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東莞引流推廣教程(線下推廣引流方法和教程)

時(shí)間:2023-11-22 信途科技新聞資訊

現(xiàn)在是瑜伽館的拓客旺季,很多瑜伽館主,都會(huì)選擇在春季做一場拓客引流活動(dòng),流行的叫法叫做【預(yù)售】。

但實(shí)際上真正有商業(yè)思維又有智慧的館主,其實(shí)在年前(2021年底)已經(jīng)做好了開年的蓄客工作了。

比如,去年年底12月份,我?guī)椭鲹嶂菀患议_了8年的瑜伽館,做了一場為期5天的預(yù)售活動(dòng),收了近百個(gè)的新會(huì)員。

當(dāng)初這家瑜伽館不差會(huì)員,生意很好,在11月份的時(shí)候還做了近40多萬的業(yè)績。但是館主覺得不能等缺顧客的時(shí)候才做拓客,而是要提前做好來年的準(zhǔn)備。

用她的話來說就是“我手上有足夠的資源(會(huì)員),卡里有大把的資金,就算明年疫情再反撲,我也不怕!”

你看,賺錢的瑜伽館都是這樣未雨綢繆、高瞻遠(yuǎn)矚、居安思危!不賺錢的瑜伽館都是缺錢的時(shí)候想著做業(yè)績,瑜伽館沒人氣的時(shí)候才會(huì)想著做拓客……

這就是有錢人和窮人的思維差別!

選擇在這個(gè)時(shí)候拓客,你會(huì)發(fā)現(xiàn)競爭很大!因?yàn)榕赃叺蔫べゐ^、健身房、工作室等,都在瘋狂地做預(yù)售……

這無異于無數(shù)只狼往一只羊身上撲!結(jié)果會(huì)怎樣呢?可想而知這時(shí)候拓客有多難!那怎么辦呢?

其實(shí),也不是沒有破敵之策,只要你的方法對了,效果也還是會(huì)有的。

今天給你分享幾個(gè)秘訣,只要你真的理解透了,并且狠狠執(zhí)行了,你的拓客引流活動(dòng)的效果,一定會(huì)翻倍的!

在這里,我著重給你分享做拓客引流過程中,最重要的一個(gè)拓客方法——地推的技巧。因?yàn)榈赝剖氰べゐ^預(yù)售過程中,最主要的拓客途徑。

想讓地推有效果,就要注意以下六點(diǎn):

一:做好全面的市場調(diào)查分析;

選擇比努力更重要,做好市場分析,選擇符合自己瑜伽館定位的市場進(jìn)行推廣,才是良好的開端;

對于市場分析,重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn):

1、了解附近社區(qū)類型和檔次,包括周邊人群經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力和水平如何;

2、合理安排布局地推地點(diǎn)和時(shí)間,因?yàn)橐粓鲱A(yù)售的時(shí)間是短期內(nèi)完成的,所以要高效利用好時(shí)間,才能高效出結(jié)果。

二:重視對參與拓客的人員的培訓(xùn);

有些瑜伽館對地推不夠重視,認(rèn)為地推就只是發(fā)發(fā)傳單,所以會(huì)隨便找?guī)讉€(gè)大媽大姐類的人參加,其實(shí)這種觀念大錯(cuò)特錯(cuò)!

比如,去年我給東莞一家瑜伽館做預(yù)售的時(shí)候,館主找了她的40多歲的不懂瑜伽,剛從老家出來工作的大姐參加做預(yù)售。

大姐無論是穿著打扮,還是言談舉止都是太過隨便的那種,這輩子都沒干過銷售,思維固化太嚴(yán)重!

無論教她什么都是懷疑和否定,所以培訓(xùn)和管理起來超級(jí)吃力,可想而知大姐能給預(yù)售帶來什么樣的幫助呢……

這樣的人參與進(jìn)來,只能給團(tuán)隊(duì)帶來負(fù)面影響。所以奉勸各位,預(yù)售不易,招生需謹(jǐn)慎!

地推活動(dòng)不僅是拉新活動(dòng),更是品牌宣傳活動(dòng)!就算有的人當(dāng)場不辦卡,但是預(yù)售人員給她分享的過程中,把你瑜伽館的名字種在了她的腦子里。

而且,下市場做地推的人員的精神面貌,是你的客戶對瑜伽館的第一印象,所以一定要重視加強(qiáng)人員培訓(xùn)!

我不管是給瑜伽館做的是“5+1高效預(yù)售”還是“9+1高效預(yù)售”,都會(huì)花1天一夜的時(shí)間,給拓客人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。

主要講銷售收單的心法,教大家站在人性的角度去思考,如何不打雞血快速提升能量,用能量成交而不是用各種銷售技巧成交!

