有效的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法有哪些？哪種才是適合自己的？

這幾年，越來越多的傳統(tǒng)推廣形式效果在下滑。例如曾經(jīng)的電子郵件營銷推廣、短信營銷推廣等，大打折扣。甚至由于品牌公信力受損，某些搜索引擎的營銷推廣效果也在不斷下滑。錢花出去了，但轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。

北哥總結(jié)了一下，目前較為常見、并且有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣從方法上來說主要有以下幾種：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

這是最為經(jīng)常使用的一種。例如搜索引擎的競價排名，網(wǎng)頁、客戶端的廣告位，以及其他到媒體、自媒體、專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品宣傳文稿等。

一般來說，這是一種付費(fèi)的推廣方法，一定要考慮投放、產(chǎn)出的效果。

2、軟性植入

軟性植入已經(jīng)越來越常見了。例如視頻中一些品牌的閃現(xiàn)，主角有事兒沒事兒捧杯奶茶、開口提一句“上某某平臺上去買啊”等等。《流浪地球》中“濟(jì)寧派出所”、明星圖片中挎著的某品牌包包等，無不是有意無意中在傳遞著“信息”。

軟性植入通常不會大張旗鼓的向受眾推薦什么東西，采用的就是潛移默化的影響，但根據(jù)所依附的“代言人”影響力，殺傷力也可能超級巨大。例如，在“爸爸去哪兒”中，有一集，Kim提出自己的生日禮物要“奧特蛋”，可能在這之前大家對這是個什么東西都沒有關(guān)注過，但因為Kim一句話，“奧特蛋”竟然賣脫銷了！

原來奧特蛋是這東東

3、產(chǎn)品故事

現(xiàn)在越來越多“有內(nèi)涵”、“有文化”的產(chǎn)品開始賣“產(chǎn)品故事”。這也是自媒體時代，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的新熱點(diǎn)。

要讓人喜歡你的產(chǎn)品，那就先賦予它足夠的東西，用情感、用故事拉動與受眾之間的關(guān)系，然后消費(fèi)者消費(fèi)的就不再僅僅是產(chǎn)品，更是文化和情懷了。

產(chǎn)品故事的寫法非常多，例如原產(chǎn)地的故事、品牌緣起的故事、產(chǎn)品理念的故事、品牌演進(jìn)的故事、產(chǎn)品消費(fèi)的故事、創(chuàng)意搞笑的故事等等。至于具體的寫法，過段時間我會專門講給大家。

產(chǎn)品故事可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體，更多的可以通過自媒體傳播，可以是圖文，更可以是視頻。

4、IP塑造

IP塑造也是一種新玩法。它往往通過將快速聚攏的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。例如我們身邊超火爆的網(wǎng)紅小店、網(wǎng)紅小館，甚至是網(wǎng)紅打卡地。

不過網(wǎng)紅IP的玩法往往生命周期較短，而且只有強(qiáng)IP才具備快速變現(xiàn)的實力。而強(qiáng)IP的打造并不容易，除了地利、人和，更重要的要看天時。

企業(yè)和產(chǎn)品IP的塑造價值要遠(yuǎn)高于網(wǎng)紅IP，不過對專業(yè)度的要求更高。我們需要注意IP與品牌的區(qū)別。品牌是靜態(tài)的，而IP是動態(tài)的；品牌強(qiáng)調(diào)的是特點(diǎn)，而IP應(yīng)該具備的是性格。此外，品牌最終的作用是形象代言，而IP最終要實現(xiàn)的是價值變現(xiàn)！

網(wǎng)紅店

5、定向推廣

定向推廣是指將產(chǎn)品有目的的推送給已經(jīng)框定的特定人群。網(wǎng)絡(luò)營銷的特定推廣可以包括數(shù)據(jù)庫營銷和社群營銷。

數(shù)據(jù)庫營銷，最常見的是會員營銷。事實上，在日常的維護(hù)中，你應(yīng)該已經(jīng)比較了解你數(shù)據(jù)庫中會員的偏好與需求，只要將細(xì)化過的產(chǎn)品營銷信息通過網(wǎng)絡(luò)提供給其中特定的客戶，應(yīng)該就有比較好的轉(zhuǎn)化效果。

做社群營銷，首先要清楚一點(diǎn)。每一個社群的建立與存續(xù)必然是因為某點(diǎn)共同的愛好或聯(lián)系。針對這點(diǎn)“共同的愛好或聯(lián)系”進(jìn)行營銷推廣，往往可以實現(xiàn)事半功倍的銷售效果。

6、電商銷售

電商銷售是最直接的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法。它需要突出的是產(chǎn)品的實用性、特點(diǎn)和性價比。各電商平臺能夠為產(chǎn)品帶來一定的流量，但許多時候，仍需要做好站內(nèi)的推廣，以尋求從同類產(chǎn)品中脫穎而出。

電商平臺成為手機(jī)必備APP

7、活動優(yōu)惠

活動優(yōu)惠可以通過電商平臺實施，但更多的會通過自有網(wǎng)站或自媒體去推廣。

定時優(yōu)惠、發(fā)放福利已經(jīng)成為商家在互聯(lián)網(wǎng)上提高用戶粘性所慣用的方法。但設(shè)計時，要格外注意不要給用戶“產(chǎn)品降價”的感覺。所以，你要么將優(yōu)惠價格設(shè)定為明顯的低，低到了確確實實是送優(yōu)惠的感覺，或者實用買贈的形式。而且，做活動一定要有嚴(yán)格的時效設(shè)定。

最后，北哥提醒一句：以上種種方法，能夠為自己所用的，才是最好的哦~

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