不知道有多少人是把題目中的“陽謀”看成了“陰謀”？鳥哥雖然經(jīng)常批判一些行業(yè)內(nèi)的不良做法，但這些還不至于上升到陰謀的高度，頂多算是不夠厚道罷了。

寫這篇文章的初衷，就是想闡明一下本人對(duì)游戲行業(yè)長期以來的一些觀察和看法，如有不當(dāng)之處，歡迎大家一起討論指正！

大家應(yīng)該都知道什么叫陰謀，但什么叫陽謀估計(jì)知道的人就不多了！

簡單地說，陽謀就是把“牌”擺在桌面上，并且完全坦白地告訴對(duì)手下一步怎么做，將來怎么做，然后把一臉懵逼的對(duì)手擊潰的過程。

這么說大家從字面意思上應(yīng)該都能理解，但還不夠具體，舉一個(gè)例子：

不知道有多少人讀過毛主席的《論持久戰(zhàn)》，這本連題目加起來都不足5萬字的“小冊子”，被國內(nèi)外眾多史學(xué)家和軍事家稱之為“歷史上最牛的陽謀”！

當(dāng)年《論持久戰(zhàn)》公開發(fā)行之后，報(bào)紙上刊印過，給國軍將領(lǐng)配發(fā)過，而老蔣的“拜把”兄弟馮玉祥更是自費(fèi)加印3000冊，發(fā)給自己的下屬軍官人手一冊。

在這本書里，毛主席把抗日戰(zhàn)爭的三個(gè)階段、共產(chǎn)黨人如何進(jìn)行游擊戰(zhàn)、世界大戰(zhàn)如何擴(kuò)大、美蘇如何參與、日本如何戰(zhàn)敗等等“劇情”規(guī)劃得明明白白，而后面發(fā)生的事情，就像是按照既定的劇本“重演”了一遍一樣。

這還不算什么，日本的情報(bào)部門拿到這本“神書”之后，派了一幫人專門研究，但這一研究就出事了，不少人覺得毛主席說的很有道理，認(rèn)識(shí)到日軍侵華是錯(cuò)誤的，這就導(dǎo)致后來有不少日本人干脆加入了反戰(zhàn)同盟，一起抵抗這種不正確的侵略行為...

鳥哥舉這個(gè)例子，很多人可能覺得這跟我們現(xiàn)在做的事情毫不相干，但實(shí)際上我認(rèn)為太有關(guān)系了，這個(gè)在后面我們會(huì)詳細(xì)地來說。

除了《論持久戰(zhàn)》，咱們剛改革開放那會(huì)，尤其是在鄧小平南巡之后，國家就制定了一個(gè)“韜光養(yǎng)晦”的發(fā)展政策，而且這個(gè)政策在國際上是公開的，因?yàn)橹挥凶约合葟?qiáng)大了，將來“說話”才能更有分量！

后來發(fā)生的事情，凡是在上世紀(jì)90年代之前出生的人，大多應(yīng)該都還記得我們的南聯(lián)盟大使館被炸、南海軍機(jī)被擊毀、公海航行的貨輪被無端扣押等等；

但是，我們中國忍辱負(fù)重幾十年，為的是今天有能力來跟美國來一次不是你死就是我活的“零和博弈”，也是為了有今天，我們選擇了一忍再忍，如果當(dāng)年我們不忍，也許就換不來幾十年的和平發(fā)展，也就沒有我們現(xiàn)在的強(qiáng)大國力了；

當(dāng)然，這種韜光養(yǎng)晦的“陽謀”，美國人根本不懂，他們只會(huì)直來直去，甚至把我們公開的政策當(dāng)成了示弱，覺得我們中國人好欺負(fù)，當(dāng)然，這怨不了別人，要怨也只能怨自己太“年輕”，美國滿打滿算不到250年（多么神奇的數(shù)字）的歷史，在中國面前連小孩都算不上，頂多算個(gè)“嬰兒”！

接下來，我們這代人也許就能親眼見證咱們國家靠這個(gè)“陽謀”一步步把美國人擊潰的過程了！

說了這么多，相信大家對(duì)題目中的“陽謀”應(yīng)該有更深的理解了，接下來開始具體分析。

現(xiàn)在很多人認(rèn)為游戲代理很火，原因大概是因?yàn)槎贾烙螒蚝堋氨├?，就像騰訊靠游戲起家，網(wǎng)易靠游戲活著，就連號(hào)稱“餓死不做游戲”的阿里，在2014年也開始悄無聲息地加入了游戲大軍，再加上眾多平臺(tái)的推波助瀾、夸大宣傳，不少人就這么“糊里糊涂”地進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)！

但實(shí)際的情況是，很多人的美夢幾乎都在3個(gè)月內(nèi)陸續(xù)地破滅，那些平臺(tái)所講的繁榮景象，好像跟自己一點(diǎn)關(guān)系都搭不上，這到底是什么原因呢？

