KOC和KOL的增長(zhǎng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣怎么做，今天和大家來聊一聊，增長(zhǎng)當(dāng)中最近比較火的一個(gè)叫KOL的增長(zhǎng)。

KOL就是關(guān)鍵的意見領(lǐng)袖的意思。它是指在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的階段當(dāng)中，通過社交媒體，你自己形成了一個(gè)權(quán)威性的，比如你是某方某個(gè)行業(yè)的專家，或者你對(duì)某個(gè)事情有自己非常獨(dú)特和深入的見解。

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從此，你吸引了一大批的這個(gè)認(rèn)同的用戶跟著你的公號(hào)里面你每天呢更新文章。你每天去發(fā)表一些對(duì)于事物的看法，吸引更多人進(jìn)來？這樣呢，你就形成了一個(gè)意見領(lǐng)袖，很多人會(huì)贊同你的觀點(diǎn)，跟你交流。

那么KOL這個(gè)形成呢？

它其實(shí)也是有歷史的原因的，我們可以看到，在很久之前，大家對(duì)于一個(gè)事情的相信與否和渠道非常有關(guān)系，也就是說在電視臺(tái)的時(shí)代，大家獲取信息主要通過電視機(jī)，那么比如中央電視臺(tái)是所有的頻道，特別是新聞聯(lián)播這個(gè)檔節(jié)目是所有的電視節(jié)目，到了七點(diǎn)鐘的時(shí)候，晚上，都必須要放的一個(gè)節(jié)目，大家觀看的用戶啊也特別多，所以在這個(gè)時(shí)候，如果你要建立用戶品牌和認(rèn)知，那么你就需要在這個(gè)時(shí)段拿下標(biāo)王，當(dāng)年中央電視臺(tái)的廣告的標(biāo)王都是這個(gè)時(shí)段的。有很多商家花費(fèi)一年上億的這個(gè)資金就要搶這個(gè)黃金時(shí)段，因?yàn)椋@個(gè)是到達(dá)用戶最快速和最廣泛的人群。

但是呢，隨著互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之后，我們可以看到我們接收信息的方式已經(jīng)非常多元了。

不僅僅從電視機(jī)，我們可以通過各種各樣的媒體工號(hào)，然后通過短視頻網(wǎng)站，通過長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，音頻網(wǎng)站。這些，所有在我們這邊當(dāng)中的app啊新聞客戶端都可以獲得相應(yīng)的信息。

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那么，我們的認(rèn)知，我們都自覺得是自己，通過自己的深思熟慮得到的。但其實(shí)并不然，其實(shí)我們很多的思考是由我們所得到的信息渠道決定的。這些信息，他在你的耳邊傳遞的越多，頻次越快，那你潛移默化當(dāng)中受到的影響也就越多。

所以在新的媒體當(dāng)中有KOL。他雖然把每一個(gè)領(lǐng)域變得更加的垂直化。大家獲得信息的時(shí)候，比如說母嬰的，我可能關(guān)注了一兩個(gè)工號(hào)，那么對(duì)于教育的呢？我可能關(guān)注了一兩個(gè)工號(hào)。對(duì)于這個(gè)職業(yè)培訓(xùn)和自己個(gè)人成長(zhǎng)的這個(gè)呢，我又關(guān)注了一兩個(gè)工號(hào)。像我本人的話，我自己訂閱了吳小波的每天聽見吳小波以及呢邏輯思維當(dāng)中的劉潤(rùn)的五分鐘上學(xué)院這樣的課程。他其實(shí)這些人就相當(dāng)于是我的KOL，因?yàn)槭裁茨兀克麄兡?？每天跟我講述他們的見解和知識(shí)。然后呢，產(chǎn)生了相應(yīng)的信任，我這邊就可以有一旦他們說某個(gè)產(chǎn)品特別好的時(shí)候，我大概你可能會(huì)相信并且還有可能會(huì)買單。所以這個(gè)就是KOL。

但是做KOL呢？現(xiàn)在目前也正在演變成koc，也就是說，它并不是一個(gè)特別大的大v，有可能是你身邊的一個(gè)朋友或者身邊的一個(gè)熟人，他由于用過了這個(gè)產(chǎn)品，那么他的推薦其實(shí)也非常有幫助。

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我們說口碑相傳和熟人推薦也是很好的一個(gè)渠道。那么旁邊的人，他為什么會(huì)推薦這個(gè)產(chǎn)品呢？一般正常來說大概率是他自己用過了，發(fā)表了一些自己的看法，比如最近我們?cè)谡夷笅氲漠?dāng)中的月嫂，那么這個(gè)月嫂呢？我們可以通過平臺(tái)廣告，比如說像一些做的自媒體做的一些抖音上面的廣告以及通過微信公號(hào)里面很多的文章。他都會(huì)觸及到。還有一種方式，其實(shí)我們會(huì)問已經(jīng)用過這個(gè)月嫂或者是育兒嫂的同事問他的口碑，他曾經(jīng)換過的這個(gè)月嫂的數(shù)量是什么，并且呢？把他所當(dāng)時(shí)介紹給他覺得滿意的人呢，推薦給我們，我們呢，再?gòu)乃@邊去找合適的月嫂。

所以這種也是非常大眾的一個(gè)獲取流量的方式，并且呢？將來的趨勢(shì)在增長(zhǎng)方面，koc有可能比kol還更重要，就是你的周邊的人對(duì)你的影響。那么作為一個(gè)商商家來說，你如何讓你的產(chǎn)品能讓更多的koc來推薦呢？其實(shí)回到本質(zhì)還是他產(chǎn)品力的體現(xiàn)，也就是說你產(chǎn)品真正的質(zhì)量好，才會(huì)有更多的人發(fā)展內(nèi)心的愿意推薦你的產(chǎn)品，而不是光憑你自己來說自己好。

做好跟koc的鏈接點(diǎn)，那這點(diǎn)就是你需要有一些讓他愿意去分享的動(dòng)力，比如說他有一些榮譽(yù)或者是有一些滿足自己個(gè)人的這種炫耀以及他自己利益，這些基本的傳播傳播因素這樣的就可以形成一個(gè)koc加kol再加上你的傳統(tǒng)媒體陣地的傳播的矩陣，幫助你的產(chǎn)品能夠觸達(dá)到更多的目標(biāo)人群，從而實(shí)現(xiàn)了你的產(chǎn)品和收入的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。

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