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「課程抖音推廣方案」課程抖音推廣方案怎么寫

時(shí)間:2023-11-12 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)務(wù)n程抖音推廣方案,以及課程抖音推廣方案怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

抖音短視頻推廣方法

抖音短視頻推廣一般要找到合適的視頻拍攝,如果在這方面沒有一定的技巧可以找專人代言,一般專人代言的推廣方式比較常見。

當(dāng)然也不是什么作品都可以作為推廣視頻,首先視頻必須是原創(chuàng),其次拍攝一定要精彩,只有這樣才可以達(dá)到推廣效果。

抖音運(yùn)營的方式有哪些?

1、引流變現(xiàn)

引流變現(xiàn)一般都是在視頻或者主頁植入自己或者第三方的聯(lián)系方式,這里可以分為三種:

給自己的微信或者公眾號(hào)導(dǎo)流,導(dǎo)流到第三方平臺(tái)之后,再在第三方實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn);

給其他商家導(dǎo)流,意思就是呢,如果你有大量的粉絲,但是自己并不想賣什么或者是沒有貨源,你可以直接把自己的粉絲導(dǎo)給第三方,按照粉絲數(shù)變現(xiàn)。

再一種就是給線下門店引流,一般是餐飲旅游行業(yè)居多。比如我們常聽到的某某網(wǎng)紅打卡地,某某網(wǎng)紅餐館。只要客戶想去,再遠(yuǎn)也不是問題

2、接廣告變現(xiàn)

當(dāng)我們的抖音粉絲達(dá)到一定數(shù)量之后,自然就會(huì)有廣告商來與你談廣告合作!基本上有10萬的粉絲就開始有廣告收入。不過這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲,不包括頭條號(hào)、火山小視頻等其他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲。目前明確的價(jià)格體系還不成熟,但越垂直的賬號(hào),價(jià)值越高,價(jià)格越高。

3、直播變現(xiàn)

直播變現(xiàn)主要有兩種方式:

最簡單的就是通過粉絲的打賞刷禮物來獲取音浪,而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣,目前來講,抖音上的音浪是由60音浪兌換6元人民幣,也就是說提現(xiàn)比例是10:1,想要提現(xiàn)也非常簡單,直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換就行。

另外一種就是通過賣貨來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),這個(gè)也是目前非常火爆的變現(xiàn)方式。我相信每個(gè)人都或多或少有被抖音種草過,不管是出于什么原因,總之大家都會(huì)莫名其妙在抖音上買東西,即使不是剛需物品。

4、培訓(xùn)類變現(xiàn)

在抖音上會(huì)經(jīng)常見到抖音運(yùn)營教學(xué),技能培訓(xùn)教學(xué)等等的賬號(hào),他們通過抖音引流到微信,出售課程,從而達(dá)到變現(xiàn)的目的。

5、櫥窗變現(xiàn)

只要滿足:發(fā)布視頻≥10個(gè)和實(shí)名認(rèn)證,就可以申請(qǐng)抖音商品櫥窗功能,開通功能后,就可以通過櫥窗出售商品。如果你有自己的店鋪和商品,可以在抖音商品櫥窗鏈接淘寶店鋪,把精準(zhǔn)粉絲引流到店鋪購買你的產(chǎn)品,從而達(dá)到變現(xiàn)。如果沒有自己的店鋪和商品,也可以做淘寶客模式幫商家賣產(chǎn)品賺取傭金!

6、網(wǎng)紅變現(xiàn)

如果你多才多藝,或具備高顏值,并能在垂直領(lǐng)域持續(xù)輸出,帶來了粉絲,能很快成為抖音網(wǎng)紅,就可以通過帶貨、廣告、直播、線下活動(dòng)、簽約等幾種形式進(jìn)行變現(xiàn)。

7、招加盟商變現(xiàn)

此種模式適合公司或企業(yè),當(dāng)你的賬號(hào)吸引了眾多的精準(zhǔn)粉絲后,并且你的產(chǎn)品在抖音火了或者有一定的知名度,就會(huì)有人想要加盟,比如之前的答案茶,通過抖音獲利了幾千萬。

8、賣號(hào)變現(xiàn)

這種一般都是有專門的團(tuán)隊(duì)批量操作的,一般粉絲做到20w左右開始出售,出售完之后,手機(jī)賣掉,重新買手機(jī)繼續(xù)做號(hào)。當(dāng)然也不排除極少數(shù)個(gè)人賣號(hào)的。

市場價(jià)目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢,垂直類目賬號(hào)粉絲在5-10分之間。

抖音短視頻運(yùn)營課程具體講的是什么?

 一、什么是短視頻運(yùn)營?

1、什么是短視頻?

