這個(gè)啤酒怎么弄啤酒花、怎么發(fā)酵、怎么釀制、怎么罐裝、怎么運(yùn)輸整個(gè)講一邊。

每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。就說(shuō)可以行了找到賣點(diǎn)了，什么賣點(diǎn)呢？這個(gè)啤酒在罐裝的時(shí)候要用高溫純癢吹那個(gè)瓶子，吹完以后再把啤酒灌裝進(jìn)去，這個(gè)的話啤酒不會(huì)變質(zhì)，而且口感很好，蓋上蓋，多好的賣點(diǎn)，來(lái)我給你寫(xiě)，他在舒利茲啤酒牌子下邊畫(huà)了一個(gè)吹瓶子的圖，老百姓愛(ài)看圖，在上邊加一個(gè)長(zhǎng)標(biāo)題，寫(xiě)了一句“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。

寫(xiě)完之后賣啤酒的一看，就說(shuō)你這是外行吧，這沒(méi)法做，這不是賣點(diǎn)，每個(gè)啤酒商家生產(chǎn)的啤酒都有這一道標(biāo)準(zhǔn)工序，這根本不行，所有啤酒都要這樣吹一下，它不吹就壞掉了，開(kāi)什么完笑這怎么能拿來(lái)做廣告呢?；羝战鹚拐f(shuō)這樣我出錢給你做廣告，要掙錢你把錢還我，要沒(méi)掙這錢算我送的，怎么樣？賣啤酒的一想這劃算，兩人就簽了合同，拿回去就打廣告。

后來(lái)這則廣告一打出去，一下舒利茲啤酒就爆了。所有人都為了“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”這句廣告詞都要嘗嘗一嘗。