大家好，我是Z先生。很久之前寫過一偏關(guān)于直通車的全套實(shí)操思路，有好多朋友評(píng)論說看不懂，那么今天Z先生就來一篇完整的，綜合之前的帖子寫一篇直通車的綜合總結(jié)篇，內(nèi)容會(huì)涉及到直通車的基礎(chǔ)知識(shí)和進(jìn)階實(shí)操思路。其實(shí)這篇帖子總結(jié)了好久了，就是斷斷續(xù)續(xù)有時(shí)間想著什么就寫上點(diǎn)什么。友情提示：內(nèi)容較長，可以先收藏后再看。

一、標(biāo)準(zhǔn)推廣：

最常用的推廣工具之一，說白了就是關(guān)鍵詞推廣，主要利用關(guān)鍵詞的出價(jià)出價(jià)和人群的溢價(jià)去合理的調(diào)整計(jì)劃的流量精準(zhǔn)度。可控性大，所有的詞和人群包括地域時(shí)間等等全部可以根據(jù)自己的意愿去調(diào)整，這樣也就造成了，調(diào)整難度要大一些，但是真正實(shí)際操作起來的朋友應(yīng)該都知道，想要做好直通車，一般最終的方向還是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的關(guān)鍵詞和定向（定向現(xiàn)在沒了，下文會(huì)寫一些引力魔方的內(nèi)容來代替定向）標(biāo)準(zhǔn)推廣具體的操作這里就不說太多了，因?yàn)橄挛闹羞€會(huì)有具體按標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)操作思路的詳解。

二、智能推廣：

懶人操作神器，智能推廣的數(shù)據(jù)出來真不一定會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)差，Z先生自己總結(jié)的，非標(biāo)品在智能推廣里面數(shù)據(jù)比較好一些，因?yàn)橹悄芡茝V雖然我們無法去設(shè)置人群，但是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪當(dāng)前和寶貝屬性的人群去投放。智能推廣里面主要投放的關(guān)鍵詞就是智能匹配，說白了，這個(gè)智能匹配和我們標(biāo)準(zhǔn)推廣的智選詞包是一回事，只不過標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面的智選詞包是受我們自己設(shè)置的人群影響，而智能計(jì)劃就是受我們看不到的系統(tǒng)人群影響了。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以自己添加關(guān)鍵詞，很多人都會(huì)忽略，其實(shí)一般只用智能匹配的話，大部分詞也是可以匹配的到的，并且可以在報(bào)表里面去屏蔽（如下圖）,智能匹配建議一個(gè)計(jì)劃只推廣一款產(chǎn)品，因?yàn)橹悄艿某鰞r(jià)智能設(shè)置一個(gè)，而這個(gè)出價(jià)會(huì)影響全計(jì)劃里面的寶貝。并且一定要記住，智能匹配就是系統(tǒng)幫你操作的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃用同樣的位置，同樣的思維邏輯，所以會(huì)和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃產(chǎn)生沖突，合理控制好流量分布就好。

三、銷量明星：

試過銷量明星的店鋪，大部分類目可以說他的點(diǎn)擊率都會(huì)非常高，至少是比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣要高的，流量小就進(jìn)一步說明了展現(xiàn)小。從而可以判斷，排除自身詞的環(huán)比競爭之外，現(xiàn)在很多人已經(jīng)不習(xí)慣用銷量去排序購買商品了，Z先生現(xiàn)在也是習(xí)慣直接默認(rèn)順序購買了。就目前Z先生了解的情況下，在標(biāo)品的店鋪里面，銷量明星的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)比較高的，但是在非標(biāo)里面，轉(zhuǎn)化率一般情況下是比較低的。低客單價(jià)的還好一些，同樣的也是標(biāo)品的銷量明顯點(diǎn)擊率的提升也是要比非標(biāo)品明顯很多。（不要忘記半標(biāo)這一說，所以不要絕對(duì)的判斷自己的寶貝是標(biāo)品還是非標(biāo)）這個(gè)可能就是把因?yàn)榉莻€(gè)性化流量，和個(gè)性化流量之間的區(qū)別，雖然系統(tǒng)暫時(shí)還是給系別人群去區(qū)分了一下，但是不管如何，絕對(duì)的非標(biāo)品直接去卡位即使在我們的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面都不是太好做吧。

銷量明星里加上去的詞系統(tǒng)會(huì)顯示能有沒有資格去搶銷量排名多少的位置，點(diǎn)開出價(jià)如果你的出價(jià)高于系統(tǒng)系統(tǒng)給的建議出價(jià)的話就會(huì)不顯示，低于的話系統(tǒng)會(huì)提示該出多少價(jià)格可以搶到這個(gè)位置，一般按照這個(gè)出價(jià)就可以了。

銷量明星和自然銷量的排序一定會(huì)除重的，只要銷量明星的詞搶到了位置，那么你自然銷量排名就沒有了，所以各種利弊自己考慮。點(diǎn)擊率同樣也還是一個(gè)很大的影響因素，因?yàn)橥ㄟ^銷量排序的流量本身就不是很大，往往在銷量明星的位置想獲取很大的流量并不容易，所以只能通過點(diǎn)擊率的提升來獲取，銷量明星的點(diǎn)擊率比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃高4-5倍都屬于正常情況。這個(gè)只是說的標(biāo)品的情況，非標(biāo)品在銷量明顯的數(shù)據(jù)一般是不太好的。

四、引力魔方：

引力魔方有些類似12年左右的直通車定向一樣，有個(gè)入池概念，不過在這里我們叫冷啟動(dòng)，官方也是給的這種稱呼，何為冷啟動(dòng)，相信也有不少人說過這點(diǎn)，就是一個(gè)新品剛開始的時(shí)候可能會(huì)基本沒有什么展現(xiàn)沒有什么流量，但是在我們合理出價(jià)后，在1天左右的時(shí)候，流量展現(xiàn)就會(huì)起來，這個(gè)階段就被成為冷啟動(dòng)。相當(dāng)于計(jì)劃給自己一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，系統(tǒng)會(huì)慢慢逐步幫你精準(zhǔn)流量。冷啟動(dòng)的時(shí)間一般在1天左右。冷啟動(dòng)其實(shí)可以分為兩個(gè)層面1系統(tǒng)開始為寶貝分配流量，2系統(tǒng)開始為寶貝精準(zhǔn)流量。（說白了就是我們花錢讓系統(tǒng)去學(xué)習(xí)精準(zhǔn)我們的流量）冷啟動(dòng)如何做呢？首先我們要拉高出價(jià)，在我們每個(gè)引力魔方的定向里面都會(huì)有一個(gè)建議出價(jià)，我們依照系統(tǒng)給的出價(jià)去額外增加5-10%的出價(jià)，資源位的溢價(jià)可以在猜你喜歡的購中，購后，首頁這三個(gè)額外溢價(jià)10-30%（因?yàn)槲易约簻y試的數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)流量包的位置一般展現(xiàn)巨大，但是點(diǎn)擊率比較低，不如更好的細(xì)分到猜你喜歡這三個(gè)上，當(dāng)然也是要根據(jù)情況看，）一定要廣撒網(wǎng)設(shè)置定向，（拉新關(guān)鍵詞類似于直通車定向的購物意圖，符合就加，不符合也不要盲目去加）如果點(diǎn)擊率不高先去調(diào)整主圖盡量拉高點(diǎn)擊率，不要去調(diào)整定向和資源位。一般在流量穩(wěn)定3天左右的時(shí)間如果我們其他數(shù)據(jù)不是特別好的話就可以手動(dòng)去調(diào)整定向和資源位了。但是調(diào)整一定不要太過于頻繁，系統(tǒng)需要一個(gè)自己學(xué)習(xí)的過程。（不過Z先生測試的直接從定向升級(jí)過去的計(jì)劃一般都是有流量的，如果你的計(jì)劃按照自己的主觀思想設(shè)置出價(jià)/溢價(jià)，上去就有展現(xiàn)/點(diǎn)擊了，就可以忽略冷啟動(dòng)這個(gè)說法了。）

超級(jí)推薦會(huì)受到人群的影響，這點(diǎn)是毋庸置疑了，如果說你店鋪前期的人群標(biāo)簽比較亂的話就不要先開引力魔方，但是如果你有達(dá)摩盤的話那么你可以開著去測試下看看。且記住既然說投產(chǎn)這個(gè)數(shù)值會(huì)影響到引力魔方帶動(dòng)首頁流量的話，那么就一定會(huì)講過托價(jià)這塊，其實(shí)說白了引力魔方也是低出價(jià)高溢價(jià)，低的是購物意圖和智能出價(jià)，高的是位置的溢價(jià)，因?yàn)橐δХ降奈恢弥挥腥齻€(gè)猜你喜歡位置和一個(gè)猜你喜歡總和位置。但是位置的溢價(jià)是不能暫停的，所以說看到哪個(gè)位置好就盡量去拉高溢價(jià)順帶拖低出價(jià)（智能出價(jià)和購物意圖會(huì)互相影響，上文寫了），這樣才能使數(shù)據(jù)達(dá)到最好的程度，降低了PPC提高了轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)自然就上來了。

