2022年，湯臣倍健27歲。在其董事長梁允超“致股東信”中，我們看到這樣一段話，“戰(zhàn)勝自己比戰(zhàn)勝對手更難。掌聲越多的時候，往往就是風險越大的時候，越是被罵得狗血淋頭的時候，越是痛定思痛反抽的機會。承當下之痛，換健康未來。對湯臣倍健和很多行業(yè)的企業(yè)來講，2022可能是沉心提‘質’的一個好年。瞄準月亮，即便失敗，至少可以落到云彩之上?！?/p>

反思的背后，一直在前行的巨輪正在悄然轉型，從“營銷上半場”進入“研發(fā)下半場”。這個轉變的背后，湯臣倍健在想什么？對于紛擾的市場如何判斷、如何應對？湯臣倍健是如何做到膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)全球市值第一？董事長梁允超給出了自己的答案。

湯臣倍健董事長梁允超

唯惶者方能生存

受益于中國膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）行業(yè)的發(fā)展以及公司業(yè)績的快速增長，湯臣倍健發(fā)展非常順暢，從資本市場來看，湯臣倍健一度超越曾經的膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)全球市值第一的康寶萊，成為全球第一。

歐睿數據顯示，2021年中國維生素與膳食補充劑(VDS)行業(yè)零售總規(guī)模為1892億，增速約為6.6%。湯臣倍健份額為10.3%，穩(wěn)居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.0%與5.0%。相比上一年，湯臣倍健的領先優(yōu)勢有所擴大。

事實上順暢的背后得益于湯臣倍健每一次差異化選擇，企業(yè)領導人每一次靈敏的嗅覺和迅速的反應。

上個世紀90年代，進入保健食品領域的企業(yè)不在少數，然而多數如流星般轉瞬即逝。后入場的湯臣倍健在創(chuàng)始人梁允超帶領下，2002年將膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）引入中國非直銷領域，“人家做保健品，我們做VDS；人家做直銷，我們做藥店；人家用普通原料，我們全球臻選優(yōu)質原料；人家用普通工廠，我們用透明工廠，開放給全行業(yè)看；人家專門做渠道，我們做市場?！薄安町惢笔橇涸食o湯臣倍健提取的關鍵詞。

差異化源自于他的“惶”。“所謂順境是來自與同行的對比，但如果把眼界放寬，從健康消費賽道乃至整個消費品行業(yè)來看，其實還有著很大差距，也有很多的參照標的和學習榜樣?！绷涸食f。

2004年湯臣倍健提出全球原料戰(zhàn)略，2012年打造了行業(yè)內第一個透明工廠，這兩大決策無疑讓當時的企業(yè)一躍成為行業(yè)標桿。梁允超將目光投向全世界，原料產品覆蓋全球23個國家，在巴西、澳大利亞等地建立了五個原料專供基地為的就是甄選優(yōu)質原料，而透明工廠則在原料甄選、品質管控、誠信溝通等多個層面, 進一步提升消費者對行業(yè)、企業(yè)的信心與認同。

面對線上銷售浪潮的沖擊，湯臣倍健也是毫不畏懼，迅速做出反應。在穩(wěn)固原有藥店渠道優(yōu)勢的情況下，自2017年起將“電商品牌化”作為與大單品戰(zhàn)略并列的未來發(fā)展戰(zhàn)略之一。針對零食化的趨勢，相繼推出功能性飲品、軟糖、泡騰片等符合年輕人飲食習慣、口感的產品，構筑新的業(yè)務增長點。在2019 年，湯臣倍健再次出發(fā)，在電商專供品種（類）還啟動了獨立的品牌代言體系，推出了線上專業(yè)年輕品牌湯臣倍健YEP等系列產品。

比爾·蓋茨有一句名言：微軟距離破產永遠只有18個月。這句話，道出了這位企業(yè)創(chuàng)始人無時不在的危機意識。

作為中國最大的營養(yǎng)膳食補充劑企業(yè)湯臣倍健，憂患意識也很重?！皬恼麄€大的賽道來講，我們的市場份額是有所擴大，但這個優(yōu)勢還沒有非常強勢。品牌的集中度還不是很高，從更寬泛的層面來看，還有很大的發(fā)展空間和明顯的差距。”梁允超認為。

他說，以“向上思維”走出湯臣倍健的“向上曲線”，這是湯臣倍健一直選擇的方向?！跋蛏纤季S”核心靠的一是創(chuàng)新，二是差異化。產品品質和用戶體驗是標配和長期發(fā)展的基本保障，“向上思維”就是要倒逼出足夠創(chuàng)新、足夠差異化來挑戰(zhàn)向上的價值創(chuàng)造競爭，讓用戶獲取更高的產品品質和更好的體驗。

在接受記者采訪時，梁允超一直若有所思，“近幾年這些我有人無的優(yōu)勢在縮小，我需要思考未來，思考湯臣倍健的核心競爭要素。膳食營養(yǎng)補充劑是舌尖上的行業(yè)，刀尖上的企業(yè)。越是取得成績的時候，越是要如履薄冰的謹慎，越是要居安思危的憂患?！?/p>

