銷售面試官常問的問題及回答方法

常問的問題及回答方法：

what is sales?

-not only to sell products,but also yourself.

what is the core of sales?

--the products have high quality and price is confirmed in marketing.

面試銷售崗要問清幾個(gè)問題

面試時(shí)問清的關(guān)鍵問題有：

1）為什么你選擇這個(gè)銷售崗位；

2）你對(duì)銷售有怎樣的了解；

3）你有幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)；

4）你的業(yè)務(wù)能力如何；

5）你覺得銷售最重要的是什么；

6）你能舉例說(shuō)明你的市場(chǎng)分析能力嗎；

7）你有什么想法來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)；

8）你在處理客戶的抗拒時(shí)會(huì)怎么做；

9）你知道如何應(yīng)對(duì)潛在客戶的反饋；

10）你有什么生意拓展策略來(lái)改善客戶關(guān)系。

應(yīng)聘銷售要問清楚的問題

如果你正在應(yīng)聘銷售相關(guān)的職位，以下是一些可以問清楚的問題：

1. 公司的銷售目標(biāo)是什么？公司希望實(shí)現(xiàn)哪些方面的增長(zhǎng)？

2. 公司的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？它們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有何不同之處？

3. 產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？如何找到并獲得這些客戶？

4. 公司的銷售流程是怎樣的？銷售團(tuán)隊(duì)的角色和職責(zé)是什么？

5. 公司會(huì)為銷售團(tuán)隊(duì)提供哪些培訓(xùn)和支持？是否有銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃？

6. 公司希望銷售團(tuán)隊(duì)在多大程度上自主開發(fā)客戶關(guān)系？是否有客戶基礎(chǔ)？

7. 公司最重視哪些銷售指標(biāo)？如何評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效？

8. 與顧客協(xié)商價(jià)格、服務(wù)等方面的權(quán)力在銷售團(tuán)隊(duì)中的分配情況，銷售人員可以做出哪些決策？

9. 公司銷售團(tuán)隊(duì)和其他團(tuán)隊(duì)（例如市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)等）之間的合作和溝通方式？如何協(xié)同工作？

10. 公司對(duì)銷售業(yè)績(jī)的期望和評(píng)估方式是怎樣的？如何激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)？

這些問題可以幫助你更好地了解公司的銷售業(yè)務(wù)，以便判斷該公司是否與自己的職業(yè)目標(biāo)和期望相符。同時(shí)也有助于你更好地了解需要掌握哪些技能和知識(shí)才能勝任這份工作。

面試銷售問題及回答技巧

面試銷售問題通常包括你的銷售技能、經(jīng)驗(yàn)和銷售方法。為了回答這些問題，你需要準(zhǔn)備一份詳細(xì)的銷售簡(jiǎn)歷，強(qiáng)調(diào)你的銷售技能和經(jīng)驗(yàn)，并且準(zhǔn)備一些實(shí)例來(lái)證明你的成果。

此外，你還需要了解公司的銷售策略和目標(biāo)，以便在面試中提出有針對(duì)性的建議。

最后，不要忘記表達(dá)你的熱情和自信，以及展示你的溝通和說(shuō)服能力。