傳統(tǒng)的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)方式一直以“酒香不怕巷子香”的做法吸引學(xué)員和轉(zhuǎn)化,但往往效果不如意,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么招生能吸引學(xué)生?網(wǎng)絡(luò)如何宣傳招生?是很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)心的問(wèn)題。稍大型的機(jī)構(gòu),基本都已開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)塑造品牌效應(yīng),實(shí)施全流程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,從建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、線上線下協(xié)同招生、老客戶轉(zhuǎn)介紹政策,到低價(jià)引流加高效轉(zhuǎn)化、社群運(yùn)營(yíng)、上門(mén)家訪、精準(zhǔn)推送等,逐漸打造了一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)招生——教學(xué)產(chǎn)品——續(xù)班轉(zhuǎn)介紹”的全方位營(yíng)銷(xiāo)流程體系。但大部分的中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),仍習(xí)慣于傳統(tǒng)的招生方式,那么如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣呢?

　　第一、對(duì)需求者的定位

　　定位是教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的前提,因?yàn)槿绻つ康耐茝V,不僅讓廣告主造成費(fèi)用鋪張浪費(fèi),還會(huì)容易讓用戶感到厭煩,被當(dāng)垃圾廣告,無(wú)法提升轉(zhuǎn)化率。所以,推廣的前提就是做好受眾定位,如受眾是在校學(xué)生、社會(huì)工作人士等,再根據(jù)受眾結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行推廣,才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　第二、進(jìn)行真實(shí)的師資團(tuán)隊(duì)宣傳

　　教育行業(yè)師資問(wèn)題是小伙伴們最關(guān)注的方面,有些教育行業(yè)會(huì)出現(xiàn)師資的摻假宣傳,欺騙廣大消費(fèi)者。所以,教育行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),可以多展示一些師資風(fēng)采,如他們得過(guò)哪些獎(jiǎng)勵(lì)、在教學(xué)方面取得哪些成績(jī)等等,加深需求者對(duì)教育行業(yè)師資團(tuán)隊(duì)的理解及認(rèn)可。

　　第三、推廣渠道的選擇

　　網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái),所以在網(wǎng)絡(luò)推廣前一定要先制定詳細(xì)的方案,才可以讓每一步都沿著制定好的方案執(zhí)行下去,不會(huì)在推廣的過(guò)程中,來(lái)回調(diào)整方向,影響推廣效果。

　　眾所周知,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中,重要的部分就是渠道的選擇。目前主流的線上流量最大的百度頭條,微信抖音,基本上算是流量最大的APP了,渠道不僅決定了流量的多寡,也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒(méi)做好,后面的環(huán)節(jié)無(wú)論怎么做都難以見(jiàn)效。大家做過(guò)推廣的,都知道,1百個(gè)假粉,還不如一個(gè)真愛(ài)粉有效。所以,推廣的渠道一定要是精準(zhǔn)篩選出來(lái)的有需求的客戶人群,這樣,推廣才有效。

　　1、利用社交媒體平臺(tái)推廣

　　社交平臺(tái),如微信、微博等,特別是微信的朋友圈、微博圈,不僅被小伙伴用戶發(fā)布所感所想,還被更多的小伙伴推向了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì),這些社交平臺(tái)的用戶數(shù)量已超過(guò)億萬(wàn),且大多數(shù)都是80.90后,對(duì)教育行業(yè)有著強(qiáng)烈的需求。

　　2、利用短視頻推廣

　　現(xiàn)在的教育推廣如果還停留在文字說(shuō)明上,只會(huì)把用戶擋在“銀屏”外。教育推廣必須使用新型手段,如抖音、快手等這樣的短視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣,透過(guò)短視頻內(nèi)容可以更加了解關(guān)于教育行業(yè),加深對(duì)它的印象。

　　3、利用百度平臺(tái)推廣

　　百度平臺(tái),是大家最熟悉的,大家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)資訊,據(jù)統(tǒng)計(jì),百度搜索廣告收入占行業(yè)總量的80.8%,每日使用百度搜索的網(wǎng)民創(chuàng)造600.000.000次搜索,已覆蓋中國(guó) 95%以上網(wǎng)民。 所以,可以研究用戶對(duì)教育的搜索關(guān)鍵詞是什么,再進(jìn)行優(yōu)化,提高教育的人流量及轉(zhuǎn)化率。

　　4、利用軟文推廣

　　軟文推廣為什么這么重要?那是有原因的。當(dāng)年的茅臺(tái)就是靠三篇軟文奠定了國(guó)酒地位的。還有當(dāng)年的腦白金,也是通過(guò)軟文對(duì)大家進(jìn)行洗腦的,當(dāng)年還算強(qiáng)悍的電視轟炸廣告再加上軟文,幾乎造就了營(yíng)銷(xiāo)界的神話?，F(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上更是流行各種軟文,這時(shí)比拼的就是功力了,看誰(shuí)的影響范圍最廣了。