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「陶瓷的創(chuàng)新推廣方案」利用陶瓷有哪些創(chuàng)新設(shè)計(jì)

時(shí)間:2023-11-15 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)勌沾傻膭?chuàng)新推廣方案,以及利用陶瓷有哪些創(chuàng)新設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

佛山陶瓷如何做好宣傳推廣

佛山陶瓷的發(fā)源地也就是佛山石灣的南風(fēng)古灶了。 佛山陶瓷的過去是輝煌的,正是因?yàn)榉鹕教沾傻玫搅撕芎玫男麄魍茝V作用。佛山陶瓷正是在走出家門,放眼神州甚至于沖出中國,走向世界的姿態(tài)而得以發(fā)展壯大,佛山陶瓷可謂占了全國陶瓷市場(chǎng)的半壁江山。 近年來,佛山陶瓷不僅品牌向內(nèi)地,如華東,華北,甚至于向大東北延伸。從而另一方面,佛山陶瓷面對(duì)產(chǎn)能布局的調(diào)整,佛山陶瓷的生產(chǎn)基地也向內(nèi)地遷移。如廣東的清遠(yuǎn)、江西的高安、湖南的岳陽、湖北的當(dāng)陽、甚至四川、山東等地區(qū)都出現(xiàn)了佛山陶瓷工廠的身影。佛山的石灣、南莊兩鎮(zhèn)現(xiàn)有的陶瓷企業(yè)從原來的三百多家減少到現(xiàn)在的二三十家,現(xiàn)在在華廈陶瓷城、中國陶瓷城、陶瓷產(chǎn)業(yè)基地留下來的只有營銷中心了。 近日,筆者有幸被邀請(qǐng)去了佛山電臺(tái)2010年文體活動(dòng)推介會(huì)。也六就到陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來的人不多:羅馬利奧、新中源、東鵬衛(wèi)浴等幾家。期間也和個(gè)別同行者談到這個(gè)問題:佛山陶瓷有必要在本地進(jìn)行宣傳推廣嗎?就這個(gè)問題,我也深思過。正如一位同等說,佛山陶瓷已經(jīng)融入人心,不要宣傳推廣。對(duì)于他說的話,有一半贊同一半有保留的。佛山陶瓷已經(jīng)融入人心,這不可厚非的,只要你去這幾個(gè)陶瓷城走一圈就可以買到你要的產(chǎn)品。但這對(duì)整個(gè)佛山陶瓷來說的,但要不要宣傳推廣,這可是對(duì)于某一個(gè)企業(yè)品牌而言的。我認(rèn)為,本地陶瓷品牌在佛山不論在過去、或者現(xiàn)在甚至于將來都有進(jìn)行宣傳推廣的必要的。 正如電臺(tái)一位工作人員說,2009年佛山電臺(tái)的一個(gè)活動(dòng),佛山的一個(gè)仿古磚品牌做了個(gè)冠名活動(dòng),當(dāng)年其產(chǎn)品在佛山地區(qū)及佛山周邊地區(qū)零售增長(zhǎng)70%以上。究其原因,就是品牌再升級(jí)的過程,佛山陶瓷優(yōu)秀品牌眾多,好像就應(yīng)驗(yàn)發(fā)那句話,花多眼亂了。消費(fèi)者是需要引導(dǎo)去消費(fèi)的,選你的產(chǎn)品還是選他的產(chǎn)品,有時(shí)候就欠你的一句話而已。還有一個(gè)為人所忽視的問題就是,佛山近幾年的外來定居人群是逐年增加的,或者他們對(duì)佛山陶瓷的認(rèn)識(shí)有限,對(duì)于這方面的推廣宣傳是很有必要的。 其實(shí),佛山陶瓷是佛山的一張名片,佛山陶瓷品牌的宣傳推廣不論對(duì)于國內(nèi)或者國外都很有必要,對(duì)于佛山本地的宣傳推廣更有必要了。佛山本地宣傳推廣工作做好了,這種推廣勢(shì)頭必將輻射到全國各地的。

陶瓷行業(yè)營銷策劃方案怎么寫呢?

可以這么考慮營銷策劃方案需要體現(xiàn)的東西:

一、制定營銷計(jì)劃方案的目的

二、當(dāng)前營銷狀況分析

三、機(jī)會(huì)和問題分析

四、營銷目標(biāo)

五、營銷策略

六、定價(jià)合理化

七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度

十、做好廣告、促銷工作

......

陶瓷企業(yè)該如何創(chuàng)新,才能實(shí)現(xiàn)自己的可持續(xù)發(fā)展

陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 色釉炻瓷未來發(fā)展前景廣闊

行業(yè)增長(zhǎng)概況

中國是陶瓷的故鄉(xiāng),在漫長(zhǎng)的歷史中形成了獨(dú)具特色的陶瓷文化。改革開放以來,在我國居民收入水平不斷提高、住房環(huán)境持續(xù)改善的幾十年中,陶瓷磚由于外觀精致、圖案多樣,能夠?qū)崿F(xiàn)美觀的裝飾效果,同時(shí)具有耐腐蝕、抗污性好、易清潔、材質(zhì)堅(jiān)固、防火防潮、輻射可控等特點(diǎn),一直受到國內(nèi)消費(fèi)者的歡迎。2010-2015

年,隨著我國建筑裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展,建筑陶瓷的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,規(guī)模以上建筑陶瓷企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入從2010 年的2,302 億元增長(zhǎng)到2015 年的4,354億元,復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.60%;同期國內(nèi)建筑裝飾工程總產(chǎn)值從2.10 萬億元增長(zhǎng)到3.39 萬億元,復(fù)合增長(zhǎng)率為10.05%。

近年來,行業(yè)分化趨勢(shì)明顯加快,一批龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平,而一些新的品牌、新的黑馬又不斷涌現(xiàn),以全新的產(chǎn)品特色、市場(chǎng)策略、營銷模式,為行業(yè)帶來新鮮力量的同時(shí)獲得自身快速的增長(zhǎng)。

