早上還沒睡醒就收到了同學(xué)T發(fā)來的微信，說她有個產(chǎn)品，打造了大半年了。因為產(chǎn)品當(dāng)前的銷量達(dá)不到自己的目標(biāo)，所以修改了產(chǎn)品listing標(biāo)題，對標(biāo)題“優(yōu)化了一番”，產(chǎn)品銷量斷崖式下跌，突然不知道怎么辦了？

產(chǎn)品為了拉升銷量，沖排名，于是想著“優(yōu)化”產(chǎn)品listing的標(biāo)題，產(chǎn)品銷量暴跌。原本這個產(chǎn)品已經(jīng)已經(jīng)穩(wěn)住在小類30-40排名區(qū)域，每天三十美金的廣告預(yù)算，平均每天單量有56單。

觀察了幾天，想著亞馬遜需要重新跑數(shù)據(jù)，需要時間，看下權(quán)重能不能回來

。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)了原先的廣告也不出單了。

我一直提過，如果產(chǎn)品打造了一段時間，轉(zhuǎn)化率是不錯的，單量也是不錯的，那就不要去“優(yōu)化”listing。很多時候，你所做出的改標(biāo)題，換主圖，文案埋詞大整改等動作時，在你看來，是對產(chǎn)品listing的“優(yōu)化”，但是實際上，你是在把一條出單不錯的listing給“優(yōu)化”到訂單暴跌，排名下滑嚴(yán)重，甚至是不出單。

我們自己在打造產(chǎn)品的過程中，基本前期listing的每個細(xì)節(jié)工作都做到位，做到極致的情況下，我們就沒再去“優(yōu)化”listing。因為listing表現(xiàn)是令人滿意的，單量穩(wěn)定，利潤可觀，那為什么還要去不斷“優(yōu)化”？

listing除非是上架后，發(fā)現(xiàn)了開啟廣告后，表現(xiàn)很差，我們才重新對listing去進行優(yōu)化，然后再重新開啟一組新的廣告跑起來。在前面，我一直提到這個點。

如果當(dāng)前產(chǎn)品的listing的單量不滿足你的野心，那么我們應(yīng)該如何來拉升流量和單量呢？我說過，可以給listing?做一個流量的補充。也就是在原先的廣告組基礎(chǔ)上，可以增加多一組廣告?來拉伸流量，促進轉(zhuǎn)化。像這個同學(xué)原本之前，只有一組手動型廣告，那么可以通過增加多一組自動型廣告?來拉升流量。

新增的自動型廣告，廣告競價可以是低競價，低預(yù)算，固定競價的模式，因為你的listing已經(jīng)有了歷史權(quán)重和歷史銷量，所以現(xiàn)在在低競價的情況下，也照樣可以跑出很不錯的轉(zhuǎn)化，甚至可以給你跑出?更多轉(zhuǎn)化不錯的偏長尾關(guān)鍵詞。

通過了流量的補充，拉升了流量，提高了轉(zhuǎn)化，單量也能夠迅速上漲，也就比競品多了流量的入口，那么自然你的排名也能超過競品，從而更加迅速地把產(chǎn)品的核心出單詞的自然排名推到?更加靠前的位置，這才是我們最終想要的目標(biāo)。