作為一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員怎么拉客戶

你好，我做過(guò)多年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，發(fā)表一下我的看法。

首先，你要找到你的目標(biāo)客戶在哪里，是那些人。

你要針對(duì)你的廣告業(yè)務(wù)找你的目標(biāo)客戶，有的公司專門做公交車和地鐵廣告，有的公司專門做樓宇廣告，有的公司專門做網(wǎng)絡(luò)廣告的。有的專門做電視廣告的。投放渠道不同，廣告主對(duì)象也不一樣。

以做網(wǎng)絡(luò)廣告公司為例，我認(rèn)為是一些思維比較開(kāi)放，容易接受新事物，相信網(wǎng)絡(luò)，年紀(jì)一般比較年輕的老板。還有針對(duì)的產(chǎn)品，他們產(chǎn)品肯定針對(duì)年輕人，如果他們的產(chǎn)品針對(duì)中老年人，比如理療保健器械，他們做廣告一般在電視或者實(shí)體店做演示，因?yàn)檫@些器材需要體驗(yàn)才能有感覺(jué)，而且費(fèi)用比較高。哪網(wǎng)絡(luò)廣告適合那些產(chǎn)品,像生活快消品，食品，衣服鞋帽，標(biāo)準(zhǔn)化小家電，餐飲、茶品品牌加盟，這些適合在網(wǎng)絡(luò)廣告，另外也符合網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋全面，觸達(dá)快，容易傳播的特點(diǎn)。

其次，怎么找到這些廣告主。

通過(guò)自己的人脈，同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系。熟人關(guān)系容易建立信任，信任是做生意的基礎(chǔ)；

參加各種展會(huì)和活動(dòng)。展會(huì)上有眾多商家，企業(yè)，你可以去發(fā)送名片，找機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)有決策權(quán)的人或者可以幫你引薦的人?；顒?dòng)，比如創(chuàng)投會(huì)，招商會(huì)，資源對(duì)接會(huì)。參加活動(dòng)認(rèn)識(shí)更多的人脈。

加入各種協(xié)會(huì)，比如行業(yè)商會(huì)，老鄉(xiāng)會(huì)，還有愛(ài)好協(xié)會(huì)，比如登山 游艇協(xié)會(huì)，這些協(xié)會(huì)參加者基本上都是老板或者職業(yè)經(jīng)理人，有決策權(quán)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶，你可以去微博、微信、今日頭條，百度問(wèn)答，百度貼吧發(fā)布各種信息，招攬客戶。

第三，怎么聯(lián)系，進(jìn)一步溝通。

有聯(lián)系方式后，統(tǒng)一拉入你的目標(biāo)客戶微信群，每天在群里互動(dòng)，發(fā)你公司的信息，發(fā)廣告的作用，不要純粹發(fā)廣告，還要發(fā)些對(duì)他們有價(jià)值的，比如新聞早讀，投資機(jī)會(huì)，企業(yè)管理咨詢，還可以發(fā)送輕松搞笑視頻，段子笑話，偶爾發(fā)些紅包，總之要讓群活躍起來(lái)，知道你是個(gè)熱心的人，也是個(gè)做廣告的人。

私下電話或者微信溝通，是否有廣告需求，最好有拜訪的機(jī)會(huì)，面對(duì)面交流，更容易促成成交。

第四，成交。

如果客戶有意向，抓緊時(shí)間，趁熱打鐵，促成訂單。如果客戶有疑問(wèn)，立即說(shuō)明，帶來(lái)的效果，公司的優(yōu)勢(shì)，投廣告的建議，總之要給客戶提供價(jià)值，不讓客戶覺(jué)得你是賺他們的錢，讓他覺(jué)得你給他們解決問(wèn)題。

同時(shí)要簡(jiǎn)化成交流程，不要有繁瑣的手續(xù)，流程要簡(jiǎn)單明了，給客戶痛快。馬上簽單。

忠告之一： 不要浪費(fèi)你的廣告推銷資料，以為那也許會(huì)有用幾乎是妄想 　

忠告之二： 你永遠(yuǎn)要事先判斷廣告業(yè)務(wù)的決策者是誰(shuí)？

忠告之三：你最好要用低調(diào)的態(tài)度去推銷　

忠告之四：將你推銷廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)清晰簡(jiǎn)潔寫出來(lái)比講出來(lái)更有用

廣告是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無(wú)窮。

第一 廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。而廣告，什么也沒(méi)有，賣給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢(mèng)；

第二，二者對(duì)象不同，一般推銷員，面對(duì)的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對(duì)的人，一個(gè)高人，一個(gè)成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒(méi)有過(guò)硬功夫，沒(méi)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對(duì)方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學(xué)問(wèn)智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)?？梢哉f(shuō)，學(xué)會(huì)了廣告的藝術(shù)，就學(xué)會(huì)了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗--如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備