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汽車營銷計(jì)劃書范文
汽車銷售計(jì)劃書
中國汽車營銷八大兵法
1.品牌戰(zhàn)
一切市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后都要?dú)w結(jié)到品牌上。中國市場(chǎng)上的大部分汽車品牌都是引進(jìn)的,如何快速實(shí)現(xiàn)品牌的本土化,對(duì)大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。民族汽車品牌的第一要?jiǎng)?wù)就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍,這決定著中國汽車工業(yè)的未來。
2.價(jià)格戰(zhàn)
一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了過剩,價(jià)格戰(zhàn)就不可避免。所以中國汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)將長期存在,但如何打價(jià)格戰(zhàn)、何時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)卻是一門藝術(shù)。沒有策略的價(jià)格戰(zhàn),輕者“出了血”卻不見效果,重者反過來會(huì)傷到品牌本身。
3.車型戰(zhàn)
對(duì)任何廠家來說,新車型都是一種最有力的武器,所以大部分國內(nèi)廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。但隨著市場(chǎng)上車型的增多,新車型的市場(chǎng)沖擊力會(huì)出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況,如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點(diǎn)解決的問題。
4.網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)就是市場(chǎng)通路。強(qiáng)企業(yè),必定有強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)。桑塔納十幾年經(jīng)久不衰,并不是產(chǎn)品特別的本身好,而是上海大眾有一個(gè)遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。眼下各廠家的營銷網(wǎng)絡(luò)“圈地運(yùn)動(dòng)”正如火如荼,但有一種不良傾向需注意,就是不顧及老經(jīng)銷商的利益,盲目布點(diǎn),重復(fù)布點(diǎn)。此外,申請(qǐng)專賣權(quán)的高額公關(guān)費(fèi)用也滋生了腐敗,成本會(huì)最后轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上,對(duì)企業(yè)形象造成傷害。
5.服務(wù)戰(zhàn)
現(xiàn)在,消費(fèi)者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量,這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后,還體現(xiàn)在售前和售中。對(duì)廠家和經(jīng)銷商來說,服務(wù)是營銷的重要手段,同時(shí)也將成為利潤的主要來源,所以說,服務(wù)才是他們賴以生存的生命線。提高服務(wù)質(zhì)量,喊一句口號(hào)很容易,關(guān)鍵是要落到實(shí)處,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,這就需要一種制度性的安排進(jìn)行保證。
6.公關(guān)戰(zhàn)
企業(yè)生存在各種社會(huì)關(guān)系之中,所以公關(guān)日益顯得重要。好的公關(guān)操作,可以起到“四兩拔千斤”的效果,使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關(guān)僅僅理解為收買媒體,以廣告代替公關(guān),其效果反而適得其反。另外,公關(guān)不僅包括媒體公關(guān),還包括政府公關(guān)、經(jīng)銷商公關(guān)、公眾公關(guān)、內(nèi)部員工公關(guān),任何一方都不可偏頗。
7.廣告戰(zhàn)
營銷離不開廣告,但廣告并不是營銷的全部。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率,許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金,而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級(jí)。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降,降低廣告運(yùn)作成本、提高廣告創(chuàng)意水平、選擇有效媒體就顯得十分必要。
8.人才戰(zhàn)
中國的大學(xué)培養(yǎng)了大批汽車工程技術(shù)、管理人才,但培養(yǎng)不出真正的汽車營銷人才,所以大部分汽車廠家的營銷人員都是半路出家,廠家之間的營銷人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。
一、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程
(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三、
營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格
(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動(dòng)態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果
(2)、銷售促進(jìn)
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)
(2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)
四、管理營銷
1、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
汽車保險(xiǎn)服務(wù)方案模板
汽車4S店模板消息有以下10個(gè):
車輛年檢已過期通知
新違章通知
汽車保險(xiǎn)到期提醒
汽車質(zhì)保到期提醒
駕照年檢到期提醒
保養(yǎng)已過期通知