練內功 換新血 蛻變昭示未來

梁允超有一句話讓記者印象深刻。他說，拿著“舊地圖”，找不到“新大陸”。只有拋開“舊地圖”，用創(chuàng)新思維顛覆墨守成規(guī)的觀點和認知，另辟蹊徑，才能找到“新大陸”。確實，創(chuàng)新這個詞已注入湯臣倍健的骨子里。

他提出再用八年時間，初步完成強科技型企業(yè)的轉型。事實上，早在2014年這家企業(yè)就開始執(zhí)行功能性自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略轉型，八年時間有了PCC1基礎研究等階段性科研成果。有了科研時間的積累，他希望未來每隔兩三年都能向市場推出一款由企業(yè)研發(fā)的高科技含量重功能產品，能切切實實給消費者的健康帶來增量價值；未來能持續(xù)在全球發(fā)布前瞻性研究成果，給VDS行業(yè)帶來增量價值。

未來，湯臣倍健將聚焦以下三點實現強科技型企業(yè)轉型：

首先，實施“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略，持續(xù)打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產品力和科技競爭力優(yōu)勢，賦能VDS行業(yè)科技含量，帶給VDS行業(yè)增量價值。

“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略實施將高度聚集科技核心競爭力打造上，具體實施體現在三個方面：1、通過自有發(fā)明專利原料及配方研發(fā)，在同質化競爭中形成差異化的優(yōu)勢；2、開展新功能、重功能產品研發(fā)及注冊，將核心技術落實到產品力；3、布局抗衰老和精準營養(yǎng)為代表的前瞻性基礎研究及產業(yè)轉化，深化重點領域的基礎研究，落實科研成果產出，促進產業(yè)轉化。

其次，不斷強化和夯實湯臣倍健競爭優(yōu)勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產品科技力，放大湯臣倍健獨特優(yōu)勢。

第三，2022年成立湯臣倍健營養(yǎng)健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

“我對湯臣倍健未來的一個畫像。首先給消費者的健康創(chuàng)造價值，其次給生態(tài)圈的行業(yè)伙伴能帶來價值，要有這種不一樣的核心競爭力，是在重功能、在整個硬科技產品上有它獨創(chuàng)的價值?！绷涸食嬖V記者。

“什么叫核心技術？核心技術永遠是時間、投入、布局、積累加運氣，因為有失敗率。為什么別人超不過去？有的企業(yè)拿10倍的資金入場也砸不出來？他有可能需要經歷五年、十年的時間。這就是湯臣倍健未來的‘護城河’。”梁允超表示，

茍日新，日日新，又日新。

梁允超認為，湯臣倍健要持續(xù)求變創(chuàng)新，向全球標桿制藥企業(yè)對標學習，致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強的VDS企業(yè)之一，帶來VDS行業(yè)更大的增量和價值。同時，讓消費者通過非藥的情況下解決健康問題，帶來消費者的增量價值。這是湯臣倍健的戰(zhàn)略性選擇，絕不會動搖。

誠信比聰明更重要

在經歷了新冠疫情后，國民營養(yǎng)健康需求再次爆發(fā)，VDS市場在2022年走上了轉型和回暖的雙重挑戰(zhàn)之路。實際上，國內的VDS市場在原料、工藝、標準等質量層面上已經達到國際先進水平，但是業(yè)內存在的夸大宣傳等營銷環(huán)節(jié)的問題一直是短腿。

談到行業(yè)監(jiān)管和自律，梁允超認為，誠信比聰明更重要。他希望聯合更多企業(yè)，包括推動國家層面更重視科學營養(yǎng)。他介紹，在招股說明書中湯臣倍健第一次推出了“膳食營養(yǎng)補充劑”這個概念。膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）是以維生素、礦物質及動植物提取物等為主要原料，通過補充人體必需的營養(yǎng)素和生物活性物質，達到提高機體健康水平和降低疾病風險因素的目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或慢性危害的食品?！爱斚M者能清晰的認知VDS膳食營養(yǎng)補充劑，這個行業(yè)的春天就不遠了?！?/p>

“近年來，中國消費市場從投資熱潮到新消費的興起，帶來了非常多的變化，包括因為疫情影響，很多過去所謂的應急性變化現在逐漸常態(tài)化，人群的觸媒習慣等也發(fā)生了變化，曾經作為顛覆者形象存在的一些平臺，現在也正在被更新的顛覆。但有兩條線是絕對不能觸碰的，一是法律的紅線，二是道德的底線?！绷涸食硎?。

李奧·貝納說過：“伸手摘星，即使徒勞無功，亦不至滿手污泥?！痹谶@個行色匆匆的時代，不管是個人還是企業(yè)，惑于眼前利益者眾多，勇于摘星者卻太少。

對于走過了二十多年的湯臣倍健，看過了太多浮華和躁動，也練就了一顆不忘來路、不失熱忱的初心。面對不確定、變化莫測的未來市場，湯臣倍健決定要沉心提“質”，用強科技為自己挖出一條“護城河”，做那個改變、創(chuàng)新、永遠為消費者健康帶來更多價值的“摘星人”。

新華網（記者 郭良）