全球陶瓷行業(yè)發(fā)展概況和發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)過長(zhǎng)久的發(fā)展,國外陶瓷生產(chǎn)企業(yè)大多根據(jù)自己的核心能力和優(yōu)勢(shì)資源,從事陶瓷產(chǎn)業(yè)的某一個(gè)環(huán)節(jié)或者工序,以體現(xiàn)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著能源和原材料的限制,以及人力成本逐年上升,發(fā)達(dá)國家和地區(qū)逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移技術(shù)和產(chǎn)能,世界陶瓷生產(chǎn)中心正在逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。

在全球陶瓷市場(chǎng)上,陶瓷制品的需求呈多元化和個(gè)性化趨勢(shì)。歐美國家更注重陶瓷制品的色彩、造型、安全和環(huán)保等性能;中國則更側(cè)重于陶瓷制品的花色、文化內(nèi)涵和實(shí)用性能?;诓煌瑖液偷貐^(qū)的生活水平、文化背景、藝術(shù)審美觀等方面的差異,市場(chǎng)上單一陶瓷品種難以滿足不同地域的需求,也早就了不同地區(qū)的行業(yè)企業(yè)具有各自不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國是全球最大的陶瓷產(chǎn)品進(jìn)口國,據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國日用陶瓷行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》指出,2015年進(jìn)口陶瓷產(chǎn)品58.71億美元,同比增長(zhǎng)0.56%,2016年進(jìn)口陶瓷產(chǎn)品57.64億美元,同比下降1.82%,陶瓷需求保持穩(wěn)定。2016年,美國建筑陶瓷進(jìn)口17.91億美元,占全部陶瓷進(jìn)口的31.09%;衛(wèi)生陶瓷進(jìn)口10.25億美元,占全部陶瓷進(jìn)口的17.79%;日用陶瓷進(jìn)口13.17億美元,占全部陶瓷進(jìn)口的22.85%;工藝陶瓷進(jìn)口3.70億美元,占全部陶瓷進(jìn)口的6.42%;其他類陶瓷進(jìn)口12.60億美元,占全部陶瓷進(jìn)口的21.85%。中國是美國陶瓷進(jìn)口的最大來源國,2016年美國從中國進(jìn)口陶瓷22.22億美元,占美國陶瓷進(jìn)口總額的38.56%。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)分析,電子工業(yè)是先進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)最大的終端應(yīng)用市場(chǎng),這一趨勢(shì)仍將延續(xù)數(shù)年。地域劃分來看,亞太地區(qū) 2014 年電子陶瓷市場(chǎng)份額超過

40%,是全球電子陶瓷市場(chǎng)規(guī)模最大的地區(qū),而中國又是亞太地區(qū)電子陶瓷需求量最大的國家,其他依次為日本、韓國、印度。

近年受益于通信、計(jì)算機(jī)、電子儀表、家用電器和數(shù)字電路技術(shù)的普及發(fā)展,電子陶瓷元器件的市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)。在下游行業(yè)的拉動(dòng)下,全球電子陶瓷行業(yè)保持穩(wěn)定增長(zhǎng),2010年全球電子陶瓷市場(chǎng)規(guī)模為 181.3 億美元,2014 年增長(zhǎng)至 205.9 億美元。

在我國,電子陶瓷為政策指導(dǎo)下新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)中重點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略材料之一,呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展勢(shì)頭,2007 年我國電子陶瓷行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率為30.4%,除去金融危機(jī)的影響,近年行業(yè)增速維持在 11%以上的水平,行業(yè)產(chǎn)量年均增速接近 15%。

產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷走向成熟

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,原材料成本、人工成本和運(yùn)輸成本等整體呈上漲趨勢(shì),部分陶瓷企業(yè)開始通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備升級(jí),采用新型、節(jié)能的自動(dòng)化設(shè)備,以及新工藝、新技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的生產(chǎn)方式,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化流程和智能操作控制,提高了生產(chǎn)效率,提升了產(chǎn)品品質(zhì),降低能耗和成本。

行業(yè)生產(chǎn)向智能化、自動(dòng)化發(fā)展的趨勢(shì)

近年來,隨著科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,日用陶瓷行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展也很快,一些傳統(tǒng)落后的設(shè)備和復(fù)雜的生產(chǎn)工藝正在被淘汰,取而代之的是等靜壓成型、自動(dòng)修坯等智能化、自動(dòng)化的先進(jìn)設(shè)備和工藝簡(jiǎn)單、連接緊湊的設(shè)備和生產(chǎn)線。陶瓷行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和勞力成本的不斷上漲,通過提高生產(chǎn)過程的智能化、自動(dòng)化,從而提高日用陶瓷業(yè)的生產(chǎn)效率,成為日用陶瓷行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

色釉炻瓷作為最具有個(gè)性的日用陶瓷未來發(fā)展前景廣闊

色釉炻瓷為日用陶瓷細(xì)分產(chǎn)品,具有時(shí)尚個(gè)性、環(huán)保健康、實(shí)惠實(shí)用的特點(diǎn),正日益受到年輕消費(fèi)群體的關(guān)注和青睞。對(duì)比分析國外日用陶瓷市場(chǎng)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),隨著生活水平的不斷提高,國內(nèi)日用陶瓷市場(chǎng)已經(jīng)超越了實(shí)惠消費(fèi)的階段,呈現(xiàn)出時(shí)尚文化消費(fèi)和綠色環(huán)保消費(fèi)的趨勢(shì),未來對(duì)色釉炻瓷的需求將進(jìn)一步增加。

陶瓷是中國傳統(tǒng)文化與陶瓷產(chǎn)業(yè)的有機(jī)載體,是傳統(tǒng)文化與藝術(shù)的表現(xiàn)形式之一。釉下五彩瓷,采用的“三燒制”制作工藝,釉面瑩潤(rùn)光潔,顯得質(zhì)樸古艷,色彩溫潤(rùn),具有“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如磬”的特點(diǎn),具有深厚的文化底蘊(yùn)和欣賞、裝飾、收藏價(jià)值。隨著人們對(duì)傳統(tǒng)文化的倡導(dǎo)和對(duì)藝術(shù)鑒賞需求的提升,釉下五彩瓷將迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。

