商家在利用直通車推廣產(chǎn)品的時(shí)候肯定需要經(jīng)歷各種的優(yōu)化黑龍江關(guān)鍵詞優(yōu)化排名如何優(yōu)化,常見的有關(guān)鍵詞、人群、折扣、溢價(jià)、地域、天氣、圖片等等各種優(yōu)化黑龍江關(guān)鍵詞優(yōu)化排名如何優(yōu)化,這些優(yōu)化無(wú)非就是為了提高點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的優(yōu)化肯定需要有參考值,如果沒有參考值那就不能稱為優(yōu)化了,完全是憑空想象了。
直通車的地域優(yōu)化也是影響著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心數(shù)據(jù)之一,很多中小賣家前提都買不起生意參謀專業(yè)版,更加用不了達(dá)摩盤這些專業(yè)的工具軟件,因此對(duì)于數(shù)據(jù)參考價(jià)值這一塊就失效了,這里將介紹一種比較親民的辦法,而且效果還是不錯(cuò)的。
對(duì)直通車比較了解的商家肯定清楚,直通車所附帶的“流量解析”工具,可以透析出關(guān)鍵詞的地域數(shù)據(jù),但是這個(gè)地域數(shù)據(jù)只能精確到省份,不能精確到市,如果完全參考流量解析的數(shù)據(jù)往往會(huì)有一定的誤差,有些類目在同一個(gè)省份內(nèi),市與市的轉(zhuǎn)化其實(shí)相差很大的,特別是經(jīng)濟(jì)相對(duì)不平均的省份,因此對(duì)于這些省份如果能夠精確到市投放直通車,相信轉(zhuǎn)化率會(huì)更加上一個(gè)臺(tái)階。
流量解析透視的地域
優(yōu)化數(shù)據(jù)首先得有數(shù)據(jù)參考,因此我們要做的第一步自然就是收集具有參考價(jià)值的數(shù)據(jù),優(yōu)化地域投放,自然就是手機(jī)地域數(shù)據(jù),產(chǎn)品所投放的地域所表現(xiàn)的情況就是所需要收集的數(shù)據(jù)。
其實(shí)優(yōu)化地域說白了就是要找到那些地區(qū)成交比較好,而店鋪內(nèi)肯定有大量的歷史成交訂單,而這些已經(jīng)成交的訂單的收獲地址就是我們可以有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。
找地域數(shù)據(jù)的路徑
數(shù)據(jù)收集路徑:賣家后臺(tái)——交易管理——已賣出的寶貝——選擇近三個(gè)月交易成功的訂單,把訂單導(dǎo)出來(lái)。這個(gè)是針對(duì)全店的地域數(shù)據(jù),比較適合款式類目比較統(tǒng)一的店鋪,類目統(tǒng)一自然店內(nèi)的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的地域人群也差不多。如果是多類目的店鋪,就需要把單品的歷史訂單導(dǎo)出來(lái)作為數(shù)據(jù)參考(在導(dǎo)出的時(shí)候輸入寶貝ID在查找即可),如果是新品沒有成交,可以參考之前類似款式的訂單記錄。
數(shù)據(jù)導(dǎo)出參考
數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)以后直接流量收貨地址一欄,其他全部都不要,特別注意的:如果存在Shua單的數(shù)據(jù)一定要去除掉,只有這樣才能保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
接著就是整理收貨地址,把成交量大的地區(qū)優(yōu)化到直通車計(jì)劃上去,在參考訂單導(dǎo)出的地域數(shù)據(jù)的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn):
像類似廣東、浙江、江蘇等這些電商消費(fèi)主要省份可以直接全省用,不用顧及市級(jí)區(qū)域。
像類似新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)的有出現(xiàn)成交不用理會(huì),這種偶然性比較強(qiáng),直接忽略,當(dāng)然除去比較特殊的類目是專做這些地區(qū)的。
有些省份內(nèi)的市級(jí)地域成交比較少也可以忽略,這些數(shù)據(jù)也存在偶然性,我們所投放的地區(qū)必須要是主流地區(qū),數(shù)據(jù)在數(shù)量不夠的情況就會(huì)出現(xiàn)偶然性,所以不要完全依賴。
在選擇市級(jí)地域的時(shí)候也可以參考直通車地域透視,出去偶然性的發(fā)生,像比如黑龍江某市在你導(dǎo)出的訂單中有成交,但是直通車地域透視里顯示黑龍江整個(gè)省份展現(xiàn)數(shù)據(jù)都不到1000,說明是存在偶然性的,可以直接忽略了。
在投放的時(shí)候盡量不要投放你所在類目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶,因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶很多流量可能是同行商家產(chǎn)生的,避開同行,不要產(chǎn)生不必要的點(diǎn)擊。
總結(jié):地域選擇對(duì)于有些類目不是一成不變的,需要周期性優(yōu)化下,比如泳衣,當(dāng)天氣逐漸熱的情況下,某些地區(qū)對(duì)于泳衣的需求也會(huì)發(fā)生變化,因此地域投放也要優(yōu)化??傃灾?,做電商就是做數(shù)據(jù),做數(shù)據(jù)就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程。
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