工業(yè)品做抖音營銷，一個(gè)是為了定向推薦給精準(zhǔn)或者潛在客戶，還有一個(gè)是要做抖音的搜索詞排名，這個(gè)是重中之重。

雖然現(xiàn)在抖音的搜索也是千人千面了，搜索時(shí)間不一樣，地點(diǎn)不一樣，搜索歷史不一樣等，結(jié)果都不一樣，但是排名邏輯是非常像的，逃不掉核心的排名規(guī)則。

首先，我們可以看一下我們?cè)诙兑羲阉鹘Y(jié)果中主要看到哪些內(nèi)容：

（1）聚合商品：

聚合商品有時(shí)候是帶購物車的短視頻、還有當(dāng)前正在搞的直播、還有抖音小店的產(chǎn)品。

那個(gè)產(chǎn)品是抖音小店的抓取產(chǎn)品，主要因素應(yīng)該是在直播的時(shí)候或者賬戶動(dòng)態(tài)比較多的抖音號(hào)會(huì)比較靠前，也就是活躍度。

然后銷量高的也是在前面的幾率大。

然后如果你上熱門或者推薦量很大了，你的抖音小店產(chǎn)品也會(huì)被優(yōu)先看到。

正常情況下是直播優(yōu)先、然后熱門短視頻、然后是抖音小店。

（2）直播：

直播也是會(huì)出現(xiàn)在里面，如果行業(yè)內(nèi)正在直播的、數(shù)據(jù)不錯(cuò)的，那么此時(shí)搜索結(jié)果他也是優(yōu)先展示的。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的工業(yè)品企業(yè)沒有幾個(gè)人看的直播，他白天一直在直播，直播對(duì)著公司廠房和生產(chǎn)車間進(jìn)行直播，也就是無人化直播。

（3）相關(guān)搜索：

與搜索下拉框提供關(guān)鍵詞提示類似，基于更多網(wǎng)民的搜索需求進(jìn)行關(guān)鍵詞提煉并推薦。

（4）你的關(guān)注：

當(dāng)搜索者是某個(gè)賬戶的粉絲，他搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，那么他關(guān)注的賬號(hào)也會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在前面。

（5）合集：包含搜索關(guān)鍵詞的話題，其中整體播放量較高、內(nèi)容更新較頻繁的優(yōu)先展示

（6）話題：包含搜索關(guān)鍵詞的話題，其中整體播放量較高、內(nèi)容更新較頻繁的優(yōu)先展示

（7）搜索廣告：巨量引擎下單，基于OCPM機(jī)制的競(jìng)價(jià)廣告

（8）視頻自然排名：視頻自然排名主要考慮兩個(gè)維度，分別是賬號(hào)質(zhì)量（賬號(hào)認(rèn)證（包含優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者認(rèn)證、藍(lán)V認(rèn)證、好物官認(rèn)證等）、粉絲量、垂直度等）和內(nèi)容質(zhì)量（視頻播放量、互動(dòng)量）

以上就是搜索結(jié)果出現(xiàn)的內(nèi)容，不同的關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)的信息是不一樣的，但是出現(xiàn)在前面的基本上都是以上幾個(gè)內(nèi)容。

綜合，我們可以從這幾方面來做好排名：

*搜索詞的匹配度：包括文字、圖片、聲音、描述等。

文字：在我們的視頻中的文字一定要包含關(guān)鍵詞，需要超過3次。

圖片：圖片展示的需要是關(guān)鍵詞的內(nèi)容或者產(chǎn)品。

聲音：抖音會(huì)通過AI語音去識(shí)別你的口播然后再進(jìn)行入庫存儲(chǔ)，在用戶搜索后就能快速的調(diào)用了。所以你口播時(shí)包含產(chǎn)品等關(guān)鍵詞非常重要。

*從話題的角度來做：話題的數(shù)量、質(zhì)量、播放量等都是影響關(guān)鍵詞。

當(dāng)我們進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造時(shí)，要找到跟我們產(chǎn)品相關(guān)而且話題播放量比較大的話題植入到發(fā)布內(nèi)容的標(biāo)題里；

發(fā)布內(nèi)容的標(biāo)題3-5個(gè)話題，最好不要超過5個(gè)話題；

如果我們的關(guān)鍵詞話題中的某一些視頻具有很好的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論等，那我們更加容易獲得排名。