誰會(huì)策劃關(guān)于陶瓷餐具營銷戰(zhàn)略方案

在實(shí)際的深入調(diào)研工作加上一定的營銷理論體系直到,我相信你能做好的。

提供您兩個(gè)案例。當(dāng)然不是針對(duì)你那個(gè)產(chǎn)品的。

僅供參考。

可愛的瓷磚營銷策劃方案

在成熟期的市場(chǎng),要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。面對(duì)建材市場(chǎng)的春秋戰(zhàn)國局面,許多建陶生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到品牌運(yùn)作的重要性。

在接下天地瓷磚的案子召開腦力激蕩會(huì)議時(shí),才發(fā)現(xiàn)我們與日常生活息息相關(guān)的瓷磚,竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導(dǎo),沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),于是南下北上搞調(diào)查,在大大小小的建材市場(chǎng)里取經(jīng)。

針對(duì)建陶業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀,我們從兩大方面入手,一是加強(qiáng)觀念革新與營銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”;二是加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作的“外部革命”。

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”,是我們實(shí)施品牌規(guī)劃的堅(jiān)實(shí)基石。

第一,過思想觀念關(guān)。建陶企業(yè)的主力是鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營企業(yè),不少擁

有較先進(jìn)的設(shè)備,但市場(chǎng)觀念與手段非常落后。當(dāng)我們的品牌小組入駐客戶后,發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)重的問題,不少銷售人員甚至認(rèn)為企業(yè)根本沒必要做品牌,個(gè)別還有抵觸情緒。企業(yè)老板做品牌的信心與熱情令我們感動(dòng),在銷售公司全員會(huì)上,老板的表態(tài)是鐵板上釘釘:“品牌建設(shè)是集團(tuán)的重大決策,不論是什么樣的人,必須尊重這一決策,否則,就是自己砸自己的飯碗!”

飯碗雖然小,但被砸了卻事大。

于是,我們展開了一場(chǎng)市場(chǎng)觀念與營銷、品牌基礎(chǔ)知識(shí)的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設(shè)方案,我們的專業(yè)人員與公司顧問團(tuán)專家輪流登臺(tái)授課,在理念上進(jìn)行灌輸,并趁熱打鐵,成功召開了客戶建廠以來的第一次全國經(jīng)銷商會(huì)議,響亮地提出了“我們一起來賺錢”的口號(hào),與經(jīng)銷商共議發(fā)展大計(jì),各方面形 成了做品牌的共識(shí),對(duì)下一步的品牌運(yùn)作有了清晰的認(rèn)識(shí),鼓舞了士氣,得到經(jīng)銷商的熱情支持。

第二,組織結(jié)構(gòu)重整。成立了品牌管理委員會(huì),老板親自抓。按照營銷型公司的結(jié)構(gòu),銷售公司下設(shè)了銷售部、市場(chǎng)部,明確了各部門的職責(zé),并強(qiáng)化對(duì)銷售人員的管理。在此基礎(chǔ)上,我們?yōu)槠鋵?dǎo)入了《銷售管理體系》,包括銷售管理、終端管理、廣告管理,要求達(dá)到表格化、數(shù)字化、書面化。

第三,重視經(jīng)銷商管理與激勵(lì)。在建陶行業(yè),廠家與經(jīng)銷商是一對(duì)永遠(yuǎn)的矛盾,行業(yè)內(nèi)曾發(fā)生過經(jīng)銷商聯(lián)合搞垮一家大型瓷磚生產(chǎn)企業(yè)的不良事件,因此經(jīng)銷商管理是極其重要的,不能再重復(fù)相互傾軋的惡劣結(jié)局。我們提出了“服務(wù)年”的規(guī)劃,并真正貫徹“廠商一體,利益共享”的雙贏觀念,出臺(tái)一系列對(duì)經(jīng)銷商的物質(zhì)與精神激勵(lì)并重的政策,推出《經(jīng)銷商協(xié)力獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,實(shí)實(shí)在在讓利于經(jīng)銷商,促進(jìn)了庫存滯銷品的銷售。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理,經(jīng)銷商必須按照廠家的規(guī)定履行自己的義務(wù),形成互動(dòng),建立起廠家與經(jīng)銷商的mis系統(tǒng),解決了信息不暢的老大難問題。

接下來,是如何在市場(chǎng)上塑造良好的品牌形象,以此帶動(dòng)良好的銷售。

對(duì)瓷磚市場(chǎng)游戲規(guī)則進(jìn)行界定。通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為“啞鈴型”,一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品,一端是處于市場(chǎng)高端的名牌。雜牌的游戲規(guī)則:低質(zhì)、低價(jià)、以量取利;名牌的游戲規(guī)則:高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。而我們的品牌產(chǎn)品質(zhì)量高,但形象暗弱,處于中低檔次,同時(shí)價(jià)格又高于同檔次產(chǎn)品,是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來,是對(duì)消費(fèi)者的分析。購買瓷磚時(shí),價(jià)格成為第一敏感因素,在同等價(jià)格下,瓷磚花色又成為第一敏感因素,在價(jià)格相差不大的情況下,他們?cè)敢鉃橹幸獾幕ㄉ惺懿糠仲徺I成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場(chǎng)后,往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從,經(jīng)過反復(fù)比較,進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài),售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介,能起到“臨門一腳”的促進(jìn)成交的作用。并且,在品牌眾多的市場(chǎng)上,知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn),最好的形式仍然是專賣店。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們對(duì)天地瓷磚的品牌進(jìn)行了規(guī)劃。

生了兩個(gè)小精靈

清潔、美觀、潮流、心情-----人們希望磁磚能夠帶來美好的生活體驗(yàn),擁有輕松、明快的家居環(huán)境。然而,選購磁磚時(shí)“亂花漸欲迷人眼”的紛紛擾擾,裝修過程中的忙忙亂亂,卻讓人輕松不起來。磁磚本身的物理屬性是一種冷冰冰、硬邦邦的建筑裝飾材料,如何讓消費(fèi)者感知“天地”品牌的個(gè)性,并使其從數(shù)不勝數(shù)的建材中脫穎而出?