五、報(bào)表講解：（偷個(gè)懶，之前帖子有寫過）

店內(nèi)：

咱們這里先說的是店內(nèi)自己寶貝形成產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，正常來說的話現(xiàn)在直通車統(tǒng)一分為三部分，搜索、定向、銷量明星。其中搜索可以細(xì)分為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃，這個(gè)為什么Z先生在這里要給細(xì)分一下呢，這個(gè)是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)和智能查看的報(bào)表和可調(diào)整的方式并不相同。銷量明星又作為一個(gè)單獨(dú)的搜索機(jī)制存在，定向又是另一回事了。

1. 累計(jì)報(bào)表：

這個(gè)基本是我們最常見的報(bào)表了，最早之前的話就只有一個(gè)直通車報(bào)表，且計(jì)劃里面是看不到很多數(shù)據(jù)的，甚至12年那會(huì)兒投產(chǎn)都是需要自己去計(jì)算的，現(xiàn)在的直通車?yán)锟梢灾苯釉谟?jì)劃里面看到累計(jì)時(shí)間很長的報(bào)表，當(dāng)然外部也會(huì)細(xì)分出來N個(gè)報(bào)表供我們?nèi)プ鰯?shù)據(jù)分析，那么我們就按照直通車給出來的順序去細(xì)分拆開講一下需要注意的點(diǎn)：

直通車基礎(chǔ)報(bào)表：

主要是細(xì)分出來直通車報(bào)表和定向報(bào)表，這里主要說直通車報(bào)表，因?yàn)橹蓖ㄜ噲?bào)表很多的數(shù)據(jù)都是可以直接在計(jì)劃里面看到的，所以說直通車報(bào)表所能展示出來的意義并不大，但是直通車報(bào)表比較方便的地方就是可以折線圖和分日詳情，這點(diǎn)非常重要，我們正常在計(jì)劃單元里面如果直接想看數(shù)據(jù)的話，需要挨天去點(diǎn)擊看一下，但是太麻煩，而且這么長的數(shù)據(jù)，誰也不可能一周之內(nèi)的都計(jì)算的很清楚，所以報(bào)表里面就延伸出來了，折線圖。

舉個(gè)例子：如果計(jì)劃投產(chǎn)突然掉了，那么就可以去報(bào)表里面看，是PPC高了，還是轉(zhuǎn)化率掉了，如果是轉(zhuǎn)化率掉了，那么就可以細(xì)分到計(jì)劃里面去看關(guān)鍵詞，先看關(guān)鍵詞的流量結(jié)構(gòu)是否有變化，如果沒有變化的情況下，找出來點(diǎn)擊量最大的關(guān)鍵詞，去看分日詳情，觀察這個(gè)計(jì)劃長期的每天的數(shù)據(jù)，以及長期數(shù)據(jù)的總和，從來總和判斷是否保留這個(gè)關(guān)鍵詞（當(dāng)然前提要考慮到人群的影響因素）

說幾個(gè)新手朋友可能不知道的點(diǎn)。

1報(bào)表里有兩個(gè)時(shí)間，其中轉(zhuǎn)化周期時(shí)間并不是選擇的時(shí)間段，而是比如說我今天通過直通車點(diǎn)進(jìn)來了，我沒有買，我收藏了，3天之內(nèi)我通過收藏又購買了產(chǎn)品，那么這筆轉(zhuǎn)化不會(huì)算到1轉(zhuǎn)化里面，就計(jì)算到3天轉(zhuǎn)化里面，7天，15天等以此類推。

2.我們已經(jīng)刪除掉的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，推廣單元等數(shù)據(jù)，在計(jì)劃里面看不到了，但是在報(bào)表里依然可以看得到，除了出價(jià)不顯示外，其余數(shù)據(jù)正常顯示。

3每個(gè)相應(yīng)的關(guān)鍵詞，推廣單元，創(chuàng)意，計(jì)劃，地域等，都有分日詳情的趨勢圖。

4地域報(bào)表只能看到地級(jí)市。

定向報(bào)表：這個(gè)其實(shí)單獨(dú)說沒有什么意義，定向?qū)氊惱锩娴臄?shù)據(jù)基本都直通車報(bào)表里面全都有，之所以單獨(dú)出定向報(bào)表是因?yàn)橛胁糠质菚?huì)吧定向和關(guān)鍵詞混在一個(gè)計(jì)劃里面開，這樣定向的數(shù)據(jù)就不準(zhǔn)了，但是一般人都會(huì)分計(jì)劃單獨(dú)開定向，那么參考的意義就不大了。那么說了這么多，我們報(bào)表存在的意義是什么呢，首先就是上文說的，計(jì)劃刪除掉的數(shù)據(jù)，在報(bào)表里還能找的到，其次就是分日詳情的作用比在計(jì)劃里面用起來方便太多。

舉個(gè)例子：一個(gè)詞的點(diǎn)擊量今天突然變的很大，但是點(diǎn)擊率較低，那么這個(gè)時(shí)候我們就可以去報(bào)表里面挨天觀察他的數(shù)據(jù)反饋是怎么樣的。直通車基礎(chǔ)報(bào)表可以產(chǎn)生的小報(bào)表眾多，只要你有需求，這里都可以完完整整給你展現(xiàn)出來，因?yàn)樘嗟男?bào)表這里不能一一舉例所以最好的學(xué)習(xí)方法還是多去點(diǎn)點(diǎn)看看。

轉(zhuǎn)化解讀報(bào)告：

智能推廣報(bào)告，看名字也都知道這個(gè)是專門看智能推廣數(shù)據(jù)的報(bào)表，其實(shí)智能推廣的數(shù)據(jù)在基礎(chǔ)報(bào)表里面也可以看得到，那么系統(tǒng)為什么單獨(dú)搞出來這么一個(gè)智能推廣報(bào)告呢，做過智能推廣的人都知道，可以自己加詞，但是大部分的詞其實(shí)都是系統(tǒng)自動(dòng)給統(tǒng)計(jì)出來的，所以很多詞可控性非常小，但是我們?cè)谶@個(gè)報(bào)告里面可以看到系統(tǒng)給我們匹配的大部分的詞是什么，并且可以屏蔽掉反饋較差的詞。進(jìn)一步說，如果智能推廣計(jì)劃作為測試的存在，后期新建標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃也可以把智能計(jì)劃里面的詞直接導(dǎo)出來。

流量智選報(bào)告，其實(shí)這個(gè)和智能推廣有些類似，只不過我們的可控性比較差，這個(gè)是存在于我們標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面的流量智選的功能，（直白點(diǎn)的意思就是，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你添加你沒有添加且比較符合寶貝的關(guān)鍵詞，但是不會(huì)顯示在關(guān)鍵詞列表里）這個(gè)功能有的計(jì)劃反饋真的是不錯(cuò)的。

在流量智選報(bào)告里面，首先我們可以看到一部分我們數(shù)據(jù)量較大的詞，如果有哪些詞你感覺并不太好你可以選擇屏蔽他，或者可以選擇調(diào)整匹配如下圖。（他和智能推廣的區(qū)別就是，智能推廣是系統(tǒng)自定義存在人群，智能推廣是符合我們標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃自己設(shè)定的人群）

2.實(shí)時(shí)報(bào)表：

首先最重要的就是店鋪實(shí)時(shí)報(bào)表，進(jìn)入方法如下圖，可以再首頁直接點(diǎn)擊，也可以在報(bào)表里再次進(jìn)行點(diǎn)擊。

實(shí)時(shí)報(bào)表里面最重要的一部分就是對(duì)比實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，我的計(jì)劃或者說我的單品在實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)時(shí)候和昨天同一時(shí)間段是下滑還是上升，或者說我店鋪數(shù)據(jù)量較大時(shí)，一天做過幾次調(diào)整，我要確定我計(jì)劃時(shí)段性的數(shù)據(jù)是否上升，

舉個(gè)例子:計(jì)劃點(diǎn)擊率太低了，我從廣泛匹配調(diào)整到精準(zhǔn)匹配，那么我就先參考展現(xiàn)量數(shù)據(jù)是否足夠，如果足夠的話，我再參考點(diǎn)擊率是否實(shí)時(shí)上升，這樣就可以加快我們測試的腳步。換個(gè)角度想，如果沒有這個(gè)功能的話，如果調(diào)整匹配時(shí)段為下午，上午已經(jīng)跑了很大量的數(shù)據(jù)了，那么參考起來就會(huì)很麻煩了，估計(jì)只能等第二天看新的數(shù)據(jù)。（PS：參考點(diǎn)擊率要以展現(xiàn)量為基數(shù)，參考轉(zhuǎn)化率要以點(diǎn)擊量為基數(shù)）查看實(shí)時(shí)真實(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞的方法（廣泛匹配下）

