三只松鼠是怎樣滿足消費(fèi)者需求的

1.怪異”的品牌名稱，讓用戶形成聯(lián)想

我們一想到喜歡吃干果、堅(jiān)果的動(dòng)物，不容置疑，第一個(gè)想到的肯定就是松鼠。給“松鼠”前邊加上“三只”的量詞作為作為前綴，促使整個(gè)品牌提升了挑戰(zhàn)性和豐富性。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原為三只松鼠賦予了生命力，每只松鼠都設(shè)置了不同的血型、星座、個(gè)性、性格愛(ài)好等特點(diǎn)，試圖讓每一個(gè)年輕消費(fèi)群體都能在它們的身上尋找出屬于自己的影子。

2. 根據(jù)年輕化的營(yíng)銷(xiāo)策略，搶占年輕消費(fèi)群體消費(fèi)心智

三只松鼠是最初在電商平臺(tái)上開(kāi)展廣告投放的堅(jiān)果品牌，前期每一個(gè)月投入一兩百萬(wàn)元，用于電商平臺(tái)的廣告預(yù)算。由于廣告預(yù)算巨大，三只松鼠基本上沒(méi)有盈利，這對(duì)于一個(gè)新興品牌品牌來(lái)講，是非常冒險(xiǎn)的。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認(rèn)為，年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)行為是有一定的滯后性的，大部分年輕的消費(fèi)群體并不是看到了這些廣告就會(huì)馬上形成購(gòu)買(mǎi)行為，而是在記憶里持續(xù)形成印象，提升瀏覽次數(shù)才能推動(dòng)銷(xiāo)售量?！拔艺J(rèn)為，如果你還不能夠稱作品牌的之前，你的首先就一定是要以帶貨為主?！被诖?，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原堅(jiān)持廣告營(yíng)銷(xiāo)，搶占年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)心智。

5. 讓口碑成為傳播載體，讓自傳播成為裂變要素

三只松鼠善于引導(dǎo)讓用戶開(kāi)展主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)。例如在新浪微博中所發(fā)起的一個(gè)“最主人”自拍照pk賽話題活動(dòng)，與松鼠家的產(chǎn)品合影照片，投票最有趣的主人，贈(zèng)送松鼠小零食。

得物營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析

回答如下：得物是一個(gè)以商品交易為主的社交電商平臺(tái)，其營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 社交營(yíng)銷(xiāo)：得物借助社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，積極傳播品牌形象和產(chǎn)品信息，通過(guò)用戶分享、點(diǎn)贊和評(píng)論等互動(dòng)方式，擴(kuò)大品牌影響力和用戶群體。

2. 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)：得物通過(guò)會(huì)員升級(jí)、積分兌換等方式，刺激用戶消費(fèi)、提高用戶忠誠(chéng)度和粘性，同時(shí)也不斷推出新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶再次購(gòu)買(mǎi)。

3. 品牌營(yíng)銷(xiāo)：得物與知名品牌合作，推出限量版商品和聯(lián)名款式，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

4. 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)：得物通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和用戶畫(huà)像，精準(zhǔn)推送個(gè)性化的商品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率和生命周期價(jià)值。

總之，得物通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，不斷提升品牌影響力和用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。

以我國(guó)內(nèi)為例，隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來(lái)，球鞋銷(xiāo)量因此也一直居高不下，單單2018年的市值就已經(jīng)超過(guò)了千億。因此，當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康生活方式的追求，球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來(lái)越大，這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng)。并且，潮流文化的迅猛發(fā)展，也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展，當(dāng)代人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于線上購(gòu)物，在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛(ài)的球鞋電商平臺(tái)，并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣(mài)平臺(tái)。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái)，同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買(mǎi)二手球鞋、潮流品牌等，以展現(xiàn)自身的潮流、多元、活力、輕松、個(gè)性的特點(diǎn)。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式，作為潮流愛(ài)好者的聚集地，得物App不僅吸引潮流愛(ài)好者們的參與，越來(lái)越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛(ài)的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購(gòu)買(mǎi)商品，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品。在得物App里，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛(ài)循環(huán)，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài)。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶，但是，隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化，嘻哈節(jié)目的推捧，以及大量的明星的帶貨，球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高，不斷有新的玩家入坑，而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，得物APP交易平臺(tái)不僅提供買(mǎi)和賣(mài)，還提供球鞋鑒定服務(wù)，同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn)，例如NICE好贊、GET、有貨UFO等等，這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆，同時(shí)也說(shuō)明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀有前途的。