托比、多多——天地磁磚的品牌代言人走進(jìn)了我們的視野。

托比、多多各自有著鮮明的性格特征。托比有點(diǎn)懶惰卻很忠誠,愛多多卻因不時(shí)耍點(diǎn)小聰明而產(chǎn)生愛的誤會(huì);多多聰明伶俐,愛清潔,富有愛心,整天背著一只裝有天地磁磚的“魔包”。他們的性格將融匯于我們的傳播中,賦予天地磁磚以活潑、可愛的品牌形象,讓精神負(fù)重的現(xiàn)代人在天地磁磚營造的家園中,感受有情天地的美好情愫。

我們選定了兩個(gè)卡通形象作為品牌代言人,讓靈性附著于我們的磁磚之上,把我們的磁磚人性化——天地磁磚,“可愛的磁磚”。

活潑、可愛的的小精靈,在有情天地、有情家園里,與無拘無束、自由自在的心靈一起飛翔。托比、多多是為磁磚而誕生的,磁磚是他們生活的世界,他們生活于磁磚的世界。托比、多多是天地磁磚可愛的小天使,當(dāng)消費(fèi)者選擇了天地磁磚時(shí),也把托比、多多的故事帶回了家,讓情的陽光與愛的雨露灑滿心靈的家園,真的,你會(huì)發(fā)現(xiàn),生活是因?yàn)榭蓯鄱利?、生?dòng)起來------

當(dāng)你與他們不期而遇時(shí),可能要問:他們是誰?他們?yōu)槭裁丛谶@里?噢,關(guān)于托比、多多和天地磁磚的故事,在今后的日子里,還是由他們自己來講吧。

托比、多多的誕生,為磁磚行業(yè)憑添了一道亮麗的風(fēng)景。

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奉獻(xiàn)給懂得生活的人

在確立了認(rèn)同點(diǎn)及價(jià)值主張后,實(shí)踐才能展開,而起始點(diǎn)則是確立一個(gè)品牌的定位主張——所以傳播計(jì)劃的基礎(chǔ)。品牌定位是品牌認(rèn)同和價(jià)值主張的一部分,該定位將被積極地傳播給目標(biāo)對(duì)象,用以顯示相比于競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)越之處。天地品牌的定位主張是:可愛的瓷磚,奉獻(xiàn)給懂得生活的人。首先,站在服務(wù)的角度,鮮明地提出了品牌的價(jià)值主張,“奉獻(xiàn)”就是最佳的服務(wù)態(tài)度?!岸蒙睢笔菍?duì)每一位消費(fèi)者的評(píng)價(jià),語氣中飽含著鼓勵(lì)和贊賞,選擇天地瓷磚,就代表著對(duì)生活態(tài)度的要求,是在倡導(dǎo)一種積極的人生觀。“懂得生活的人”選擇“天地瓷磚”,給消費(fèi)者一種情感上的利益與滿足,因?yàn)槿藗兌甲孕抛约憾蒙?,無形中形成區(qū)隔,為消費(fèi)者的選擇樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)和肯定了消費(fèi)者,并與其在溝通上產(chǎn)生了互動(dòng)和親近感,同時(shí)有一種引而不發(fā)的王者之氣,大品牌之勢(shì),足以使消費(fèi)者產(chǎn)生因擁有天地瓷磚而心理滿足的感覺。

基于品牌代言人、品牌定位主張、傳播主旨的確立,天地的傳播調(diào)性為:可愛、活潑、輕松。

衣冠不整者不得入內(nèi)

vi是什么?打個(gè)比方來說,就象在高雅的場(chǎng)合的提示:衣冠不整者不得入內(nèi)。它猶如人的外在形象。

品牌的脈絡(luò)與架構(gòu)清楚了,如何使其形象豐滿與鮮明,則是傳播的任務(wù)了。而作為傳播的基礎(chǔ),vi及其應(yīng)用,將起到“提綱挈領(lǐng),百毛皆順”的作用,統(tǒng)一的形式、風(fēng)格服務(wù)于品牌形象,體現(xiàn)出“一個(gè)聲音說話”的力量。作為瓷磚這一類產(chǎn)品,終端對(duì)于進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)的消費(fèi)者起著“臨門一腳”的作用,因此,vi系統(tǒng)在終端展示中的應(yīng)用有著及其重要的意義。在我們確立的“終端輻射”的策略下,vi部分的實(shí)施加快了步伐。

品牌建設(shè)的一項(xiàng)任務(wù),就是要建立一個(gè)“參考構(gòu)架”,讓消費(fèi)者可以依據(jù)這個(gè)構(gòu)架,來評(píng)估與判斷天地是一個(gè)什么樣的品牌,給消費(fèi)者一個(gè)購買理由。因此,我們的目標(biāo)是,經(jīng)過傳播,天地品牌的寫真得到廣泛的認(rèn)可。

天地瓷磚的品牌寫真:

產(chǎn)品:高品質(zhì)的墻地磚。

品質(zhì)/價(jià)格/服務(wù):高品質(zhì)/價(jià)格適中/服務(wù)好。

顧客:有生活情趣,懂得生活。

品牌個(gè)性:活潑可愛、輕松。

品牌定位主張:可愛的瓷磚,奉獻(xiàn)給懂得生活的人。

標(biāo)志/符號(hào):現(xiàn)有標(biāo)志與符號(hào)。

代言人:卡通人物——快樂天使。

廣告語:可愛的瓷磚。

實(shí)用功能方面:高品質(zhì)瓷磚,且價(jià)格比較適合我。

顧客感覺方面:選天地瓷磚,物有所值。

品牌感覺方面:一個(gè)有情趣的牌子。

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推廣策略

在品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,我們提出了“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手:市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理;導(dǎo)入《營銷管理體系》;終端推廣;傳播支持。

一、市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理

1、區(qū)域分類。因?yàn)槊鎸?duì)的是不同的市場(chǎng)與消費(fèi)者,為了使資金的使用更有針對(duì)性,我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類操作。決定市場(chǎng)類別的重要因素是銷售額,其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)容量、占有率等因素。我們把以上因素化為市場(chǎng)分類評(píng)估表,并據(jù)此把整體市場(chǎng)劃分為二個(gè)類別。

2、產(chǎn)品層級(jí)整理

亞光復(fù)古系列磚

顧客可填寫《客戶登記表》預(yù)約進(jìn)行上門指導(dǎo)安裝鋪貼與其他事項(xiàng)。

顧客購買產(chǎn)品后,向顧客建議選擇正規(guī)的裝飾人員或推薦裝修公司。

(3)售后跟蹤服務(wù)

