什么是后續(xù)營銷?為什么要使用后續(xù)營銷

后續(xù)銷售指的是客戶完成第一次購買后，商家再找出其他東西，吸引用戶繼續(xù)購買。后續(xù)銷售是低成本或無成本最大限度擴大銷售及提高利潤的最佳方式。

后續(xù)銷售的產(chǎn)品最容易想到的是同一個網(wǎng)站的其他產(chǎn)品。比如在當當、卓越等網(wǎng)站上，用戶第一次買了幾本書后，網(wǎng)站可以通過后續(xù)銷售向同一個客戶推銷其他書籍，可選擇的書籍數(shù)量龐大。

后續(xù)銷售也是可以是通過聯(lián)署計劃銷售第三方網(wǎng)站的產(chǎn)品?？梢哉f聯(lián)署計劃是終極后續(xù)銷售渠道。后續(xù)銷售還可能是同一個商家所開發(fā)出來的其他產(chǎn)品，完全可以是第一次購買不太相關的，甚至是在另一個新網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品。