整合營銷傳播核心環(huán)節(jié)

整合營銷傳播（integrated marketing communication，簡稱IMC），是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化整合營銷傳播，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮。

21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段，21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化，在信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代整合營銷傳播，仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場(chǎng)所遺棄的危機(jī)。21世紀(jì)的市場(chǎng)，將是更加理性化的市場(chǎng)，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理，對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，我們的消費(fèi)者更加理智，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。

IMC的內(nèi)涵

整合營銷傳播并不是最終目的，而只是一種手段，其根本就在于以消費(fèi)者為中心。在整個(gè)傳播活動(dòng)中，它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下5個(gè)方面：

第一，以消費(fèi)者資料庫為運(yùn)作基礎(chǔ)。

第二，整合各種傳播手段塑造一致性“形象”。

第三，以關(guān)系營銷為目的。

第四，以循環(huán)為本質(zhì)。

第五，營銷手段具有關(guān)聯(lián)性。

mcn十大營銷模式

我國MCN機(jī)構(gòu)有平臺(tái)大力支持，產(chǎn)業(yè)鏈條相對(duì)完善，變現(xiàn)方式豐富，目前我國的MCN整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億級(jí)，遠(yuǎn)超國外。

那么mcn機(jī)構(gòu)的主要模式有哪些呢？

第一，內(nèi)容生產(chǎn)模式。

這種模式以內(nèi)容生產(chǎn)為主，并逐步實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，規(guī)?；蚷p化。

第二，運(yùn)營模式。

運(yùn)營包括內(nèi)容，平臺(tái)和賬戶等方面，其中，內(nèi)容運(yùn)營包括內(nèi)容策劃，選題把控內(nèi)容傳播；平臺(tái)運(yùn)營包括規(guī)劃研究和內(nèi)容分發(fā)；賬號(hào)運(yùn)營包括賬號(hào)定位、粉絲管理、矩陣規(guī)劃。隨著移動(dòng)互聯(lián)紅利的衰竭，用戶越來越難增加，而運(yùn)營的重要性則會(huì)越來越突出

第三，營銷模式。

營銷模式的核心是高效轉(zhuǎn)化，即在建立系統(tǒng)全面的KOL資料庫的基礎(chǔ)上，綜合多維度分享KOL并為廣告主推最佳的整合營銷方案，在與博主充分溝通的基礎(chǔ)上確認(rèn)KOL名單，然后通過大批量的賬號(hào)形成巨大的流量池，多渠道分發(fā)去觸達(dá)潛在消費(fèi)群體。營銷模式的MCN代表主要有橘子娛樂、蜂群文化、飛博共創(chuàng)、青藤文化等。

第四，電商模式。

電商模式高度重視與粉絲的互動(dòng)，通過“內(nèi)容生產(chǎn)+電商”的方式實(shí)現(xiàn)高效率的銷售轉(zhuǎn)化。電商模式重點(diǎn)在于塑造強(qiáng)大的網(wǎng)紅個(gè)人IP或內(nèi)容IP，找到與網(wǎng)紅IP或內(nèi)容IP調(diào)性符合的物品與粉絲，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商品和用戶需求的有效匹配。電商模式可以分為網(wǎng)紅直播帶貨和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容電商模式。

第五，經(jīng)紀(jì)模式。

經(jīng)紀(jì)模式下，MCN機(jī)構(gòu)常常簽約大批的獨(dú)家賬戶，采取“內(nèi)容生產(chǎn)+KOL傳播”的方式實(shí)現(xiàn)組合式營銷，發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)幫助獨(dú)家賬號(hào)更好商業(yè)化，以實(shí)現(xiàn)互利共贏。

第六，知識(shí)付費(fèi)模式。

知識(shí)付費(fèi)模式在廣泛的用戶中通過各種方式來篩選出高價(jià)值用戶并沉淀為自身用戶，并通過用戶體驗(yàn)好、滿足用戶需求的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)，更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。

第七，IP授權(quán)和周邊產(chǎn)品開發(fā)模式

該模式通過高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)打擾高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)打造高質(zhì)量的ip，然后通過ip授權(quán)，周邊產(chǎn)品開發(fā)等來實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。