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建站公司經(jīng)營(建站公司上市公司)

時(shí)間:2023-11-27 信途科技其他新聞

具體全國有多少家網(wǎng)站建設(shè)公司,也沒有人統(tǒng)計(jì)過,我想可以用“多如牛毛”這個(gè)詞來形容吧。全國任何一個(gè)一級(jí)城市起碼有上百多家大大小小的網(wǎng)建公司不止。無論什么類型的網(wǎng)建公司其銷售模式,可大不相同,但只要生存下來的,都有自己的特有的銷售模式。

我們做為昆明的網(wǎng)建公司至今近二年。業(yè)務(wù)主要是企業(yè)建站及域名注冊(cè),網(wǎng)站空間服務(wù)。公司不大,無多大實(shí)力,沒有銷售團(tuán)隊(duì)。主要的銷售方法是提升和穩(wěn)定我們公司網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎排名,從而讓客戶找到我們。在和不同客戶溝通交流,不斷打交道的過程中,經(jīng)過失敗和成功的過程,形成了我們自己的銷售方法?,F(xiàn)在這里提出來討論,在討論之前,讓我們先看看目前國內(nèi)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)公司的現(xiàn)狀。目前,國內(nèi)網(wǎng)建公司銷售模式有很多,電話銷售為主的模式,可能是很多網(wǎng)建公司采取主要的銷售方法,該類模式的好壞,我們先不做討論,下面我們來看看目前的網(wǎng)建公司大概分類。

第一類公司,比較知名的或者做的比較成功的,此類公司有實(shí)力,都有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),員工人數(shù)多,有團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)驗(yàn),有技術(shù)運(yùn)營的實(shí)力,有成熟的技術(shù)架構(gòu),網(wǎng)站建設(shè)已形成產(chǎn)品化,網(wǎng)站價(jià)格通過功能模塊化定價(jià)。作為以電話營銷為主的銷售模式,其電話量是核定一個(gè)員工業(yè)務(wù)能力的一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)。

員工銷售過程中,通常以域名注冊(cè)入手,通過銷售手段一步一步達(dá)到讓客戶建站的目的。通過銷售手段的網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用往往很高,這類公司為企業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站至少8000元千起,這樣一個(gè)普通企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用可達(dá)數(shù)萬元不等,如果有功能需求個(gè)性點(diǎn)的,價(jià)格就更高了,可達(dá)超過一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)公司的一年的營業(yè)收入!建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的工作周期一般在8-20個(gè)工作日左右,因?yàn)楫a(chǎn)品化的網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站界面的包裝是生產(chǎn)的關(guān)鍵問題,就是說客戶對(duì)網(wǎng)站的美工的滿意程度通常決定了工作周期。這類公司最大的不足就是技術(shù)問題,看這里可能有人會(huì)問,不是說實(shí)力強(qiáng)嘛,怎么還說技術(shù)問題?其實(shí)和這類公司接觸過的人都知道這樣一個(gè)不爭的事實(shí):技術(shù)的強(qiáng)大不等于服務(wù),因?yàn)檫\(yùn)營成本和產(chǎn)品化的銷售模式?jīng)Q定了技術(shù)的局限,比如,網(wǎng)站模塊中需要調(diào)整的或者需要增加的功能需求,實(shí)現(xiàn)起來成本自然就會(huì)過高,原因就在于既然是產(chǎn)品了,成模塊化了,要做個(gè)性的調(diào)整、修改,自然技術(shù)成本就大,當(dāng)然不會(huì)因個(gè)別客戶做修改的。從客戶角度來說,當(dāng)然感覺不方便或者說不如意了,這一點(diǎn)這類公司自然知道,一般都通過所謂的版本升級(jí)來解決,或者說在員工銷售過程中能給客戶的一種說詞吧。通常客戶在體驗(yàn)此類公司的服務(wù)過程里,會(huì)有“不靈活”的感覺。

第二類公司,一般為本地的相對(duì)較有實(shí)力的公司,這類公司有自己的銷售團(tuán)隊(duì),銷售方面也學(xué)習(xí)第一類公司通過電話營銷的方式及網(wǎng)站排名推廣方式,銷售模式基本如出一轍。另外,此類公司一般有本地商業(yè)背景以增加銷售力度。在技術(shù)方面有自己的程序開發(fā)人員,也走產(chǎn)品路線。關(guān)于個(gè)性開發(fā)功能需求,大多以開源CMS做修改來完成的。網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用相比一類公司稍微低一些,我想這和公司的運(yùn)營成本有較大關(guān)系。這類公司因網(wǎng)站產(chǎn)品化運(yùn)營模式方面不如一類公司完善,但同時(shí)也算一種優(yōu)勢吧,或者說相對(duì)比較靈活吧,比如,在產(chǎn)品模塊功能達(dá)不到客戶個(gè)性要求時(shí),開發(fā)的可能很大,開發(fā)成本相對(duì)低得多,所以在公司的員工談單時(shí)靈活度相對(duì)大了??蛻舴?wù)的體驗(yàn)較第一類公司好。

