十年征戰(zhàn) 紹興站如何打破城市網(wǎng)站同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)難題

2019年，是搜狐焦點(diǎn)紹興站建站的第十年。

十年征戰(zhàn)，能一直保持如今紹興房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先地位，并非易事。

平日里，樓盤庫(kù)的完善建立，最新動(dòng)態(tài)、資訊的及時(shí)更新......這些常規(guī)操作不能廢。

同時(shí)，網(wǎng)站還需要具有差異性和獨(dú)創(chuàng)性，使其能夠發(fā)出更具獨(dú)特性和吸引力的聲音，從而打破城市網(wǎng)站同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)難題。

“必須要有自己的殺手锏”，黃總表示。

下面，可以了解一下搜狐焦點(diǎn)紹興站在日常網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上的幾大亮點(diǎn)。

1、個(gè)人IP打造

新媒體時(shí)代，坐擁百萬甚至千萬粉絲的號(hào)召力已經(jīng)不是大牌明星的特權(quán)了。

隨著“網(wǎng)紅”這一職業(yè)的崛起，個(gè)人IP的商業(yè)價(jià)值開始顯現(xiàn)。慢慢地有越來越多的人群開始加入到打造個(gè)人IP的行列中來，企業(yè)老板、知識(shí)達(dá)人、社交達(dá)人......

2018年，搜狐焦點(diǎn)紹興站推出《旭東說房》欄目。

搜狐焦點(diǎn)紹興站總經(jīng)理，一位從業(yè)十余載專業(yè)地產(chǎn)人，用淺顯易懂的文字，撥開樓市層層迷霧，解析房產(chǎn)熱點(diǎn)、城建資訊，分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以及買房心得，提供樓市投資建議。

《旭東說房》欄目的一經(jīng)推出，便深受業(yè)內(nèi)外人士的熱愛。

而隨著欄目粉絲的累積與沉淀，紹興站還專門開設(shè)了《旭東答疑》板塊，每日深度一答，為廣大購(gòu)房者答疑解惑撥開迷霧，助大家選到稱心如意的房子。

打造個(gè)人IP是新媒體時(shí)代的大勢(shì)所趨。當(dāng)然，實(shí)際運(yùn)行起來還需要良好的團(tuán)隊(duì)支撐和堅(jiān)持不懈的創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、以及強(qiáng)大的執(zhí)行力，才能打造出真正的個(gè)人大號(hào)從而“變現(xiàn)”。

2、創(chuàng)立原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是在變化的，要活著就要跟著市場(chǎng)變。

2018年中，紹興站意識(shí)到開發(fā)商對(duì)于軟文寫作原創(chuàng)性的逐漸重視，要求亦愈來愈高；同時(shí)開發(fā)商也提高了文章寫作這一塊的市場(chǎng)投放份額。

為了順應(yīng)市場(chǎng)，搜狐焦點(diǎn)紹興站在去年下半年增設(shè)原創(chuàng)部門，攻堅(jiān)占據(jù)市場(chǎng)。

3、土地拍賣直播

眾所周知，樓面價(jià)一定程度上反應(yīng)了未來房?jī)r(jià)的一個(gè)預(yù)期。

土地拍賣，是全民關(guān)注的一個(gè)話題。

舉一個(gè)例子，4月16日，紹興土地市場(chǎng)創(chuàng)成交樓面價(jià)新紀(jì)錄。

成交樓面價(jià)14614元，中海地產(chǎn)競(jìng)得紹興雙學(xué)區(qū)7萬方純宅地，引起了紹興整個(gè)市場(chǎng)的震動(dòng)！

搜狐焦點(diǎn)紹興站針對(duì)這一土拍進(jìn)行了全程在線直播，當(dāng)日直播間訪問量23.5萬，評(píng)論量超600條。待土拍成交后，紹興站官方公眾號(hào)及時(shí)發(fā)布成交結(jié)果資訊，官微閱讀量達(dá)2.2萬。

這是一場(chǎng)資訊的發(fā)布傳播，也是一次對(duì)網(wǎng)站知名度的提升機(jī)會(huì)。流量與人氣都是日積月累的，抓住每一次的新聞熱點(diǎn)，就能抓住流量，從而抓住客戶。