汽車保險(xiǎn)已過期通知
保養(yǎng)服務(wù)已完成通知
訂單標(biāo)記發(fā)貨通知
訂單狀態(tài)更新
模版消息大部分是由微信官方和相關(guān)行業(yè)前瞻資深開發(fā)者共同完成,一般是由開發(fā)者開發(fā)方案,微信官方參考并采納,確保用戶體驗(yàn)和行業(yè)實(shí)用性。汽車行業(yè)模版消息就是由車商通團(tuán)隊(duì)和微信官方共同完成,建立了全國4S店及其它汽車服務(wù)行業(yè)的模版消息標(biāo)準(zhǔn)。
擴(kuò)展閱讀:【保險(xiǎn)】怎么買,哪個(gè)好,手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"
汽車產(chǎn)品的新品推廣計(jì)劃如何寫
以某東風(fēng)本田汽車為例。
《2010年某新款汽車推廣策劃書》
一、市場(chǎng)分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長,人們的收入也不段增加,人們的購車欲望就會(huì)凸顯出來。因此,在中國汽車行業(yè)也是非?;鸨模鱾€(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。昆山,一個(gè)高度開放的城市,全國百強(qiáng)縣市之首,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,市民手中有充足的資金,有一種強(qiáng)烈的購車欲望。
1.市場(chǎng)營銷環(huán)境分析
(1)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
a. 昆山市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好,經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長。
b. 昆山市GDP的增長帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
c. 個(gè)人收入的顯著增加,大大促進(jìn)了汽車的銷售。
(2)市場(chǎng)環(huán)境中的微觀制約因素
a. 企業(yè)的資源和目標(biāo)
b. 經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷的方式。
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特征:秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季,被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”,相比較而言,夏季則清淡了許多。
2.企業(yè)分析
東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司,子2003年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè) 2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo),采用水性涂料,將有害物質(zhì)(VOC)降到原來的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)為目標(biāo),以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā),根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn),大力推動(dòng)公司各項(xiàng)福利工作,建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運(yùn)動(dòng)型多功能車、時(shí)尚的東風(fēng)本田CIVIC。
3.產(chǎn)品自身分析(SWOT)
(1)優(yōu)勢(shì)分析:本田CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù),不僅在車的動(dòng)力、性能、安全方面都考慮了,還有這兩款車在車的整體設(shè)計(jì)方面,不僅時(shí)尚,而且有許多創(chuàng)新的方面。
(2)劣勢(shì)分析:本田CRV及本田Civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全,沒有一個(gè)很好的營銷網(wǎng)絡(luò)。還有CRV和Civic對(duì)以前有的缺陷并沒有進(jìn)行改進(jìn)。
(3)機(jī)會(huì)分析:
①本田CRV和本田Civic都是最新的車型,在市場(chǎng)上也是比較受歡迎的。這兩款車型都有自己不同的目標(biāo)受眾,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有很有利的地位。
②日系車的性能及價(jià)值比非常高,耗油量非常的低,造型也更年輕化,給人的總體印象比較好。
(4)威脅分析:
①這兩款車剛剛上市就會(huì)面臨著非常大的挑戰(zhàn),本田CRV在市場(chǎng)上將面臨豐田的RAV4的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn);而本田Civic在市場(chǎng)上將面臨馬3和福克斯的前后堵截。
②還有城市機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增,交通問題日趨顯著,在昆山也會(huì)面臨著這樣的困難,交通問題肯定會(huì)影響到車的銷售。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
地處長三角,鄰近中國最大的城市上海,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),汽車市場(chǎng)非常的火爆,昆山每個(gè)月能銷售1000輛汽車,有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4S專營店,經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的,在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭(zhēng)取市場(chǎng)。
(1)本田CRV的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
本田CRV雖然是目前城市SUV的老大,但是其后面的競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)都有可能把他拉下馬。進(jìn)入到2007年,有更多的廠商投入到SUV陣營。