六、功能工具：

1. 流量解析：（當(dāng)然競爭分析里也是大盤的數(shù)據(jù)，但是其實(shí)參考的意義并不是特別大，行業(yè)數(shù)據(jù)在流量解析里都可以看得到，競爭分析相當(dāng)于是以整個(gè)賬戶的數(shù)據(jù)和類目里其他店鋪去對(duì)比，因?yàn)榻裉熘v的是精細(xì)化，所以就不去講太泛的東西，有參考價(jià)值，但是不算很大，有興趣的朋友可以去看看，一眼就看明白的東西，Z先生就不講了。）流量解析現(xiàn)在是新版，老版的我們就不說了，畢竟以后店鋪慢慢會(huì)都更新成新版的。市場趨勢，和之前老版的流量解析改變不算太大，大盤的數(shù)據(jù)可以和自己店鋪的數(shù)據(jù)對(duì)比，包括展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競爭、均價(jià)。（如果是查你自己計(jì)劃里沒有使用的詞話是看不到的。）再往下面系統(tǒng)會(huì)有些相關(guān)性的詞推薦，這些就不用Z先生多少講了，一看應(yīng)該就懂。（這里看到的數(shù)據(jù)都是PC+無線端的）舉個(gè)例子：如果一個(gè)詞一直展現(xiàn)量都很大，突然有一天變小了，在出價(jià)人群溢價(jià)時(shí)間地域都沒有變動(dòng)的情況下，建議這個(gè)時(shí)候也不要隨意去做調(diào)整，可以等到第二天的時(shí)候看看大盤是不是有變動(dòng)。（其他數(shù)據(jù)也是同樣的道理）人群畫像分析這個(gè)是最新出，這個(gè)功能主要就是展現(xiàn)關(guān)鍵和行業(yè)的人群是如何的，人群標(biāo)簽多重要這個(gè)就不用多說了吧？直通車的人群是完全可以直接影響到寶貝人群標(biāo)簽的，所以這個(gè)東西是重中之重，但是有的時(shí)候行業(yè)和你的寶貝會(huì)有細(xì)微的差異，所以用到這塊的時(shí)候，最好還是再結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況去做一個(gè)分析。下面還有一些系統(tǒng)建議你可以組合的人群，如果是沒有測試過的話，可以低溢價(jià)去測試一下。（單個(gè)詞和整個(gè)行業(yè)的人群數(shù)據(jù)對(duì)比。）競爭流量透視，單個(gè)詞地域各方面的數(shù)據(jù)對(duì)比，很多朋友在做計(jì)劃的時(shí)候選擇幾個(gè)很少的詞去卡地域，基本都是從這里選的，但是Z先生很少這么做，卡地域都是為了點(diǎn)擊率，行業(yè)的點(diǎn)擊率有的時(shí)候不那么準(zhǔn)確。設(shè)備分布，算是一個(gè)比較重要的點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾榭葱袠I(yè)的PPC，行業(yè)的點(diǎn)擊率，都只能通過這里去判斷（選取3.4個(gè)左右的類目展現(xiàn)大，符合寶貝的詞加起來算出的平均數(shù)。）搜索時(shí)段的分布，其實(shí)意義并不是很大，因?yàn)榇蟛糠衷~的時(shí)間搜索都是這樣，當(dāng)然如果你計(jì)劃出現(xiàn)問題，比如上午展現(xiàn)小，晚上展現(xiàn)大等等，先不要急著盲目去調(diào)整時(shí)間折扣，可以先看看大盤數(shù)據(jù)再做決定，如果是大盤本身就是上午小，你拉高時(shí)間折扣只能是一味的提高了PPC反而對(duì)計(jì)劃提升流量幫助并不大。

2搶位助手：搶位助手算是比較實(shí)用的一個(gè)工具了，好多人不敢用，覺得太貴了，其實(shí)不然，搶位助手系統(tǒng)只會(huì)根據(jù)你店鋪設(shè)置的一個(gè)溢價(jià)的比例去提升關(guān)鍵詞你想要的位置而已，搶不到的話可以設(shè)置一個(gè)保障位置排名，并且系統(tǒng)后臺(tái)是可以看到搶位的成功率和實(shí)時(shí)位置排名的，大家都知道標(biāo)品的位置影響因素特別大，前三和首條的點(diǎn)擊率可能都會(huì)差到1倍以上，所以說，如果你店鋪需求大流量的時(shí)候，你在點(diǎn)開關(guān)鍵詞出價(jià)系統(tǒng)給的建議出價(jià)的位置其實(shí)是不準(zhǔn)的，這個(gè)不會(huì)計(jì)算到人群溢價(jià)的競爭，實(shí)時(shí)盯著看反饋又太麻煩，所以搶位助手其實(shí)是一個(gè)得力的助手。（一般使用搶位助手的話，可能會(huì)導(dǎo)致后期的托價(jià)幅度會(huì)很小。）

七、品類差異：

標(biāo)品：就是有明確明確型號(hào)規(guī)格的寶貝，比如： 手機(jī) 電腦 平板 等等功能外觀完全相同或者相似、大部分買家翻頁的習(xí)慣很少、部分標(biāo)品部分類目的直通車PPC會(huì)很高、標(biāo)品類目一般轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，因?yàn)楣δ苄吞?hào)相似或相同所以一般點(diǎn)擊后購買的概率很大、標(biāo)品一般情況下關(guān)鍵詞和搜索的詞都會(huì)比較少、標(biāo)品的售價(jià)影響很大，因?yàn)楫a(chǎn)品相似或相同，只要評(píng)價(jià)銷量不會(huì)太差都會(huì)選擇便宜的買、標(biāo)品的存貨時(shí)期很長，部分類目除外 。例如手機(jī)原裝后蓋，這個(gè)就算標(biāo)品，因?yàn)檫@類的產(chǎn)品牽扯到型號(hào)，如果我們直接用廣泛匹配的話，系統(tǒng)的進(jìn)店詞會(huì)比較亂，這樣就會(huì)導(dǎo)致我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)太低。

一般情況下的標(biāo)品，我們通過精準(zhǔn)匹配卡位即可或得較高的點(diǎn)擊率，（人群弱化溢價(jià)為5-10%）這里Z先生啰嗦幾句需要注意的點(diǎn)。

方法一：

1選詞只要二級(jí)搜索較高的長尾詞，并且精準(zhǔn)匹配卡位。

2人群溢價(jià)5-10%即可（前期可以不投放，但是人群一定要設(shè)置好，自定義人群要根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級(jí)或者3級(jí)）

3時(shí)間折扣0-9不投放 9-24點(diǎn)100%，調(diào)整卡位的時(shí)間 9-11 ，13-16。（這個(gè)是因?yàn)?，我們的時(shí)間折扣在100，我們盡量選擇高峰時(shí)段去調(diào)整位置，這樣才能確保位置的準(zhǔn)確性）

4同樣需要測圖，不要以為只精準(zhǔn)卡位就可以了，我們這樣做只是為了獲取更高的點(diǎn)擊率。

5日限額選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，并且按階段性螺旋日限額。

因?yàn)楝F(xiàn)在系統(tǒng)改版了，點(diǎn)擊率會(huì)參考到時(shí)間性，最早Z先生寫的帖子是第一天可以先廣泛匹配一直到第三天再去調(diào)整精準(zhǔn)，是為了點(diǎn)擊率的螺旋，現(xiàn)在如果你確定你的寶貝是絕對(duì)的標(biāo)品的情況下就直接精準(zhǔn)匹配去操作就可以了。日限額螺旋3-7天左右，控制好點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率超高3天左右分值一樣可以起來，如果點(diǎn)擊率高于行業(yè)一點(diǎn)，那么長期的數(shù)據(jù)也可以上分，只不過周期可能要長一些了。刪減流量較為簡單，因?yàn)楸旧碛?jì)劃就是卡位低溢價(jià)的，所以主要的影響因素都在關(guān)鍵詞上，可以先刪減好關(guān)鍵詞，不參考人群的影響因素，（如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)刪減量較大，人群的數(shù)據(jù)在計(jì)算刪減完關(guān)鍵詞之后的數(shù)據(jù)才可以）。

方如果你所做的類目就像上文講的有固定型號(hào)的產(chǎn)品的時(shí)候，一般來說就是必須要精準(zhǔn)匹配了。但是如果你所做的產(chǎn)品有一定的差異化，比如臨時(shí)車停牌，門碗貼，又或者蛋黃酥之類的糕點(diǎn)，這類的產(chǎn)品有差異化但是很小，但是沒有具體型號(hào)，那么我們就可以廣泛匹配去測試一下流量的情況。

方法二：

1日限額標(biāo)準(zhǔn)投放，條件允許的情況下可以遞增螺旋日限額。

2選詞符合的精準(zhǔn)的有展現(xiàn)的二級(jí)長尾詞。

3人群根據(jù)店鋪或者行業(yè)篩選出來，以二級(jí)篩選為主，符合的大詞也可以加。

4時(shí)間折扣一般0-9點(diǎn)不投放，其余時(shí)間100%折扣，后續(xù)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。因?yàn)槲覀冏龅牟皇强ㄎ?，所以沒必要一直固定時(shí)間折扣，后續(xù)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的情況調(diào)整。

5地域根據(jù)自己實(shí)際情況，運(yùn)費(fèi)競爭等地域選擇即可，前期沒有必要直接按行業(yè)數(shù)據(jù)篩選，后期根據(jù)直通車真實(shí)成交數(shù)據(jù)看報(bào)表去篩選，或者根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況篩選。

6投放平臺(tái)只投放站內(nèi)搜索。其余不投放。

7創(chuàng)意最少2張圖去測試，咱所講的類目一般建議還是多準(zhǔn)備幾張圖。標(biāo)題盡量滿足相關(guān)性即可，沒有必要一樣，因?yàn)榇蜷_了智能創(chuàng)意，展示的標(biāo)題就不是我們所設(shè)置的創(chuàng)意標(biāo)題了。

