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如何開(kāi)展繪本閱讀拓展活動(dòng)

繪本也稱(chēng)“圖畫(huà)書(shū)”,是以“圖”和“文”共同演繹一個(gè)故事的書(shū)。利用繪本對(duì)兒童進(jìn)行早期閱讀教育,對(duì)兒童語(yǔ)言能力、觀察想象力、邏輯思維能力等的發(fā)展及情感道德的培養(yǎng)具有推波助瀾的作用,因此,繪本閱讀深受家長(zhǎng)和老師的歡迎。現(xiàn)今,越來(lái)越多的繪本被帶入教室,隨著繪本閱讀教育在全國(guó)各地幼兒園中廣泛推廣,如何有效的保障繪本閱讀教學(xué)的開(kāi)展是一線老師亟需解決的問(wèn)題。1選擇適應(yīng)兒童興趣和閱讀能力的繪本一兩個(gè)教師在運(yùn)用繪本面向全體或許多兒童進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí),是否選擇一本好的繪本成為影響一個(gè)活動(dòng)實(shí)施效果的重要因素之一。[1]教師在選用繪本時(shí)最先考慮的因素應(yīng)為“繪本富有童趣,兒童會(huì)非常喜歡”。兒童閱讀繪本的樂(lè)趣很大部分源于發(fā)現(xiàn)圖畫(huà)信息富有童趣的有意義元素。繪本中鮮艷的色彩、栩栩如生的人物、獨(dú)具匠心的細(xì)節(jié),富有想象力創(chuàng)造力的線條能自然引發(fā)大膽猜測(cè)和預(yù)測(cè)。內(nèi)容排版上與畫(huà)面交相呼應(yīng),與畫(huà)面形成一個(gè)整體的有意義單元更容易吸引兒童眼球,使兒童愛(ài)不釋手。不同年齡段的兒童認(rèn)知發(fā)展水平逐漸提升,應(yīng)選擇不同主題、不同藝術(shù)風(fēng)格和不同文化背景的作品,由易到難,培養(yǎng)兒童多學(xué)科的知識(shí)和綜合能力。

如何利用繪本對(duì)大班幼兒進(jìn)行分享行為的培養(yǎng)

以繪本閱讀為載體，培養(yǎng)大班幼兒提問(wèn)能力的實(shí)踐研究

一、問(wèn)題提出

從國(guó)內(nèi)外學(xué)生的比較中可以看出，中國(guó)的學(xué)生善于解答問(wèn)題，但國(guó)外的學(xué)生更善于提出問(wèn)題，這就是創(chuàng)新思維、創(chuàng)新精神本質(zhì)上的差異。

孩子的提問(wèn)，往往包含著他對(duì)客觀事物的觀察，對(duì)事物之間各種聯(lián)系的探究，包含了孩子一定的思考、想象、分析和判斷。當(dāng)孩子在經(jīng)驗(yàn)的調(diào)動(dòng)過(guò)程中，與原有經(jīng)驗(yàn)發(fā)生矛盾時(shí)，孩子就會(huì)提出質(zhì)疑“為什么會(huì)這樣？”“怎么會(huì)這樣？”等問(wèn)題，而這些問(wèn)題的解決往往使舊經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步拓展延伸從而產(chǎn)生新經(jīng)驗(yàn)?？梢?jiàn)，提問(wèn)不僅是孩子思維的運(yùn)作過(guò)程、新舊經(jīng)驗(yàn)的銜接過(guò)程和新舊經(jīng)驗(yàn)的積累過(guò)程，更是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的過(guò)程。

我們通過(guò)怎樣的途徑來(lái)發(fā)展幼兒的語(yǔ)言與認(rèn)知能力，讓他們敢于、樂(lè)于、善于提問(wèn)，這是一個(gè)值得我們進(jìn)一步實(shí)踐研究方向。

繪本閱讀：繪本并不是一般意義上，寫(xiě)給孩子的，帶插圖的書(shū)。繪本是用圖畫(huà)與文字，共同敘述一個(gè)故事，表達(dá)特定情感，主題的讀本，通過(guò)繪畫(huà)和文字兩種媒介，互動(dòng)來(lái)說(shuō)故事的一門(mén)藝術(shù)。繪本閱讀主張幼兒自主閱讀為主，教師引導(dǎo)為輔，生生互動(dòng)為主，師生互動(dòng)為輔，所以必須是手不離本，眼不離圖，用圖引出文字，用文字補(bǔ)充圖意。魅力在于繪本符合孩子思維特點(diǎn)，更能激發(fā)孩子閱讀興趣。畫(huà)面精美，富有內(nèi)涵，能給孩子美的熏陶。繪本能激活孩子的想象，有利于孩子創(chuàng)造力的培養(yǎng)。繪本里還會(huì)預(yù)留給孩子許多想象的空間，讓孩子根據(jù)繪本的整體意境，對(duì)故事情節(jié)展開(kāi)豐富的聯(lián)想，設(shè)計(jì)書(shū)中人物的語(yǔ)言、動(dòng)作。畫(huà)面中的一些細(xì)枝末節(jié)也會(huì)讓孩子產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，對(duì)故事進(jìn)行自我擴(kuò)充、延伸。孩子在零壓力的情況下，帶著好奇、興奮的心情，融入繪本的故事情境，并透過(guò)有意義的提問(wèn)和引導(dǎo)，培養(yǎng)孩子邏輯思考、預(yù)測(cè)推理能力，以及聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的語(yǔ)文能力。

提問(wèn)能力：提問(wèn)是學(xué)生課堂參與的一種形式,對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)是其在課堂中的一種語(yǔ)言交流活動(dòng)，還是幼兒自主學(xué)習(xí)的一種表現(xiàn)，是幼兒合作學(xué)習(xí)的一條途徑，也是鍛煉其批判性思維、培養(yǎng)其創(chuàng)新性思維的一個(gè)過(guò)程。孩子的提問(wèn)能力，往往包含著他對(duì)客觀事物的觀察能力，對(duì)事物之間各種聯(lián)系的探究，如推理、想象、分析和判斷。當(dāng)孩子在經(jīng)驗(yàn)的調(diào)動(dòng)過(guò)程中，與原有經(jīng)驗(yàn)發(fā)生矛盾時(shí)，孩子就會(huì)提出質(zhì)疑“為什么會(huì)這樣？怎么會(huì)這樣？”等問(wèn)題，這就需要幼兒會(huì)提問(wèn)，具有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力。

二、研究的意義

（一）印證理論

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“提出問(wèn)題比解決一個(gè)問(wèn)題更重要！因?yàn)榻鉀Q一個(gè)問(wèn)題也許僅是一個(gè)技能，而提出新問(wèn)題、新的可能性、從新的角度去看舊的問(wèn)題需要有創(chuàng)造性的想象力，而且標(biāo)志著科學(xué)的真正進(jìn)步！”,

《3—6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展》指南中指出，大班幼兒正處于好奇好問(wèn)的階段，對(duì)新奇的事物、感興趣的事情常常會(huì)發(fā)問(wèn)。他們渴望從成人的回應(yīng)中得到答案、得到認(rèn)可、得到共鳴。幼兒在提問(wèn)與追問(wèn)的過(guò)程中發(fā)展了語(yǔ)言表達(dá)能力，思維也越來(lái)越活躍。

(二) 培養(yǎng)問(wèn)題意識(shí),激發(fā)思考

繪本是一種適合兒童閱讀的圖畫(huà)書(shū)形式，其中蘊(yùn)含著豐富的情感、美學(xué)和人生哲理，幾乎涵蓋了幼兒生活和成長(zhǎng)的各個(gè)方面。以閱讀繪本為載體，引發(fā)幼兒提問(wèn)能凸顯幼兒的個(gè)性、激發(fā)幼兒的想象、豐富幼兒的情感，從而引導(dǎo)幼兒品味繪本中深刻內(nèi)涵和無(wú)窮趣味。

