什么是渠道商

渠道商：是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業(yè)，包括：批發(fā)商，經(jīng)銷商、零售商，代理商和傭金商等等

代理商：又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

區(qū)別

渠道商也指分銷商。說白了就是以經(jīng)營和管理銷售渠道為生的商人。

代理商可以享受到區(qū)域性的產(chǎn)品保護,價格優(yōu)勢,屬于廠家在當(dāng)?shù)氐拇匀?要一個銷量的要求,廠家會有廣告,技術(shù),設(shè)備方面的去持.代理是把這個區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)全部授權(quán)給你，是排他的也是唯一的。你可以根據(jù)你的情況向下發(fā)展經(jīng)銷商，進行分銷。代理有的時候會收取經(jīng)營保證金，當(dāng)然也會有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔(dān)約定的賠償或損失。

渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業(yè)，包括：批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商，代理商和傭金商等等。銷售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構(gòu)組成的。通過這種機構(gòu)組成的網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品才能進入市場流通銷售。

怎么尋找渠道商、代理商

這個肯定要多維度分析，比如從你的產(chǎn)品出發(fā)，什么樣的人適合賣你的這個產(chǎn)品，你鎖定了流量池，再去開發(fā)他們。

然而想干什么和能干什么，是兩件事，如果你的目標(biāo)資源與你有著社會層次障礙，那么你可以分步驟推進，比如你想讓騰訊幫你賣，就先找到你和騰訊的中間商，如果還夠不著，那就找中間商的中間商，一層一層去談。

從另一個角度思考的話，你可以定一個招商方案，無非是代理門檻多少錢，然后怎么分賬的問題，再送點禮品，然后針對特定產(chǎn)品，也許還會涉及到區(qū)域保護之類的問題，這個也要考慮進去。

如果初始團隊比較小，建議以招合伙人的形式招代理，比如10萬一個合伙人，送公司一點股份，送10個省代，送50個市代。

其中一個省代市場價值50萬，一個時代市場價值10萬。

這樣的話合伙人政策相當(dāng)于是花了10萬塊錢，購買了價值1000萬的東西。

合伙人如果問你為什么給出這么優(yōu)惠的條件，你就說是公司為了擴大規(guī)模，給第一批優(yōu)惠條件，以后就再也沒有這樣的條件了。

這樣你就招到了第一批合伙人，其本質(zhì)還是代理，合伙人想把手里的名額變現(xiàn)，就得幫你招代理。

這也就是商業(yè)模式的核心：要么找到更多人來買，要么找更多人來幫你賣。

第一批合伙人，就是種子團隊，如果合伙人團隊能做起來，后面就簡單多了。

如果不知道細節(jié)如何設(shè)置，可以私信。

線上與線下兩種

線上找一些大型的批發(fā)網(wǎng)站，比如阿里巴巴，上面都是一些廠家和代理商，你可以找一些你想做的行業(yè)的廠家和代理商。

線下你可以到你想做的行業(yè)的市場，比如服裝批發(fā)市場，家電批發(fā)市場等，你可以找一些優(yōu)質(zhì)的代理商，去從事你想做的行業(yè)

銷售渠道都有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：

（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經(jīng)營者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營銷等都屬于這種形式。

（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費者。

（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。