本期是【亞馬遜商品推廣8大報告系列】文章的第二篇，我在序篇做了一些廣告的基礎(chǔ)介紹：「亞馬遜8大廣告報告系列」第0期：廣告指標(biāo)及報告總覽

在第一期介紹了“已推廣商品報告”和“已購買商品報告”，感興趣的小伙伴可以移步：「亞馬遜8大廣告報告系列」第一期：如何尋找新的廣告機會？

今天這一期我們將介紹2021年新推出的廣告報告：搜索詞展示量份額報告（Search Term Impression Share）。

我們知道做廣告很重要的一個目的，就是推關(guān)鍵詞排名。那么到底怎么知道這個關(guān)鍵詞目前你推得怎么樣了呢？客戶搜索的時候，有多大的幾率會展示你的商品？以前大家可能是自己到前臺搜索一下就完事了，但是產(chǎn)品那么多，你也不可能24小時都去搜索。而今天這期要介紹的 搜索詞展示量份額報告 就能完美地解決這個問題。

關(guān)于關(guān)鍵詞排名機制，還不扎實的小伙伴，可以參考往期：

關(guān)鍵詞排名因素：

亞馬遜進(jìn)階 | 9個關(guān)于商品廣告CPC問題，你能答對幾個？

關(guān)鍵詞調(diào)研：

亞馬遜進(jìn)階 | 尋找關(guān)鍵詞的六大方法

自然排名因素：

亞馬遜進(jìn)階 | 3000字詳解亞馬遜A9算法及關(guān)鍵詞排名因素（上）

亞馬遜進(jìn)階 | 3000字詳解亞馬遜A9算法及關(guān)鍵詞排名因素（下）

搜索詞展示量份額報告，可以讓我們了解某個搜索詞帶來的廣告展示量占總展示量的份額百分比，和相同條件下相對其他廣告主的排名。

關(guān)鍵指標(biāo)：

1、搜索詞展示量排名（Search Term Impression Rank）

2、搜索詞展示份額（Search Term Impression Share）

舉個例子：對于搜索詞D，我的搜索詞展示量排名在第3位，這意味著有其他2位廣告主對該搜索詞獲得了更多的展示。此外，我的展示份額是11.45%，意味著我的搜索詞D在所有廣告展示量中贏得11.45%，而其他所有廣告主贏得了剩下的88.55%。 簡言之，份額代表你的廣告展現(xiàn)的幾率有多大，是不是客戶每次搜索的時候每次都能看到你？而排名就是你與其他廣告主的競爭。往下有更詳細(xì)的解讀。

A-排名和份額都很高：占據(jù)穩(wěn)固優(yōu)勢

優(yōu)化方向：如果預(yù)算充足且關(guān)鍵指標(biāo)（如ACOS）表現(xiàn)好，那可以保持現(xiàn)狀，如果關(guān)鍵指標(biāo)不佳，如ACOS比較高，那可以稍微調(diào)低競價再做觀察。

B-排名高，但份額低：競爭對手多而平均

優(yōu)化方向：優(yōu)化競價策略，提高listing相關(guān)性。

C-份額不低，但沒有排在第一：有強勁的競爭對手

優(yōu)化方向：借鑒學(xué)習(xí)對方的優(yōu)點，優(yōu)化自己的listing，做好防守。

商品推廣如何做防守，請參考：

5個小妙招給亞馬遜listing引流—提高客單價和銷售額

展示型推廣如何做防守，請參考：

【亞馬遜廣告投放策略詳解】一款新品上線后，最多可以為它開設(shè)多少種廣告活動？

D-排名和份額都不高：廣告曝光稍遜色，但不代表廣告賬戶整體表現(xiàn)差

優(yōu)化方向：需多維度全面地對廣告表現(xiàn)進(jìn)行評估，如評估相關(guān)性，轉(zhuǎn)化率等等，而后根據(jù)最終結(jié)果調(diào)整策略。

***廣告是一個不斷嘗試的過程，建議賣家根據(jù)固定周期（1周或2周）來對比廣告優(yōu)化是否有效果。

好啦以上就是本期全部內(nèi)容，歡迎后臺留言討論～

亞馬遜商品推廣8大報告系列：

「亞馬遜8大廣告報告系列」第0期：廣告指標(biāo)及報告總覽

「亞馬遜8大廣告報告系列」第一期：如何尋找新的廣告機會？