網(wǎng)絡(luò)營銷的套路有哪些

　　1.制造優(yōu)惠&從眾效應(yīng)

　　消費(fèi)者比較關(guān)心的一個產(chǎn)品屬性就是價格，其實(shí)價格并沒有絕對的貴和便宜，只要令消費(fèi)者覺得其價格相對于其對產(chǎn)品的心理估值低，那就是“買賺了”，就是所謂的有“性價比”。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的一個套路就是制造出該產(chǎn)品不同程度優(yōu)惠的“假象”，讓消費(fèi)者覺得“省錢了”“賺到了”。

　　“大家覺得好才是真的好，大家都去買肯定值得買”，這就是消費(fèi)中典型的“羊群效應(yīng)”。通過人為創(chuàng)造產(chǎn)品的稀缺性造成產(chǎn)品需求較大供不應(yīng)求的假象，從而讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品是具有“高性價比”的，因此才會造成“哄搶”，自己不買就是虧了，自然就會集聚更多眼球和人氣。

　　同時，人是社會的產(chǎn)物，在這種群體性的消費(fèi)中，你不參與，總會覺得便宜都讓別人占了，自己不占怪可惜，同時有落伍的嫌疑，在這段時間內(nèi)和大家也缺少談資，因此，參與除了消耗點(diǎn)錢包，既能賺得便宜又能融入大眾，何樂而不為。

　　饑餓營銷

　　比較典型的是新款手機(jī)的發(fā)售，一方面手機(jī)生產(chǎn)商受到產(chǎn)能的限制，不得不限制購買量，另一方面早一步獲得使用權(quán)本身就有一種優(yōu)越性，這種“吊胃口”的方式也確實(shí)帶來更多的首批購買量、關(guān)注度和后續(xù)購買量。

　　限時讓利

　　“秒殺”“限購”“限時搶購”等等，不得不說這些很多時候商家有很大的讓利，更大程度上是為了帶來關(guān)注和流量，程序員們還有點(diǎn)希望，你我很多時候只能做“吃瓜群眾”。

　　低端產(chǎn)品高端化

　　對于產(chǎn)品的性能、工藝等用極盡可能的專業(yè)詞匯(非專業(yè)人士看不懂)或者精心的文案來描述，或者將某部分占優(yōu)的功能過度宣傳，營造產(chǎn)品高端化的感覺，讓消費(fèi)者覺得“物超所值”，比如之前凡客的300支長絨棉襯衫、小米的一塊鋼板的旅行等等。

　　2.信息披露&概念營銷

　　消費(fèi)者不怕花錢，怕的是“信息不對稱”：買虧了自己還蒙在鼓里;買超值了自己還說不出所以然，炫耀卻顯不出自己的專業(yè)性。因此，營銷者就幫消費(fèi)者一個忙，將產(chǎn)品的所有信息披露清楚(選擇性，有側(cè)重)，讓消費(fèi)者自己去了解，充分比較，從而剔除相同的屬性選擇自己偏好的屬性，讓消費(fèi)者自以為買對了。

　　3.粉絲經(jīng)濟(jì)&情懷營銷

　　以個人魅力營造粉絲群，進(jìn)而吸引粉絲購買其產(chǎn)品，即“粉絲營銷”

　　4.網(wǎng)絡(luò)造勢&話題營銷

　　話題營銷中還有一種是“軟文”，通過向消費(fèi)者普及一個有趣的知識或者講述一則大家感興趣的故事，引出產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺有哪些

1.ECVV:在國際貿(mào)易領(lǐng)域具有極高知名度的B2B網(wǎng)站，也是在全球范圍內(nèi)第一家按效果付費(fèi)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

2.淘寶網(wǎng)：淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。

3.凡客誠品:采用自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式。凡客誠品已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)上遙遙領(lǐng)先的服裝品牌。

4.拉手網(wǎng):中國團(tuán)購市場的領(lǐng)先者。

5.多拿網(wǎng):是O2O社區(qū)化消費(fèi)綜合平臺，國內(nèi)知名的社交互動消費(fèi)平臺。

6.中國洽商網(wǎng):面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的品牌產(chǎn)品介紹給全球采購商。擴(kuò)展資料網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。威柏認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷最直觀的認(rèn)識就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，借助社會化媒體，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動。參考資料