三只松鼠的目標(biāo)市場策略

1、注重細分品類，只做堅果類的老大

三只松鼠在成立之初，可以說目標(biāo)和定位都很明確，那就是只做堅果這一類的東西，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān)，因為我們都知道，松鼠喜歡堅果。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福，讓很多消費者都記得它。

實際上，這種類型的消費者對細分類的需求來源于消費升級，公眾對零食的需求不僅僅滿足于一個類別，而且趨向于多樣化，只做垂直領(lǐng)域，會讓很多消費者把零食視為細分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，因為它有良好的品牌形象。

2.樹立IP形象，進行病毒式營銷

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略，在很多熱門電視劇中，都能看到它們的身影，或者是某一位買來的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，總之，讓你看不見也很難。但因為松鼠形象可愛，大家對植入廣告也感覺非?？蓯?，效果也很好。

但三只松鼠并不滿足于以植入式廣告的營銷方式出現(xiàn)在大眾眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，還推出了三只松鼠的動畫，這對于塑造品牌形象，可以說是十分有利的。

3.營造生活化的情景

三只松鼠最擅長的就是創(chuàng)建生活化場景，針對目標(biāo)人群進行生活化營銷宣傳，激發(fā)購買欲望。對于白領(lǐng)而言，三只松鼠是可供白領(lǐng)享用的零食，而對于學(xué)生而言，三只松鼠創(chuàng)造出“學(xué)生包”，將其植入電視節(jié)目中，成為學(xué)生們喜愛的零食。每到春節(jié)，都會出現(xiàn)春節(jié)伴手禮的形象，可以說是給產(chǎn)品賦予了故事性。

三只松鼠是著名的堅果類品牌。其采用了產(chǎn)品專業(yè)化的目標(biāo)市場策略。也就是只生產(chǎn)堅果類一類產(chǎn)品，向所有的消費者（青年人，中年人，老年人，男性，女性等）提供服務(wù)。通過線上銷售，打開了產(chǎn)品銷路。再通過線下擴張，實現(xiàn)線上線下融合，打造新零售系統(tǒng)。

三只松鼠是怎樣滿足消費者需求的

1.怪異”的品牌名稱，讓用戶形成聯(lián)想

我們一想到喜歡吃干果、堅果的動物，不容置疑，第一個想到的肯定就是松鼠。給“松鼠”前邊加上“三只”的量詞作為作為前綴，促使整個品牌提升了挑戰(zhàn)性和豐富性。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原為三只松鼠賦予了生命力，每只松鼠都設(shè)置了不同的血型、星座、個性、性格愛好等特點，試圖讓每一個年輕消費群體都能在它們的身上尋找出屬于自己的影子。

2. 根據(jù)年輕化的營銷策略，搶占年輕消費群體消費心智

三只松鼠是最初在電商平臺上開展廣告投放的堅果品牌，前期每一個月投入一兩百萬元，用于電商平臺的廣告預(yù)算。由于廣告預(yù)算巨大，三只松鼠基本上沒有盈利，這對于一個新興品牌品牌來講，是非常冒險的。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認為，年輕消費群體的購買行為是有一定的滯后性的，大部分年輕的消費群體并不是看到了這些廣告就會馬上形成購買行為，而是在記憶里持續(xù)形成印象，提升瀏覽次數(shù)才能推動銷售量?！拔艺J為，如果你還不能夠稱作品牌的之前，你的首先就一定是要以帶貨為主?！被诖?，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原堅持廣告營銷，搶占年輕消費群體的消費心智。

5. 讓口碑成為傳播載體，讓自傳播成為裂變要素

三只松鼠善于引導(dǎo)讓用戶開展主動分享轉(zhuǎn)發(fā)。例如在新浪微博中所發(fā)起的一個“最主人”自拍照pk賽話題活動，與松鼠家的產(chǎn)品合影照片，投票最有趣的主人，贈送松鼠小零食。