（三）促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)能力提高

要培養(yǎng)幼兒提問(wèn)能力，首先要對(duì)幼兒語(yǔ)言和認(rèn)知能力有充分的了解，這也對(duì)教師觀察幼兒的行為、解讀幼兒的語(yǔ)言提出了要求。幼兒由于受到思維邏輯能力發(fā)展的限制，常常會(huì)問(wèn)出一些成人覺(jué)得“好笑”，或者是“無(wú)聊”的問(wèn)題。如何既尊重幼兒的想法又能引導(dǎo)幼兒提出有質(zhì)量的問(wèn)題，是對(duì)教師回應(yīng)策略的挑戰(zhàn)，也是教師師幼平等的重要標(biāo)志。因此，增進(jìn)師幼互動(dòng)共同成長(zhǎng)，符合當(dāng)前行形勢(shì)下“以人為本”的教育理念。

三、研究步驟

2013年6月，本人申報(bào)了的課題《以繪本閱讀為載體，培養(yǎng)大班幼兒提問(wèn)能力的實(shí)踐研究》立項(xiàng)為徐匯區(qū)教育學(xué)會(huì)課題。一年來(lái)，借助上海市名師基地的平臺(tái)，在應(yīng)彩云導(dǎo)師的引領(lǐng)下學(xué)習(xí)了《情境化閱讀設(shè)計(jì)》一書(shū)中繪本教學(xué)策略，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)提問(wèn)的環(huán)境，不斷嘗試能激發(fā)幼兒提問(wèn)興趣、提高幼兒提問(wèn)質(zhì)量的教學(xué)策略。

（一）研究方向

通過(guò)大班年齡段繪本閱讀課例的研究，探索教師引導(dǎo)幼兒提問(wèn)的策略與方法，幫助幼兒養(yǎng)成閱讀后提問(wèn)的習(xí)慣，以提問(wèn)促進(jìn)幼兒語(yǔ)言與認(rèn)知能力。

（二）研究?jī)?nèi)容

1、大班幼兒提問(wèn)能力的現(xiàn)狀與對(duì)比分析。問(wèn)卷調(diào)查：大班幼兒提問(wèn)能力的表征水平；調(diào)查分析：影響大班幼兒提問(wèn)能力發(fā)展的因素。

2、促進(jìn)大班幼兒提問(wèn)的繪本閱讀課例研究。設(shè)計(jì)繪本教學(xué)活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中運(yùn)用教學(xué)策略。平行班對(duì)比調(diào)查，分析幼兒的觀察力、思維力及語(yǔ)言表達(dá)能力的發(fā)展。

3、提高大班幼兒提問(wèn)能力的教學(xué)策略研究。

（三）研究方法

1、文獻(xiàn)法：在準(zhǔn)備階段查閱學(xué)前教育、兒童語(yǔ)言發(fā)展、早期教育方面的書(shū)籍、文獻(xiàn)，學(xué)習(xí)了奧蘇貝爾的學(xué)習(xí)成就動(dòng)機(jī)理論，明確了大班幼兒提問(wèn)能力的內(nèi)涵,以及繪本閱讀活動(dòng)的概念與意義， 為本研究奠定了專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)。

2、行動(dòng)研究法：在實(shí)施階段以上海市應(yīng)彩云名師基地為平臺(tái)，參加每月的實(shí)踐課研討活動(dòng)，積極參與繪本教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與實(shí)踐。在園內(nèi)開(kāi)展以繪本教學(xué)為載體的語(yǔ)言活動(dòng)，通過(guò)不同的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)提高幼兒提問(wèn)能力的活動(dòng)內(nèi)容。

3、對(duì)比研究法：在實(shí)施和總結(jié)階段，運(yùn)用平行班對(duì)比研究的方法，調(diào)查分析對(duì)照班幼兒的觀察力、思維力及語(yǔ)言表達(dá)能力，用數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果增強(qiáng)課題的科學(xué)性及說(shuō)服力，撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

（四）研究過(guò)程：（2013、7-2014、9）

1、準(zhǔn)備階段（2013、7-2013、9），收集國(guó)內(nèi)外幼兒提問(wèn)能力發(fā)展的研究現(xiàn)狀，根據(jù)相關(guān)概念確定調(diào)查內(nèi)容, 篩選各類(lèi)繪本, 作為調(diào)查工具。確立兩個(gè)大班各32人作為對(duì)照班，研究我園大班幼兒提問(wèn)能力的水平

l 確定實(shí)驗(yàn)班樣本

我園一共有六個(gè)大班，如何選取兩個(gè)提問(wèn)能力相對(duì)接近的班級(jí)是開(kāi)展對(duì)比研究的前提。我運(yùn)用整群抽樣的方法，分別在六個(gè)大班進(jìn)行提問(wèn)初始能力的測(cè)評(píng)。根據(jù)該課題的要求，分析大班幼兒在繪本閱讀時(shí)的提問(wèn)情況，選擇三個(gè)具有代表性的項(xiàng)目作為觀察評(píng)價(jià)的內(nèi)容：

1、全班幼兒在集體閱讀繪本時(shí)提問(wèn)的數(shù)量。

2、全班幼兒在觀察繪本畫(huà)面后提問(wèn)的積極性。

3、全班幼兒在理解繪本情節(jié)后的提問(wèn)質(zhì)量。

在進(jìn)一步明確了這三項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)指標(biāo)后提出分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)始實(shí)施調(diào)查。通過(guò)對(duì)六個(gè)大班的測(cè)評(píng)，獲得如下結(jié)果（表1）：

表1： 宛南實(shí)驗(yàn)幼兒園大班幼兒提問(wèn)能力調(diào)查結(jié)果分類(lèi)統(tǒng)計(jì)表

編號(hào)

提問(wèn)

人數(shù)

提問(wèn)

數(shù)量

提問(wèn)興趣

提問(wèn)質(zhì)量

積極

一般

無(wú)

好

較好

一般

差

大一班

√

√

大二班

1

1

√

√

大三班

2

3

√

√

大四班

√

√

大五班

√

√

大六班

1

1

√

√

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：大二班與大六班幼兒提問(wèn)能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)相當(dāng)接近，選用這兩個(gè)班級(jí)作為對(duì)照班能相對(duì)地提高課題的信度。

l 選擇繪本素材

市場(chǎng)上適合大班幼兒閱讀的繪本有許多。為了更科學(xué)地對(duì)比兩個(gè)班級(jí)的教學(xué)效果，論證教學(xué)方法的有效性，我對(duì)兩個(gè)班級(jí)閱讀的繪本書(shū)目進(jìn)行控制，采用相同的繪本內(nèi)容、同等長(zhǎng)度的閱讀時(shí)間和相同的執(zhí)教老師，最大程度地降低外在因素的差異，使研究本身標(biāo)準(zhǔn)化，研究結(jié)果具有可比性。

2、實(shí)施階段（2013、9-2014、6），每月參加以上海市應(yīng)彩云名師基地，設(shè)計(jì)與實(shí)踐繪本教學(xué)活動(dòng)。積極為幼兒創(chuàng)設(shè)提問(wèn)的環(huán)境。通過(guò),提出相應(yīng)的教學(xué)策略,案例分析的方法，對(duì)不同語(yǔ)言水平的幼兒進(jìn)行描述記錄，收集資料

3、總結(jié)階段（2014、6-2014、9），資料整理,進(jìn)行量的統(tǒng)計(jì)和質(zhì)的分析,形成研究結(jié)果；論文研究報(bào)告的撰寫(xiě)；

四,研究結(jié)果

（一）、調(diào)查結(jié)果

經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐研究，兩個(gè)班級(jí)的幼兒在繪本閱讀中呈現(xiàn)出不同的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)品質(zhì)。2014年5月，對(duì)大二班、大六班的全體幼兒再次進(jìn)行調(diào)研測(cè)評(píng)，匯總數(shù)據(jù)，比對(duì)班級(jí)幼兒間的發(fā)展差異（表2）。

