京東新媒體整合營(yíng)銷策略
京東在此次“她的節(jié)”活動(dòng)中進(jìn)一步探索“直播+圖文+短視頻”三位一體的內(nèi)容整合營(yíng)銷組合并非是一時(shí)興起,而是準(zhǔn)確洞察到在未來的電商運(yùn)營(yíng)中,內(nèi)容整合營(yíng)銷有著越來越重要的價(jià)值。
也正是基于這一洞察,京東在去年11.11之前,就已整合京東直播、圖文、短視頻等業(yè)務(wù),成立了京東內(nèi)容生態(tài)部,致力于打造京東內(nèi)容整合營(yíng)銷場(chǎng),實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。
圖文作為最初的內(nèi)容展現(xiàn)形式,更容易被品牌商家用來創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購場(chǎng)景,無論是值得推薦的好物榜單,還是新品、爆品推薦,乃至用戶自發(fā)的評(píng)價(jià)曬單,都能夠?yàn)橛脩魻I(yíng)造沉浸式氛圍。
京東長(zhǎng)期深耕“大圖文”,也是希望為用戶提供豐富的場(chǎng)景,打造售前種草、售中答疑、售后服務(wù)交流的全流程體驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷如何整合
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有許多的優(yōu)勢(shì),對(duì)于企業(yè)或顧客來說也有很多作用。這些作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
(一)有利于降低成本
企業(yè)采購原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作,而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購產(chǎn)品與制造相結(jié)合,簡(jiǎn)化采購程序。使用EDI(電子數(shù)據(jù)交換)進(jìn)行無紙化辦公,通??梢詾槠髽I(yè)節(jié)省5%—10%的采購成本?!癊DI是通過電子方式,采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式,利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù)。”③另外,傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%,利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%,這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。
(二)能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī),促進(jìn)銷售
網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù),還可以把廣告與訂購連為一體,促成購買意愿。此外,通過網(wǎng)絡(luò),企業(yè)與國際接軌,還可以減少市場(chǎng)壁壘,消除不同國家間的公司因時(shí)間、地域的障礙而影響銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性,人們只能上門購物,這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模,而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著無時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng),無國界、無區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍、精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷環(huán)節(jié)的特點(diǎn),它就可以超越時(shí)空的限制。這樣通過網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn),可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷售,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
(三)有極強(qiáng)的互動(dòng)性,有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn),并且可以無限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷售中,企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難,而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式,大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系,企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息,從而建立數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理,利用這些信息,為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷規(guī)劃提供依據(jù),這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
(四)可以有效地服務(wù)于顧客,滿足顧客的需要
營(yíng)銷的本質(zhì)是排除或減少障礙,引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以顧客為主,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式,它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的任何一個(gè)階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足顧客對(duì)購物方便性的需求,提高顧客的購物效率,通過網(wǎng)絡(luò),顧客可以在購物前了解到相關(guān)信息,購物中可在家“游逛”消去時(shí)間,購買后也可與廠家取得聯(lián)系。此外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不得不花費(fèi)的巨額促銷和流通費(fèi)用,從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能
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