計(jì)劃設(shè)置好以后我們要觀察計(jì)劃的實(shí)時(shí)真實(shí)進(jìn)店流量情況，可能有些朋友還不知道怎么查看真實(shí)的進(jìn)店詞，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭笈_(tái)顯示的實(shí)時(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞只顯示我們所設(shè)置的詞，但是由于是廣泛匹配的情況，可能進(jìn)店的詞會(huì)稍微亂了一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候我們就可以先看實(shí)時(shí)報(bào)表里的真實(shí)進(jìn)店詞的時(shí)間和地域去對(duì)比生意參謀的真實(shí)進(jìn)店詞的時(shí)間和地域，從而得出我們的進(jìn)店詞是否精準(zhǔn)。

第一天:關(guān)鍵詞出價(jià)位置在16-20左右即可，人群溢價(jià)10%。日限額100其余計(jì)劃設(shè)置參考上文所寫。計(jì)劃如果可以在一個(gè)小時(shí)左右就跑下線，說明流量獲取能力不錯(cuò)，但是當(dāng)前點(diǎn)擊率一般來說都不會(huì)太高，這個(gè)時(shí)候可以去批量降低出價(jià)20-30%左右，如果跑的時(shí)間稍微長了一點(diǎn)，那么就可以降低5%-10%左右。

第二天早上如果計(jì)劃沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊了，那么就開始拉高人群溢價(jià)，如果計(jì)劃人群溢價(jià)拉倒30%左右，展現(xiàn)流量還是跟不上的話，就按5%-10%的比例去拉高關(guān)鍵詞的出價(jià)。如果計(jì)劃有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，并且依然可以跑的很快就可以繼續(xù)托價(jià)關(guān)鍵詞。

后續(xù)每天持續(xù)降低5%-10%的關(guān)鍵詞出價(jià)，并且螺旋遞增日限額，遞增的天數(shù)3-7天都可以，如果沒條件的不遞增也行。

一直降低到計(jì)劃跑的比較慢了，這個(gè)時(shí)候可以去直接增加人群的溢價(jià)，增加人群溢價(jià)之前一定要注意先去刪減人群，點(diǎn)擊率較差，展現(xiàn)量比較大的人群可以先暫停掉。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率會(huì)是一個(gè)增長的趨勢了（如果你的點(diǎn)擊率還是特別低的話，要考慮你的圖的因素了，需要去刪減創(chuàng)意）

點(diǎn)擊率基本穩(wěn)定以后，打開智能匹配。智能匹配的一般會(huì)延遲1-2天才會(huì)給我們獲取流量，出價(jià)就出計(jì)劃的平均價(jià)格即可，智能匹配有流量以后，我們也可以通過報(bào)表去查看系統(tǒng)所給我匹配的詞，并且可以選擇屏蔽或者調(diào)整匹配。大家可以看得到下圖，智能匹配給出的詞數(shù)據(jù)都是還可以的。

（Z先生的很多測試中發(fā)現(xiàn)在這種類目下一般詞量都會(huì)非常大，不管我們?cè)趺凑遥赡芏级嗌贂?huì)有些遺漏，所以打開智能匹配后系統(tǒng)會(huì)幫我們拓展詞，并且一般測試的效果也都還不錯(cuò)。當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際情況去調(diào)整）

非標(biāo)：沒有明確的款式型號(hào)規(guī)格的寶貝，比如：男裝 女裝 童裝 女鞋 帽子 等等外觀或者功能差異很大。大部分買家喜歡翻頁，即使出價(jià)相對(duì)較低也能有一定展現(xiàn)。類目的轉(zhuǎn)化率通常不會(huì)特別高。（各別款式除外）人群較為固定（大家應(yīng)該都知道標(biāo)品的人群標(biāo)簽弱化）5價(jià)格影響相對(duì)較小。類目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。(因?yàn)榈赇伒娘L(fēng)格差異）

1位置影響因素較小，人群影響較大。

2關(guān)鍵詞匹配：進(jìn)店詞在廣泛匹配下可能會(huì)比較亂，但是想對(duì)于標(biāo)品，可能成交的可能性要更大一點(diǎn)，（自己對(duì)比下就明白了，拿女裝舉例）廣泛匹配下可能會(huì)造成一個(gè)計(jì)劃里面只有一兩個(gè)左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大，其他展現(xiàn)很小。

3.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率雖然同樣也可以和標(biāo)品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4.人群：通常的做法是低出價(jià)，高溢價(jià)。這樣可以獲取更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5.時(shí)間折扣：因?yàn)椴恍枰ㄎ?，所以時(shí)間折扣沒必要是全天100投放了，可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去投放。

6. 日限額：非標(biāo)品不需要卡位，所以在投放時(shí)間段上可以盡量去延長在線時(shí)間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。（但是智能均勻化會(huì)在部分時(shí)間段降低出價(jià)，一般流量都會(huì)集中到晚上。）

7. 主圖影響程度比標(biāo)品要大的多

定位：給寶貝劃分一個(gè)定位，首先我們要明確，我們賣的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準(zhǔn)，高領(lǐng)選個(gè)娃娃臉，長袖選個(gè)7分袖，這樣肯定是不行的都會(huì)影響，Z先生一般的個(gè)人習(xí)慣是打個(gè)比方是女款的高領(lǐng)毛衣，Z先生選的詞可能最起碼都要帶個(gè)高領(lǐng)毛衣往下延伸才行，基本大的屬性要符合（男，女不重要么？系統(tǒng)給每個(gè)詞都有劃分的類目，男女差異很大，你加個(gè)男類目下的詞估計(jì)也就3分。）其次就是人群問題，非標(biāo)品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對(duì)應(yīng)的年齡段，性別，氣溫，消費(fèi)能力等等。（當(dāng)然，不可能剛開始就能加的那么精準(zhǔn)，一下子就加精準(zhǔn)了，就不需要測試了）

PS：注意人群的覆蓋人數(shù)，這個(gè)覆蓋人數(shù)是基于關(guān)鍵詞來的，計(jì)劃沒有添加關(guān)鍵詞的時(shí)候人群覆蓋數(shù)為0。（和關(guān)鍵詞的出價(jià)也無關(guān)。）

選詞：非標(biāo)品的詞一般都會(huì)非常多，所以選詞要完全符合寶貝且精準(zhǔn)，有展現(xiàn)，至于展現(xiàn)不能低于多少，看你自己了，一般低于1000如果詞特別精準(zhǔn)，Z先生也會(huì)留著。但是如果只有100,200的展現(xiàn)，那么加上去也是沒啥用的，純屬浪費(fèi)空間。同樣的道理如果對(duì)流量需求沒有特別大，一般情況下一級(jí)詞我前期是不用的，（詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)不能單純從詞面上判斷，要看數(shù)據(jù)反饋，長尾詞不一定精準(zhǔn)，泛詞（一級(jí)詞）也不一定不精準(zhǔn)）。關(guān)鍵詞的出價(jià)，這里就不需要在進(jìn)行卡位了，即使比較便宜就可以上首條，也盡量不要卡。因?yàn)榉菢?biāo)品一般來說類目差異化大，需要的人群不同，所以你卡到首條一般來說點(diǎn)擊率會(huì)很低。如何出價(jià)的話首先要根據(jù)你自己計(jì)劃的分值和類目的均價(jià)，大概去判斷就行了。分值偏低，出價(jià)高于類目均價(jià)，分值偏高，出價(jià)低于類目均價(jià)。（最好是剛推的寶貝，隔一小會(huì)兒看一下，防止出價(jià)過低或者過高。）

人群：上面已經(jīng)說了，人群很重要，人群一定要加完關(guān)鍵詞再去加，不然看不到覆蓋人數(shù)，人群會(huì)加的比較亂。如果覆蓋人數(shù)較大，可以三級(jí)人群往上加，如果覆蓋人數(shù)較少，二級(jí)人群也可以，只不過出現(xiàn)小部分的人群和人群之間覆蓋的情況（這個(gè)避免不了，沒辦法的事，系統(tǒng)設(shè)定的時(shí)候就有這種情況）。人群的溢價(jià)，一般非標(biāo)品我建議都是要高溢價(jià)，即使前期的人群不是特別準(zhǔn)的情況，最低溢價(jià)也要30-50左右。不然是看不到人群的數(shù)據(jù)的。

創(chuàng)意：Z先生一般都是先準(zhǔn)備好N張圖去測試，至于做直通車圖，這個(gè)其實(shí)沒什么好說的了，千年不變的難題，只能慢慢測。總之來說，現(xiàn)在測試的圖，和我12年 13年那會(huì)兒的圖不一樣了，現(xiàn)在圖片一般都是簡單大方，尤其女裝之類的。牛皮癬少一點(diǎn)，甚至不需要做，直接放原圖有的時(shí)候效果都是不錯(cuò)的。（同樣我記住，有的時(shí)候點(diǎn)擊率低也不一定都是圖造成的，可能和你的人群，關(guān)鍵詞，匹配等等有關(guān)系。）記得創(chuàng)意先選擇輪播，再去看關(guān)鍵詞~因?yàn)橛械男陆ㄓ?jì)劃的創(chuàng)意也會(huì)影響分值的。

