當(dāng)前,全國(guó)很多地方都出現(xiàn)了疫情反彈的狀況,疫情防控形勢(shì)異常嚴(yán)峻。由于冠狀病毒變異的速度明顯加快,各種變種病毒(德?tīng)査凅w、奧密克戎變體、德?tīng)査巳肿凅w等等)不斷涌現(xiàn),導(dǎo)致這波反彈疫情來(lái)勢(shì)洶洶。面對(duì)這股兇猛的疫情,全國(guó)很多地方都采用了嚴(yán)厲的管控措施。
在疫情蔓延的情況下,城市流動(dòng)被按下了“暫停鍵”,各種線下商業(yè)活動(dòng)、物流運(yùn)輸、人員交流都被迫暫停,中小企業(yè)的發(fā)展都面臨著很大的困境。有條件的企業(yè)都采取了居家辦公的做法維持運(yùn)營(yíng),無(wú)法居家辦公的企業(yè)只有被迫暫停經(jīng)營(yíng)。
面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的反彈疫情,在線下活動(dòng)已經(jīng)被限制的情形下,中小企業(yè)(特別是傳統(tǒng)企業(yè))該如何獲客呢?一個(gè)最有效的辦法就是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線上獲客。
如何做線上營(yíng)銷獲客?
第一、鋪路架橋,讓客戶認(rèn)識(shí)你。
營(yíng)銷要廣而告之,同時(shí)要有窗口了解認(rèn)識(shí)你,這些窗口有各大b2b平臺(tái)、營(yíng)銷型官網(wǎng),微信小程序,商城,微信公眾號(hào),微博,官方自媒體號(hào)等,這些窗口不但需要有,而且要做得漂亮完善,既具備形象展示功能,又具有獲客功能。當(dāng)客戶有需求的時(shí)候會(huì)百度一下主動(dòng)查找,搜索結(jié)果一定要讓客戶能夠找到你,官網(wǎng)或是微信上搜一搜能夠找到小程序,官方公眾號(hào)等。全面了解公司的業(yè)務(wù)、品牌形象、公司實(shí)力、服務(wù)案例等?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,不觸網(wǎng),就會(huì)落后于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至隨時(shí)都會(huì)被淘汰。沒(méi)有自己的品牌,相當(dāng)于失去了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。網(wǎng)站是全天24小時(shí)在運(yùn)營(yíng),不會(huì)受到時(shí)間地域的影響,能夠隨時(shí)隨地被更多人知道。即使客戶有需求但是沒(méi)有搜索,小企業(yè)主也可以排查出來(lái)主動(dòng)去推薦信息去吸引客戶,這時(shí)就需要有一個(gè)營(yíng)銷的工具跟上。
第二、口碑塑造,讓客戶認(rèn)可你。
口碑是通過(guò)口口相傳,這里要講的是“網(wǎng)絡(luò)口碑”,作為營(yíng)銷體系中的一環(huán),口碑營(yíng)銷至關(guān)重要。電商平臺(tái)好評(píng)率的高低直接影響客戶的下單決策,口碑體系的構(gòu)建要熟悉各大平臺(tái)的規(guī)則。此前沒(méi)做口碑營(yíng)銷的,現(xiàn)在要補(bǔ)上,做過(guò)的要優(yōu)化,建立一個(gè)讓可客戶可信賴的品牌,讓客戶認(rèn)可你。問(wèn)答營(yíng)銷,媒體推廣等矩陣,比如我們熟知的新浪愛(ài)問(wèn)、百度百科、百度知道、知乎問(wèn)答、大眾點(diǎn)評(píng)、新華網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、環(huán)球、光明等權(quán)威媒體的報(bào)道背書(shū)。
第三、水到渠成,讓客戶認(rèn)購(gòu)你。
在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的壓力下,很多企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)放在流量獲取上。但沒(méi)有品牌背書(shū)的流量導(dǎo)入是很難轉(zhuǎn)化的,而且溝通、信任、解釋的成本非常高昂,客戶消費(fèi)越來(lái)越看重品牌正品正規(guī)。我們不能要求“樹(shù)一種下去就收獲參天木材”,一定是有個(gè)鋪墊和積累的過(guò)程。流量的獲取方式有很多,比如搜索競(jìng)價(jià)廣告、SEO優(yōu)化、信息流廣告、網(wǎng)紅大V、直播帶貨、全網(wǎng)霸屏推廣、百度愛(ài)采購(gòu)、線上銷售系統(tǒng)、軟文營(yíng)銷等等。各種引流推廣特點(diǎn)不一,要找到適合自己的引流方式。
疫情階段,必途必對(duì)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),提供您行業(yè)內(nèi)的解決方案,并做好高標(biāo)準(zhǔn)下的推廣執(zhí)行服務(wù),愿我們面對(duì)疫情,在困境中找到光亮,戰(zhàn)勝疫情,成為真正的強(qiáng)者。愿企業(yè)面對(duì)疫情,在逆境中找到光亮,變革自我,成為真正的強(qiáng)者。
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