在國內(nèi)自主品牌方面,奇瑞汽車的瑞虎,瑞虎的銷售量已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)SUV產(chǎn)品月銷售量的前列;長城汽車:哈弗長城心,受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可,是國產(chǎn)SUV車型中的實(shí)力派。湖南長豐獵豹飛騰1.6,還有曙光汽車等許多SUV的競(jìng)爭(zhēng)者。
在國內(nèi)合資品牌方面,北京現(xiàn)代途勝,這是現(xiàn)代3款SUV中偏小型的車型,投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)這是本田CRV這款車的有力的競(jìng)爭(zhēng),還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚,個(gè)性十足,在市場(chǎng)的反映也不錯(cuò)。
(2)本田Civic的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
本田Civic是一款非常時(shí)尚的車型,在市場(chǎng)上有很多的競(jìng)爭(zhēng)者。其目前在市場(chǎng)上的也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花冠,??怂?,速騰,馬自達(dá)3,標(biāo)志307,一汽豐田卡羅拉。而在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中馬自達(dá)3也是本田Civic在市場(chǎng)上一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和本田Civic有的一拼。
二、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)
1.消費(fèi)者分析 (一)車市消費(fèi)共性分析
a轎車全面進(jìn)入昆山市普通家庭
b價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)
c在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度
d對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高
(二)消費(fèi)階層區(qū)分
a富裕型:目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買高檔車。
b中產(chǎn)型:各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板,是私家車市場(chǎng)主力軍。
c公私兩用型:這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表
1. “東風(fēng)本田”汽車訴求點(diǎn)
a東風(fēng)本田CRV:多功能運(yùn)動(dòng)型車
b東風(fēng)本田Civic:時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車
訴求要點(diǎn):運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。
3. 市場(chǎng)定位
昆山,各品牌的車有許多,而在這么多品牌的車中,怎么樣才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)本田CRV和本田Civic,只有提升他們?cè)诶ド降貐^(qū)的知名度和品牌形象。
(1).產(chǎn)品定位:
本田CRV是面對(duì)的城市SUV一族,面對(duì)的就是喜歡運(yùn)動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主,而本田Civic是適合城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。
(2).消費(fèi)者定位:
昆山是一座發(fā)達(dá)的城市,在城市中有許許多多的商業(yè)人士,而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主,本田CRV和本田Civic就是要針對(duì)這些人群。
本田CRV是城市型的SUV,他主要面對(duì)的是這部分人中的勇于冒險(xiǎn),興趣廣泛,喜歡運(yùn)動(dòng)有活力以及追求高品質(zhì)生活的人群。而本田Civic更注重面對(duì)的是青年男女,因?yàn)檫@款車設(shè)計(jì)時(shí)尚,給人的第一感覺就是漂亮,適合青年時(shí)尚男女。
(3).價(jià)格定位:
本田的這兩款車在同類型的車型中,價(jià)格定位還是比較低的,把自己的定位建立在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上。
三、品牌推廣及廣告計(jì)劃
1.廣告目標(biāo)
(1)通過廣告宣傳強(qiáng)化東風(fēng)本田CRV和Civic這兩款車在昆山人們心目中的地位,讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。
(2)為了迎接汽車銷售旺季的到來,通過有效的廣告宣傳,來擴(kuò)大銷售量。
2.廣告主題及口號(hào)
(一) 廣告主題
以“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,性價(jià)比最優(yōu)”為立足點(diǎn),突出是為城市運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的青年一族貼身打造的。
(二)廣告口號(hào)
本田CRV——運(yùn)動(dòng)·自由馳騁
本田Civic——時(shí)尚源自運(yùn)動(dòng)
3.廣告對(duì)象及廣告地域
(一)廣告重點(diǎn)對(duì)象:昆山市年輕的時(shí)尚的,且喜歡運(yùn)動(dòng)的高收入群體,都市白領(lǐng)和成功的年輕企業(yè)家。
(二)廣告地域:廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域,在輻射到昆山周邊地區(qū)。
3.廣告媒體策略
本次廣告投放主要是以戶外廣告為主,電視和廣播媒體為輔,網(wǎng)絡(luò)媒體次之,在汽車銷售旺季到來之前,逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個(gè)部分,感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體,而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上,以此來達(dá)到廣告的最大的效果。
