您如何提高您的亞馬遜銷售排名？更好的是，您需要提高您的亞馬遜銷售排名嗎？是時候上 BSR 速成班了。

亞馬遜銷售排名是您的產(chǎn)品在亞馬遜上與您所在類別中的其他產(chǎn)品相比銷售情況的數(shù)字表示。也稱為您的暢銷書排名（BSR），亞馬遜銷售排名可以作為您整體銷售的試金石，盡管它會不斷波動。它是銷售速度的跟蹤指標。即使亞馬遜每小時更新一次，這些數(shù)據(jù)點有時也可能是幾天前的數(shù)據(jù)。

賣家評分、產(chǎn)品缺陷率、銷售額、利潤率、投資回報率、廣告采購成本……

作為一個新的或有抱負的亞馬遜賣家，似乎總是有一個“你需要知道的三大指標” ——而且你的 BSR 有一個像亞馬遜暢銷書排名這樣的名字。

我們在這里分解您需要了解的有關(guān)您的亞馬遜銷售排名的信息。

首先，作為平臺上的新賣家，您的亞馬遜銷售排名對您真正意味著什么？

這是暢銷書排名由亞馬遜定義：

“亞馬遜暢銷商品的計算基于亞馬遜的銷售額，并且每小時更新一次，以反映亞馬遜上銷售的每件商品的近期和歷史銷售額?！?/p>

正如他們自己的定義所解釋的，亞馬遜的銷售排名處于不斷變化的狀態(tài)。這僅僅是因為在任何特定時刻，在亞馬遜上銷售的數(shù)百萬種產(chǎn)品都以不同的價格購買。正是這種受控的混亂讓賣家相互競爭（并且是 2020 年“電子資本主義”的核心）。

此外，注意Amazon BSR 是一個相對數(shù)字。

為了更好地理解亞馬遜銷售排名的過程，我們需要了解一下幕后的內(nèi)部運作。銷售速度是您在給定月份的銷售額（和金額）。為什么這些信息作為排名因素很重要？較高的月度銷售速度將幫助您通過亞馬遜排名算法獲得青睞。

這就是說：更多的銷售=更強的銷售排名。數(shù)字越低越好；#1 是您可以在某個類別中擁有的最佳 BSR。

值得注意的是，亞馬遜確實限制了銷售速度以保護其客戶。這對于許多新賣家來說很常見，他們會隨著品牌的發(fā)展而經(jīng)歷銷售高峰。銷售速度限制基于銷售與可用庫存、賣家反饋和過去銷售歷史等因素的比率。這是亞馬遜的判斷方式，“該賣家是否產(chǎn)生了真實/合法的銷售數(shù)量，還是發(fā)生了什么可疑的事情？” 這些銷售速度限制通常適用于不到 6 個月的列表和帳戶。

當您接近或超過您的銷售速度限制時，亞馬遜將進行銷售速度審查。這意味著將暫時凍結(jié)您賬戶中的資金以及可能的產(chǎn)品列表暫停。這是一個相對標準的過程。不要擔心提前開始審核流程——如果需要進行銷售速度審核，亞馬遜會與您聯(lián)系。

要了解有關(guān)如何加快帳戶審核流程的更多信息，請閱讀亞馬遜在這里對此事有什么看法.

您的產(chǎn)品銷量會影響您的亞馬遜銷售排名。但是，您的銷售額保持不變而您的產(chǎn)品的 BSR 下降也完全有可能。這將是市場變化的一個指標。市場可能正在擴大，帶來更激烈的競爭。即使你做的一切都是正確的（保持穩(wěn)定的銷售流），你的市場份額正在縮小。

您目前在“戶外”類別中的排名可能為 1,000，但您無法將自己與該類別中的全部 100 萬多種產(chǎn)品進行比較。

對于您的產(chǎn)品，您已經(jīng)從賣家中心知道您的銷售額是多少。重要的是你的總銷售額，而不是你與其他人的總銷售額?！?/p>

BSR 非常適合數(shù)據(jù)收集。正如我們所提到的，然而，對于大多數(shù)在線賣家來說，亞馬遜最佳賣家排名是一個虛榮指標。

在亞馬遜上銷售不是與#1 BSR 的競賽，不要被愚弄到其他方面。

專注于每月維持（或增加）您的 銷售額并保持健康的利潤。如果您在每次銷售中都虧損，那么擁有良好的亞馬遜銷售排名是沒有意義的。

另一件要考慮的事情。如果您要在亞馬遜上購買新的運動背心，您會進入整個“服裝、鞋履和珠寶”類別的暢銷頁面，還是從更具體的搜索開始購物？

大多數(shù)客戶不訪問亞馬遜櫥窗商店。不要試圖玩弄你的 BSR 排名。這不僅違反了亞馬遜的服務(wù)條款，而且從長遠來看，它對你沒有多大好處。

答案是：不要執(zhí)著于提高 BSR。相反，專注于增加您的銷售額。是的，當然，當您的銷售額增加時，您的 BSR 就會提高。但歸根結(jié)底，您的 銷售額將決定您的成功，想要做好的關(guān)鍵就是在利潤最大化的情況下維持一個相較合適的排名即可，因為利潤才是重心！?。?/p>