4、定期組織線下看房團(tuán)

幾年來，搜狐焦點(diǎn)紹興站定期組織線下看房活動(dòng)，頻率基本維持在每月兩場(chǎng)。

看房團(tuán)一方面通過團(tuán)購(gòu)的形式，向開發(fā)商爭(zhēng)取優(yōu)惠折扣；另一方面也有利于項(xiàng)目的成交，實(shí)現(xiàn)雙贏?？捶炕顒?dòng)自推出以來，受到廣大網(wǎng)友和開發(fā)商的熱烈歡迎，樹立了搜狐焦點(diǎn)紹興站行業(yè)先鋒的形象。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年紹興站組織看房團(tuán) 21 場(chǎng)，召集 700余 組網(wǎng)友， 約 1300余人，凝聚了數(shù)億購(gòu)買力。焦點(diǎn)網(wǎng)已經(jīng)成為紹興地區(qū)舉辦看房活動(dòng)頻密、參與網(wǎng)友人數(shù)多、成效的門戶網(wǎng)站。

5、活動(dòng)資源嫁接

顧名思義，嫁接營(yíng)銷是指采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互對(duì)方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營(yíng)銷嫁接在其它合作方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營(yíng)銷收益，同時(shí)降低營(yíng)銷成本，達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群體。

下面，我將分享我們紹興站之前做的一場(chǎng)資源嫁接活動(dòng)。

“我愛柯橋”的系列城市公益活動(dòng)由政府街道牽頭，開發(fā)商主辦，紹興站承辦的一個(gè)活動(dòng)。該活動(dòng)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，線上線下同步鋪設(shè)，創(chuàng)意派單，抖音短視頻，城市發(fā)展手繪明信片，我愛柯橋方言視頻、，普通市民、榜樣人物集體助力發(fā)聲，首屆坂湖熒光夜跑，我愛柯橋城市MV等，打造一場(chǎng)全民參與的營(yíng)銷事件。

在活動(dòng)期間，H5首發(fā)預(yù)熱、方言版小視頻的點(diǎn)擊量均突破10萬+，引發(fā)全城共鳴。坂湖熒光夜跑活動(dòng)，更是齊聚了逾1000余人。

在活動(dòng)推廣上，本次活動(dòng)充分展現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，并且線上線下同步鋪設(shè)，引入創(chuàng)意快閃、抖音短視頻，從城市發(fā)展手繪明信片發(fā)布、“我愛柯橋”方言版視頻引熱議，到普通市民、榜樣人物集體助力發(fā)聲，首屆熒光夜跑啟動(dòng)、我愛柯橋城市MV首發(fā)等多維度展開，每一步都精準(zhǔn)、快速，不斷得擴(kuò)大傳遞范圍，實(shí)現(xiàn)人群廣泛覆蓋的同時(shí)，達(dá)到全方位、有效且長(zhǎng)期的推動(dòng)作用，讓活動(dòng)始終保持熱度，引發(fā)持續(xù)性關(guān)注和話題發(fā)酵。

在營(yíng)銷內(nèi)容上，陽光城項(xiàng)目通過積極向上的正能量、有情懷的“走心”視頻，直擊人心，引發(fā)大規(guī)模社會(huì)共鳴，讓用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，最終成功引爆話題。

2019年，我們期待新的突破，與搜狐焦點(diǎn)共同成長(zhǎng)。

最后，在紹興站日常運(yùn)營(yíng)中，搜狐焦點(diǎn)總部無論是從內(nèi)容、專題、SEO流量等方面都給予了很大的支持和幫助，也希望搜狐焦點(diǎn)各城市站點(diǎn)能在總部的支持下，在實(shí)踐過程中找到適合自己的方法，建立自己的運(yùn)營(yíng)制度，把搜狐焦點(diǎn)做成所在城市的行業(yè)標(biāo)桿，做出不同，做出精彩，迎接搜狐焦點(diǎn)新的涅槃，最后祝愿搜狐焦點(diǎn)及各城市站點(diǎn)生意興隆，越做越好！