凡購買天地產(chǎn)品__________系列達(dá)__________平方米,特殊情況可根據(jù)顧客需求,公司業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商應(yīng)派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝鋪貼以及其他有關(guān)事項(xiàng)。

顧客在購買天地產(chǎn)品后,銷售人員應(yīng)做到購買后或正式使用后進(jìn)行電話聯(lián)系或登門回訪,及時(shí)解決使用中遇到的問題進(jìn)行有關(guān)的咨詢、指導(dǎo)和建議。此后應(yīng)不定期的與顧客以電話、傳真、信件或人員拜訪的形式進(jìn)行聯(lián)系、溝通、了解需求、表達(dá)問候、傳達(dá)新產(chǎn)品訊息等,不斷滿足顧客需要。

顧客因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起損失或者對(duì)服務(wù)方面有任何不滿與意見,可以書面向經(jīng)銷商或公司投訴,在經(jīng)銷商或公司派人進(jìn)行核實(shí)后妥善的進(jìn)行處理和解決相關(guān)事項(xiàng)。

·公司實(shí)現(xiàn)要求

《客戶服務(wù)登記表》的建立:請(qǐng)購買天地的顧客填寫,由終端控制,每月月底由公司業(yè)務(wù)員回收,資料核實(shí)后參加全國范圍抽獎(jiǎng),每月一次。對(duì)消費(fèi)者中獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送禮物或獎(jiǎng)金;對(duì)終端,每回收______份有效表格,可得______獎(jiǎng)勵(lì)。

定期回訪制度:每個(gè)業(yè)務(wù)員每月應(yīng)完成______例回訪任務(wù)。

有條件的區(qū)域可以和專業(yè)裝修公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,提供專業(yè)裝修指導(dǎo)。

3、與裝潢裝修公司的聯(lián)動(dòng)。

4、終端人員“專家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn),為其配備一系列的銷售手冊(cè)。

四、傳播支持

由于客戶資金投入方面的限制,我們不可能預(yù)算太多的傳播費(fèi)用,因此,針對(duì)瓷磚購買地點(diǎn)集中的特點(diǎn),以建材市場(chǎng)周邊的戶外廣告為主,輔之以車體、報(bào)紙等廣告形式,個(gè)別區(qū)域投放了15秒電視廣告,新穎的創(chuàng)意取得了很好的效果。

·天地社區(qū)新文化

·天地杯“我們的小天地——家的故事”

·天地卡通形象征集名稱活動(dòng)

促銷活動(dòng):“意大利,天地故鄉(xiāng)文化游”——為慶祝天地瓷磚新產(chǎn)品全面上市、全部設(shè)備采用意大利進(jìn)口,凡在4月1日——10月30日期間購買天地瓷磚,將“天地顧客檔案卡”填好并寄回的顧客,將有機(jī)會(huì)贏取到天地瓷磚的故鄉(xiāng)意大利一游的好運(yùn)氣。

打開我們的工具箱

明確了天地瓷磚的品牌策略之后,進(jìn)入傳播工具的整和階段。在所選擇的工具中,以終端助成物為首選工具,以戶外廣告為第二工具,以電視廣告為第三工具。

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在首選工具里面,我們?yōu)樘斓卮纱u的終端展示設(shè)計(jì)了《天地瓷磚產(chǎn)品畫冊(cè)》,以使顧客對(duì)瓷磚的拼貼效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí),對(duì)顧客來講,也是一個(gè)選購的參考標(biāo)準(zhǔn);重新設(shè)計(jì)了不同規(guī)格的產(chǎn)品標(biāo)貼,要求所有的展示瓷磚上必須有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)貼;在專賣店的布置上,還設(shè)計(jì)制作了掛旗、門貼、海報(bào)等。針對(duì)天地經(jīng)銷商在推介產(chǎn)品時(shí)不規(guī)范的現(xiàn)狀,我們專門設(shè)計(jì)制作了精美、生動(dòng)通俗的《天地寶典》,對(duì)天地瓷磚的基本知識(shí)、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進(jìn)行詳細(xì)列舉,該冊(cè)子的使命有兩個(gè),一是對(duì)經(jīng)銷商起到指導(dǎo)性、規(guī)范性的作用;二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走,以便對(duì)天地瓷磚有更深、更全面的認(rèn)知,達(dá)到影響其購買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外,贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等,也都起到了很好的作用。在所有的終端助成物的設(shè)計(jì)中,托比與多多始終活躍其中,象兩個(gè)可愛的有生命的小精靈,拉近了與顧客的距離,可以說是天地瓷磚的“親善大使”。

戶外廣告以大型為主,以達(dá)到脫穎而出的目的。作為一個(gè)全國銷售的瓷磚品牌,傳播上必須保持一致性。因此,天地瓷磚所有的戶外,無論規(guī)格大小,都采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)稿。在其每月的銷售人員例會(huì)上,從各地反饋回來的消息,使我們的品牌助理服務(wù)組的人員感到比較欣慰。在進(jìn)行市場(chǎng)巡視時(shí),天津組的巡視報(bào)告寫道:在天津市區(qū)那家曲曲折折、有些破落的建材一條街上,天地瓷磚的戶外成為一道亮麗的風(fēng)景,托比、多多象驕傲的公主與白馬王子------

第三類工具是電視廣告。由于各地消費(fèi)者每體接觸偏好的差異,各地經(jīng)銷商對(duì)電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整和的傳播策略,電視廣告當(dāng)然是不可或缺的。

偶然發(fā)現(xiàn)

冰冷也能融化

因?yàn)閻?

