事件營銷的原理

事件營銷有三大原理

一、事件營銷的原始動機――注意力的稀缺?！白⒁饬κ菍τ谀硹l特定信息的精神集中。當各種信息進入人體的的意識范圍，人將關注其中特定的一條信息，然后決定是否采取行動?！弊⒁饬τ谄髽I(yè)來說，是一種可以轉化為經濟效應的資源，把握住大眾的注意力，也就有了事件營銷的動力。

二、事件營銷的實現(xiàn)橋梁——大眾媒介議程設置。所謂的大眾媒介議程設置簡單說來，就是大眾傳播媒介具有一種為公眾設置議事日程的功能，傳媒的新聞報道和信息傳達活動以賦予各種議題不同程度的顯著性的方式，影響著人們對周圍世界的“大事”及其重要性的判斷。因此，如果企業(yè)想成功的實施一次事件營銷，必須善于利用大眾媒介，只有憑借傳媒開展的新聞傳播、廣告?zhèn)鞑サ却蟊妭鞑セ顒樱瑺I造出有利于企業(yè)的社會輿論環(huán)境，才能幫助企業(yè)達到借勢或造勢的目的，引起大范圍的公眾重視。所以，大眾媒介議程設置是事件營銷的實現(xiàn)橋梁。

三、事件營銷的必要途徑——整合營銷資源。營銷大師菲利普科特勒認為整合營銷就是企業(yè)所有部門為服務于顧客利益而共同工作.它有兩層涵義，其一是不同營銷手段共同工作，其二是營銷部門與其他部門共同工作。企業(yè)整合的資源表現(xiàn)在整合多種媒體發(fā)布渠道、整合多種媒體渠道傳播的信息、整合多種營銷工具。

公關廣告的技巧

1.名人效應

在做公關策劃的時候，可以提議用藝人的名氣帶動品牌的價值增長。通過公關宣傳和線下植入等手法達到品牌的知名度的提升。

2.以攻為守法

當品牌遭受到惡意攻擊的時候，公關人應當拿出積極地態(tài)度去維護自身的利益，用法律為武器武裝自己強烈打擊惡意攻擊者。

3.真誠做事

公關策劃首先要保證有一顆真誠的心，在出現(xiàn)對品牌形象有損的瞬間，公關人就要用積極的態(tài)度面向大眾，用真誠的態(tài)度解決問題。

4.借題發(fā)揮

巧妙地借助社會當下熱點，提升品牌對外形象和品牌價值從而實現(xiàn)公關目的。

5.傳播優(yōu)勢

每個人在處理事務中都是自己的優(yōu)勢，針對自身優(yōu)勢進行的公關策劃需要完全以優(yōu)勢為核心開展公關活動和，無論是多么小的優(yōu)勢都可以在長期的傳播中凸顯出這一特點

6.覆蓋劣勢

有優(yōu)勢加持那肯定有劣勢相伴，在發(fā)現(xiàn)劣勢時需要公關人用別的手段將大眾的注意力轉移到其它地方，再用優(yōu)勢大面積傳播覆蓋劣勢。

1、話題傳播

品牌在做重特大管理決策轉型，或是品牌升級，或是新產品發(fā)布會，會選用話題傳播的方法，這類技巧大部分會用在新品發(fā)布行業(yè)占多數(shù)，一款手機上的公布，一般 會在前2周的時間，在網絡上會出現(xiàn)關鍵點公布，例如手機上的特性，性價比高，特點的地區(qū)，及其產品賣點等。

互聯(lián)網公司如果有品牌升級或者重特大主題活動，也會選用這類傳播方法，例如在升級當場曝出品牌升級后的發(fā)展戰(zhàn)略方案，升級后的銷售市場玩法，品牌將來2年給與銷售市場或是用戶哪些的適用等。

實例：小米上市傳播

2018年4月產品新品發(fā)布會上，小米雷軍聲稱綜合性凈利率始終不容易超出5%，引起探討。2018年5月，小米雷軍一封情結滿滿的聯(lián)名信快速霸屏。2018年7月，一部《小米創(chuàng)業(yè)8年內部紀錄片》朋友圈瘋傳。三個傳播閃光點組成了小米上市傳播的主主旋律：真正，不虛情假意。

2、品牌營銷傳播

品牌抵達一定的經營規(guī)模，為了更好地注重“總流量快”“品效合一”會選用品牌營銷的方法，例如：請個品牌代言人+打個新媒體廣告+新浪微博做一個營銷推廣話題互動交流+一系列的信息流投放，這類技巧通稱為品牌營銷，注重的是品牌宣傳策劃實際效果擁有，總流量轉換也擁有。

實例：網易音樂

網易音樂每一年基本上都是會在地鐵站霸屏，選用文本的方式再加上相互配合節(jié)日，隨后新浪微博#話題或是@網易音樂的方式做用戶的傳播。

3、宣傳海報借勢營銷傳播

借勢營銷宣傳海報是每一個品牌都是會做的傳播方法，高品質的借勢營銷“傳播”注重的是創(chuàng)意文案和素材圖片營銷推廣，會與用戶共鳴點，可以GET用戶的點。根據(jù)推廣到一部分的垂直細分領域KOL中，搞好內容，依靠節(jié)日的網絡熱點，或是話題的網絡熱點開展引燃，讓用戶參加，產生共鳴，產生事情，有的品牌注重“品效合一”，不清除最終加一個二維碼，或是關心優(yōu)惠劵。根據(jù)借勢營銷，而求提升企業(yè)或產品的名氣、品牌效應，塑造優(yōu)良的品牌品牌形象，并最后促使產品或服務項目市場銷售。