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電商運(yùn)營引流推廣(電商運(yùn)營應(yīng)具備的能力)

時(shí)間:2023-11-13 信途科技新聞資訊

作為新手賣家的我們,寶貝上架后,如何才能吸引買家進(jìn)來并且購買?這時(shí)候網(wǎng)店中小賣家新手開店往往不知如何下手,新手開網(wǎng)店如何推廣做活動(dòng)?除了各種推廣渠道外,自然是少不了為店鋪和寶貝做各種促銷活動(dòng),比如說新品、清倉、節(jié)日、老客戶活動(dòng)等等,活動(dòng)可以集聚流量,提升店鋪人氣,提升客單價(jià)。

01今天我們從新品和清倉來說說新手開店如何推廣?

切記不可一上來就SD,那智慧花了很多冤枉錢,店鋪流量依舊起不來。其實(shí)推廣引流并沒有大家想的那么復(fù)雜,方式多種,只要用對(duì)方法,把細(xì)節(jié)做好,機(jī)會(huì)還是很大的。

02促銷活動(dòng)的區(qū)別?

淘寶店鋪的促銷活動(dòng)一般分為官方活動(dòng)和店鋪活動(dòng)。

1.官方活動(dòng):

淘寶官方活動(dòng)相對(duì)店鋪促銷活動(dòng),一旦報(bào)名成功,意味著咱們的寶貝進(jìn)入到一個(gè)更大的流量池中,不管是從展現(xiàn)機(jī)會(huì)、流量獲取等方面,都要比店鋪?zhàn)陨砘顒?dòng)要來的多一些,更有利于店鋪轉(zhuǎn)化和其他綜合數(shù)據(jù)提升。

與店鋪活動(dòng)不同的是,官方活動(dòng)并不是所有店鋪都可以報(bào)名參加,需要符合報(bào)名條件并且通過審核后才能設(shè)置,這里店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)或服務(wù)數(shù)據(jù)比較高的賣家更容易報(bào)名通過。

需要注意的是,是否參加官方活動(dòng)本身不會(huì)對(duì)搜索排名產(chǎn)生影響,如果參加活動(dòng)后流量進(jìn)入,轉(zhuǎn)化成交之類的經(jīng)營數(shù)據(jù)或服務(wù)數(shù)據(jù)提升對(duì)綜合排名因素是會(huì)有幫助的,不過參加活動(dòng)后數(shù)據(jù)維護(hù)不理想,對(duì)搜索反而不好。

2.店鋪活動(dòng)

店鋪活動(dòng)則是賣家根據(jù)店鋪實(shí)際情況所設(shè)置的一些優(yōu)惠促銷活動(dòng),通常為新品促銷或者清倉時(shí)比較常用,也可以用于店鋪常規(guī)引流活動(dòng)。店鋪活動(dòng)設(shè)置沒有門檻限制,只需要訂購促銷工具后就可以進(jìn)行設(shè)置。

需要注意的是,如果店鋪有報(bào)名參加大促并且還有用工具設(shè)置店鋪活動(dòng),就要留意官方公告關(guān)于優(yōu)惠疊加方面的規(guī)定,避免造成店鋪損失。

03這里介紹兩種推廣渠道:

第一種、論壇發(fā)帖

這種引流方式精準(zhǔn)度拿捏不準(zhǔn),舉個(gè)例子,非精準(zhǔn)的帖子是什么樣的,比如你賣的是童裝,那你可以去百度貼吧,新浪微博,知乎話題,小紅書等等,隨便找個(gè)社區(qū)版塊發(fā),那么這種就是不精準(zhǔn)的,肯定都會(huì)有人看,有人會(huì)點(diǎn)擊你的旗艦店,但是這些流量都不是精準(zhǔn)流量,因?yàn)樗麄兌疾皇悄愕哪繕?biāo)客戶,有年輕人,也有的是沒有孩子的。

那么精準(zhǔn)流量是什么樣呢,還是賣童裝,如果你去的貼吧是母嬰吧,寶媽吧,微博也是關(guān)于兒童的等等,其他社區(qū)版塊也都是這樣操作,那么這種帶來的就是精準(zhǔn)流量。

在這種操作下,你店鋪的瀏覽量就取決于你發(fā)帖的數(shù)量了。我認(rèn)識(shí)一個(gè)店主,他就每天發(fā)帖,一天發(fā)帖數(shù)幾百條,只要帖子不被清除,這種效果還是不錯(cuò)的,客戶也可以慢慢積累。

第二種、個(gè)人社交軟件的推廣

現(xiàn)在比較火的短視頻推廣(某音,某手)等,我們可以利用起來,給大家一種新的思路,還是拿做童裝為例,我們不用一上來就打廣告,這樣會(huì)引起客戶反感,可以先發(fā)一些兒童方面的知識(shí),先引來家長們的觀看。

再比如發(fā)一些育兒方面的技巧,兒童日常生活的小常識(shí)等等,這樣寶媽寶爸也會(huì)陸續(xù)關(guān)注你了,先建立信任度,等到后期粉絲數(shù)量上來了,再進(jìn)行推廣產(chǎn)品效果會(huì)好的多,流量也比較精準(zhǔn)。

這里要注意的是,在拍攝短視頻時(shí),要注意畫面的色彩,文案的撰寫,拿童裝來說,可以嘗試做動(dòng)畫效果,具體大家可以自行選擇,這里就不多說了。

04再來說說引流方法:

一、站內(nèi)的免費(fèi)引流

重點(diǎn)做好關(guān)鍵詞和主圖優(yōu)化。

1、為什么要優(yōu)化關(guān)鍵詞

讓買家更容易看到你(排名靠前)

買家的搜索習(xí)慣以及產(chǎn)品的搜索詞時(shí)時(shí)在變

2、為什么要優(yōu)化主圖

好的主圖的店鋪的門面,直接決定了你的產(chǎn)品的吸引力,影響了起碼一倍的流量。

這兩方面的精準(zhǔn)度直接影響到顧客的去留,有些新手做一件代發(fā)或者開店初期找代運(yùn)營,大部分情況下都是直接上架產(chǎn)品,根本沒做優(yōu)化,大量重復(fù)鋪貨是沒啥用的。

除了推廣之外,我們可以做一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量,提升信任度。比如說利用親朋好友來做基礎(chǔ)銷量,

身邊的親戚朋友可以利用起來,如果你的產(chǎn)品客單價(jià)不高,可以贈(zèng)送給親朋好友,以此來獲得好口碑,或者問問有沒有愿意介紹更多的人來幫忙,可以給個(gè)小紅包等等。這是新店渡過開頭清淡期不錯(cuò)的方法。

再比如贈(zèng)品營銷。很多賣家都會(huì)選擇拋售贈(zèng)品,但是有些卻見效甚微,為什么呢?這是因?yàn)橘?zèng)品的選擇首先要符合目標(biāo)用戶的需求,并且要較強(qiáng)吸引力(比較精致或者有創(chuàng)意),比如星巴克的圣誕限定禮品,要讓顧客有為了禮品去購買產(chǎn)品的沖動(dòng)。

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