當(dāng)前，全國(guó)很多地方都出現(xiàn)了疫情反彈的狀況，疫情防控形勢(shì)異常嚴(yán)峻。由于冠狀病毒變異的速度明顯加快，各種變種病毒（德?tīng)査凅w、奧密克戎變體、德?tīng)査巳肿凅w等等）不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致這波反彈疫情來(lái)勢(shì)洶洶。面對(duì)這股兇猛的疫情，全國(guó)很多地方都采用了嚴(yán)厲的管控措施。

在疫情蔓延的情況下，城市流動(dòng)被按下了“暫停鍵”，各種線下商業(yè)活動(dòng)、物流運(yùn)輸、人員交流都被迫暫停，中小企業(yè)的發(fā)展都面臨著很大的困境。有條件的企業(yè)都采取了居家辦公的做法維持運(yùn)營(yíng)，無(wú)法居家辦公的企業(yè)只有被迫暫停經(jīng)營(yíng)。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的反彈疫情，在線下活動(dòng)已經(jīng)被限制的情形下，中小企業(yè)（特別是傳統(tǒng)企業(yè)）該如何獲客呢？一個(gè)最有效的辦法就是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線上獲客。

如何做線上營(yíng)銷獲客？

第一、鋪路架橋，讓客戶認(rèn)識(shí)你。

營(yíng)銷要廣而告之，同時(shí)要有窗口了解認(rèn)識(shí)你，這些窗口有各大b2b平臺(tái)、營(yíng)銷型官網(wǎng)，微信小程序，商城，微信公眾號(hào)，微博，官方自媒體號(hào)等，這些窗口不但需要有，而且要做得漂亮完善，既具備形象展示功能，又具有獲客功能。當(dāng)客戶有需求的時(shí)候會(huì)百度一下主動(dòng)查找，搜索結(jié)果一定要讓客戶能夠找到你，官網(wǎng)或是微信上搜一搜能夠找到小程序，官方公眾號(hào)等。全面了解公司的業(yè)務(wù)、品牌形象、公司實(shí)力、服務(wù)案例等?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，不觸網(wǎng)，就會(huì)落后于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至隨時(shí)都會(huì)被淘汰。沒(méi)有自己的品牌，相當(dāng)于失去了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。網(wǎng)站是全天24小時(shí)在運(yùn)營(yíng)，不會(huì)受到時(shí)間地域的影響，能夠隨時(shí)隨地被更多人知道。即使客戶有需求但是沒(méi)有搜索，小企業(yè)主也可以排查出來(lái)主動(dòng)去推薦信息去吸引客戶，這時(shí)就需要有一個(gè)營(yíng)銷的工具跟上。

第二、口碑塑造，讓客戶認(rèn)可你。

口碑是通過(guò)口口相傳，這里要講的是“網(wǎng)絡(luò)口碑”，作為營(yíng)銷體系中的一環(huán)，口碑營(yíng)銷至關(guān)重要。電商平臺(tái)好評(píng)率的高低直接影響客戶的下單決策，口碑體系的構(gòu)建要熟悉各大平臺(tái)的規(guī)則。此前沒(méi)做口碑營(yíng)銷的，現(xiàn)在要補(bǔ)上，做過(guò)的要優(yōu)化，建立一個(gè)讓可客戶可信賴的品牌，讓客戶認(rèn)可你。問(wèn)答營(yíng)銷，媒體推廣等矩陣，比如我們熟知的新浪愛(ài)問(wèn)、百度百科、百度知道、知乎問(wèn)答、大眾點(diǎn)評(píng)、新華網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、環(huán)球、光明等權(quán)威媒體的報(bào)道背書(shū)。

第三、水到渠成，讓客戶認(rèn)購(gòu)你。

在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的壓力下，很多企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)放在流量獲取上。但沒(méi)有品牌背書(shū)的流量導(dǎo)入是很難轉(zhuǎn)化的，而且溝通、信任、解釋的成本非常高昂，客戶消費(fèi)越來(lái)越看重品牌正品正規(guī)。我們不能要求“樹(shù)一種下去就收獲參天木材”，一定是有個(gè)鋪墊和積累的過(guò)程。流量的獲取方式有很多，比如搜索競(jìng)價(jià)廣告、SEO優(yōu)化、信息流廣告、網(wǎng)紅大V、直播帶貨、全網(wǎng)霸屏推廣、百度愛(ài)采購(gòu)、線上銷售系統(tǒng)、軟文營(yíng)銷等等。各種引流推廣特點(diǎn)不一，要找到適合自己的引流方式。

疫情階段，必途必對(duì)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，提供您行業(yè)內(nèi)的解決方案，并做好高標(biāo)準(zhǔn)下的推廣執(zhí)行服務(wù)，愿我們面對(duì)疫情，在困境中找到光亮，戰(zhàn)勝疫情，成為真正的強(qiáng)者。愿企業(yè)面對(duì)疫情，在逆境中找到光亮，變革自我，成為真正的強(qiáng)者。