第三類公司,一些沒實(shí)力小公司及個(gè)人工作室,此類公司創(chuàng)辦者一些是銷售技能較強(qiáng),一些是技術(shù)出生的。一般來說這類公司的銷售團(tuán)隊(duì)基本為零,員工數(shù)大概在1-10以內(nèi)。所以客戶大多來自于網(wǎng)絡(luò),手段是通過網(wǎng)站排名及相關(guān)推廣方式。由于沒有銷售團(tuán)隊(duì),那么通過網(wǎng)絡(luò)來的客戶就是這類公司生存的根本了,因?yàn)槲覀円矊儆谶@類公司。下面就公司的銷售方法做個(gè)討論。

創(chuàng)業(yè)不容易,創(chuàng)業(yè)方法也各有不同,能揚(yáng)長避短是關(guān)鍵,就自身的優(yōu)勢來經(jīng)營公司是生存的關(guān)鍵所在??烤W(wǎng)站排名,關(guān)鍵詞優(yōu)化是重中之重了,目前主關(guān)鍵詞基本都是第一頁。通過網(wǎng)站排名來的電話咨詢客戶大概一個(gè)月有近二十多個(gè),其中也不乏有同行的試探。最終談成的客戶就得看談我們的銷售技巧了。

從運(yùn)營網(wǎng)站一年多實(shí)踐來看,來自于網(wǎng)絡(luò)的客戶一般來說都是通過關(guān)鍵詞搜索,比如,通過‘網(wǎng)站建設(shè)’,‘網(wǎng)站制作’,‘做網(wǎng)站’這些搜索量高的詞,搜索到網(wǎng)建公司的網(wǎng)站的。大家都知道,百度搜索結(jié)果排名,第一頁的結(jié)果有十個(gè),如果加上有推廣結(jié)果的(最多十個(gè)),對(duì)于客戶來說他們不知道推廣和自然結(jié)果的。作為客戶,他們通常會(huì)一家一家點(diǎn)擊開來查看做比較,這樣一輪詢價(jià)過后,網(wǎng)站的價(jià)格自然就會(huì)受到很大限制的,一般做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站高出5000千很難,除非個(gè)性功能需求大的,很多公司做不了,或者說不愿意做的,但這樣的網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作需求成本偏高,公司沒有核心技術(shù)的,完成不了,包出去成本高了不劃算。

網(wǎng)建的價(jià)格經(jīng)過對(duì)比,低的厲害,本來可以三五千的,可能最后在千元左右也會(huì)有小公司做。這說明網(wǎng)站建設(shè)市場價(jià)格混亂,也沒什么標(biāo)準(zhǔn),從客戶角度來看,什么類型網(wǎng)站建設(shè)有什么技術(shù)深度他們是不了解的。另外,這也和客戶做網(wǎng)站目標(biāo)定位也有關(guān)系,很多企業(yè)本身就是小企業(yè),多是認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站不過是一個(gè)擺設(shè),沒什么實(shí)際用處,即使做了企業(yè)網(wǎng)站也不過是為了裝點(diǎn)門面,認(rèn)為別人有自己也要有,建成后很少或從不更新內(nèi)容,更不要說進(jìn)行推廣。出現(xiàn)這樣的結(jié)果后更堅(jiān)定了企業(yè)自身主觀的認(rèn)識(shí):網(wǎng)站沒用。在這樣的認(rèn)識(shí)下,當(dāng)然對(duì)網(wǎng)建的投資也是有限。

我們?cè)诤涂蛻舻亩啻谓佑|,交流后證實(shí)了這一點(diǎn),很多客戶對(duì)網(wǎng)站的要求基于公司基本宣傳的很多,也有一些以營銷為主,但相對(duì)少,以營銷為主的建站需求通常是個(gè)人(因?yàn)榇蟮墓疽鰻I銷類網(wǎng)站極少通過網(wǎng)絡(luò)查找網(wǎng)建公司的),或者很小的公司,其投入成本的預(yù)算低一般在1萬內(nèi),但對(duì)建站需求卻高。如果沒有技術(shù)實(shí)力的小公司一般不愿意接這樣的單子。

