海外市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀如何？很多企業(yè)試圖將企業(yè)產(chǎn)品推向更大的國(guó)際市場(chǎng)國(guó)外引流推廣，由于海外推廣資源需要熟悉當(dāng)?shù)卣Z言及媒體的專業(yè)人士開發(fā)國(guó)外引流推廣，涉及的推廣方式也會(huì)有不同，增加了企業(yè)海外營(yíng)銷的難度。關(guān)于海外營(yíng)銷推廣的方式有很多，我這邊介紹5個(gè)比較常見的線上推廣渠道供你參考。
一、Google廣告谷歌作為全球最大的搜索引擎，在流量方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。谷歌廣告借助谷歌的流量紅利，能幫你找到相關(guān)客群。谷歌廣告一般有六種形式：
谷歌搜索廣告：吸引已經(jīng)有需求的意向用戶，適合絕大多數(shù)企業(yè)
谷歌展示廣告：品牌曝光+ 特定人群營(yíng)銷
谷歌購(gòu)物廣告：電商獨(dú)立站最適合
YouTube廣告：品牌曝光+ 特定人群營(yíng)銷
Gmail廣告：品牌曝光+ 特定人群營(yíng)銷
APP廣告：增加APP知名度與下載量
每一種廣告都有自己的特色，可結(jié)合著自己的營(yíng)銷目標(biāo)以及需求來使用。
二、YouTube廣告YouTube在2006年的時(shí)已經(jīng)被谷歌收購(gòu)，到現(xiàn)在已發(fā)展成全球第二大搜索平臺(tái)。去年平臺(tái)月活躍用戶高達(dá)20億，潛力巨大。按照營(yíng)銷的需求，YouTube廣告主要分為三大類型：
1.品牌曝光：不可跳過式廣告(BumperAds, Non-Skippable In-Stream Ads), 報(bào)頭式廣告(Masthead Ads)。
2.產(chǎn)品或服務(wù)考慮階段：可跳過式廣告(SkippableAds) 和 DiscoveryAds (探索式廣告)。
3.采取行動(dòng)(如網(wǎng)站訪問，咨詢以及購(gòu)買)：可跳過式廣告(SkippableAds), 這種廣告形式的營(yíng)銷用途在于提升網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站咨詢以及產(chǎn)品購(gòu)買，也是最為常見的廣告形式。
三、Facebook廣告Facebook作為海外最大的社交媒體平臺(tái)，覆蓋年齡段廣，用戶群龐大，是社交媒體營(yíng)銷的首選。搜索廣告是用戶主動(dòng)搜索服務(wù)/產(chǎn)品，而Facebook廣告則是偏向于“你來找用戶”，在市場(chǎng)中找到那些對(duì)你的服務(wù)/產(chǎn)品感興趣的人群，所以人群的精準(zhǔn)定位在營(yíng)銷中尤為關(guān)鍵。Facebook廣告主要分為三大類型：
1.粉絲型廣告(Page Like Ads、粉絲)
2.引流型廣告(Traffic Ads、流量)
3.簡(jiǎn)訊型廣告(Message Ads、轉(zhuǎn)化)
四、Instagram廣告Instagram作為Facebook旗下的社交媒體品牌，以簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、有趣的內(nèi)容和高質(zhì)量的體驗(yàn)，深受海外年輕人的喜愛。一起來看一下Instagram的廣告類型：
1.圖片廣告(Image Ads)：推薦使用簡(jiǎn)潔精美的創(chuàng)意素材講述品牌故事，可采用正方形或橫向格式的照片。
2.視頻廣告(VideoAds)：現(xiàn)在短視頻市場(chǎng)非?；鸨?，視頻廣告不僅具有極佳的視覺體驗(yàn)，而且還擁有出色的動(dòng)態(tài)畫面和聲效體驗(yàn)效果。
3.輪播廣告（CarouselAds): 用戶在單條廣告中滑動(dòng)查看更多照片或視頻，素材豐富，講述你的品牌故事。
4.快拍廣告(Story Ad)：打造定制化內(nèi)容，互動(dòng)性強(qiáng)，出現(xiàn)在用戶instagram的最上方。
五、網(wǎng)站網(wǎng)站的重要性現(xiàn)在越來越高，如果說廣告是營(yíng)銷的前端，吸引到相關(guān)的客戶，那么網(wǎng)站則是營(yíng)銷的后端，是用戶完成轉(zhuǎn)化動(dòng)作(咨詢/購(gòu)買等)的地方。有些情況是廣告投放非常精準(zhǔn)，但網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化能力不夠強(qiáng)，可能原因有：公信力度不高、無相關(guān)內(nèi)容等，導(dǎo)致整體的營(yíng)銷效果不如預(yù)期。
網(wǎng)站如果本身導(dǎo)航清晰，內(nèi)容相關(guān)，又有持續(xù)的信息更新(比如博客的定期發(fā)布)的話，在搜索引擎的自然排名上會(huì)有比較好的底子，如果再加之一些適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化(SEO)工作，就更加錦上添花了。
建議在做海外推廣時(shí)，廣告和網(wǎng)站需要配合好，這樣才能達(dá)到比較好的效果。
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