競價關(guān)鍵詞怎么選競價排名需不需要設(shè)置關(guān)鍵詞？

做競價推廣競價排名需不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，無論是哪個行業(yè)競價排名需不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，都是需要用關(guān)鍵詞來圈定用戶范圍的，這就意味著，關(guān)鍵詞選擇是否合理，直接影響后期的推廣效果，我相信這是大家公認的，那問題來了競價關(guān)鍵詞怎么選最合適呢？

在了解競價關(guān)鍵詞怎么選之前，需要明確一個概念：流量大、能花錢的不一定是好詞，效果也不一定會好。

如果在選詞的時候，都是流量大、但是意向不明確的詞，那么大概率我們的預(yù)算會被這些流量詞消耗掉。

我們大多數(shù)人都不缺詞，難的是不知道如何取舍。

如果你不知道競價關(guān)鍵詞怎么選，接下來，我們可以按照5種常見的關(guān)鍵詞種類來進行選擇。

一、關(guān)鍵詞5種類型

1、品牌詞

如果用戶是奔著品牌來的，轉(zhuǎn)化率比較高，但是流量不太大。

品牌有搜索量、有自然排名的企業(yè)一定要選擇品牌詞。

理由就是，在自然排名上方會有競價廣告，如果你不做，競爭對手做了，流量就會被分走，如果你做了就能起到霸屏的效果。

2、競品詞

這類詞比較適用于自身名氣不大的公司，雖然轉(zhuǎn)化率會低于品牌詞，但是比產(chǎn)品詞容易轉(zhuǎn)化。屬于蹭競爭對手的熱度，用戶搜索競對，你的廣告也會出來。

使用的時候，標題描述中不能加通配符。

3、產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞是一定要做的，因為此時用戶已經(jīng)產(chǎn)生需求了才有的搜索行為，但是卻不一定會買，例如：灑水車、凈水器。

這類詞的競爭力很大，所以轉(zhuǎn)化率一般不高，而且容易被惡意點擊，需要時刻盯緊賬戶。

4、通用詞

通用詞的流量非常大，但一般是用戶為了收集信息而搜索的，所以轉(zhuǎn)化率很低。

如果預(yù)算很多，可以跑通用詞，但要控制好量，通用詞消費會非?？?。

如果預(yù)算很少，就不跑通用詞。

5、長尾詞

長尾詞比較符合用戶的搜索習慣，比如：北京凈水機廠家有哪些？小吃車能賺多少錢？

長尾詞現(xiàn)在效果特別好，不管是中小預(yù)算，還是大預(yù)算賬戶都在跑長尾詞，并且這種長尾詞打電話咨詢還是比較多的。

二、關(guān)鍵詞拓展技巧

上面小鹿君給大家介紹了五種關(guān)鍵詞類型，我們知道關(guān)鍵詞的類型有哪些，那我們就要去拓展這5種類型的關(guān)鍵詞，我們該如何去拓詞呢？

如果只是靠自己去想，自己能想到的關(guān)鍵詞數(shù)量肯定是有限的，所以我們要學會借助工具。

今天小鹿君就給大家介紹一款免費的拓詞工具——小鹿拓詞工具。

使用小鹿拓詞工具只需三步即可拓展出我們需要的關(guān)鍵詞。下面小鹿君給大家演示一下使用小鹿拓詞工具的步驟：

1、登錄小鹿管家平臺，打開拓詞工具

2、在左邊的搜索詞框中輸入基礎(chǔ)詞，如圖所示：

3、選擇要拓展的平臺（小鹿拓詞工具覆蓋百度、神馬、360、搜狗四大搜索平臺），然后點擊開始拓展就可以了。

我們可以把拓展出來的關(guān)鍵詞按照上面的五種類型去分類，也可以按照下面小鹿君給大家分享的兩個選詞原則去選詞。

三、選詞原則

上面小鹿君給大家介紹了利用小鹿拓詞工具去拓詞，那么拓出來的詞該如何選擇呢？接下來給大家分享兩個選詞的原則：

1、關(guān)鍵詞價值

每一個關(guān)鍵詞的背后代表著一種用戶需求，可以把每個關(guān)鍵詞都當成商品來看，我們要關(guān)注的是，花10塊錢買回來的詞，能不能帶來30塊錢的利潤。

很多人在調(diào)整匹配模式的時候會忽略這一點，為了搶排名，忽略了關(guān)鍵詞本身的價值，導致均價被拉高。

2、用戶思維

除了關(guān)鍵詞價值之外，我們還要考慮用戶思維。

舉個例子，很多新手一開始做的時候就在設(shè)置幾個公司名稱、品牌名稱等著用戶來搜索，除非是大品牌，會有人主動搜索品牌名字。

其他小眾品牌用戶很少會主動搜索品牌名稱，這樣做大概率是沒有流量的，所以在設(shè)置的關(guān)鍵詞的時候要考慮：用戶會怎么搜索，挑選一些與自己相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進去，至于挑選哪些詞，可以參考以上的選擇方向。

在選擇關(guān)鍵詞的時候，可以嘗試把自己想想成用戶，這個關(guān)鍵詞用戶會怎么搜索，不同購買階段用戶需求也不同，搜索的關(guān)鍵詞也不一樣，所以我們要做的就是分析用戶的需求和購買意向，只有這樣才能在用戶搜索某個關(guān)鍵詞的時候抓住用戶。

以上就是關(guān)于關(guān)鍵詞選擇的分享，你學會了嗎？

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