表2： 宛南實(shí)驗(yàn)幼兒園大二班、大六班幼兒提問(wèn)能力調(diào)查結(jié)果分類(lèi)統(tǒng)計(jì)表

編號(hào)

提問(wèn)

人數(shù)

提問(wèn)

數(shù)量

提問(wèn)興趣

提問(wèn)質(zhì)量

積極

一般

無(wú)

好

較好

一般

差

大二班

19

28

√

√

大六班

5

6

√

√

從上表中可以看出，一年來(lái)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)，大二班與大六班幼兒在三十分鐘的繪本閱讀過(guò)程中提問(wèn)的人數(shù)、提問(wèn)的數(shù)量、質(zhì)量及積極性相差甚遠(yuǎn)。調(diào)查的結(jié)果表明大二班由于教師行為的改變，幼兒的提問(wèn)能力發(fā)生變化，提問(wèn)能力和水平有明顯的提升。

（二）、教學(xué)策略

孩子的提問(wèn)，往往包含著他對(duì)客觀事物的觀察，對(duì)事物之間各種聯(lián)系的探究，包含了孩子一定的思考、想象、分析和判斷。當(dāng)孩子在經(jīng)驗(yàn)的調(diào)動(dòng)過(guò)程中，與原有經(jīng)驗(yàn)發(fā)生矛盾時(shí)，孩子就會(huì)提出質(zhì)疑“為什么會(huì)這樣？怎么會(huì)這樣？”等問(wèn)題，而這些問(wèn)題的解決往往使舊經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步拓展延伸從而產(chǎn)生新經(jīng)驗(yàn)?？梢?jiàn)，提問(wèn)不僅是孩子思維的運(yùn)作過(guò)程，也是新舊經(jīng)驗(yàn)的銜接過(guò)程，更是新舊經(jīng)驗(yàn)的積累過(guò)程。

培養(yǎng)大班幼兒在開(kāi)展繪本閱讀時(shí)提高提問(wèn)能力的關(guān)鍵在于教師，從而教師的教學(xué)策略是本課題的根源所在。

1、重視幼兒提問(wèn)能力的培養(yǎng)，保護(hù)幼兒“好奇的心”的教學(xué)策略

好奇心是人類(lèi)進(jìn)步的動(dòng)力，很多發(fā)明創(chuàng)新都不是為了滿足自己的榮譽(yù)感，而是為了滿足自己的好奇心，同時(shí)在客觀上給人類(lèi)帶來(lái)了技術(shù)的進(jìn)步。在繪本閱讀中“好奇的心”是幼兒提問(wèn)的重要因素。孩子們好奇心，就是什么事都想知道個(gè)究竟。作為一名教師應(yīng)明知這一道理，“好奇的心”教學(xué)策略從兩個(gè)方面入手。

1）、教師心中確定目標(biāo)

《指南》“傾聽(tīng)與表達(dá)”目標(biāo)一中指出：5-6歲的幼兒聽(tīng)不懂或有疑問(wèn)時(shí)能主動(dòng)提問(wèn)。幼兒的提問(wèn)能力作為語(yǔ)言能力的一種表達(dá)形式，是在交流和運(yùn)用的過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的。因此，教師在開(kāi)展繪本閱讀活動(dòng)中要至始至終把培養(yǎng)孩子的提問(wèn)能力作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。只有當(dāng)教師的心中有目標(biāo)時(shí)，才能讓幼兒形成“好問(wèn)”的良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，為其終身學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

2）、教師眼中印有孩子

眼中有孩子，就是指教師面對(duì)幼兒提問(wèn)時(shí)的態(tài)度。教師要用一種開(kāi)放、允許、鼓勵(lì)、包容的態(tài)度來(lái)對(duì)待每一個(gè)孩子的每一次提問(wèn)。當(dāng)孩子不敢提問(wèn)時(shí)，老師的一個(gè)微笑，耐心等待就是對(duì)幼兒最大的鼓勵(lì)；當(dāng)孩子的提問(wèn)顫顫微微時(shí)，老師給予充分的肯定，如“他以前不會(huì)提問(wèn)，現(xiàn)在都提出問(wèn)題了，很好！”“問(wèn)得很好，我們給他鼓鼓掌”，或者在額頭上貼上一個(gè)小紅星……這些表?yè)P(yáng)的語(yǔ)言和行為既是對(duì)提問(wèn)幼兒的肯定，又是暗示其他幼兒這種行為是得到老師欣賞的，在班級(jí)里樹(shù)立起榜樣。

只有當(dāng)老師的心中有目標(biāo)，眼中有孩子時(shí)，我們的孩子才會(huì)敢于提問(wèn)，樂(lè)于提問(wèn)。重視幼兒提問(wèn)能力的培養(yǎng)，保護(hù)幼兒那顆“好奇的心”。

2、創(chuàng)設(shè)積極、寬松的提問(wèn)空間，鼓勵(lì)幼兒“不懂就問(wèn)”的教學(xué)策略

古人云：敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)?！安欢蛦?wèn)”是一種積極的學(xué)習(xí)品質(zhì)，也是幼兒提出問(wèn)題的內(nèi)驅(qū)力。在大班開(kāi)展繪本閱讀研究的過(guò)程中，我們廣泛地收集繪本，從篇幅到內(nèi)容都進(jìn)過(guò)精心的挑選。從研究結(jié)果表明，在幼兒園大班有限的三十分鐘教學(xué)活動(dòng)中，繪本的篇幅不易超過(guò)二十頁(yè)，如果繪本的內(nèi)容較長(zhǎng)，則需要設(shè)計(jì)兩個(gè)教時(shí)的活動(dòng)，這樣才能確保有充裕的時(shí)間讓幼兒觀察畫(huà)面，自由討論，隨機(jī)提問(wèn)。在內(nèi)容上，教師可以有意識(shí)地滲透一些“虛心好學(xué)、不恥下問(wèn)”題材的繪本內(nèi)容，提高幼兒提問(wèn)的積極性，鼓勵(lì)幼兒“不懂就問(wèn)”。案例1《葡萄》

案例1：繪本閱讀《葡萄》

繪本分析：

《葡萄》這是一個(gè)具有內(nèi)涵的小品，作者站在幼兒的立場(chǎng)，抓住幼兒的邏輯，十分傳神地以繪畫(huà)語(yǔ)言描寫(xiě)出小狐貍可愛(ài)的天真性格，①緊緊圍繞“吃”這一幼兒最關(guān)心的主題，寫(xiě)出小孩子的認(rèn)真和執(zhí)著；②用孩子能夠理解的方式闡釋愛(ài)的種種，層層遞進(jìn)，幽默詼諧；③一只積極正面的狐貍，沒(méi)有精神勝利法，而是用勞動(dòng)、知識(shí)、和意志力獲得成功。④由年輕的圖畫(huà)書(shū)作家的原創(chuàng)作品，獲“信誼圖畫(huà)書(shū)獎(jiǎng)”佳作獎(jiǎng)。

其主要內(nèi)容是狐貍勤勤懇懇地種了一園子的葡萄，他最期盼的，當(dāng)然就是葡萄豐收啦!可是，怎樣才能種出最多、最甜的葡萄呢?狐貍上圖書(shū)館、上網(wǎng)、多方請(qǐng)教，最后得出最權(quán)威的一條真理——要有愛(ài)!狐貍嚴(yán)格地按照請(qǐng)教到的要點(diǎn)努力做著……

教學(xué)設(shè)計(jì)意圖：

繪本內(nèi)容脈絡(luò)清晰，畫(huà)面主人公突出，文字較少，十分易于幼兒自主觀察?；顒?dòng)中可提供關(guān)鍵畫(huà)面讓幼兒觀察，理解故事內(nèi)容，提出問(wèn)題。此外，在繪本的第5頁(yè)、第13頁(yè)、第16頁(yè)、第18頁(yè)都出現(xiàn)了思想泡泡的符號(hào)，不同的符號(hào)代表著不同的含義，預(yù)留提問(wèn)環(huán)節(jié)讓看不懂符號(hào)含義的幼兒進(jìn)行提問(wèn)。