時(shí)間折扣：非標(biāo)品講究相對(duì)多一些，因?yàn)椴糠诸惸靠赡軙?huì)晚上點(diǎn)擊率相對(duì)較高，所以有時(shí)候前期養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候回直接偏向于晚上8點(diǎn)-12點(diǎn)。更有甚者是要凌晨流量的，也不是不行，Z先生也測試過，不過主流能做起來的還是按常規(guī)投放比較好，剛開始可以直接扔行業(yè)模板，后面再改。（因?yàn)榭〞r(shí)間段做起來的計(jì)劃，如果把時(shí)間延伸全天了，點(diǎn)擊率容易掉。）

建立計(jì)劃：選詞，盡量選擇長尾精準(zhǔn)且搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，匹配方式調(diào)整廣泛（這個(gè)是非標(biāo)的特性上面說過了，但是廣泛匹配下還是會(huì)造成展現(xiàn)會(huì)集中一個(gè)或者幾個(gè)詞上）關(guān)鍵詞出價(jià)大概參考類目的均價(jià)，如果分值偏低就高于均價(jià) ，如果分值偏高可以略低于均價(jià)，還可以按位置直接出到16-20人群溢價(jià) 30-50即可（具體人群的選擇，按照寶貝的特性，溫差，售價(jià)，年齡，消費(fèi)能力等等都很重要）日限額最好是螺旋，如果不想螺旋的話，也要讓點(diǎn)擊量至少維持在100左右，每天不能浮動(dòng)太大（記得調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)投放）時(shí)間折扣可以先用行業(yè)模板，或者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷。如果流量過小，這個(gè)時(shí)候可以把凌晨流量開啟，一般來說這部分的流量不一定會(huì)很差。因?yàn)橄嗤鰞r(jià)的情況下，凌晨競爭小，可以獲取更多的流量，這個(gè)后期計(jì)劃權(quán)重跟的上之后就可以逐步刪減或者調(diào)低時(shí)間段了）創(chuàng)意圖輪播即可。非標(biāo)圖很重要，最好多做幾張留著備用

投放計(jì)劃：第二天如果計(jì)劃反饋點(diǎn)擊率較差，就要去找原因，排除個(gè)別詞，人群，時(shí)間，地域，圖等因素之外，還是較差的時(shí)候且點(diǎn)擊量跑的很快，這個(gè)時(shí)候可以去把關(guān)鍵詞調(diào)整到精準(zhǔn)匹配，（調(diào)到精準(zhǔn)上很有可能，計(jì)劃跑不動(dòng)，這個(gè)時(shí)候不要去拉出價(jià)，要拉人群的溢價(jià)，一直拉到有展現(xiàn)為止，若計(jì)劃點(diǎn)擊率還可以，就不要調(diào)整精準(zhǔn)了）計(jì)劃一般持續(xù)跑3-7天左右，每天要做的工作就是在點(diǎn)擊量夠的情況下，去刪減反饋較差 的關(guān)鍵詞，觀察人群，逐步拉高人群的溢價(jià)，人群溢價(jià)拉起來以后，點(diǎn)擊量實(shí)時(shí)增長很快的時(shí)候，就可以去降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候權(quán)重是逐步增長的，之前最早建立計(jì)劃的出價(jià)位置是在16-20，現(xiàn)在權(quán)重上升了，位置自然會(huì)變高，所以可以根據(jù)位置，每天去降低一些。切記不要一下子降低太多。一般來說只要數(shù)據(jù)跟的上，一段時(shí)間內(nèi)，計(jì)劃的權(quán)重就會(huì)上去了，由于現(xiàn)在是新版的直通車，所以分值會(huì)漲的相對(duì)比較慢一些。當(dāng)然還會(huì)有一種情況，剛開始的時(shí)候可能點(diǎn)擊率還好，但是到了后面分值漲起來了，點(diǎn)擊率反而下降了。這個(gè)就是要我們降低出價(jià)，把流量卡到人群上去了，因?yàn)閯傞_始的計(jì)劃權(quán)重低，位置也低，所以大部分點(diǎn)擊量是在我們?cè)O(shè)置的人群上的，權(quán)重起來之后，關(guān)鍵詞位置變高，就會(huì)導(dǎo)致看到我們款式的人群增加，所以會(huì)造成點(diǎn)擊量下滑的現(xiàn)象.原則上一般除非是需求獲取大流量的店鋪，最終的方向都會(huì)變成低出價(jià)高溢價(jià)這種形態(tài)，（需求大流量需要燒大詞卡位的除外）這個(gè)上面有講原因。

總結(jié)一下：（其實(shí)一般非標(biāo)的基本操作就兩種）

1出價(jià)卡位(這里的卡位并不是前三首條和標(biāo)品一樣那么高)，人群出低，慢慢拉低關(guān)鍵詞出價(jià)，逐步加高人群溢價(jià)。

2出價(jià)行業(yè)均值，人群50-100%，后續(xù)慢慢降低關(guān)鍵詞出價(jià)，逐步加高人群溢價(jià)。（當(dāng)然里面并不排除，有卡時(shí)間段，卡地域，卡凌晨流量，卡晚上流量等等這里就不一一樣說了）

看完上面可能大家就會(huì)明白一點(diǎn)，Z先生在操作非標(biāo)品的時(shí)候并沒有特別固定的方法，因?yàn)轭惸糠N類繁多，所以都是根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整控制。但是最終的做法還是低出價(jià)高溢價(jià)，讓精準(zhǔn)流量在人群上更加精準(zhǔn)！

八、低價(jià)引流：（托價(jià)）

托價(jià)的意思就是指通過人為控制的出價(jià)把直通車的PPC慢慢往下降低，這樣可以花同樣的日限額引進(jìn)更多的流量，并且在拉托價(jià)的同時(shí)會(huì)用到人群（標(biāo)品和非標(biāo)品都可以托價(jià)），所以托價(jià)有三種好處：（不要跟黑車比）

第一，可以降低PPC，相同日限額的情況下引進(jìn)更多點(diǎn)擊量。

第二，可以把流量更多的集中在直通車精選人群上，這樣讓流量更加精準(zhǔn)。

第三，可以帶動(dòng)店鋪的人群標(biāo)簽。

先放一個(gè)流程圖：

首先我們應(yīng)該都知道，直通車的PPC會(huì)和我們的質(zhì)量得分有直接的關(guān)系，相同出價(jià)的情況下你的關(guān)鍵詞獲取的展現(xiàn)的能力就會(huì)越強(qiáng)。

托價(jià)的前提條件：

1計(jì)劃權(quán)重足夠高，分值大部分10分。

2計(jì)劃能獲取足夠的流量。（類目得夠大才行，太小沒法托價(jià)）

3并且很早跑完日限額提前下線。（有的時(shí)候店鋪開了N多款，可以通過點(diǎn)日限額看什么計(jì)劃什么時(shí)候下線的，如下圖。）

4測試刪減完關(guān)鍵詞和人群。

5點(diǎn)擊率越高越好。

首先我們托價(jià)是從關(guān)鍵詞的出價(jià)著手的，可以直接在關(guān)鍵詞上降低或者在時(shí)間折扣上降低，（其實(shí)Z先生比較習(xí)慣于在出價(jià)上直接降低，因?yàn)槿绻脮r(shí)間折扣的話，最低的溢價(jià)30%后期托價(jià)比較多的時(shí)間較為麻煩，而且關(guān)鍵詞出價(jià)較高看著很別扭，哈哈強(qiáng)迫癥犯了）。

關(guān)鍵詞托價(jià)的前期估計(jì)能拖個(gè)好幾天，一般降低的溢價(jià)再每天的比例5-10%左右，保守點(diǎn)一般5%就行，雖然慢了點(diǎn)，但是畢竟穩(wěn)一些，日限額跑的較快的店鋪可以10%，但是一定不要高于10%，如果高于這個(gè)限定，很有可能你的計(jì)劃流量變小，這樣權(quán)重就會(huì)掉，得不償失。

一直托價(jià)拖到，點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量下滑（當(dāng)然同時(shí)要看轉(zhuǎn)化率，一般情況下轉(zhuǎn)化率不會(huì)受到影響），當(dāng)點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量下滑的時(shí)候，我們就要去拉起我們的人群溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候就需要辛苦一點(diǎn)了，需要實(shí)時(shí)盯著，一點(diǎn)點(diǎn)往回拉。拉回的比例同樣也是5-10，一直拉到點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量回升（其實(shí)這個(gè)時(shí)候你可以發(fā)現(xiàn)，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，你利用人群溢價(jià)往回拉的時(shí)候，點(diǎn)擊率一般會(huì)比之前要高，而不僅僅只是回升了）接下來，日限額又會(huì)很快跑完，這個(gè)時(shí)候你就可以進(jìn)一步托價(jià)。

