柚鷗ASO
ASO是什么?中文意思是應(yīng)用商店優(yōu)化,優(yōu)化的是APP在應(yīng)用商店中的各項(xiàng)因素,提升APP在應(yīng)用商店中的搜索排名及榜單表現(xiàn),從而獲得更多的曝光和下載。從本質(zhì)上講,ASO是一項(xiàng)非常依賴應(yīng)用商店的推廣方式,熟悉和了解和有效利用應(yīng)用商店的算法規(guī)則是核心,相信未來蘋果及主流安卓應(yīng)用商店會(huì)歸納總結(jié)一套系統(tǒng)的方法論給到應(yīng)用開發(fā)者,就像百度及谷歌定期發(fā)布SEO白皮書一樣,但之前我們可以從結(jié)果出發(fā),設(shè)計(jì)一套合理ASO評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),可以指導(dǎo)我們ASO推廣有的放矢。
柚鷗ASO
如何評(píng)估ASO優(yōu)化方案案例推廣效果?
一、ASO數(shù)據(jù)指標(biāo)
顧名思義,ASO數(shù)據(jù)指標(biāo)包含層層遞進(jìn)關(guān)系:關(guān)鍵詞覆蓋、關(guān)鍵詞搜索排名、分類榜單排名、有效下載用戶、注冊充值等,為什么要到注冊充值?因?yàn)锳SO可以優(yōu)化的關(guān)鍵詞很多,每個(gè)詞語都有競爭強(qiáng)弱,可以用田忌賽馬的策略,但不能只顧規(guī)避競爭,因?yàn)楦偁幾顝?qiáng)的往往是價(jià)值最大的,所以一切為效果負(fù)責(zé),有價(jià)值的關(guān)鍵詞排名、長期獲得分類榜單推薦、穩(wěn)定獲取高質(zhì)量用戶是ASO數(shù)據(jù)指標(biāo)的重要參考。
其中,有一項(xiàng)指標(biāo)是隱藏的,就是下載轉(zhuǎn)化率,簡單來說,同樣一款產(chǎn)品,有無好評(píng)就能影響20~30%的轉(zhuǎn)化,同理也包括圖標(biāo)、展示視頻、應(yīng)用截圖、副標(biāo)題、描述等,甚至可以衍生到有無支持imessage&Apple Watch等,凡是有利用提升轉(zhuǎn)化率的因素,都是需要考慮的。
二、ASO體系指標(biāo)
要明確ASO是一項(xiàng)長期過程,特別是針對(duì)蘋果AppStore,因?yàn)槊看伟姹靖戮褪且淮蝺?yōu)化的操作調(diào)整時(shí)機(jī),替換低效率關(guān)鍵詞、根據(jù)節(jié)假日優(yōu)化展示設(shè)置、更好的用戶評(píng)論等,因此,數(shù)據(jù)監(jiān)測和觀察是一項(xiàng)長期工作,通過柚鷗ASO工具導(dǎo)航可以使用推薦的監(jiān)測工具,按周進(jìn)行數(shù)據(jù)分析是一個(gè)比較不錯(cuò)時(shí)間點(diǎn),因?yàn)榇蠖鄶?shù)應(yīng)用更新周期按2周或1個(gè)月進(jìn)行。
除了監(jiān)測優(yōu)化,建立良好的ASO體系還需要考慮對(duì)外結(jié)合,比如與ASM廣告投放的互相配合,2015年10月5日蘋果競價(jià)搜索廣告在美國區(qū)正式上線,預(yù)計(jì)2017年會(huì)登陸中國,安卓市場的CPT、CPD廣告系統(tǒng)也已經(jīng)很成熟,所以ASO與ASM的有效結(jié)合是未來重點(diǎn),ASO可以往深度發(fā)展,ASM從廣度出發(fā)。
三、ASO風(fēng)險(xiǎn)控制
做ASO最怕什么?請(qǐng)榜、清詞、應(yīng)用下架、封賬號(hào)等。主要原因是想走捷徑,柚鷗ASO不反對(duì)利用成熟的技術(shù)進(jìn)行嘗試優(yōu)化,就像理財(cái)投資一樣,總有想以小博大的心理,但是守正出奇是比較好的策略,比如建立多個(gè)開發(fā)者賬號(hào),同時(shí)要區(qū)分賬號(hào)應(yīng)用的主次關(guān)系,主賬號(hào)的應(yīng)用走主流的推廣方式,以穩(wěn)定增長為核心思路,規(guī)避所有風(fēng)險(xiǎn),次賬號(hào)可以嘗試已經(jīng)被市場上認(rèn)證的推廣方式(據(jù)算被認(rèn)證OK蘋果算法一變更就存在風(fēng)險(xiǎn))。
四、ASO渠道拓展
這塊主要是針對(duì)ASO外部導(dǎo)量優(yōu)化,市場上有許多可以導(dǎo)入應(yīng)用商店的廣告投放渠道,比如信息流廣告、DSP平臺(tái)、移動(dòng)搜索、CPSA渠道等,當(dāng)使用大家都用的渠道時(shí),在策略一樣的情況下,效果可以是預(yù)估的,往往沒有驚喜,因此,拓展ASO渠道是偶爾可以嘗試的,比如游戲應(yīng)用與直播平臺(tái)的合作,電商應(yīng)用與網(wǎng)紅的合作,醫(yī)療應(yīng)用與醫(yī)院下線的結(jié)合等,在渠道拓展過程中,“沒有飽和的市場,只有飽和的思想”。
五、ASO趨勢研究
類似十年前的SEO行業(yè),從最早的黑帽SEO流行到后期白帽SEO主流,再到后期與Social的結(jié)合,SEO行業(yè)每年都會(huì)新的趨勢出現(xiàn),相信ASO行業(yè)也會(huì)如此,現(xiàn)在有效的推廣方式,可能一段時(shí)間后就效果不理想,因此,比較有效的方式是與時(shí)俱進(jìn),ASO屬于全球行業(yè),關(guān)注海外ASO行業(yè)發(fā)展會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的方式。
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