考慮到繪本篇幅較長(zhǎng)，共三十二頁(yè)，設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)時(shí)分成兩教時(shí)。

第一教時(shí)教學(xué)目標(biāo)：

1、觀察畫(huà)面內(nèi)容，了解小狐貍多方請(qǐng)教種植葡萄的方法。

2、嘗試用比較連貫的語(yǔ)言表達(dá)畫(huà)面的內(nèi)容。

第二教時(shí)教學(xué)目標(biāo)：

1、能聯(lián)系前后畫(huà)面的內(nèi)容，理解小狐貍種植葡萄的過(guò)程。

2、知道成功就像小狐貍種葡萄那樣需要付出愛(ài)與努力。

活動(dòng)過(guò)程剪輯：

——對(duì)畫(huà)面理解的提問(wèn)（P13、P15、P17、P19、P21）

幼兒1：“豬媽媽給小豬寶寶吃的是什么？”

幼兒2：“羊爸爸沒(méi)有奶給寶寶吃，他怎么愛(ài)小羊?qū)殞毜哪?？?/p>

幼兒3：“我的爸爸也很愛(ài)我的，你們猜猜看？”

幼兒4：“我的爸爸媽媽約會(huì)的時(shí)候有沒(méi)有送過(guò)花呀？”

幼兒5：“圖上小朋友們?cè)谔爬?，?ài)在哪里呢？”

幼兒6：“我知道了，是不是她們愛(ài)跳舞?。俊?/p>

幼兒7：“我猜是不是老師很愛(ài)跳舞的小朋友啊？”

……

——對(duì)符號(hào)理解的提問(wèn)（P5、P14、P16、P18、P20）

幼兒1：“小狐貍睡著了，是不是做夢(mèng)夢(mèng)到葡萄啦？”

幼兒2：“這個(gè)泡泡里面是豬媽媽說(shuō)的話嗎？”

幼兒3：“羊爸爸、男生和老師對(duì)狐貍說(shuō)了什么呀？”

……

兩個(gè)教時(shí)的活動(dòng)中，我分別預(yù)留了近十分鐘的時(shí)間讓孩子們提問(wèn)，同時(shí)積極創(chuàng)設(shè)繪本畫(huà)面的問(wèn)題情境，充裕的時(shí)間和畫(huà)面的定格讓幼兒的提問(wèn)人次越來(lái)越多，頻率大大增加。此外，小狐貍四處請(qǐng)教別人的隨機(jī)教育，更是讓孩子懂得了“不懂就問(wèn)”的道理。

3、巧妙設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，鍛煉幼兒“好問(wèn)的嘴”的教學(xué)策略

“好問(wèn)的嘴”既幼兒在繪本閱讀過(guò)程中能通過(guò)提問(wèn)的形式積極與人互動(dòng)，表達(dá)自己的疑惑。大班幼兒是培養(yǎng)口語(yǔ)表達(dá)能力的最佳期，他們想把自己所見(jiàn)所想與大家分享，常常喜歡向老師、同伴提一些“怪”問(wèn)題……。如何幫助幼兒圍繞繪本內(nèi)容，提出有價(jià)值的問(wèn)題呢？根據(jù)繪本閱讀教學(xué)中呈現(xiàn)的幼兒提問(wèn)方式特點(diǎn)，我們有意識(shí)地在兩個(gè)對(duì)照班開(kāi)展“同課異構(gòu)”的活動(dòng)。大六班采用傳統(tǒng)的繪本閱讀的方法，在教師引導(dǎo)幼兒理解繪本后，詢問(wèn)幼兒是否有問(wèn)題？而大二班實(shí)施的教學(xué)中要求老師把握教學(xué)環(huán)節(jié)中幾個(gè)重要的時(shí)刻，引導(dǎo)幼兒將問(wèn)題聚焦于繪本的內(nèi)容，提高提問(wèn)的質(zhì)量。案例2《媽媽摘的葡萄》

案例2：繪本閱讀《媽媽摘的葡萄》

繪本分析：

這是一篇感人的童話故事，情節(jié)雖然沒(méi)有特別的跌宕起伏，卻淋漓盡致地表現(xiàn)了天底下最偉大的愛(ài)——母愛(ài)。整篇故事以：“母愛(ài)”為線索展開(kāi)：狐貍媽媽翻山越嶺為寶寶尋找食物、摘到葡萄后馬不停蹄地返回、擔(dān)心寶寶被老鷹叼走、發(fā)現(xiàn)獵人不顧一切大聲呼喊.......故事中并無(wú)提及一個(gè)＂愛(ài)＂字，而母親對(duì)孩子偉大、無(wú)私的愛(ài)。卻從頭到尾地展現(xiàn)在讀者眼前，讓人不禁潸然淚下。

教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)對(duì)照：教法A（附錄1）、教法B（附錄2）

通過(guò)兩種教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置，我們對(duì)比了兩個(gè)活動(dòng)中幼兒提問(wèn)的數(shù)量、覆蓋面以及提問(wèn)的質(zhì)量，從中歸納出幾個(gè)教學(xué)技巧：

▲放大“題眼”

封面上的題目，我們通常稱(chēng)為“題眼”，它往往概括了這本書(shū)的主要內(nèi)容或主要線索。封面上的畫(huà)面通常出現(xiàn)主人公，能暗示讀者在觀看繪本時(shí)帶著對(duì)封面的猜測(cè)或線索進(jìn)行閱讀。如繪本《媽媽摘的葡萄》，封面上畫(huà)著一個(gè)狐貍望著一串串葡萄若有所思的樣子。

A組幼兒在觀察繪本封面后提出了以下問(wèn)題：

● 狐貍媽媽摘葡萄給誰(shuí)吃？——針對(duì)角色展開(kāi)的推測(cè)。

● 狐貍媽媽為什么要摘葡萄？——因果關(guān)系型的推測(cè)。

● 狐貍媽媽到哪里去摘葡萄？——針對(duì)情節(jié)展開(kāi)的推測(cè)。

● 狐貍不吃葡萄的嗎，為什么要摘葡萄呢？——對(duì)原有認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生沖突后產(chǎn)生的疑問(wèn)。

B組幼兒不觀察繪本封面直接講述故事

▲突出“細(xì)節(jié)”

繪本中畫(huà)面的細(xì)節(jié)往往是是事件的“導(dǎo)火索”。引導(dǎo)幼兒觀察細(xì)節(jié)就是暗示幼兒怎樣抓住主要內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，避免提問(wèn)的盲目性。在重點(diǎn)頁(yè)面觀察時(shí)，教師可以讓幼兒開(kāi)展自由閱讀，并且在桌上提供“小問(wèn)號(hào)”貼紙，告訴幼兒在看不懂的地方貼上“小問(wèn)號(hào)”，這樣在交流分享時(shí)幼兒提問(wèn)的目的性就增強(qiáng)了。

如在繪本《媽媽摘的葡萄》P21頁(yè)，小狐貍看到一串串的葡萄留下了眼淚。有的孩子在交流時(shí)就問(wèn)：“為什么小狐貍要流淚呢？”“小狐貍很喜歡吃葡萄，為什么不是流下口水呢？”……通過(guò)孩子的提問(wèn)反饋出信息，老師馬上知道了班上哪些孩子還沒(méi)有理解故事的寓意，有的放矢地展開(kāi)進(jìn)一步互動(dòng)。

▲滲透“游戲”