話題評(píng)論關(guān)鍵詞的疊加度，關(guān)鍵詞展示越多，你的排名就會(huì)越靠前，這個(gè)搜索排名的規(guī)則和搜索引擎差不多。

*做包含關(guān)鍵詞的合集

如果我們的某一系列產(chǎn)品有合集，合集包含關(guān)鍵詞就更好。所以我們可以針對(duì)我們主要幾類產(chǎn)品中的核心關(guān)鍵詞，做3-4個(gè)合集，并且把包含關(guān)鍵詞的、數(shù)據(jù)好的視頻放到合集里面。

*預(yù)算可以可以投放搜索廣告

當(dāng)我們有一定預(yù)算時(shí)，通過巨量千川我們直接投放關(guān)鍵詞廣告即可，做好宣傳視頻、綁定好我們的視頻號(hào)、左后相對(duì)應(yīng)的表單落地頁、做好點(diǎn)贊和評(píng)論等。需要想辦法讓轉(zhuǎn)化率變得更高。

*做好抖音小店

對(duì)于小店來說，也可以對(duì)店內(nèi)商品的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而提升搜索排名。商品的具體優(yōu)化思路結(jié)合視頻和其他電商平臺(tái)的思路就好，唯一需要提的就是不同渠道對(duì)搜索的權(quán)重不同，小店肯定是最高的。

*核心：提高我們的內(nèi)容質(zhì)量

提高我們的內(nèi)容質(zhì)量是核心。播放量、完播率、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)率等是視頻數(shù)據(jù)考核的關(guān)鍵詞。

單個(gè)作品的播放量以及點(diǎn)贊量和評(píng)論量，抖音會(huì)根據(jù)歷史的數(shù)據(jù)分析出來這條視頻更加受到用戶的喜歡，會(huì)把你的排名靠前。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人玩抖音，他并不知道抖音的規(guī)則是什么樣的，但是他通過高質(zhì)量的視頻，獲得了非常好的數(shù)據(jù)，然后獲取了排名。

所以我們可以從幾個(gè)角度去思考我們要做的內(nèi)容：

（1）既然用戶會(huì)去搜索，就一定是因?yàn)橛行枨螅绻愕膬?nèi)容能夠解決用戶的需求，那么就一定是優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，尤其對(duì)于垂類賬號(hào)來說，我們完全可以通過“搜索”功能找到該垂類優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，并基于關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

（2）參考同行或者相關(guān)度較高的行業(yè)熱門視頻。我們一定要花精力去看別人的視頻為什么會(huì)推薦、會(huì)變成熱門，然后總結(jié)出原因，復(fù)制他們的操作先。

*賬號(hào)質(zhì)量：賬號(hào)認(rèn)證、粉絲量、垂直度等

賬號(hào)的垂直度，賬號(hào)越垂直你的排名就會(huì)越靠前，因?yàn)槎兑魰?huì)判斷出來你所表達(dá)的內(nèi)容更加符合用戶的習(xí)慣，會(huì)把你的產(chǎn)品推送給抖音的用戶會(huì)更加可靠。

所以我們?cè)谧龆兑魰r(shí)，賬戶信息要盡可能地詳細(xì)，抖音號(hào)最好可以和品牌以及關(guān)鍵詞相關(guān)。例如智能機(jī)器人小王、麗偉無縫鋼管廠。然后把相關(guān)的資料都填寫完備，能包含關(guān)鍵詞的包含一些關(guān)鍵詞。

從頭像、賬號(hào)名稱、介紹等方面都要植入相關(guān)的關(guān)鍵詞。

包含關(guān)鍵詞的詳細(xì)賬戶信息既能夠給賬戶進(jìn)行快速定位、又能夠讓客戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)搜索到。

然后賬號(hào)層面更多考驗(yàn)的是我們長期運(yùn)營的能力，賬號(hào)越垂、越專，搜索權(quán)重就會(huì)越高，排序就會(huì)越靠前。所以我們發(fā)的東西要專一，我們一直發(fā)鋼管，那么就要一直發(fā)下去，不要一段時(shí)間變成了電力管了。

我們可以從以上角度角度來做好，相信工業(yè)品類的競(jìng)爭(zhēng)還不大，只要我們花時(shí)間和精力按照以上進(jìn)行操作，我們的排名很容易能夠做上去。

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