音符變得活躍

迸發(fā)著興奮、愉悅、驚喜

的確

有情天地,有情家園

天地瓷磚,可愛的瓷磚

在緊張工作一天后,回到家,讓自己的神經(jīng)松弛一下,在天地瓷磚鋪設(shè)的家里,踩在每一塊瓷磚上,都是一個(gè)優(yōu)美的音符,兩個(gè)人的小天地里,兩個(gè)人盡情地跳啊、唱啊,在這心靈小憩的港灣。因?yàn)橥斜取⒍喽嗟男蜗?,廣告片采用二維與三維相結(jié)合的制作方式,工作量相當(dāng)大。原畫的難度大,動(dòng)畫既有難度、工作量也相當(dāng)大,廣告片的每一秒需24禎動(dòng)畫,這還不算重畫的。作曲請(qǐng)來了高手,配音請(qǐng)來的是名角,形象設(shè)計(jì)是國內(nèi)一流的動(dòng)畫大家,紅火公司制作總監(jiān)李軍的要求是,一切都要是一流的。為了做好這個(gè)片子,李軍花了大氣力。當(dāng)平面上凝固的托比、多多真正動(dòng)起來時(shí),天地瓷磚的品牌形象也就真正鮮活起來,可愛起來。

經(jīng)過紅火與天地的共同努力,天地的市場(chǎng)規(guī)范化了,產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài),經(jīng)銷商拿錢排隊(duì)提貨。同時(shí),一直困擾企業(yè)的提價(jià)難的問題得到了有效解決,其改進(jìn)產(chǎn)品策略后的高光鏡面、無縫拼貼產(chǎn)品,規(guī)格為60×60cm的瓷磚,單片價(jià)格有的賣到40元/片,經(jīng)銷商由過去的建材市場(chǎng)的“搬運(yùn)工”,變?yōu)椤拜p輕松松當(dāng)老板”,對(duì)天地品牌的歸屬感增強(qiáng)了,也使得天地的營銷系統(tǒng)進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

品牌建設(shè)實(shí)施方案得以順利推行,各地市場(chǎng)反饋回的效果令我們項(xiàng)目組的成員欣慰。以上海市為例,方案推行三個(gè)月后,旺季月銷售量穩(wěn)定在100萬元左右,共投入廣告費(fèi)用30萬元,而上年全年的銷量?jī)H為200多萬元。

相關(guān)文章1:

瓷磚營銷終端制勝

通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)瓷磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”,一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品,低質(zhì)、低價(jià)、以量取利;一端是處于市場(chǎng)高端的名牌,高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),但形象暗弱,同時(shí)價(jià)格又高于同檔次產(chǎn)品,處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費(fèi)者在購買瓷磚時(shí),價(jià)格成為第一敏感因素,在同等價(jià)格下,瓷磚花色又成為第一敏感因素,在價(jià)格相差不大的情況下,他們?cè)敢鉃橹幸獾幕ㄉ惺懿糠仲徺I成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場(chǎng)后,往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從,經(jīng)過反復(fù)比較,進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài),售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介,能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。并且,在品牌眾多的市場(chǎng)上,知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn),最好的形式仍然是專賣店。因此,根據(jù)瓷磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購買地點(diǎn)的特性等,我們認(rèn)為瓷磚營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

一、終端規(guī)劃

根據(jù)銷量與輻射影響力,可將終端店頭分為a、b、c三類,須采用不同的出樣方式。瓷磚的終端按照建材市場(chǎng)的情況來區(qū)分,主要標(biāo)準(zhǔn)是其市場(chǎng)面積,地理位置和人流量、成交量、影響力等。

1、a類終端規(guī)劃

設(shè)立專賣店,包括經(jīng)銷商自己籌建的專賣店和廠家自籌的專賣店。廠家與經(jīng)銷商合作專賣店,能減輕雙方的資金壓力;廠家自建專賣店,一是可控制性強(qiáng),對(duì)經(jīng)銷商起到示范作用,二是起到市場(chǎng)“了望哨”的作用,便于廠家把握市場(chǎng)脈搏。廠家對(duì)a類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。

2、b類終端規(guī)劃

和經(jīng)銷商合作或經(jīng)銷商建立準(zhǔn)專賣店。準(zhǔn)專賣店保證本品牌瓷磚品牌的陳列不少于一面墻的陳列,如同時(shí)經(jīng)銷幾種品牌的,保證經(jīng)銷產(chǎn)品不多于3家??梢栽谄渌∫?guī)模二級(jí)商處擺放樣品,但要求只能根據(jù)其實(shí)際情況提供一個(gè)系列的樣品,且每種樣品不得少于兩片,不準(zhǔn)將樣品放置地面上,否則不提供樣品。在準(zhǔn)專賣店管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持

3、c類終端規(guī)劃

可以在建材市場(chǎng)內(nèi)發(fā)展有合作意向的二級(jí)商,根據(jù)其實(shí)際情況提供一個(gè)系列的樣品,且每種樣品不得少于兩片,不準(zhǔn)將樣品放置地面上,否則不準(zhǔn)提供樣品,樣品上必須有產(chǎn)品標(biāo)簽。

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各區(qū)域應(yīng)首先做好a類售點(diǎn)的的終端布置,隨后逐步擴(kuò)展至其他類別的售點(diǎn)。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格,爭(zhēng)取最佳展示效果、提供便捷的購買地點(diǎn)、維護(hù)并提升品牌形象。出樣的要求是爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的最佳陳列處。

二、終端展示規(guī)范:

1.產(chǎn)品展示要求:當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處;產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放,同一系列的產(chǎn)品擺放在一起;樣品展示注意規(guī)模效應(yīng),除非是特定的花色組合,否則絕對(duì)禁止單片磚的陳列;地面如陳列本品牌瓷磚,則要求全部鋪設(shè)本品牌地磚(可全部提供樣品);絕對(duì)禁止單片磚在地面的鋪設(shè)。

2.終端標(biāo)識(shí)的要求:每片本品牌瓷磚上必須有品牌標(biāo)簽;保證有本品牌瓷磚樣品的店頭有品牌的明顯識(shí)別;保證有本品牌瓷磚樣品店頭的宣傳單頁;保證本品牌瓷磚展示面在一面墻以上的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽(yù)與專利證件展示。

3.終端推薦的要求:終端人員要主動(dòng)推介本品牌瓷磚;能對(duì)本品牌瓷磚比較了解,特別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、和主推產(chǎn)品系列;能對(duì)前來咨詢購買者主動(dòng)散發(fā)本品牌瓷磚的宣傳單頁。