游戲?qū)⒆觼?lái)說(shuō)是件樂(lè)此不疲的事情。當(dāng)班上逐步形成愛(ài)問(wèn)的風(fēng)氣時(shí)，老師不防在環(huán)節(jié)中加入點(diǎn)“游戲”，讓提問(wèn)變成一件快樂(lè)的事情。我們?cè)?jīng)嘗試過(guò)“小話筒”游戲，就十分見(jiàn)效。當(dāng)老師提出倡議：“今天聽(tīng)了這個(gè)故事，有誰(shuí)想來(lái)考考大家？”孩子們的積極性一下子調(diào)動(dòng)起來(lái)，紛紛想要上來(lái)用小話筒對(duì)全班孩子提問(wèn)，挑戰(zhàn)同伴。有時(shí)候，孩子們會(huì)抓住繪本中的一些成語(yǔ)來(lái)考考大家是什么意思。如果某個(gè)孩子提問(wèn)的質(zhì)量平平，同伴會(huì)說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題太簡(jiǎn)單了，難不倒我！”就這樣，在生生互動(dòng)中鍛煉了孩子們那張“好問(wèn)的嘴”。

▲逐個(gè)“擊破”

在實(shí)踐過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)有個(gè)別的幼兒不管教師運(yùn)用怎樣生動(dòng)的語(yǔ)言，有趣的形式，始終沒(méi)有提出問(wèn)題。難道是這幾個(gè)孩子在繪本閱讀中從來(lái)沒(méi)有問(wèn)題？有經(jīng)驗(yàn)的老師都知道教學(xué)活動(dòng)中最忌諱的就是積極投入的孩子說(shuō)個(gè)不停，內(nèi)向的孩子至始至終做“聽(tīng)眾”。那么針對(duì)這些個(gè)別兒童，如何提高他們的提問(wèn)能力呢？我們嘗試下來(lái)，比較有效地方法就是“提前預(yù)約，逐個(gè)擊破”。在閱讀活動(dòng)前發(fā)給這些幼兒一張“機(jī)會(huì)卡”，告訴他們等會(huì)兒要抓住機(jī)會(huì)把這張卡用掉。當(dāng)有問(wèn)題時(shí)馬上亮卡，老師就會(huì)看到了。通過(guò)一個(gè)階段的嘗試，大二班的亮亮、雯雯、小米、天天也時(shí)不時(shí)地亮卡提問(wèn)了。

研究中，我們認(rèn)識(shí)到：繪本內(nèi)容本身的“問(wèn)題空間”應(yīng)該是由教師創(chuàng)造出來(lái)的，通過(guò)教學(xué)環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)置，就會(huì)讓孩子們獲得更多的提問(wèn)機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)如何提問(wèn)。面對(duì)不同提問(wèn)能力的孩子，教師要通過(guò)一個(gè)個(gè)教學(xué)的小技巧來(lái)提升每一個(gè)孩子的觀察力、理解力及表達(dá)能力，讓班上踴躍出一張張“好問(wèn)的嘴。”

五、歸納與分析

一年來(lái)的實(shí)踐研究，成效是顯著的。下面主要從“影響大班幼兒提問(wèn)的因素”和“提問(wèn)的特點(diǎn)”進(jìn)行了歸納和分析。

（一）影響大班幼兒提問(wèn)能力的相關(guān)因素

在開(kāi)展實(shí)驗(yàn)班樣本選擇的研究調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)影響大班幼兒提問(wèn)能力的相關(guān)因素主要有以下三點(diǎn)：

1、幼兒提問(wèn)能力培養(yǎng)的價(jià)值取向?qū)⒅苯佑绊懡處煹慕逃袨?/p>

在調(diào)研中，大部老師都從繪本教學(xué)的目標(biāo)出發(fā)，關(guān)注幼兒是否理解繪本的內(nèi)容，是否養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，是否仔細(xì)地觀察畫(huà)面。往往把目標(biāo)定位在幼兒理解力、觀察力、閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成，忽略了對(duì)幼兒提問(wèn)能力的培養(yǎng)。因此，教師往往占據(jù)了教學(xué)活動(dòng)的中心地位,即教師決定采取怎樣的討論形式、誰(shuí)具有解釋權(quán)、如何控制話題的轉(zhuǎn)移、誰(shuí)來(lái)選擇討論的主題等。

2、寬松的氛圍、充足的時(shí)間將直接影響幼兒提問(wèn)的數(shù)量

幼兒提問(wèn)能力的提高需要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程，不是一蹴而就的。幼兒園大班的集體教學(xué)活動(dòng)通常控制在三十分鐘的教學(xué)時(shí)間。如果繪本的頁(yè)面過(guò)多，就會(huì)造成教師急于把繪本的內(nèi)容閱讀完，而沒(méi)有時(shí)間讓孩子在某一畫(huà)面停頓片刻，仔細(xì)觀察，留有提問(wèn)的時(shí)間。因此，在非常緊湊的教學(xué)環(huán)節(jié)之下，孩子們的提問(wèn)機(jī)會(huì)、提問(wèn)數(shù)量變得少之又少。一旦孩子提問(wèn)的內(nèi)容與主題的關(guān)切度不大時(shí)，老師往往會(huì)說(shuō)：“請(qǐng)坐，你再好好想想！”就這樣，孩子提問(wèn)的“火苗”就被瞬間撲滅了。

3、觀察力、理解力、表達(dá)力將直接影響幼兒提問(wèn)的質(zhì)量

幼兒在繪本閱讀中要發(fā)起提問(wèn)，必須經(jīng)歷“觀察傾聽(tīng)——認(rèn)知沖突——產(chǎn)生質(zhì)疑——組織語(yǔ)言——表達(dá)表現(xiàn)”的過(guò)程。整個(gè)過(guò)程與幼兒的觀察力、理解力、表達(dá)力的發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。當(dāng)幼兒的觀察力發(fā)展較好時(shí)，往往能在繪本的畫(huà)面中捕捉關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，由于畫(huà)面信息與原有經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生沖突，于是萌發(fā)提問(wèn)的愿望；理解力強(qiáng)的幼兒在繪本閱讀中能夠把幾張畫(huà)面的內(nèi)容進(jìn)行前后聯(lián)系，對(duì)事情的因果關(guān)系進(jìn)行聯(lián)想，產(chǎn)生質(zhì)疑提出問(wèn)題；語(yǔ)言表達(dá)能力不同水平的幼兒在活動(dòng)中的提問(wèn)表現(xiàn)也是各不相同，表達(dá)力較強(qiáng)的幼兒會(huì)有針對(duì)性地提問(wèn)，在與老師、同伴的雙邊互動(dòng)中不斷追問(wèn)。表達(dá)力相對(duì)較弱的幼兒甚至無(wú)法讓傾聽(tīng)者明白提問(wèn)的內(nèi)容，最終導(dǎo)致問(wèn)題的“夭折”。

（二）大班幼兒提問(wèn)方式的主要特點(diǎn)

在開(kāi)展課題實(shí)施的過(guò)程中，隨著老師有意識(shí)地培養(yǎng)幼兒的提問(wèn)意識(shí)，給予幼兒充裕的提問(wèn)時(shí)間，幫助幼兒表達(dá)心中所惑，大班幼兒的提問(wèn)次數(shù)越來(lái)越多，質(zhì)量也越來(lái)越高。通過(guò)每次的實(shí)錄，匯總歸納大班幼兒的提問(wèn)方式主要有以下特點(diǎn)：

1、初級(jí)階段——是什么？

“是什么？”指向幼兒對(duì)畫(huà)面的理解產(chǎn)生疑問(wèn)。當(dāng)幼兒看到畫(huà)面中出現(xiàn)不認(rèn)識(shí)的事物時(shí)，通常會(huì)用手指著該事物問(wèn)老師：“這是什么？”比如，在繪本《點(diǎn)點(diǎn)與多米的信》中，多米閉著眼睛躺在床上，旁邊出現(xiàn)了一個(gè)“思想泡泡”，思想泡泡里面畫(huà)了一張好朋友點(diǎn)點(diǎn)的臉。有的孩子就問(wèn)：“老師，這是什么？”其實(shí)，泡泡的圖形在以往的繪本閱讀中曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，只是在其他繪本中泡泡表示某個(gè)角色說(shuō)的話。當(dāng)幼兒看到多米閉著眼睛躺在床上時(shí)，猜想這個(gè)泡泡肯定不是多米說(shuō)的話，與其原有經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生了沖突，因此產(chǎn)生疑惑“為什么多米眼睛閉著旁邊還有泡泡呢？”這樣的提問(wèn)，反映出該幼兒細(xì)致的觀察能力，對(duì)畫(huà)面中的符號(hào)產(chǎn)生關(guān)注，提出有質(zhì)量的問(wèn)題。

