前言：“創(chuàng)業(yè)一定要找好夢想和現(xiàn)實的平衡點洞口縣關鍵詞seo排名優(yōu)化，要確保財務可以支撐你的夢想，如果實在沒有自我盈利能力的話，那你家里得有礦?！焙鷦P說。

2016年10月的阿里云棲大會上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售，“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售?！?/p>

經過近年來的全速前行，傳統(tǒng)電商由于互聯(lián)網和移動互聯(lián)網終端大范圍普及所帶來的用戶增長以及流量紅利正逐漸萎縮，傳統(tǒng)電商所面臨的增長“瓶頸”開始顯現(xiàn)。相對于線下實體店給顧客提供商品或服務時所具備的可視性、可聽性、可觸性、可感性、可用性等直觀屬性，線上購物的體驗始終不及線下購物是不爭的事實。

國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示：全國網上零售額的增速已經連續(xù)三年下滑，2014 年1-9 月份的全國網上零售額為18238億元，同比增長達到49.9%洞口縣關鍵詞seo排名優(yōu)化；2015年1-9月份的全國網上零售額為25914億元，同比增長降到36.2%，而在2016年的1-9 月份，全國網上零售額是34651 億元，增速僅為26.1%。

此外，從2016 年“天貓”、“淘寶”的“雙11”總成交額1207億元來看，GMV增速也從2013 年超過60%下降到了2016年的24%。根據(jù)艾瑞咨詢的預測：國內網購增速的放緩仍將以每年下降8-10 個百分點的趨勢延續(xù)。

傳統(tǒng)電商發(fā)展的“天花板”已經依稀可見，對于電商企業(yè)而言，唯有變革才有出路。創(chuàng)業(yè)者往往是變革的先驅，《跟著特產走中國》編委會主席、長沙星弦網絡科技有限公司CEO胡凱，便是頂著“天花板”拓展特產新零售空間的先行者。

在從事零售行業(yè)之前，胡凱是個電視媒體人，曾在湖南電視臺的新農村頻道就任責編。當時的新農村頻道為了響應國家新農村建設，開播了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集視”、“城鄉(xiāng)直通車”兩檔節(jié)目。“城鄉(xiāng)直通車”將農村里的農特產品推廣出去，再把發(fā)達地區(qū)的“致富經”（即零售方法及模式）引入到農村。胡凱說，當時有一款在線銷售的音箱，節(jié)目播出兩分鐘訂單就增加了六十幾個，那時候他就覺得，農村市場存在著巨大的消費潛力。

一次受邀參加在湖南省城步縣建縣六十周年的盛典時，胡凱又接觸到了很多好吃又有趣的特產，都是普及于當?shù)氐獾匚丛犅劦臇|西。胡凱發(fā)現(xiàn)，當?shù)靥禺a以生鮮品類居多，一旦產品滯銷，就會存在產品過期、變質等問題，導致嚴重虧損。當?shù)貜S家也試圖通過開設直銷門店、電商店鋪等方式售賣產品，但由于無精力推廣、缺乏電商人才等問題，仍難以走出滯銷、虧損的困境。

當時星弦公司的工作重心放在SEO、SEM推廣上，采用地域加上產品關鍵詞的方式，來優(yōu)化產品的搜索引擎排名。從城步縣離開后，胡凱團隊嘗試用“城步”加上特產名字來做SEO、SEM推廣，幫助城步縣不知名的特產打造產品知名度，并為當?shù)靥禺a搭建了一個覆蓋全湖南省的特產介紹網站。

推廣一段時間后，胡凱總結出，光有技術架構還不夠，內容建設也必須跟上來，技術架構引導大家來看，但擁有好內容，才會讓人產生感興趣并持續(xù)關注。由此，項目的第一本叢書——《跟著特產走中國·湘北卷》誕生了，這是一套集農林特產、礦物產品、紡織品、工藝品等一體的書籍，將地區(qū)的特產及非遺面面俱到地展現(xiàn)在讀者面前。

