kpi銷售利潤率是什么

KPI銷售利潤率企業(yè)銷售業(yè)績考核指標(biāo)，銷售利潤率等于營業(yè)利利潤，除以銷售收入，這個(gè)指標(biāo)的結(jié)果表明，企業(yè)每銷售100元商品，獲得的營業(yè)利潤是多少？這個(gè)數(shù)值越高，表明企業(yè)創(chuàng)造營業(yè)利潤的業(yè)績越好，所以，該指標(biāo)是考核營銷部門較為適合的一項(xiàng)KPI指標(biāo)。

對營銷工作人員的績效考核都有什么方式方法

對營銷人員績效考核方法多種，主要依據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略要求制定相應(yīng)的KPI指標(biāo)一般有： 　　

1、行為導(dǎo)向型的考評方法，包括：主管考評方法，主要有排列法、選擇排列法、成對比較法、強(qiáng)制分配法和 　　結(jié)構(gòu)式敘述法；客觀考評方法，主要有關(guān)鍵事件法、強(qiáng)迫選擇法、行為定位法、行為觀察法和加權(quán)選擇量表法。 　　

2、結(jié)果導(dǎo)向型的績效考評方法，主要有目標(biāo)管理法、績效標(biāo)準(zhǔn)法、短文法、直接指標(biāo)法、成績記錄法和勞動定額法。 　　

3、綜合型的績效考評方法，主要有圖解式評價(jià)量表法、合成考評法、日清日結(jié)法和評價(jià)中心法。 　　本文從績效考核的兩個(gè)方面系統(tǒng)闡明員工個(gè)人績效考核和團(tuán)隊(duì)績效考的概念，兩者相互聯(lián)系，以及合并使用的好處，在企業(yè)現(xiàn)有考核內(nèi)容中增加團(tuán)隊(duì)績效，將組織績效、團(tuán)隊(duì)績效與員工個(gè)人績效三者有力地結(jié)合在一起。重點(diǎn)研究企業(yè)中層及以下管理崗位員工個(gè)人績效考核和團(tuán)隊(duì)績效考核分別在企業(yè)績效考核中的作用、權(quán)重以及兩者的結(jié)合點(diǎn)。以企業(yè)價(jià)值最大化作為基礎(chǔ)，將促使人力資源管理中不在僅僅將員工在本職工作上的表現(xiàn)作為考評的唯一依據(jù)。以企業(yè)價(jià)值最大化為基礎(chǔ)的績效考評將引導(dǎo)員工把對公司的價(jià)值實(shí)現(xiàn)自覺的同自己的工作結(jié)合起來，工作績效不完全是個(gè)人工作的績效，企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)才是最為重要的。這樣的績效考評會引導(dǎo)員工從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，提升企業(yè)在市場上的整體競爭力。以企業(yè)價(jià)值最大化為基礎(chǔ)的績效考評強(qiáng)調(diào)企業(yè)與社會的和諧共存，引導(dǎo)員工將個(gè)體形象同、團(tuán)隊(duì)形象、企業(yè)的整體形象結(jié)合起來，使得員工將工作表現(xiàn)同社會生活表現(xiàn)結(jié)合起來，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會雙贏的局面。

互聯(lián)網(wǎng)營銷師怎么考

互聯(lián)網(wǎng)營銷師分為理論知識考試、技能考核：

理論知識考試以筆試、機(jī)考等方式為主，主要考核從業(yè)人員從事本職業(yè)應(yīng)掌握的基本要求和相關(guān)知識要求；

技能考核主要采用現(xiàn)場操作、模擬操作等方式進(jìn)行，主要考核從業(yè)人員從事本職業(yè)應(yīng)具備的技能水平；

綜合評審針對技師和高級技師，采取審閱申報(bào)材料、答辯等方式進(jìn)行全面評議和審查。

理論知識考試、技能考核和綜合評審均實(shí)行百分制，成績皆達(dá)60分(含)以上者為合格。

求:混凝土營銷方案、策略、業(yè)務(wù)員考核辦法及提成

第一個(gè)方法，參考同行的經(jīng)驗(yàn)！

第二個(gè)方法，根據(jù)利潤率，比如，某個(gè)產(chǎn)品的利潤率是20%，可以給業(yè)務(wù)員毛利的20-30%的提成。費(fèi)用自理?？梢钥紤]適當(dāng)?shù)牡幕竟べY。但出差費(fèi)用自理。也就是給于業(yè)務(wù)員20%里的20-30%的提成。（這種提成比例的缺點(diǎn)是業(yè)務(wù)員控制了客戶，萬一業(yè)務(wù)員跳槽，客戶也帶著跑了）

第三個(gè)方法，你養(yǎng)業(yè)務(wù)員，基本工資加費(fèi)用報(bào)銷，再加年終獎金。除去費(fèi)用，一個(gè)業(yè)務(wù)員工資加提成有三萬的總收入就行了。

其實(shí)方法很多，主要是要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)量，利潤率來定這些東西