2、中級(jí)階段——為什么？

“為什么？”指向幼兒對(duì)情節(jié)發(fā)展的理解產(chǎn)生疑問(wèn)。在繪本閱讀《會(huì)長(zhǎng)魚(yú)的樹(shù)》的教學(xué)活動(dòng)中，有一幅頁(yè)面上畫(huà)著小貓把辛辛苦苦釣到的魚(yú)一條一條地掛在大樹(shù)上。有的孩子就不能理解這個(gè)情節(jié)的合理性。因?yàn)楹⒆诱J(rèn)為小貓最喜歡吃魚(yú)，按照邏輯推理小貓應(yīng)該把釣到的魚(yú)帶回家，燒成美味的魚(yú)湯，美美地大餐一頓。當(dāng)他看到小貓沒(méi)有這么做時(shí)便產(chǎn)生問(wèn)題“為什么小貓要把魚(yú)掛在樹(shù)上呢？”這樣的提問(wèn)，反映出孩子的推理能力、邏輯思維能力的發(fā)展。

3、高級(jí)階段——難道是？

“難道是？”是一個(gè)反問(wèn)句的句式。當(dāng)幼兒非常投入繪本的情節(jié)，看到著急、氣憤、感嘆的時(shí)候會(huì)不由自主地用反問(wèn)句進(jìn)行提問(wèn)。比如，在繪本閱讀《媽媽摘的葡萄》教學(xué)活動(dòng)中，眼看獵人朝著小狐貍待著的山洞跑去時(shí)，狐貍媽媽對(duì)著獵人大聲呼叫起來(lái)，讓自己暴露在獵人的視線中。有的孩子著急地問(wèn)“難道狐貍媽媽不怕獵人發(fā)現(xiàn)她，用槍打她媽?zhuān)俊睆倪@個(gè)反問(wèn)句的問(wèn)題中可以看出孩子非常投入故事情節(jié)，擔(dān)心狐貍媽媽的安慰。并且，該幼兒具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，不管是倒裝的句式還是說(shuō)話的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)都清晰地表達(dá)著其自身強(qiáng)烈的感受。

六、回顧與反思

綜上所述，在繪本閱讀中提升幼兒的提問(wèn)能力是完全有可能的。我和參與研究的合作教師的觀念和行為也發(fā)生著改變?！按蠹疫€有什么問(wèn)題嗎？”正慢慢成為研究團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的一種習(xí)慣性的互動(dòng)語(yǔ)言。

此外，提問(wèn)能力是一種學(xué)習(xí)品質(zhì)，其培養(yǎng)的途徑應(yīng)該滲透在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中。不管是高結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，還是松散的自由活動(dòng)時(shí)間，只要教師能夠?yàn)橛變簞?chuàng)設(shè)出安全的心理環(huán)境和可激發(fā)好奇心的學(xué)習(xí)情境，能夠?yàn)橛變侯A(yù)留出提問(wèn)的時(shí)間和空間，并在思維組織和語(yǔ)言組織方面給予幼兒具體的幫助，幼兒就能夠圍繞學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)提問(wèn)，幼兒挑戰(zhàn)自己、挑戰(zhàn)同伴、挑戰(zhàn)教師的積極性就能夠得到激發(fā)和維護(hù)。

但在實(shí)踐過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題。幼兒方面：?jiǎn)栴}意識(shí)、提問(wèn)能力尚處萌發(fā)階段；少有提問(wèn)機(jī)會(huì)，幼兒得不到提問(wèn)技能的鍛煉、提升，缺少提問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)；缺乏鼓勵(lì)和幫助，在不敢提問(wèn)和不會(huì)提問(wèn)之間形成惡性循環(huán)。教師方面：教師對(duì)發(fā)展幼兒提問(wèn)能力的重要性理解不夠；教師多用講授法，沒(méi)給幼兒提供提問(wèn)的機(jī)會(huì)；教學(xué)活動(dòng)中缺乏發(fā)展幼兒提問(wèn)能力的相關(guān)策略，不知道如何在具體情境中為幼兒提問(wèn)提供有效幫助。

因此，我們相信，在幼兒園大班繪本閱讀的教學(xué)活動(dòng)中，通過(guò)強(qiáng)化教師對(duì)提問(wèn)能力培養(yǎng)的目標(biāo)意識(shí)，創(chuàng)設(shè)積極、寬松的提問(wèn)空間，巧妙設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)來(lái)提升幼兒的提問(wèn)意識(shí)以及提問(wèn)能力，是一個(gè)很有價(jià)值、仍擁有巨大探索空間的研究課題！