當(dāng)然托價(jià)的結(jié)果都是有一個(gè)限度的，不可能無限的往下降低，這個(gè)取決于兩點(diǎn)：

1你的計(jì)劃權(quán)重能獲得多少展現(xiàn)。

2你的計(jì)劃的點(diǎn)擊率有多高。

人群：（簡單說，之前帖子講過）

當(dāng)計(jì)劃我們拖到一定限度的時(shí)候，感覺已經(jīng)拖不動(dòng)了，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是標(biāo)品也好，非標(biāo)品也罷，計(jì)劃整體的形態(tài)就是低出價(jià)高溢價(jià)了，并且計(jì)劃的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)高于之前卡位或者非標(biāo)品剛開始的樣子，同樣的你的PPC會(huì)比之前低了很多，這樣的話你的投產(chǎn)就已經(jīng)跟著慢慢上來了。并且大部分流量都是集中在了人群上，如果這個(gè)時(shí)候，你的店鋪人群標(biāo)簽是亂了，而直通車的流量占比恰巧又不算小，隨著時(shí)間的推移，在直通車成交的人群越來越高了之后，店鋪的標(biāo)簽也會(huì)慢慢引導(dǎo)到正確的方向。權(quán)重就是另外一方面了，首先是抓取的問題，搜索可以抓取的到，然后你的權(quán)重又足夠的高+正確的人群標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候店鋪才能盤活，值得注意的是直通車?yán)锩嫠m用的關(guān)鍵詞會(huì)影響單個(gè)詞的抓取權(quán)重。（當(dāng)然影響自然搜索的因素很多，這里咱只說直通車方面的）

（當(dāng)然有的時(shí)候直通車占比太小的話，拉標(biāo)簽或者想打標(biāo)就會(huì)比較慢一點(diǎn)，還有很多朋友想問，我店鋪人群標(biāo)簽沒亂，那托價(jià)拉的人群還有什么意義么。答案是有的，你不指望直通車給你拉標(biāo)簽，你總不能讓直通車給你帶亂標(biāo)簽吧？就像你的團(tuán)隊(duì)里，有個(gè)人沒什么貢獻(xiàn)還好，要是一顆老鼠屎，你還留著他干嘛？）

九、人群標(biāo)簽：

淘寶根據(jù)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算對(duì)賣家的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)簽化，買家在搜索或者看到推薦寶貝的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的標(biāo)簽（消費(fèi)能力，性別，年齡等等）的維度針對(duì)性的投放給買家，以此可以讓流量更加精準(zhǔn)化，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。1初始標(biāo)簽：這部分人群標(biāo)簽其實(shí)主要就是產(chǎn)品的基本信息，說白了也就是我們的詳情屬性，標(biāo)題等等影響的，（這個(gè)不用Z先生提醒，填寫這些東西一定要盡量完善正確）2后期標(biāo)簽：這種標(biāo)簽就是我們上面講的淘寶大數(shù)據(jù)影響的千人千面，這個(gè)主要的形成是來源于買家用戶的瀏覽，收藏，加購，購買（這里購買的影響最大，其他略?。?。后期的標(biāo)簽就是我們寶貝真正的標(biāo)簽，會(huì)一直影響到我們的寶貝投放給是否精準(zhǔn)的人群看。怎么查看現(xiàn)在的店鋪人群亂不亂，通過生意參謀，點(diǎn)擊率流量--訪客分析-訪客對(duì)比--選擇時(shí)間，就可以看到了（具體流程上文寫了，自己上去翻翻，有圖）

打標(biāo)利器：精選人群和達(dá)摩盤，精選人群我們知道這個(gè)是只可以在直通車?yán)锸褂玫?，想利用直通車去拉回亂掉的人群，必不可少的就是流量占比，首先必須是直通車的流量在整店里占比不能太小并且數(shù)據(jù)要好，其次就是車?yán)锩娴娜巳焊采w率要高（可通過托價(jià)完成，看上文），達(dá)摩盤也是操作也是同樣的道理，不過達(dá)摩盤的準(zhǔn)入要求要高一些，并且達(dá)摩盤是可以接入到直通車引力魔方的。達(dá)摩盤相對(duì)于是一個(gè)獨(dú)立的存在，想用的時(shí)候可以拉倒店鋪立馬去用。

下面重點(diǎn)說下精選人群的組合：一般的排序組合二級(jí)：年齡+性別；三級(jí)：年齡+性別+單筆 、年齡+性別+月均，一般Z先生去測人群的時(shí)候，會(huì)由大到小去測試，根據(jù)覆蓋人數(shù)去看，一般正常大小的類目，用差不多的關(guān)鍵詞的時(shí)候，覆蓋人數(shù)都不會(huì)太小，二級(jí)一般能有幾千個(gè)人，先去測試二級(jí)，如果二級(jí)的數(shù)據(jù)不夠好的話再去細(xì)分三級(jí)人群，如果二級(jí)人群的數(shù)據(jù)很好，那么就保留下來繼續(xù)用。

大家可能注意到了，很大部分的店鋪其實(shí)說白了自定義再怎么細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)也比不了智能拉新的數(shù)據(jù)，這個(gè)問題其實(shí)就意味著我們后期主要用的應(yīng)該就是智能拉新。（這個(gè)并不是絕對(duì)），那么自定義人群有什么用呢?智能拉新和自定義人群是相輔相成的關(guān)系，如果拉高智能拉新，自定義流量就會(huì)下滑，反之亦然；但是如果直接降低或者關(guān)掉自定義人群的話，智能拉新的流量也會(huì)突降，所以智能拉新和自定義是相愛相殺的關(guān)系，對(duì)于自定義既不能完全消除，也不能放大。自定義還有給智能拉新打標(biāo)的作用，一般店鋪的前期如果智能拉新數(shù)據(jù)不好的話，可以暫時(shí)性的關(guān)掉或者降低，等自定義人群測試刪減完成以后，再去打開智能拉新，你會(huì)發(fā)現(xiàn)智能拉新就像換了人群一樣。（智能拉新不受店鋪標(biāo)簽影響，受直通車計(jì)劃人群影響）

十、直通車對(duì)自然流量的影響：

1搜索流量：主要受到搜索推廣計(jì)劃的影響。

數(shù)據(jù)、(流量，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，收藏加購等）簡單的話點(diǎn)擊量，是你計(jì)劃的權(quán)重必須要穩(wěn)定，（也就是分值要高，不止分值要高，大家應(yīng)該都知道質(zhì)量得分10分后的區(qū)別，這個(gè)取決于你的人群覆蓋率，大部分類目影響很大，可以自行測試。）穩(wěn)定后的計(jì)劃才能如愿以償?shù)墨@取足夠高的點(diǎn)擊量，直通車的流量占比夠才能正確的引導(dǎo)+帶動(dòng)店鋪的權(quán)重和人群標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)的數(shù)值同樣影響這些具體就不多說了，大家應(yīng)該都懂，一般前期我們做計(jì)劃養(yǎng)詞的時(shí)候都會(huì)做一個(gè)螺旋，這里其實(shí)Z先生不建議流量遞增太快，等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再去遞增會(huì)比較好一些。一定要記住遞增的是流量而不是遞增的錢，所以托價(jià)也可以作為遞增的一種方式。

關(guān)鍵詞、直通車所使用的關(guān)鍵詞會(huì)直接影響到寶貝自然搜索抓取權(quán)重的詞。（廣泛匹配下進(jìn)店詞會(huì)亂，如果是進(jìn)店詞看過之后大概是符合你的寶貝且數(shù)據(jù)好的情況下完全是可以的。）這就是前段時(shí)間很多人質(zhì)疑精準(zhǔn)匹配做不起來流量的原因之一，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配用詞的局限性?？催M(jìn)店詞是否精準(zhǔn)，前期如果實(shí)在太亂可以考慮直接精準(zhǔn)匹配，后期計(jì)劃穩(wěn)點(diǎn)后，人群覆蓋率高了以后就可以再去嘗試開廣泛匹配，有概率進(jìn)店詞會(huì)相對(duì)接近于你店鋪的屬性了，如果是絕對(duì)的標(biāo)品，類目大詞精準(zhǔn)匹配卡位點(diǎn)擊率又很差，這個(gè)時(shí)候可以先把大詞去掉，等拉起來人群以后，在根據(jù)計(jì)劃其他詞的出價(jià)情況重新添加，這樣時(shí)候大詞的數(shù)據(jù)就會(huì)相對(duì)好一些了。舉了這幾個(gè)例子無非就是想說，直通車的關(guān)鍵詞的用詞會(huì)直接影響到你的搜索流量抓取的詞的權(quán)重，但是如果數(shù)據(jù)不好的情況下可以保留到后期使用，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也要學(xué)會(huì)取舍。人群、主要的作用就是給店鋪打標(biāo)簽。一般店鋪的刷單，淘客，活動(dòng)都有可能帶亂店鋪的人群標(biāo)簽，具體可以通過訪客分析-訪客對(duì)比查看，

這里還要說的是人群覆蓋率的問題。人群覆蓋率簡單的說就是看人群的展現(xiàn)和計(jì)劃的總展現(xiàn)的占比有多高。相信這點(diǎn)很多朋友也注意到了，聽說小道消息是小二的后臺(tái)會(huì)顯示兩個(gè)質(zhì)量得分，一個(gè)是詞的，一個(gè)人人群的，（小道消息真假僅供參考）所以說提高人群的覆蓋率的話，計(jì)劃的權(quán)重會(huì)變高，也就說獲取點(diǎn)擊量會(huì)變高，PPC會(huì)變低。并且提高人群的覆蓋率對(duì)于店鋪打標(biāo)是有很大的幫助的，店鋪只有人群的標(biāo)簽正確才能夠帶動(dòng)搜索流量。

