大家好，我是柯九思。
今天要分享的案例是我的一個年輕女學(xué)員小冰，我的一個學(xué)員去年在廣東佛山開了一家壽司店，在開業(yè)前三天，找到柯老師，讓我給他出一個營銷方案。
于是我設(shè)計了一套方案：社群裂變+連環(huán)充值
用了我這個方案，在短短一個星期時間，吸引了2000人進店消費，一個半月會員卡充值金額就高達100萬，不僅收回了成本，還凈賺50萬。
第一招：社群裂變首先，通過寫一篇軟文，軟文的內(nèi)容是，告訴大家現(xiàn)在我們免費送價值128元的壽司一份，只需要你轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，并且截圖發(fā)給我們的客服，那么就可以免費來我們店吃壽司了。
當(dāng)天晚上就吸引了400多人來店消費，那么說到這里，很多人會好奇，壽司免費送，當(dāng)然可以吸引很多人來店消費，可是來得人越多，小冰不是虧得越多嗎？
別急，說好了免費送壽司，當(dāng)然是免費送，只不過在我們軟文里面，有一個條件，你必須攜帶1名以上的好友，一起來消費，才可以享受這個價值128元的免費壽司。
說到這里，大家肯定知道了怎么賺錢了，沒錯，攜帶1名及以上好友來店消費，那么至少就是2個人，2個人吃一份壽司哪里夠吃，大家肯定會點一些其他的菜品。
第二招，連環(huán)充值通過朋友圈的多級裂變，第一天晚上，我們利用免費模式，吸引了400多人來店消費，場面很壯觀，顧客排起了長龍，這時候，服務(wù)員的價值出來了。
服務(wù)員會走過來，跟每個在排隊的顧客說，我們現(xiàn)在是新店開業(yè)，正在做優(yōu)惠活動，現(xiàn)在只需要您充值50元，就可以獲得一張我們的VIP會員卡，這張會員卡惡意全場打9折，里面有300元，每次消費可以抵30元，除此之外，只要您現(xiàn)在充值50元，我們還贈送一個價值128元的充電寶給您。
顧客充值50元，我們送了300元抵扣券出去，雖然每次只能抵扣30元，但是你還要送一個價值128元的充電寶，餐廳鐵定虧本。
所以，當(dāng)客戶吃好喝好，準(zhǔn)備結(jié)賬買單的時候，這時候我們的服務(wù)員會告訴顧客：“恭喜您，先生，今天我們店又有一個活動，現(xiàn)在只要將您的會員卡充值金額存到1000元，那么本次消費金額全部免單，也就是說，您只需要再充值700元就可以了?！?/p>
說到這里，我告訴大家一個數(shù)據(jù)，大概有55%的顧客是愿意充值的，這是因為人性的弱點，就是要占這個“便宜”。只要你家的壽司口味和服務(wù)做得都不錯，我想大部分顧客都愿意追加700元充值的。
第三招，直播+短視頻引流如果問柯老師，2021年，最大的風(fēng)口，無疑就是短視頻+直播，那么如何利用短視頻和直播等自媒體渠道，為餐廳引流呢？
最簡單，最直接的方法就是邀請本地美食博主，發(fā)到各大短視頻平臺上面，因為每個平臺都可以留下定位地址，那么就會吸引一批本地食客。
其次，餐廳自己也需要拍攝多款短視頻，拍之前，需要制定拍攝文案，有必要可以趁熱點，這樣能夠收獲更多播放量。
當(dāng)你的短視頻熱度上來了，直接開直播，直播的過程中，可以吸引用戶加入社群，每個群里面開始發(fā)紅包，搶到尾號是6或者8的紅包，這個幸運兒可以免費到店領(lǐng)取一份壽司。
第四招，會員裂變模式通過直播和社群，把線下的會員吸引到線上，然后推出一個壽司教學(xué)的付費視頻課程，這樣，發(fā)布到全網(wǎng)，又吸引了一波對壽司感興趣的朋友，接下來的模式就是開線下培訓(xùn)班，教大家做壽司，通過課程和壽司原材料又形成了新的盈利渠道。
最后當(dāng)我們線下店生意越來越好的時候，可以推出消費滿1萬送2萬返20萬的活動。
送的2萬元包含了1萬元的消費金額，剩余1萬元是5張價值2000元的抵扣券。2000元的抵扣券里面有200元的直接抵扣券，以及20張價值90元的消費抵扣券。
這樣，是不是形成了新的客戶裂變，這樣，一個會員就會裂變成5個會員。每天就不缺乏客流量。
那么當(dāng)會員的5張副卡送出給朋友都來消費的時候，我們就返20萬給會員，這里面的20萬，有2萬元的現(xiàn)金，以及18萬的加盟費，很多會員看到我們的生意火爆，是不是都想加盟我們的店面，這樣，只要你加盟，我們就免收18萬的加盟費，總部還將免費給你培訓(xùn)，幫助你創(chuàng)業(yè)。
最后給大家精算了這個活動，帶來的收益，每天300人進店消費，大概就是60桌，30桌顧客愿意充值，那么一天會員卡的充值金額就是3萬，也就是說，通過社群裂變+連環(huán)充值，小冰的壽司店一個半月就超過了100萬的會員充值金額，收回了成本，還凈賺50萬。
無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無論你找過多少營銷策劃機構(gòu)，無論你使用過各種各樣的方法
只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯(lián)系我，我將給你設(shè)計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，確保在最短時間內(nèi)解決你遇到的所有問題
本次的分享就到這里，歡迎關(guān)注九思商道，每天分享不一樣的商業(yè)模式秘籍
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