有建站需求的小公司對(duì)網(wǎng)站的功能要求不過是公司簡介,產(chǎn)品的展示及留言板,聯(lián)系我們,服務(wù)項(xiàng)目介紹,之類最基本的功能,網(wǎng)站界面方面,美工要求很含糊,沒什么特別要求,看的感覺差不多就行了,也就是說沒什么具體的概念吧。這就需要我們引導(dǎo),大家都知道這類網(wǎng)站的就功能來說開發(fā)技術(shù)不高,起點(diǎn)低,在模板滿天下的今天,做為美工來說已經(jīng)就更不算問題了,產(chǎn)品符合市場的需求是關(guān)鍵,我們?cè)囅胂轮行∑髽I(yè)在中國的數(shù)量是多少?通常概念里的小企業(yè),指的是:員工在1-20人內(nèi)的,年?duì)I業(yè)額在5萬-100萬內(nèi)的小企業(yè),這個(gè)數(shù)量是巨大的。據(jù)騰迅網(wǎng)資料,中國有超過300萬家企業(yè),其中80%沒有公司網(wǎng)站,目前有公司網(wǎng)站的大約60萬個(gè),大約20%的企業(yè)都有網(wǎng)站,數(shù)據(jù)說明,潛在的建站客戶數(shù)在巨大的?!『芏嘈」酒髽I(yè)網(wǎng)站建設(shè)的預(yù)算成本通常在500-2000內(nèi)(當(dāng)然,這是我們一家之言了)。

通過近二年的昆明地區(qū)的客戶實(shí)踐,企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格預(yù)算定位在500-1500左右的小公司的需求大。比如,我曾經(jīng)和一個(gè)做電動(dòng)車的客戶聊過,她說,她通過百度找過一些公司,說要做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站宣傳她的電動(dòng)車,很多公司報(bào)價(jià)就是幾千上萬,她認(rèn)為,沒這個(gè)需要,如果注冊(cè)個(gè)博客或者電子商務(wù)門戶開辟一個(gè)頁面就行,不過,網(wǎng)站好些有獨(dú)立的域名,當(dāng)時(shí)電話里談的時(shí)候我聽她口氣,就像她推薦成品網(wǎng)站,她一聽就來興趣了。這樣的客戶是很多的。

目前,我們專門推出一種成品網(wǎng)站(當(dāng)然,銷售成品網(wǎng)站的網(wǎng)建公司已經(jīng)有一些,有些做的還比較好),價(jià)格直接定位在780元,包括了域名和空間。據(jù)銷售以來,情況還不錯(cuò),月銷售10個(gè)(指的是780元的成品網(wǎng)站)左右,因?yàn)槌杀鞠啾鹊?,完成網(wǎng)站建設(shè)就幾個(gè)小時(shí)的工作量。因?yàn)?,我們制作出一定?shù)量的模板風(fēng)格,并不斷的增加中,讓客戶根據(jù)自己的要求來選擇他們喜歡的風(fēng)格,制作過程比較簡單,主要是更換LOGO,及企業(yè)資料的錄入,然后對(duì)于客戶進(jìn)行的網(wǎng)站管理的培訓(xùn)(其實(shí)很多客戶對(duì)于網(wǎng)站的后臺(tái)管理操作要求不高,另外,這類網(wǎng)站的管理操作也相對(duì)簡單)。所以如果推廣得當(dāng),月銷售10-20個(gè)應(yīng)該沒有問題。當(dāng)然,如果建設(shè)需求的公司如果有其它要求或者要求比較高的,就不以這類網(wǎng)站來報(bào)價(jià)了。這個(gè)據(jù)銷售經(jīng)驗(yàn)來判斷了。

關(guān)鍵的問題就是如何把成品網(wǎng)站的概念推出去,把公司推出去!試想一下,如果每天能有一個(gè)這類客戶,一年下來積累超過300個(gè)客戶,利潤近二十萬,來年的續(xù)費(fèi)也不小!此類銷售方法,可能因地區(qū)會(huì)有差別,因我和其它省的網(wǎng)建公司的人聊過,他們那里,通過搜索引擎排名來的客戶有限,這可能和地方經(jīng)濟(jì)有關(guān)系吧。這種網(wǎng)建銷售模式對(duì)我們來說算是正在實(shí)踐中吧,希望和朋友們多交流。

來源

http://xintu.qietu.com/wangzhan-jianshe-20-wan/

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