什么是整合營銷傳播，它有哪些特點？關(guān)系營銷的主要目標(biāo)是什么

整合營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。

整合營銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，它圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會公關(guān)活動），地面部隊（現(xiàn)場促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達(dá)給消費者。

思想

整合營銷思想，是歐美90年代以消費者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。起步于1990年，北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時代》雜志上發(fā)表的文章，在這篇文章中，他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點。目前做的好的公司有chinapex，IBM整合營銷等。

理念

整合營銷的理念越來越深入人心，但是理念的背后又是什么，是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，還是廣告業(yè)的不斷壯大。

共同特點

1、當(dāng)這些新產(chǎn)品上市時，市場上已經(jīng)充斥著類似的產(chǎn)品，論品牌、質(zhì)量、價格、通路、經(jīng)驗等五個基本方面都處于劣勢，面對如此“可怕”的現(xiàn)狀，如何構(gòu)造消費者非買不可的獨特理由呢？

2、按照常規(guī)，一個新產(chǎn)品從進(jìn)入市場到產(chǎn)生規(guī)模市場效應(yīng)、打響品牌，至少需要3年的時間，然而就我國企業(yè)新產(chǎn)品上市的現(xiàn)實來說，通常要求在三個月內(nèi)看到明確的啟動效果，否則再好的商品都可能遭遇放棄。這就是大部份新產(chǎn)品上市失敗的原因。

3、就廣告投入來說，企業(yè)為了控制風(fēng)險，開始投入基本上都是有限的，等到見到明確的成功勢頭才會大規(guī)模投入。用有限的廣告費用，如何對抗市場上現(xiàn)有品牌的強大影響，創(chuàng)造出排隊搶購的奇跡般效果呢？

這就是新產(chǎn)品上市遇到的第三個共同問題。

整合傳播

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷售力、形象力的階段。為此，企業(yè)營銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，才能將產(chǎn)品變成消費者注意的焦點，形成一枝獨秀的熱銷氛圍。

當(dāng)然，整合營銷策劃不限于新產(chǎn)品上市，它包括上面提到的10多個內(nèi)容。鑒于整合營銷策劃具有把堆積如山的商品從倉庫中推銷出去的即效性，因而備受企業(yè)界的歡迎。

整合營銷包括哪些方面的內(nèi)容

整合營銷包括各種不同的內(nèi)容和營銷策略，如：

1.品牌營銷：這是一個貫穿整個營銷過程的元素，它包括品牌定位、品牌形象、品牌聲譽和品牌口碑等。

2.廣告和宣傳：這是通過廣告和其他宣傳手段將品牌和產(chǎn)品展示給外部市場和潛在客戶的營銷手段。

3.內(nèi)容營銷：這是利用文章、視頻、博客等類型的信息內(nèi)容來吸引客戶和提高品牌知名度的營銷策略。

4.社交媒體營銷：這是通過社交媒體平臺（如Facebook和Twitter）發(fā)布內(nèi)容和交互來吸引客戶的營銷方式。

5.事件營銷：這是利用各種特殊事件、比賽等活動來與目標(biāo)客戶群體進(jìn)行互動和促銷的營銷策略。

6.搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎營銷：這是利用SEO和SEM手段來提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名，從而增加品牌知名度和網(wǎng)站流量的營銷方法。

7.直接營銷：這是通過郵件、短信、電話等方式直接與潛在客戶溝通和進(jìn)行營銷的策略。

綜上所述，整合營銷包括許多不同類型的營銷方法，而這些方法聯(lián)起來可以使品牌更加全面地接觸和吸引目標(biāo)客戶。