用銷售能力成交你會(huì)很累,用能量成交的核心就是,你能吸引精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)顧客被你成交,這樣你會(huì)超輕松!越做越有勁兒!

以及培訓(xùn)拓客引流的各種話術(shù)、朋友圈引流、微信成交、社群引流等。

三:要給客戶一個(gè)參加體驗(yàn)課的理由;

市面上大部分瑜伽館依然在做“預(yù)存100抵2000”的預(yù)售,其實(shí)我真的很想對這些人呼喊:趕緊停止!

為什么?

因?yàn)檫@樣的預(yù)售基本上不讓顧客體驗(yàn)課,收了定金后就立馬開盤,邀約顧客到店做集中成交。

這樣做的結(jié)果是大部分的人都是在氛圍影響下沖動(dòng)購買,而且逼單的成分較多!后期幫你轉(zhuǎn)介紹的幾率幾乎沒有!而且容易退單!

我覺得無論是做銷售還是做人,真誠在前收錢在后。先讓顧客體驗(yàn)課程,再引導(dǎo)她辦卡,會(huì)讓她感覺你很真誠,沒有套路。

只要你的技術(shù)過硬,能夠真的幫助會(huì)員改善她的身體和身材,會(huì)員會(huì)特別感激你。這樣收到的會(huì)員后期轉(zhuǎn)介紹率很高,

這樣成交她,收到的錢是特別有能量的!因?yàn)闀?huì)員會(huì)特別感激你,這中間的能量回流是充滿愛的!

所以,你的預(yù)售卡和你的話術(shù)里,都要給足陌生顧客體驗(yàn)?zāi)愕恼n程的理由,辦你這張?bào)w驗(yàn)卡顧客能得到什么好處?而不是我要掏多少錢!

四:那么多瑜伽館做預(yù)售,憑什么選擇你?

這個(gè)就是說,你有什么獨(dú)特的優(yōu)勢?你跟其他瑜伽館、健身房、工作室等同行,有什么不同?

如果別人打著“預(yù)存100抵2000”做預(yù)售,你也這樣“預(yù)存100抵2000嗎?”

(假如隔壁家的宣傳單是這樣的)

然后,你家的宣傳單難道也是這樣的嗎?

這樣的宣傳單顧客看了真的有感覺嗎?如果你是顧客,你覺得你有什么理由要交這100塊錢?站在顧客的角度,換位思考一下。

五:明確告訴顧客名額有限,制造稀缺和緊迫感;

什么是稀缺感和緊迫感?

稀缺感就是限額,比如“僅限50名”或“僅限100名”,或者前多少名有什么福利。

緊迫感就是活動(dòng)有期限,比如“本活動(dòng)到2022-3-13日立馬截止!”

人性的弱點(diǎn)有一個(gè)是——怕失去!對于太容易得到的東西都不會(huì)珍惜,不制造稀缺感和緊迫感就不會(huì)立馬行動(dòng)。

所以,如果你想在預(yù)售過程中,快去收到更多新顧客,就一定要限額、限量!這樣就能促使那些喜歡猶豫、糾結(jié)的人快速購買!

如果你的瑜伽館之前做過預(yù)售了,但是效果不好,回想一下這五大點(diǎn)你有哪幾點(diǎn)沒做到?或不知道的?

如果你的瑜伽館正準(zhǔn)備做預(yù)售,但苦無無從下手,那你趕緊多看幾遍本文,在你這次預(yù)售活動(dòng)中,你還有哪些點(diǎn)沒做到的?可以借鑒后及時(shí)調(diào)整。

如果看了本文你依然不知道怎么做預(yù)售的,歡迎私信留言給我,

本文分享完畢,感謝您的關(guān)注!

大俠請留步!

┄┄┄┄┄┄┄作者說┄┄┄┄┄┄┄

本文作者:鐘淑梋——“言行意合一,無我利他”極致踐行者。

我是一個(gè)熱愛瑜伽、擅長瑜伽館拓客和收錢文案策劃的實(shí)戰(zhàn)者,瑜伽館高效預(yù)售開創(chuàng)者,多家知名企業(yè)的文案顧問。

希望能夠?yàn)槟阗x能,助你更成功!

【我的使命是】

在最短的時(shí)間內(nèi)幫助瑜伽館拓到最精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)新客;

幫助瑜伽從業(yè)者過上有錢、有錢、有人愛的美好生活!

10年內(nèi)打造1000個(gè)年入百萬的瑜伽名師!

【我的愿景是】

讓天下沒有不賺錢的瑜伽館!

讓瑜伽老師開口就能收私教!

【我的絕活是】

線上:教你寫收錢文案,打造吸金朋友圈,發(fā)圈就能收錢!

線下:幫你做預(yù)售活動(dòng),打造爆客系統(tǒng),讓顧客追著你跑!

掃描二維碼推送至手機(jī)訪問。

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