如何成功經(jīng)營(yíng)一家繪本館？

領(lǐng)頭人決定了企業(yè)的最起步的狀態(tài)，及其決定從0到1的平臺(tái)期階段的生死。 首先，在開(kāi)繪本店之前，要做老板之前，要問(wèn)問(wèn)自己：（1）我為什么要做這個(gè)事情？（2）我有什么資源？（3）我的資金從哪里來(lái)？（4）我的商業(yè)模式是否可以？（5）我的家人和朋友對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果經(jīng)營(yíng)不順利，有無(wú)改進(jìn)的辦法，預(yù)備的方案是什么樣子的？（10）店員從哪里來(lái)？需要具備什么樣的素質(zhì)？如何培訓(xùn)？…… 一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，繪本館加盟有兩種類(lèi)型：一是主動(dòng)的，可以有些人財(cái)富多，用一部分財(cái)富來(lái)創(chuàng)業(yè)；另外一部分是被動(dòng)的，屬于自我尋求就業(yè)的，被逼的。后者，特別要注意風(fēng)險(xiǎn)控制，特別是自己內(nèi)心的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，經(jīng)營(yíng)企業(yè)肯定有起伏，不一定能夠一帆風(fēng)順，女性的創(chuàng)業(yè)者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費(fèi)者。開(kāi)繪本店，覆蓋范圍，人口構(gòu)成，經(jīng)濟(jì)狀況，人流等。比如，在大的商場(chǎng)開(kāi)，那么最好數(shù)下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類(lèi)型的？如果在社區(qū)開(kāi)，那么就在小區(qū)門(mén)口數(shù)下進(jìn)出門(mén)口的人數(shù)，社區(qū)的戶數(shù)；如果是在幼兒園旁邊開(kāi)的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創(chuàng)業(yè)，那么恭喜你，你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上了。 2.服務(wù)內(nèi)容及其形式優(yōu)貝馨繪本館，只有圖書(shū)是不可以的，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)，如何把孩子吸引到繪本館來(lái)玩，增加黏性和回頭率，是最關(guān)鍵的。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，從這個(gè)角度來(lái)開(kāi)發(fā)課程，是最好的。 （1）故事會(huì)。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會(huì)表演，會(huì)引導(dǎo)。可以讓學(xué)校的大學(xué)生來(lái)實(shí)習(xí)或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本，最好是別人店沒(méi)有的；還有就是大家最能常見(jiàn)的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以找到他所需要的繪本。如果店里沒(méi)有，那也不著急，先登記下來(lái)，有貨了可以電話讀者或者下次來(lái)的讀者再借。 （3）群體活動(dòng)。家長(zhǎng)帶孩子去繪本館的一個(gè)目的，是讓孩子能夠在很多伙伴中玩，而不是一個(gè)人。因此，群體類(lèi)的活動(dòng)，可以多組織些。如繪畫(huà)比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎(jiǎng)勵(lì)又，這樣，這樣他們來(lái)的次數(shù)更多。 （4）課程體系。針對(duì)自己社區(qū)的情況，可以做些課程，可以是客戶定制的，可以是菜單類(lèi)型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請(qǐng)教下幼兒園的老師，家長(zhǎng)，或者教育機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，也不妨借鑒下國(guó)內(nèi)外著名兒童教育機(jī)構(gòu)的課程體系，從小做起，慢慢調(diào)整，從而形成自己的系統(tǒng)。 （5）價(jià)格。收費(fèi)是否合理？怎么定價(jià)，才能讓“讀者乘以收費(fèi)價(jià)格”最大。但不要問(wèn)顧客是否貴了，這樣問(wèn)就是告訴對(duì)方可以壓價(jià)，起到反作用。 3.營(yíng)銷(xiāo)方式 （1）電話營(yíng)銷(xiāo)?？梢詮哪承C(jī)構(gòu)獲得電話號(hào)碼，短信或者電話詢問(wèn)寶寶的情況。用心地準(zhǔn)備每一個(gè)電話，電話因人而異。 （2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?？梢栽贐BS或者群，公布信息。郵件營(yíng)銷(xiāo)。 （3）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)?？梢越M織講座，讓家長(zhǎng)參加，家長(zhǎng)就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，做好記錄，跟進(jìn)客戶。 （4）事件營(yíng)銷(xiāo)?？梢栽趦和?jié)等節(jié)日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國(guó)學(xué)比賽等，吸引客戶。 （5）意見(jiàn)反饋。收集和整理意見(jiàn)反饋，改善服務(wù)。 （6）宣傳冊(cè)或者單子。 在這些方式中，最關(guān)鍵的是投放地點(diǎn)，及其執(zhí)行力。地點(diǎn)合適，才是找對(duì)了客戶；沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有效果。 4.形象設(shè)計(jì) 做兒童繪本館，設(shè)計(jì)的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環(huán)保，無(wú)障礙。最后，是專(zhuān)業(yè)形象。最起碼，看上去，像那么回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對(duì)不同崗位的人，對(duì)不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個(gè)月按時(shí)完成國(guó)家規(guī)定的申報(bào)。 （2）可以找兼職的會(huì)計(jì)來(lái)報(bào)賬。 （3）賬面明細(xì)，日結(jié)日清。 （4）管理資金，做好理財(cái)。最好是現(xiàn)金流的控制，有進(jìn)有出，流水般，才可以持續(xù)。 7.從失敗中吸取教訓(xùn) （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經(jīng)營(yíng)的最佳工具。不害怕，不擔(dān)心，積極應(yīng)對(duì)。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒(méi)有什么是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時(shí)都可能發(fā)生，隨時(shí)做好最壞的打算。 （4）合理的團(tuán)隊(duì)的力量，大于個(gè)人的決策，也優(yōu)于個(gè)人的判斷。 8.創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間管理和壓力管理 （1）創(chuàng)業(yè)者，要拿出一定的時(shí)間來(lái)做形象管理。問(wèn)問(wèn)自己，我的樣子現(xiàn)在是什么樣的，給人什么樣的感覺(jué)？ （2）把事情分類(lèi)。先做最緊急的，然后是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時(shí)間把問(wèn)題有序處理。 （3）安排好自己的“謝絕打擾”時(shí)間。靜心和休息好，才能有心態(tài)做好以后的事情，才能發(fā)現(xiàn)可能的問(wèn)題和漏洞，才看發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)。 （4）堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的。在對(duì)的方向上，做對(duì)的事情，就會(huì)有好的結(jié)果。 （5）學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。創(chuàng)業(yè)者，讓自己成為時(shí)間的主人，而不是仆人。不可以風(fēng)塵仆仆地跑來(lái)跑去。

如何成功運(yùn)營(yíng)一家繪本館？

領(lǐng)頭人決定了企業(yè)的最起步的狀態(tài)，及其決定從0到1的平臺(tái)期階段的生死。 首先，在開(kāi)繪本店之前，要做老板之前，要問(wèn)問(wèn)自己：（1）我為什么要做這個(gè)事情？（2）我有什么資源？（3）我的資金從哪里來(lái)？（4）我的商業(yè)模式是否可以？（5）我的家人和朋友對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果經(jīng)營(yíng)不順利，有無(wú)改進(jìn)的辦法，預(yù)備的方案是什么樣子的？（10）店員從哪里來(lái)？需要具備什么樣的素質(zhì)？如何培訓(xùn)？…… 一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，繪本館加盟有兩種類(lèi)型：一是主動(dòng)的，可以有些人財(cái)富多，用一部分財(cái)富來(lái)創(chuàng)業(yè)；另外一部分是被動(dòng)的，屬于自我尋求就業(yè)的，被逼的。后者，特別要注意風(fēng)險(xiǎn)控制，特別是自己內(nèi)心的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，經(jīng)營(yíng)企業(yè)肯定有起伏，不一定能夠一帆風(fēng)順，女性的創(chuàng)業(yè)者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費(fèi)者。開(kāi)繪本店，覆蓋范圍，人口構(gòu)成，經(jīng)濟(jì)狀況，人流等。比如，在大的商場(chǎng)開(kāi)，那么最好數(shù)下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類(lèi)型的？如果在社區(qū)開(kāi)，那么就在小區(qū)門(mén)口數(shù)下進(jìn)出門(mén)口的人數(shù)，社區(qū)的戶數(shù)；如果是在幼兒園旁邊開(kāi)的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創(chuàng)業(yè)，那么恭喜你，你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上了。 2.服務(wù)內(nèi)容及其形式優(yōu)貝馨繪本館，只有圖書(shū)是不可以的，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)，如何把孩子吸引到繪本館來(lái)玩，增加黏性和回頭率，是最關(guān)鍵的。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，從這個(gè)角度來(lái)開(kāi)發(fā)課程，是最好的。 （1）故事會(huì)。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會(huì)表演，會(huì)引導(dǎo)。可以讓學(xué)校的大學(xué)生來(lái)實(shí)習(xí)或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本，最好是別人店沒(méi)有的；還有就是大家最能常見(jiàn)的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以找到他所需要的繪本。如果店里沒(méi)有，那也不著急，先登記下來(lái)，有貨了可以電話讀者或者下次來(lái)的讀者再借。 （3）群體活動(dòng)。家長(zhǎng)帶孩子去繪本館的一個(gè)目的，是讓孩子能夠在很多伙伴中玩，而不是一個(gè)人。因此，群體類(lèi)的活動(dòng)，可以多組織些。如繪畫(huà)比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎(jiǎng)勵(lì)又，這樣，這樣他們來(lái)的次數(shù)更多。 （4）課程體系。針對(duì)自己社區(qū)的情況，可以做些課程，可以是客戶定制的，可以是菜單類(lèi)型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請(qǐng)教下幼兒園的老師，家長(zhǎng)，或者教育機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，也不妨借鑒下國(guó)內(nèi)外著名兒童教育機(jī)構(gòu)的課程體系，從小做起，慢慢調(diào)整，從而形成自己的系統(tǒng)。 （5）價(jià)格。收費(fèi)是否合理？怎么定價(jià)，才能讓“讀者乘以收費(fèi)價(jià)格”最大。但不要問(wèn)顧客是否貴了，這樣問(wèn)就是告訴對(duì)方可以壓價(jià)，起到反作用。 3.營(yíng)銷(xiāo)方式 （1）電話營(yíng)銷(xiāo)?？梢詮哪承C(jī)構(gòu)獲得電話號(hào)碼，短信或者電話詢問(wèn)寶寶的情況。用心地準(zhǔn)備每一個(gè)電話，電話因人而異。 （2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。可以在BBS或者群，公布信息。郵件營(yíng)銷(xiāo)。 （3）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)?？梢越M織講座，讓家長(zhǎng)參加，家長(zhǎng)就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，做好記錄，跟進(jìn)客戶。 （4）事件營(yíng)銷(xiāo)。可以在兒童節(jié)等節(jié)日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國(guó)學(xué)比賽等，吸引客戶。 （5）意見(jiàn)反饋。收集和整理意見(jiàn)反饋，改善服務(wù)。 （6）宣傳冊(cè)或者單子。 在這些方式中，最關(guān)鍵的是投放地點(diǎn)，及其執(zhí)行力。地點(diǎn)合適，才是找對(duì)了客戶；沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有效果。 4.形象設(shè)計(jì) 做兒童繪本館，設(shè)計(jì)的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環(huán)保，無(wú)障礙。最后，是專(zhuān)業(yè)形象。最起碼，看上去，像那么回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對(duì)不同崗位的人，對(duì)不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個(gè)月按時(shí)完成國(guó)家規(guī)定的申報(bào)。 （2）可以找兼職的會(huì)計(jì)來(lái)報(bào)賬。 （3）賬面明細(xì)，日結(jié)日清。 （4）管理資金，做好理財(cái)。最好是現(xiàn)金流的控制，有進(jìn)有出，流水般，才可以持續(xù)。 7.從失敗中吸取教訓(xùn) （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經(jīng)營(yíng)的最佳工具。不害怕，不擔(dān)心，積極應(yīng)對(duì)。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒(méi)有什么是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時(shí)都可能發(fā)生，隨時(shí)做好最壞的打算。 （4）合理的團(tuán)隊(duì)的力量，大于個(gè)人的決策，也優(yōu)于個(gè)人的判斷。 8.創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間管理和壓力管理 （1）創(chuàng)業(yè)者，要拿出一定的時(shí)間來(lái)做形象管理。問(wèn)問(wèn)自己，我的樣子現(xiàn)在是什么樣的，給人什么樣的感覺(jué)？ （2）把事情分類(lèi)。先做最緊急的，然后是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時(shí)間把問(wèn)題有序處理。 （3）安排好自己的“謝絕打擾”時(shí)間。靜心和休息好，才能有心態(tài)做好以后的事情，才能發(fā)現(xiàn)可能的問(wèn)題和漏洞，才看發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)。 （4）堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的。在對(duì)的方向上，做對(duì)的事情，就會(huì)有好的結(jié)果。 （5）學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。創(chuàng)業(yè)者，讓自己成為時(shí)間的主人，而不是仆人。不可以風(fēng)塵仆仆地跑來(lái)跑去。