4.廠家營銷人員操作終端的要求:如無意外情況,對(duì)a類終端要保證每周拜訪兩次,b類終端保證每周拜訪一次,所需的c類每?jī)芍馨菰L一次。保證終端助成品的擺放無誤,保證所需的物品充足,保證產(chǎn)品出樣符合標(biāo)準(zhǔn)。終端信息及時(shí)反饋;軟終端的執(zhí)行,每月對(duì)所轄終端的營業(yè)員進(jìn)行一次培訓(xùn)或獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),并將情況及時(shí)反饋。

5. 終端考核

制定終端考核制度,每月由公司市場(chǎng)部派人到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)巡視和終端檢查,按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核打分。

三、終端助成品的管理

1、終端助成品的設(shè)計(jì)制作

為保證傳播的一致化,建立鮮明的品牌形象,終端助成品的設(shè)計(jì)、承制原則上由廠家統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作。各區(qū)域可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出建議,供廠家參考。

對(duì)于具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)且批量小的終端助成品,經(jīng)廠家市場(chǎng)部同意后,可在當(dāng)?shù)刂谱?。但其設(shè)計(jì)稿仍由廠家掌控。

終端用品計(jì)劃審批后,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)匯總終端助成品數(shù)量,制作完畢后須驗(yàn)收入庫。

2、終端助成品的保管

廠家市場(chǎng)部須設(shè)終端用品保管員(可由倉庫保管員兼職),建立終端助成品進(jìn)出臺(tái)帳。各區(qū)域要設(shè)立終端助成品收支明細(xì)帳,每月定期盤存,作為上報(bào)下月計(jì)劃的依據(jù)之一。

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瓷磚廣告的現(xiàn)狀

瓷磚是建筑陶瓷中的一大家族,主要用于地面和內(nèi)外墻的裝飾。瓷磚美麗的釉色和豐富的質(zhì)感,既美化了建筑物,又有很好的保護(hù)作用,被廣泛運(yùn)用于家庭、樓堂館所之類公共場(chǎng)所。

一、瓷磚購買的特點(diǎn)

瓷磚與人們的生活息息相關(guān),但在一般情況下,除了專業(yè)人士,普通消費(fèi)者對(duì)其基本處于熟視無睹的狀態(tài),在沒有購買需求時(shí)極少去關(guān)注它,談到對(duì)瓷磚的鑒別更是茫茫然。因此,瓷磚是一種高關(guān)心度、高學(xué)習(xí)度的產(chǎn)品,具有特定的購買時(shí)機(jī)(買房、換房、二次裝修等)、購買地點(diǎn)(建材市場(chǎng)、瓷磚專賣店、建材零售店等),銷售渠道有長(zhǎng)有短(大量購進(jìn)的工程消費(fèi)與進(jìn)入家庭的個(gè)體消費(fèi)并存)。

二、目前瓷磚廣告的主要形式與特點(diǎn)

我國地域遼闊,生活習(xí)俗、地域文化、消費(fèi)水平等有很大差異,所以瓷磚廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。

1、戶外廣告。

這是一種被普遍運(yùn)用的形式,也是瓷磚廣告的主流媒體,主要集中于建材市場(chǎng)周邊及建材市場(chǎng)內(nèi)部。個(gè)別有實(shí)力的廠家,在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌,氣勢(shì)較為宏大。戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性,而受到廠商的青睞,尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌,有吸引顧客到售點(diǎn)的作用,因而廠商都非常重視,舍得投資,形成戶外廣告牌林立的熱鬧場(chǎng)面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型,廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)給予廣告支持,有資金實(shí)力的廠家則可以自己投入。

流動(dòng)的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道,有較高的注目率,露出頻次高,有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎,往往是廣告一上,滿城皆知,而且價(jià)格比較便宜。

2、電視廣告。

由于電視廣告的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)瞬即逝,且投放費(fèi)用昂貴,這種形式只在局部市場(chǎng)出現(xiàn),如在上海,瓷磚廣告比較密集,競(jìng)爭(zhēng)激烈,這是因?yàn)樯虾5碾娨晱V告對(duì)購買產(chǎn)生的作用比較大,廠家與經(jīng)銷商對(duì)此都比較看重;而我在山東市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查時(shí),消費(fèi)者的第一反映則是:瓷磚這種東西還需要做電視廣告?在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心目中有一個(gè)固定的看法,買瓷磚就去建材市場(chǎng),這是約定俗成的東西,其實(shí)也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示,如果有電視廣告當(dāng)然更好,頭腦中有這個(gè)品牌的印象,去建材市場(chǎng)可能就去找這個(gè)品牌的產(chǎn)品。瓷磚廠家做電視廣告,一方面是局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,一方面是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上,既有cf片,又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。

從中國最權(quán)威的cctv來看,除個(gè)別瓷磚廠家上廣告之外,有一個(gè)值得注意的動(dòng)向,廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告,可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象,在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中,主產(chǎn)地企業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下進(jìn)行聯(lián)合將是一種趨勢(shì),振興民族建陶業(yè)將不是某個(gè)企業(yè)獨(dú)有的口號(hào)。當(dāng)然,由于費(fèi)用方面的限制,電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為瓷磚廣告的主流媒體,廠家都掂得出電視廣告的分量,但面對(duì)現(xiàn)實(shí),不得不說那是“富人的游戲”。

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3、印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè),內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、拼貼裝飾效果等,是在售點(diǎn)促成購買的一種重要媒介,畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購買產(chǎn)生有效影響。此外,有些售點(diǎn)還懸掛吊旗,與售點(diǎn)的整體展示相配合;有的則向顧客贈(zèng)送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的手提袋。

4、店頭燈箱、立牌。

瓷磚只有大面積展示才能產(chǎn)生較好的效果,因此,以增強(qiáng)產(chǎn)品展示效果的店頭燈箱都起到積極的作用,把售點(diǎn)裝扮得富麗堂皇,多姿多彩。立牌大都采用硬度高的紙板制成,造型各異,可手提移動(dòng),也可以壁掛,使售點(diǎn)陳列生動(dòng)化。還有些企業(yè)運(yùn)用了代言人的形象,在售點(diǎn)展示中更具人性化。