2首頁流量：主要受權(quán)重和人群標(biāo)簽影響一般首頁流量會(huì)很大 且轉(zhuǎn)化率略低于搜索，如果低于太多，穩(wěn)定不了幾天 。簡單的說就是利用引力魔方或者定向，數(shù)據(jù)穩(wěn)點(diǎn)的情況下去做一個(gè)流量的螺旋遞增，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谑醉摰膸椭亲畲蟮?，前提一定要記住參考投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化率流量這三個(gè)重要的數(shù)值。車?yán)锏亩ㄏ蚴侵饕獛?dòng)首頁流量的工具，但是定向已經(jīng)開始慢慢并入到超級(jí)推薦并且弱化。這里咱就直接說引力魔方得了，官方消息是直通車定向現(xiàn)在流量已經(jīng)弱化了，強(qiáng)化了引力魔方。(引力魔方后臺(tái)可以一鍵吧定向計(jì)劃升級(jí)過來)只不過升級(jí)過來的引力魔方購物意圖就變成了出價(jià)模式而不再是溢價(jià)了，簡單測試一下就知道，購物意圖升級(jí)過來后和智能出價(jià)會(huì)形成一個(gè)智能出價(jià)和購物意圖會(huì)形成一個(gè)競爭關(guān)系，如果你開的計(jì)劃里展現(xiàn)都跑到智能且數(shù)據(jù)不好，就可以降低智能的出價(jià)超級(jí)推薦會(huì)受到人群的影響，這點(diǎn)是毋庸置疑了，如果說你店鋪前期的人群標(biāo)簽比較亂的話就不要先開引力魔方，但是如果你有達(dá)摩盤的話那么你可以開著去測試下看看。且記住既然說投產(chǎn)這個(gè)數(shù)值會(huì)影響到引力魔方帶動(dòng)首頁流量的話，那么就一定會(huì)講過托價(jià)這塊，其實(shí)說白了引力魔方也是低出價(jià)高溢價(jià)，低的是購物意圖和智能出價(jià)，高的是位置的溢價(jià)，因?yàn)橐δХ降奈恢弥挥腥齻€(gè)猜你喜歡位置和一個(gè)猜你喜歡總和位置。但是位置的溢價(jià)是不能暫停的，所以說看到哪個(gè)位置好就盡量去拉高溢價(jià)順帶拖低出價(jià)（智能出價(jià)和購物意圖會(huì)互相影響，上文寫了），這樣才能使數(shù)據(jù)達(dá)到最好的程度，降低了PPC提高了轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)自然就上來了。

十一、常見直通車遇到的問題：

1.點(diǎn)擊量下滑：

第一步我們要看是否是展現(xiàn)掉了，如果只是單純的展現(xiàn)掉了，那么我們首要觀察的是分值是否下滑，如果分值無下滑，那么考慮大盤問題，建議再觀察，如果分值下滑了，就要考慮出價(jià)問題，因?yàn)橄嗤鰞r(jià)情況下如果分值掉了，那么說明位置也掉了，所以這個(gè)時(shí)候需要出價(jià)去彌補(bǔ)。

第二步如果展現(xiàn)沒變，點(diǎn)擊率掉了，那么我們首要觀察的就是流量結(jié)構(gòu)問題了。根據(jù)報(bào)表去查看，之前主要展現(xiàn)的關(guān)鍵詞是哪幾個(gè)，以及對(duì)應(yīng)的人群和對(duì)應(yīng)的主圖是哪個(gè)。找出來現(xiàn)在流量的偏向性，如果現(xiàn)在計(jì)劃跑的比較快，可以把現(xiàn)在計(jì)劃主要跑的詞、人群的出價(jià)或者溢價(jià)降低即可，如果計(jì)劃流量跑的比較慢，那么就把之前反饋比較好的詞和人群的價(jià)格加上去。

2.轉(zhuǎn)化率下滑：

第一步首先我們要確定是否是產(chǎn)品自身出現(xiàn)了問題，競爭，差評(píng)等等。

第二步，我們要結(jié)合流量結(jié)構(gòu)去看，先觀察現(xiàn)在的主要流量集中在哪些詞，人群，圖上，再去觀察之前轉(zhuǎn)化率較好的時(shí)候的詞，人群，圖是否一致，如果不一致，那么就需要往回調(diào)整。和點(diǎn)擊率下滑同樣的調(diào)整方式，計(jì)劃跑的快就降低現(xiàn)在不好的詞和人群，計(jì)劃跑的慢就去拉高之前跑的好的詞和人群。

3投產(chǎn)下滑：

第一步，看PPC是否變高，這個(gè)就會(huì)用到我們的報(bào)表，去看這個(gè)計(jì)劃的PPC的趨勢圖。如果PPC變高，那么首要考慮是否分值變低了。如果分值變低了，要考慮點(diǎn)擊率問題，（點(diǎn)擊率影響權(quán)重分值，點(diǎn)擊率如何調(diào)整參考上文），如果分值沒有變低，那么要考慮應(yīng)該是自己近期的操作提升導(dǎo)致，要結(jié)合自己實(shí)際情況看可以嘗試去托價(jià)。

第二步，看轉(zhuǎn)化率是否變低，（具體操作參考上文轉(zhuǎn)化率下滑）。結(jié)合實(shí)際情況去調(diào)整，一般建議是觀察投產(chǎn)的話 轉(zhuǎn)化率和PPC同步去觀察。

4.展現(xiàn)太少怎么辦？

決定展現(xiàn)的因素在于關(guān)鍵詞出價(jià)、匹配、分值、搜索大小以及人群的溢價(jià)、覆蓋人數(shù)大小。這里我們分兩種情況：標(biāo)品情況下精準(zhǔn)匹配要看位置是否夠高，詞的搜索是否太小，如果詞的搜索不算小，那么要考慮位置因素，也就是通過出價(jià)去提高關(guān)鍵詞的展示位置；如果詞的搜索比較小，已經(jīng)卡位之后還是沒有點(diǎn)擊那么要考慮提高人群的溢價(jià)。非標(biāo)品不管是精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配，首先想到的是要提高人群的溢價(jià)，如果前期剛開計(jì)劃人群溢價(jià)已經(jīng)在30-50左右了，那么不建議繼續(xù)溢價(jià)，反而是要通過關(guān)鍵詞提高出價(jià)從而獲取足夠的展現(xiàn)。

特殊情況：新計(jì)劃可能第一天會(huì)給很少的展現(xiàn)這是正常情況，一般只有計(jì)劃的設(shè)置沒有問題就不要再去盲目調(diào)整，第二天一般恢復(fù)正常；還有可能是計(jì)劃或賬戶余額不多，這里說的并不是不足，賬戶或者計(jì)劃的剩余費(fèi)用不高時(shí)，即使計(jì)劃是在標(biāo)準(zhǔn)投放狀態(tài)下，也會(huì)減少展現(xiàn)的次數(shù)。

5.點(diǎn)擊率太低怎么辦？

影響點(diǎn)擊率的因素在于創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、出價(jià)（標(biāo)品的位置）、人群、匹配、地域、時(shí)間等、同樣分兩種情況講：

①標(biāo)品情況下因?yàn)轭惸客|(zhì)化較為嚴(yán)重的因素影響，所以詞的匹配和位置的影響因素會(huì)較大一些，圖反而影響略小，人群的影響因素就更小了。標(biāo)品不要盲目的去卡首條，因?yàn)槭讞l的點(diǎn)擊率會(huì)和前三有時(shí)候會(huì)差很多。如果現(xiàn)在卡了首條后期就沒法辦法做托價(jià)了。（太小的類目沒辦法的話，只能卡首條）。正常調(diào)整的話一般就是卡前三，如果卡位了精準(zhǔn)匹配后點(diǎn)擊率還是不高的話，首位要考慮圖，其次考慮詞，再次考慮地域和時(shí)間。比如說行業(yè)的點(diǎn)擊率有10%，你只有1%，那么先考慮圖的因素。如果你的點(diǎn)擊率有5%，那么就考慮詞的因素依次順延。（正常人應(yīng)該都會(huì)選詞，所以這里說的詞在標(biāo)品下應(yīng)該都是非常符合的詞）。

②非標(biāo)品點(diǎn)擊率低，先考慮是否是流量不精準(zhǔn)，因?yàn)楹芏嗟姆菢?biāo)品大家一般設(shè)置的都是廣泛匹配。如果是在廣泛匹配的情況下，點(diǎn)擊率偏低，要看真實(shí)進(jìn)店流量的關(guān)鍵詞。其次考慮圖和人群問題。其實(shí)這里講的話Z先生感覺非標(biāo)品的圖還是非常重要的，但是圖的測試無非就是那幾點(diǎn)，很多人在測試過程中大部分都是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)導(dǎo)致的。流量不精準(zhǔn)包含真實(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞以及你的人群溢價(jià)，詞和人群要有一個(gè)正確的比例才行，也就是常說的人群覆蓋率，計(jì)算人群的總展現(xiàn)和計(jì)劃的總展現(xiàn)的比例，從而算出來你的展現(xiàn)到底有多少是圈定在你想要的人群里面。地域人群次之根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整即可。非標(biāo)品因?yàn)橹鲗?dǎo)因素是在于人群，但是人群的數(shù)據(jù)全部都是基于關(guān)鍵詞來的，所以我們無法判斷人群的展現(xiàn)是由哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的，所以在前期測試的時(shí)候，如果有某個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)特別大且點(diǎn)擊率不高，想判斷是不是人群影響的，就可以先把這個(gè)詞調(diào)整到0.05出價(jià)再去觀察數(shù)據(jù)整體是否上升，如果上升了，那么說明就是詞影響的，如果沒有上升，那么就說明是人群影響的。怎么調(diào)整就不用Z先生再廢話了，大家應(yīng)該都會(huì)了。