怎么推銷(xiāo)繪本故事？

01 不同渠道針對(duì)性布局營(yíng)銷(xiāo)

隨著童書(shū)市場(chǎng)格局變化，線上線下渠道營(yíng)銷(xiāo)也更具針對(duì)性。今年“六·一”兒童節(jié)，出版社的營(yíng)銷(xiāo)布局多根據(jù)實(shí)體店、傳統(tǒng)電商、社群、短視頻直播平臺(tái)等的不同特性發(fā)力。例如，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)針對(duì)實(shí)體店渠道，選取一、二類(lèi)門(mén)店策劃了一些核心產(chǎn)品的碼堆擺放和讓利促銷(xiāo)。針對(duì)線上渠道，一方面參與京東、當(dāng)當(dāng)、天貓等電商平臺(tái)的相關(guān)活動(dòng)；另一方面，加強(qiáng)新媒體板塊的營(yíng)銷(xiāo)力度，包括聯(lián)合達(dá)人開(kāi)展出版社專(zhuān)場(chǎng)直播推廣和短視頻營(yíng)銷(xiāo)，以及策劃單品圖書(shū)在抖音等渠道的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)品種全面鋪開(kāi)，既覆蓋“不一樣的卡梅拉”等經(jīng)典暢銷(xiāo)童書(shū)，也包括《吳有用唐朝上學(xué)記》《嗨！道奇》《有意思的古文課》以及”名偵探柯南探案系列”科普漫畫(huà)等新品，這些產(chǎn)品均取得較好的推廣效果。

希望出版社的“六·一”營(yíng)銷(xiāo)也面向多渠道發(fā)力。一方面，與新華書(shū)店聯(lián)動(dòng)讓利銷(xiāo)售。另一方面，通過(guò)微信公眾號(hào)平臺(tái)、短視頻APP等宣傳產(chǎn)品，將鏈接引流到希望出版社天貓店、微店等自有銷(xiāo)售平臺(tái)。同時(shí)，“六·一”前后，天貓旗艦店通過(guò)設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、產(chǎn)品五折購(gòu)、滿減包郵等促銷(xiāo)優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者。并通過(guò)參加天貓6.18活動(dòng)，通過(guò)官方渠道為“六·一”營(yíng)銷(xiāo)引流。

02 多形式直播占據(jù)“C位”

直播營(yíng)銷(xiāo)成為出版機(jī)構(gòu)“標(biāo)配”以后，在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)基本都占據(jù)C位。達(dá)人直播、新書(shū)上市直播、庫(kù)房直播、出版社專(zhuān)場(chǎng)直播……眼下圖書(shū)直播尤其是童書(shū)板塊的玩法也更加多樣。今年“六·一”，多家出版機(jī)構(gòu)將直播作為主要的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)直播陪伴孩子過(guò)節(jié)。例如，青島出版社在6月1日當(dāng)天開(kāi)啟“童書(shū)大放送”，連播6小時(shí)推薦青版童書(shū)。江西教育出版社芝麻熊童書(shū)、磨鐵星球等多家童書(shū)品牌也都進(jìn)行了“六·一”專(zhuān)場(chǎng)直播。

此外，“六·一”兒童節(jié)前，樂(lè)樂(lè)趣還攜手薇婭直播間，為小朋友們準(zhǔn)備了好玩有趣的科普立體書(shū)《神秘海洋立體書(shū)》作為兒童節(jié)禮物。該書(shū)憑借嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的內(nèi)容和邏輯，以及20多個(gè)互動(dòng)機(jī)關(guān)與內(nèi)容搭配將知識(shí)點(diǎn)拓寬、延伸成立體互動(dòng)的有趣形式，在薇婭直播間取得當(dāng)晚熱銷(xiāo)4萬(wàn)冊(cè)的好成績(jī)，并獲得天貓童書(shū)品牌與童書(shū)銷(xiāo)量雙第一的好成績(jī)（數(shù)據(jù)來(lái)源：2021年5月26日天貓生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)）。

03 巧選品推新書(shū)，給孩子送禮物

除了以折扣吸引消費(fèi)者，也有不少渠道通過(guò)“六·一”專(zhuān)屬選品、新書(shū)推薦等形式為兒童節(jié)增添意趣。可以看到，童書(shū)出版方大多都在微信或短視頻、抖音等平臺(tái)進(jìn)行了“六·一”書(shū)單推薦。還有一些出版方通過(guò)選品組套等形式增強(qiáng)其禮品屬性。例如，接力出版社在當(dāng)當(dāng)、京東兩大平臺(tái)推出了“送給孩子的“六·一”兒童節(jié)禮物” 禮盒專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，禮盒包括《巴巴爸爸大禮盒》《白希那禮盒》《彭懿圖畫(huà)書(shū)》《14只老鼠禮盒》《二十四節(jié)氣禮盒》等，多種經(jīng)典IP及童書(shū)品牌一同上線。同時(shí)，接力社在線下也借社店合作發(fā)力，5.22~6.1期間，甄選接力社精品圖書(shū)如“貓頭鷹王國(guó)”系列、彭懿簽名版“遇見(jiàn)快樂(lè)童年”圖畫(huà)書(shū)精選大禮盒、“巴巴爸爸經(jīng)典故事”系列、“白希那圖畫(huà)書(shū)豪華禮盒”等享受6.1折優(yōu)惠。

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