4.廣告媒體選擇
① 戶外廣告
2003年中國廣告支出達(dá)到515億元,其中戶外媒體達(dá)到120億元,超過20%,到了現(xiàn)在,戶外媒體增長是迅速的。在戶外媒體,他有著很高的到達(dá)率,在所有的媒體中僅次于電視,位居第2位;戶外的媒體的發(fā)布時(shí)間長,戶外媒體是持久的、全天候的,他們每天24小時(shí),每周7天佇立在那兒;戶外廣告每天的千人成本最低,戶外廣告的千人成本與黃金時(shí)間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。
在昆山的市區(qū)中,在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告,可以很好的利用這些大型的廣告牌進(jìn)行宣傳,達(dá)到提高本田這兩款車的知名度。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進(jìn)行廣告發(fā)布,象人民路正陽橋,還有前進(jìn)路、柏廬路等地方進(jìn)行宣傳,這些戶外廣告給人以很好的視覺沖擊力。
人民路正陽橋地處婁江風(fēng)景帶,位置優(yōu)越,視野開闊。人民路正陽橋段是昆山著名的商業(yè)地段,星際廣場(chǎng)上更是游人眾多,其南面有昆山商廈,對(duì)面是華廈百貨,常年車水馬龍;有利于樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳。
② 電梯媒體
在昆山高檔的寫字樓和高級(jí)的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌,因?yàn)檫@些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方,能夠?qū)δ繕?biāo)愛眾進(jìn)行很好的宣傳。
③ 電視和廣播
電視媒體選擇昆山的地方電視臺(tái),在宣傳這兩款車的時(shí)候,過專題片的形式,詳細(xì)的介紹這兩款車的相關(guān)情況,讓人們充分了解這兩款車,只有在受眾了解這種車的時(shí)候,他才有可能選購。也可以冠名一些劇場(chǎng)和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時(shí)間進(jìn)行宣傳。
③網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體,發(fā)展是非常迅速的。在昆山地區(qū),昆車網(wǎng)是想夠車的人搜集信息的一個(gè)重要渠道,在昆車網(wǎng)上做廣告可以很好的對(duì)受眾目標(biāo)進(jìn)行宣傳。
通過對(duì)不同媒體的組合立體式的運(yùn)用就是為最大可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢(shì),也是為了能夠達(dá)到最大的廣告效果。
2.促銷活動(dòng)
(1).舉辦自駕游活動(dòng)
邀請(qǐng)一些目標(biāo)受眾來參加自駕游活動(dòng),讓他們親身體驗(yàn)本田CRV和本田Civic這兩款車的性能,喚起目標(biāo)受眾購買的激情。
在活動(dòng)前期的宣傳的時(shí)候可以在報(bào)紙上刊登,也可以在電視打一些游動(dòng)字幕,在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候,可以請(qǐng)一些媒體來報(bào)道。
(2).“東風(fēng)本田”車友會(huì)系列活動(dòng)
①凡在東風(fēng)本田4S專賣店購買本田CRV和本田Civic這兩款車的任意一款車,就可以填寫一張簡(jiǎn)單的“入會(huì)申請(qǐng)表格”即可成為“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員。每一位“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員都可以享受一下優(yōu)待:代上牌照、代辦年檢等,為車主一年12次的免費(fèi)保養(yǎng),還有24小時(shí)的全天候的現(xiàn)場(chǎng)緊急救援、拖車、更換輪胎、送油等。
②“東風(fēng)本田”車友抽大獎(jiǎng)活動(dòng),免費(fèi)去旅游
基于購買這兩款車者都是時(shí)尚、年輕一族,且多是喜歡運(yùn)動(dòng)的?!氨咎镘囉选睍?huì)可根據(jù)會(huì)員編號(hào)進(jìn)行定期的抽獎(jiǎng),每次抽獎(jiǎng)抽出10位幸運(yùn)會(huì)員免費(fèi)去旅游。
③ 我與“東風(fēng)本田”——車友心聲有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),在昆山地區(qū)有影響力、有號(hào)召力的地方報(bào)紙上開辟專欄,刊登會(huì)員駕乘本田CRV和本田Civic這兩款車的心得體會(huì),奇聞趣事等。形式以小品文為主,凡來稿者均贈(zèng)送免費(fèi)加油卡,在公司指定的加油站加油,中稿者還可以獲得稿費(fèi)。
(3).“東風(fēng)本田,奧運(yùn)暢通”
隨著2008年的日益臨近,現(xiàn)在中國已經(jīng)是全民奧運(yùn),通過舉辦一個(gè)與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng),與奧運(yùn)掛鉤,能夠很好的宣傳作用。
多輛東風(fēng)本田CRV和東風(fēng)本田Civic兩款汽車“迎接2008奧運(yùn) 宣傳道路暢通”的巡游活動(dòng)。①東風(fēng)本田系列款車馬拉松接力賽,每若干車輛分為一組,圍繞昆山市進(jìn)行接力活動(dòng),接力點(diǎn)就設(shè)立在昆山市區(qū)內(nèi)的知名景點(diǎn)和街區(qū);②“東風(fēng)本田CRV、東風(fēng)本田Civic” 奧運(yùn)暢通活動(dòng)旗幟(也就是本次活動(dòng)的接力棒),以巡游宣傳為主題。
(4).“購東風(fēng)本田,把愛心送出,讓平安留下”
凡購買東風(fēng)本田CRV和本田Civic這兩款車中的任意一款車,本公司均以車主的名義出資捐助一名失學(xué)兒童。
兒童是祖國的未來,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會(huì)需求,另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。
購東風(fēng)本田車一輛,失學(xué)兒童就少一個(gè),東風(fēng)本田祝天下好人一生平安。
四、廣告預(yù)算(自算)
五、廣告效果監(jiān)測(cè)(自擬)
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