6.展現(xiàn)不均怎么辦？

①高出價(jià)低溢價(jià)精準(zhǔn)匹配：

主要分兩種情況，第一是計(jì)劃日限額跑的較快，大詞獲取展現(xiàn)較快，所以小詞還沒來得及燒，日限額就跑完，解決方法只能是放緩大詞的流量，降低大詞的位置出價(jià)均分流量；第二種是包含性的詞，比如醋和陳醋即使是精準(zhǔn)匹配也會(huì)影響一些。（根據(jù)官方的說法，確實(shí)是完全就是兩種詞了，但是實(shí)操中確實(shí)影響）這種情況也好解決，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)出價(jià)和位置進(jìn)行分配流量，觀察實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊反饋去調(diào)整出價(jià)就可以了。

②中出價(jià)中溢價(jià)廣泛匹配：

這種應(yīng)該是最常見的了，通過出價(jià)和人群調(diào)整即可，比較差的詞不想讓跑的直接調(diào)整精準(zhǔn)匹配也行，這樣流量競爭就會(huì)小很多了。

③低出價(jià)高溢價(jià)廣泛匹配：

這種是目前最難處理的，低出價(jià)高溢價(jià)，其實(shí)你的出價(jià)影響因素就比較小了，一般來說只要關(guān)鍵詞的出價(jià)相差一毛錢就會(huì)跑到另一個(gè)詞上去了，如果你出價(jià)全部一樣，也會(huì)基本偏向一個(gè)能獲取大流量的詞上去，所以一般不太建議出價(jià)低到這種情況，溢價(jià)調(diào)整到那么高。（物極必反，過分的低出價(jià)反而會(huì)限制了展現(xiàn)的獲取造成沒有點(diǎn)擊的情況。）

7.分值上不去怎么辦？

影響分值的因素是，點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、投產(chǎn)、收藏、加購。

正常前期只要點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量夠就能夠了，加上計(jì)劃日限額的遞增（其實(shí)就是點(diǎn)擊量的螺旋）一般來說問題不大，3-7天內(nèi)肯定分值是可以上去的，點(diǎn)擊率的話一般是行業(yè)的1.5-2倍左右，（行業(yè)點(diǎn)擊率可以篩選出符合寶貝的4個(gè)左右的詞去單獨(dú)看無線的點(diǎn)擊率除以平均數(shù)）

如果計(jì)劃是已經(jīng)開了比較久的計(jì)劃，且點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)都很好分值還是上不去，建議換一個(gè)計(jì)劃，老計(jì)劃上分較慢且會(huì)參考到投產(chǎn)這個(gè)數(shù)值。

還有一點(diǎn)就是Z先生自己測試的結(jié)果，廣泛匹配的上分比精準(zhǔn)匹配上分的要求要低一些。大部分類目廣泛匹配的點(diǎn)擊率在行業(yè)的平均左右分值也能漲的起來。

Z先生不建議去做神圖，更不建議去刷點(diǎn)擊率，標(biāo)品也不建議去搶首條去獲取特高的點(diǎn)擊率（土豪和小類目除外），因?yàn)檫@樣做的假數(shù)據(jù)只是暫時(shí)性的提高了分值，后期真實(shí)數(shù)據(jù)一旦跑起來計(jì)劃立馬就完蛋了。

8.轉(zhuǎn)化率太低怎么辦？

影響轉(zhuǎn)化的因素是，關(guān)鍵詞、匹配、人群、主圖、時(shí)間、地域等（排除寶貝主觀因素）

因?yàn)橹蓖ㄜ嚨目煽匦员容^大，所以一般正常只看搜索這塊的話，應(yīng)該是要高于手淘搜索的轉(zhuǎn)化率的，如果你的車的轉(zhuǎn)化率比手淘搜索還低，那么你就要考慮下是不是你的車出現(xiàn)問題了。

關(guān)鍵詞選詞大家都會(huì)，匹配主要就是查看進(jìn)店流量是否精準(zhǔn)（上文有圖例）

人群的影響因素主要是在于和詞之間的比例配合，標(biāo)品前期可以先刪減關(guān)鍵詞，因?yàn)槟闱捌谑菦]有上人群的或者人群溢價(jià)較低，所以數(shù)據(jù)比較直觀，都是詞本身的影響，可以直接刪除詞，刪除掉詞一周左右的時(shí)間，人群的數(shù)據(jù)就基本大致準(zhǔn)確了，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間我們盡量引導(dǎo)的方向應(yīng)該是我們的自定義人群（如果自定義人群實(shí)在太差了，那么就建議繼續(xù)往下細(xì)分人群）非標(biāo)品的話，因?yàn)樵~和人群的數(shù)據(jù)基本是同步互相影響的，所以在刪減的過程中，盡可能的多測試一下，（因?yàn)槲覀儫o法判斷哪個(gè)詞引流到哪個(gè)人群上影響的數(shù)據(jù)）。所以我們?cè)賱h減的時(shí)候，如果不確定話，可以先把關(guān)鍵詞流量較大反饋較差的出價(jià)調(diào)整為0.05，然后再觀察下人群的數(shù)據(jù)，如果人群數(shù)據(jù)回升那么肯定是這個(gè)詞影響的，如果沒有回升的話，就再反過來測試一下。

主圖是絕對(duì)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的，不要只單單通過點(diǎn)擊率去判斷一個(gè)圖是否合適，要有一定基數(shù)的情況下按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率去綜合判斷。

時(shí)間地域的影響是一樣的，自己去測就可以了，如果店鋪只開了一款可以看7天的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率時(shí)間，如果開了N款，那么就需要你自己去截圖存留了。地域刪減盡量以自己店鋪實(shí)際的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，不需多說，大家都懂。

9.PPC太高怎么辦？

影響PPC的因素有，行業(yè)，分值，托價(jià)等。(托價(jià)看第八條）

首先一個(gè)寶貝的詞會(huì)受到他所在的行業(yè)的競爭限制，PPC不會(huì)低的太多，像女裝天生就是低PPC的行業(yè)，像掃地機(jī)器人等天生就高PPC的行業(yè)。即使再怎么努力天生的規(guī)則是改變不了的，但是我們可以再行業(yè)本身的一定的基礎(chǔ)之上盡量去降低PPC。

其次就是分值的影響，好多人分值影響因素小，其實(shí)這里分兩個(gè)意思，如果說我一個(gè)計(jì)劃廣泛匹配去操作，點(diǎn)擊率不是特別高，但是展現(xiàn)量很大，雖然分值上去不去，但是我們可以托價(jià)拖到很低，另外一方面計(jì)劃精準(zhǔn)匹配去操作，雖然分值都是10分了，但是由于類目較小，所以展現(xiàn)量很小，點(diǎn)擊率雖高但是給的流量很小，導(dǎo)致托價(jià)幅度比較小。那么這里又要有人說了，精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率一定比廣泛的高。這里Z先生講下自己實(shí)測過的結(jié)果，是不一定的，通過上文講解的如果你看過你真實(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞是大概準(zhǔn)的話，你廣泛匹配下的轉(zhuǎn)化率真的不一定比你精準(zhǔn)匹配低，而且由于托價(jià)的原因，廣泛匹配的投產(chǎn)會(huì)好看很多。（具體哪種操作比較好，還是自己測試為準(zhǔn)。有的時(shí)候盲目的追求分值效果反而適得其反）

10.為什么會(huì)出現(xiàn)流量結(jié)構(gòu)變化的情況？

通所謂流量結(jié)構(gòu)，簡單點(diǎn)講就是詞，人群和圖之間的流量比例關(guān)系。

第一種情況，是精準(zhǔn)匹配，日限額跑的比較快，這種情況是因?yàn)橛?jì)劃在線時(shí)間比較短，所以導(dǎo)致流量分布不均，讓一個(gè)比較大的詞基本都跑沒了，

第二種情況是精準(zhǔn)匹配下，詞和詞之間有主詞包含（比如醋和陳醋），這種時(shí)候即使是都卡位的情況下，計(jì)劃在線時(shí)間也比較長的情況下也會(huì)導(dǎo)致流量都集中到1-2個(gè)左右的詞上。

第三種情況就是廣泛匹配下導(dǎo)致的，這個(gè)就不用過多解釋了，大家都明白，會(huì)由出價(jià)溢價(jià)以及分值的影響導(dǎo)致。

綜上三種情況也就是說我們?cè)诤笃诰S護(hù)的時(shí)候通過調(diào)整出價(jià)的微調(diào)可能會(huì)導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)的大變動(dòng)，或者托價(jià)的時(shí)候也會(huì)變動(dòng)，有的人可能想問了，Z先生我們托價(jià)都是批量統(tǒng)一的去托價(jià)，為什么流量結(jié)構(gòu)還會(huì)變動(dòng)？答:分值浮動(dòng)影響因素，因?yàn)槲覀冋２僮鞯臅r(shí)候分值會(huì)變動(dòng)的情況下，各個(gè)詞之前的出價(jià)比例情況就會(huì)受到影響，從而影響我們計(jì)劃的流量分布情況。