先說結(jié)論：游戲代理行業(yè)既有“陰謀”，也有“陽謀”，前者會(huì)殺死一些判斷力差的人，而后者殺死的則是一些行動(dòng)力差的人！

講到這里，鳥哥有種預(yù)感，這篇文章有可能會(huì)“得罪”行業(yè)內(nèi)的一些人，因?yàn)椴还茉僭趺捶埏?，他們自己做的只有自己知道，目的到底是什么也只有自己最清楚?/p>

先說“陰謀”。

文章開頭講了，行業(yè)內(nèi)的一些不良做法，嚴(yán)格來說不應(yīng)該叫陰謀，就像夸大行業(yè)的盈利前景，宣稱如何容易上手，或者成本如何如何低，這些宣傳的內(nèi)容在理論上都是成立的，但問題是，這些平臺(tái)如此宣傳的目的是什么？

毫無疑問，他們這么做的目的只有一個(gè)：吸引代理，收加盟費(fèi)！

而且，在這些平臺(tái)的宣傳里，加上了各種包裝的話術(shù)，舉其中一個(gè)例子：

之前有位粉絲咨詢鳥哥，對(duì)方正在考察一個(gè)平臺(tái)，這家平臺(tái)講只要交9800的費(fèi)用，保證一年的流水不低于98000，交19800，年流水不低于198000，然后分成比例70~80%，問少主子靠不靠譜？

我的回答很簡單：不可能！不靠譜！如果說單純地夸大宣傳屬于不厚道的話，那這種宣傳簡直就能稱之為“陰謀”了！

但凡有點(diǎn)判斷能力的話，基本上都不會(huì)相信這樣的宣傳，很簡單，如果真能這樣，鳥哥愿意投它1000萬，然后保證我年流水不低于1個(gè)億，大家認(rèn)為天底下會(huì)有這樣的好事嗎？

但問題是，仍然有不少人相信了，不客氣地說，鳥哥認(rèn)為這些人不管做哪個(gè)行業(yè)，成功的概率都會(huì)無限接近于0！

另外，除了這種很“容易”判斷的虛假宣傳以外，行業(yè)內(nèi)那些只講優(yōu)勢不講缺點(diǎn)的宣傳，鳥哥建議大家也要慎重一些，因?yàn)槿魏涡幸驗(yàn)槿魏涡袠I(yè)不可能只有優(yōu)點(diǎn)，沒有缺點(diǎn)，如果真是這樣，估計(jì)早就沒有我們普通人的機(jī)會(huì)了！

上面先講了游戲代理行業(yè)里一些不好的做法，雖然鳥哥也是這個(gè)行業(yè)的一份子，代理變現(xiàn)也是我們平臺(tái)很重要的一種變現(xiàn)方式，但我們從不做那種過度的宣傳，也不做任何的廣告投放，而是一直按照我們自己的思路在做。

講完“陰謀”，接下來分析一下游戲代理行業(yè)的“陽謀”：

先來看一下前面我們給陽謀下的定義：陽謀就是把“牌”擺在桌面上，并且完全坦白地告訴對(duì)手下一步怎么做，將來怎么做，然后把一臉懵逼的對(duì)手擊潰的過程。

坦白地說，這個(gè)行業(yè)里的大部分平臺(tái)都做到了這一點(diǎn)，不僅提供運(yùn)營方案，推廣工具，有的甚至還提供“包教包會(huì)”的培訓(xùn)，但做到這些我認(rèn)為還不夠，因?yàn)檫@些只是大家的“牌面”，把牌擺在桌子上這誰都會(huì)，關(guān)鍵是怎么把這些牌打出去？

說到這里，鳥哥敢說這么一句話：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)90%以上的平臺(tái)根本沒有自己的運(yùn)營部門，就算辦公室包裝得再高大上，那也是為了更好地收代理，公司內(nèi)招商或業(yè)務(wù)人員占了絕大部分，那些極力鼓動(dòng)大家去實(shí)地考察的公司，基本上就是這種情況。

鳥哥之所以敢這么說，就是因?yàn)槲覀儾粌H把牌擺在了桌面上，而且是手把手地在帶著大家把牌打出去！

鳥哥的專業(yè)是游戲聯(lián)運(yùn)，正在運(yùn)營公司旗下的一個(gè)游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，可以授權(quán)給一些個(gè)人或進(jìn)行合作推廣。

這是我們的“牌面”，具體地講，平臺(tái)有兩種權(quán)限，一是運(yùn)營權(quán)，代理商可以專注做流水，然后定期和平臺(tái)分成；另一個(gè)是高權(quán)限，既可以做流水，也可以招募“同級(jí)代理”，協(xié)助平臺(tái)拓寬渠道，高權(quán)限代理商相當(dāng)于擁有了和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)同樣的功能，并且多了一個(gè)做“大單”的機(jī)會(huì)。