5、報(bào)刊廣告。

一是針對(duì)于專業(yè)人士,主要集中于專業(yè)報(bào)刊,旨在提升企業(yè)形象,同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾,引起關(guān)注。一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的,一般選擇生活類報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

三、瓷磚的廣告訴求

瓷磚廣告的表現(xiàn)方式與訴求風(fēng)格各不相同,各有各的特點(diǎn)。以下,筆者選取幾個(gè)品牌,對(duì)其中訴求形式的分類:

通過調(diào)查,我們看到,瓷磚業(yè)的傳播還比較混亂,很多品牌在用許多種聲音講話,這與目前瓷磚業(yè)的產(chǎn)品分類有密切關(guān)系。各個(gè)生產(chǎn)廠家在推出系列產(chǎn)品時(shí)如走馬燈一般,但缺少系統(tǒng)性的規(guī)劃,有些系列產(chǎn)品的推出讓人摸不著頭腦,隨意性比較強(qiáng),所以在廣告表現(xiàn)上也是亂七八糟。

四、瓷磚廣告的趨勢(shì)

從整個(gè)瓷磚市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)來看,第一軍團(tuán)為臺(tái)資品牌(現(xiàn)代、亞細(xì)亞、羅馬等)及少數(shù)國產(chǎn)品牌(佛陶、鷹牌、東鵬等);第二軍團(tuán)為中型企業(yè)的國產(chǎn)品牌;更多的則是在低質(zhì)低價(jià)的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。臺(tái)資品牌挾資金、管理、營銷等優(yōu)勢(shì),對(duì)瓷磚市場(chǎng)形成很大的沖擊,隨著我國加入wto,國外瓷磚生產(chǎn)商會(huì)大舉進(jìn)入,競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)紛紛尋求突圍,一場(chǎng)圍繞建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌的營銷戰(zhàn)役即將展開,在廣告方面的較量是首當(dāng)其沖的。

我們看到,本土瓷磚生產(chǎn)廠家開始注重品牌形象的傳播與塑造,有些開始嘗試與營銷策劃、廣告?zhèn)鞑ァl(fā)展咨詢一類的專業(yè)化公司合作,聘請(qǐng)這些外腦機(jī)構(gòu)做自己的顧問,共謀企業(yè)發(fā)展大計(jì)。但是,由于瓷磚企業(yè)的行業(yè)特性和諸多歷史原因,據(jù)筆者掌握的情況,企業(yè)與外腦機(jī)構(gòu)的合作,成功者寥寥無幾。對(duì)于企業(yè)來說,有了進(jìn)行品牌形象建設(shè)的模糊認(rèn)識(shí),至于如何去做就更為模糊了,一旦進(jìn)入合作的狀態(tài),與專業(yè)公司首先在觀念上產(chǎn)生強(qiáng)烈的碰撞,進(jìn)而出現(xiàn)合作上的

陶瓷市場(chǎng)推廣方案

陶瓷品牌推廣方案

XX品牌經(jīng)過一年的成功運(yùn)作,以其鮮明的“高科技、時(shí)尚環(huán)保、人性化”形象成為陶瓷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)新品牌,朝著既定的國際品牌的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。當(dāng)然,XX作為一個(gè)全新的品牌,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,還是不斷地在改進(jìn)與提升。也許現(xiàn)在仍存在一些問題,有待我們?cè)谖磥淼臅r(shí)間內(nèi)不斷完善,才可更好地凸現(xiàn)出XX品牌的強(qiáng)大生命力及吸引力。因此,XXXX年,我們必須確確實(shí)實(shí)地進(jìn)一步加大XX品牌推廣力度,在大幅度提高銷售的同時(shí),對(duì)XX品牌進(jìn)行升級(jí),以更新的姿態(tài)展現(xiàn)于市場(chǎng)。我們必須將品牌滲透在整個(gè)銷售過程中,在營銷理念、產(chǎn)品概念、廣告宣傳、人員銷售、渠道建設(shè)、終端銷售和產(chǎn)品展示的全過程中體現(xiàn)出來。具體的品牌推廣計(jì)劃如下:

一、形象展廳、專賣店的建設(shè):

XXXX年,形象展廳、專賣店的建設(shè)速度還算不錯(cuò)。在建設(shè)過程中,我們也積累了很多經(jīng)驗(yàn),而且對(duì)店面的形象設(shè)計(jì)進(jìn)行了有效的改動(dòng)。

XXXX年,我們將以“完善、快速、創(chuàng)新”作為指導(dǎo)思想,完善XX的專賣店,以最快的速度在全國各大中城市建立起形象展廳,以全新的設(shè)計(jì)展現(xiàn)給消費(fèi)者。具體的計(jì)劃如下:

1、盡快在一些消費(fèi)能力強(qiáng)、影響力大的城市建立350平方米以上的形象展廳,如北京、上海、重慶、武漢、鄭州、深圳、昆明、西安等,以滿足日益豐富的系列產(chǎn)品的展示。為刺激經(jīng)銷商建立大型形象展廳,針對(duì)部分重點(diǎn)客戶,可以考慮給予優(yōu)惠政策,如:加快展廳費(fèi)用的返還速度、展廳裝修用磚給予優(yōu)惠政策等。

2、盡快在一些中等城市建立250平方米以上的專賣店,如福州、汕頭、杭州、南京、蘇州、長(zhǎng)沙、貴陽、成都、太原、沈陽等,以此輻射周邊的城市。

3、維護(hù)好原有專賣店的形象,根據(jù)新產(chǎn)品的推出,調(diào)整產(chǎn)品的展示組合。

4、對(duì)分銷商的專賣區(qū)進(jìn)行規(guī)范,提升品牌的形象。

5、增加產(chǎn)品應(yīng)用效果的展示,豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵,提高產(chǎn)品的檔次。

6、加強(qiáng)對(duì)已建展廳、專賣店的檢查、維護(hù)工作,嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的獎(jiǎng)懲制度。

總的來說,XXXX年我們力求把展廳做到既要好看,又要實(shí)用,既要起到展示產(chǎn)品的作用,更要起到引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售的作用

陶瓷的創(chuàng)新推廣方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于利用陶瓷有哪些創(chuàng)新設(shè)計(jì)、陶瓷的創(chuàng)新推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。

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