胡凱告訴記者，內容梳理完成后，團隊開始針對產品來打造銷售過程。每介紹一個特產，公司便會嚴謹?shù)貙訌S家，嚴格挑選按照古法炮制的特產產品，售賣給消費者，完成零售，打造一個完整的“跟著特產走中國”生態(tài)鏈。

胡凱將零售定義為三個時代，零售1.0時代，是讓你知道有這么個產品洞口縣關鍵詞seo排名優(yōu)化；零售2.0時代，開始帶入內容來挖掘這款產品洞口縣關鍵詞seo排名優(yōu)化；零售3.0時代，會讓你知道、看到，并且對產品產生興趣、愿意去體驗產品，完成購買。

“跟著特產走中國”進行的就是零售3.0時代，做好官方背書，建立起與顧客之間的信任，讓顧客進行線下實體店的體驗，提供給顧客實實在在品嘗、感受產品的機會。項目以社區(qū)店為中心，以點帶面，加強周圍的社交，實現(xiàn)線上線下的聯(lián)動購買，并輔以傳統(tǒng)的會員制度、積分制度等。

“跟著特產走中國”還打造了一個門店老板、特產商家、消費群體三方互惠互利的新穎零售模式。門店用煙、酒、檳榔、茶，打造出一個極具男性溝通氛圍的社交場所，再挑選特產池中的特產注入進來，顧客可以來門店完成聊天、放松、購物等一系列體驗，門店也不會因為產品的單一被套牢。特產的注入像是為門店上了一個保險，賦予門店更加頑強的生命力。而那些被塵封在農村里的農特產品，也因此撥開云霧見天日，擁有了更多曝光場所，還可以在現(xiàn)場完成交易。

胡凱介紹，目前“跟著特產走中國”以“白景縣太爺檳榔”線下門店為主體，來進行實體店的擴張，在湖南地區(qū)已經開設了二十多家實體門店。特產池內的特產品類也在不斷充盈，已注入“跟著特產走中國”直屬控股的“白景縣太爺檳榔”、“凰青國沏青錢柳茶”、“茅臺鎮(zhèn)賢匠酒”，還有自主加入進來的當?shù)靥禺a品牌，如瀏陽的“張?zhí)蹬Ｄz膏”、洞口的“古樓野生紅茶”、雷州半島的“烤海鴨蛋”等等。

“許多農特產品也許是從人類文明的源頭就形成了，在人類進化的過程中為了適應不同時期人們的需求而不斷改良，在這個過程中產品本身就已經有了內容、有了歷史、有了故事，而人們也賦予了它們生命。”農特產品在胡凱心中各有其意義。

總結來看，跟著特產一路走來的胡凱想要做的事情也很簡單：

第一，為傳統(tǒng)特產講故事塑造品牌，重新激活特產生命力

第二，用最新的營銷理論和傳播方式為特產賦能，講出一個好故事

第三，以互聯(lián)網為工具，以實體門店為載體，為特產銷售落地做落地保證

第四，重新定義新零售，打造“跟著特產走中國”IP，輸出統(tǒng)一價值觀，創(chuàng)造一個喜聞樂見的特產零售生態(tài)

胡凱告訴希鷗網：“我的終極目標是建設第一個國家特產博物館，搜羅中國所有特產，將它們的歷史、人文、典故一一收錄展現(xiàn)，讓參觀者通過聲、光、影、相，利用三維乃至四維動畫科技親眼見證這個作物由生長到制成的過程。”不僅如此，胡凱籌建中的特產博物館內還會設立特產體驗區(qū)域，在這里可以試吃、試種，可以購買成品，還可在線上下單，由廠家直發(fā)送到家中。

隨著“新零售”模式的逐步落地，線上和線下將從原來的相對獨立、相互沖突逐漸轉化為互為促進、彼此融合，在解決農特產滯銷問題的路上，“跟著特產走中國”必將成為傳統(tǒng)電子商務企業(yè)實現(xiàn)自我創(chuàng)新發(fā)展的又一次有益嘗試。