首先來說，我們的這個(gè)牌面，應(yīng)該比市面上大部分的平臺(tái)都要全面，以致于越來越多的平臺(tái)開始來模仿我們，不過沒關(guān)系，還是前面說的，光有牌還不行，要看怎么把牌打出去！

我們是怎么帶大家一起“打牌”的呢？

聰明的朋友應(yīng)該多少能體會(huì)出來一些了，我們的這些內(nèi)容，包括大家正在看的這篇文章，除了為平臺(tái)吸引精準(zhǔn)流量以外，更重要的是為我們的高權(quán)限代理商提供素材，大家完全可以把這些內(nèi)容進(jìn)行復(fù)制、改編、雜交，然后上傳到更多的平臺(tái)，這樣流量渠道就可以慢慢建立起來，關(guān)鍵是，這種渠道有非常高的穩(wěn)定性和持續(xù)性，而且是花錢買不來的！

另外，文案是教會(huì)大家思路和邏輯，因?yàn)槲覀儼延螒蜻\(yùn)營推廣看作是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的過程，而不是簡單粗暴的網(wǎng)絡(luò)民工式的推廣或拉人，所以，我們在轉(zhuǎn)化上也是帶著大家一起在做！

比如，我們的朋友圈，實(shí)際上是營銷轉(zhuǎn)化的最后一環(huán)，鳥哥朋友圈里的所有內(nèi)容，我們的代理商都可以拿去作為參考，甚至直接搬走換個(gè)名字都可以，因?yàn)榕笥讶Σ灰笤瓌?chuàng)，目的只是給自己的精準(zhǔn)粉絲看的！

就這么一個(gè)“簡單”的做法，我們高權(quán)限代理商最高變現(xiàn)的記錄是一個(gè)月13單，每單收入3000~6000元，即使在平時(shí)，一個(gè)月3~5單也很正常，關(guān)鍵是這位代理商是從兼職開始做起，根本不需要丟下自己的本職工作。

說完高權(quán)限，再說運(yùn)營權(quán)，也就是終端流水的做法。

我們做流水的思路和做代理渠道的思路實(shí)際上是一樣的，簡單地說，就是通過內(nèi)容營銷的形式，吸引精準(zhǔn)用戶，繼而進(jìn)入下一步的轉(zhuǎn)化，只不過兩個(gè)渠道的用戶屬性不一樣罷了。

既然用戶屬性不同，那做的內(nèi)容也要不同，做代理渠道的內(nèi)容我們選擇的是文字，而終端流量的內(nèi)容是短視頻，這點(diǎn)上大家應(yīng)該很容易理解。

具體到落地實(shí)踐，我們確定了三個(gè)作為主要輸出內(nèi)容的平臺(tái)，其中微信視頻號(hào)作為主平臺(tái)，抖音和微博作為副平臺(tái)，然后把同樣的內(nèi)容先后上傳到這三個(gè)平臺(tái)。

之所以選擇這三個(gè)平臺(tái)，有兩個(gè)原因：一是流量足夠大，可以保證流量來源；二是可以實(shí)現(xiàn)“自動(dòng)轉(zhuǎn)化”，理論上講可以無限放大渠道的寬度。

上面講了我們的大體牌面，也講了打法，實(shí)際上這只是陽謀的一部分，還有另外一部分更關(guān)鍵，但很難用文字來描述出來。

簡單地說，就像很多人喊鳥哥

“老師”一樣，即便鳥哥真是老師，也很能保證每位“同學(xué)”都能考上清華或北大，這就需要大家做好一個(gè)打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)從來不是一蹴而就，也不是照著書本看上幾遍就能成功的！

鳥哥的規(guī)劃是先做渠道，再做裂變，最后只做服務(wù)！

等到我們的內(nèi)容足夠多，然后平臺(tái)的渠道商也足夠多的時(shí)候，到那時(shí)我們可能會(huì)關(guān)閉掉直接授權(quán)的渠道，然后專注服務(wù)現(xiàn)有的代理商去做流水和裂變代理；

或者大幅提高直接授權(quán)的費(fèi)用，然后保持現(xiàn)有高權(quán)限代理商的費(fèi)用不變，將吸引來的精準(zhǔn)流量交給大家去接待，這樣大家的轉(zhuǎn)化成功率會(huì)大幅提高，相當(dāng)于平臺(tái)的流量交給大家，而平臺(tái)只做服務(wù)，協(xié)助大家完成一些商務(wù)和技術(shù)服務(wù)。

說到這里，我們的所有“陽謀”就跟大家介紹完了，當(dāng)然，我們的這些規(guī)劃和思路沒有針對(duì)任何的“競爭對(duì)手”，也不想去擊潰任何人，只求專注把自己做好就可以了。

全文到此結(jié)束，鳥哥沒有統(tǒng)計(jì)全文共有多少字，如果大家能有耐心看到這里，說明文章的內(nèi)容還值得一讀，感謝大家對(duì)鳥哥的支持！