短視頻是用極其短暫的時(shí)間完成一個(gè)可以傳播的視頻內(nèi)容,以視頻的形式傳播內(nèi)容。換個(gè)容易理解的說法,微博早期時(shí)只能發(fā)布140字的圖文信息,而我們現(xiàn)在在抖音上可以發(fā)布15秒乃至1分鐘的短視頻,道理都是一樣的?,F(xiàn)在的短視頻基本分為UGC 和PGC兩種模式,UGC主要是視頻平臺(tái)用戶產(chǎn)生的內(nèi)容,PGC則是專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的視頻內(nèi)容。

2、抖音短視頻運(yùn)營

抖音短視頻運(yùn)營屬于新媒體運(yùn)營或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營體系下的分支,利用抖音、微視、火山、快手等新興的短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營銷的一系列活動(dòng)。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容,向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息,提高知名度,從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì),達(dá)到相應(yīng)營銷目的。

二、抖音運(yùn)營培訓(xùn)內(nèi)容

抖音短視頻運(yùn)營的培訓(xùn)主要包括4方面,內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。具體來說,內(nèi)容策劃就是規(guī)劃短視頻內(nèi)容,準(zhǔn)備選題及拍攝制作等相關(guān)工作,也是短視頻運(yùn)營人員的工作重心所在,花費(fèi)的時(shí)間和精力最多。畢竟泛娛樂化的視頻時(shí)代,去同質(zhì)化是我們短視頻運(yùn)營突圍的最好方向。

 2、 用戶運(yùn)營

用戶運(yùn)營也是抖音短視頻運(yùn)營人員的又一工作重點(diǎn),應(yīng)該說這是所有做運(yùn)營工作的工作重點(diǎn),了解用戶畫像和用戶喜好,才能更加精準(zhǔn)的開展粉絲營銷,更容易吸引精準(zhǔn)的產(chǎn)品用戶,從而形成自己的社群,實(shí)現(xiàn)長期的營銷轉(zhuǎn)化。那么抖音短視頻的用戶運(yùn)營工作主要有用戶互動(dòng)和反饋信息整理,策劃用戶活動(dòng),社群運(yùn)營等。

3、 渠道推廣

抖音的火爆直接將短視頻推向了風(fēng)口,無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁而至,新興的短視頻平臺(tái)也層出不窮,火山、快手、微視、西瓜、秒拍、好看、等短視頻平臺(tái)火力全開!作為抖音短視頻運(yùn)營人員則需要渠道化的多平臺(tái)運(yùn)營,有些渠道還會(huì)進(jìn)行個(gè)性化運(yùn)營。其中渠道運(yùn)營工作還包括和一些渠道小編的對(duì)接溝通,簽署協(xié)議等。

4、 數(shù)據(jù)分析

這和我們之前做新媒體運(yùn)營差不多,每天都要看公眾號(hào)、微博的運(yùn)營數(shù)據(jù),短視頻運(yùn)營也是一樣,所有的平臺(tái)都需要數(shù)據(jù)化運(yùn)營。比如某一條視頻全渠道的播放量,單渠道的播放量,評(píng)論收藏量等都需要分析。要找出影響這些點(diǎn)的因素,針對(duì)我們制作的短視頻進(jìn)行優(yōu)化。

抖音怎么推廣,抖音推廣方案,抖音推廣視頻怎么推廣

想要做抖音電商,每個(gè)人都要根據(jù)自己的情況來有目的的選擇方向,找到適合自己的來做,更容易成功。由于每個(gè)人的閱歷、資源都是有很大差異的。 按不同的人群資源,我分為兩個(gè)類型來講解:有產(chǎn)品/有店鋪,無產(chǎn)品/無店鋪。 1、有產(chǎn)品,有店鋪 1)自建抖音賬號(hào) 自己做賬號(hào)的話,要想清楚自己的目的是什么?是直接賣貨成交轉(zhuǎn)化,仍是打造IP?是宣揚(yáng)品牌仍是沉積粉絲?有了目的,就知道該如何布局未來的發(fā)展方向了。 2)達(dá)人協(xié)作 抖音上有很多做好物種草推薦的達(dá)人,假如你有產(chǎn)品,直接找到這些達(dá)人,和他們溝通,寄樣品,讓他們拍照就可以了。一般來說,都可以談到按傭錢結(jié)算,根本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。一旦有達(dá)人出現(xiàn)了爆款,或許就會(huì)給店鋪帶來幾十萬乃至幾百萬的訂單金額。 3)付費(fèi)流量 假如某款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率特別好,就可以直接考慮用付費(fèi)流量來擴(kuò)大。常見的付費(fèi)推行途徑有兩個(gè):1個(gè)是dou+推行,2是信息流廣告投放。 2、無產(chǎn)品,無店鋪 有的朋友或許會(huì)說,沒有店鋪,也沒有產(chǎn)品,還想做抖商賣貨,怎么辦呢? 其實(shí)也十分簡單,直接定位成為一個(gè)種草達(dá)人即可。 拍照推薦一些好玩的、好吃的、好用的產(chǎn)品,直接獲取產(chǎn)品傭錢即可。不要小看這個(gè)收入,也是十分暴利的,出一個(gè)爆款,就有幾千幾萬元的收益。建議商家一定要科學(xué)的結(jié)合目前流行的云探店種草和實(shí)地探店種草兩種方式來同步運(yùn)營,即節(jié)約成本也能獲得大量流量。

如何利用抖音做營銷宣傳?

1. 賬號(hào)定位與設(shè)計(jì)

首先要思考,我們想利用抖音賣貨,還是傳播品牌。大部分企業(yè)都希望利用抖音賣貨,但不是所有的產(chǎn)品都適合在抖音直接推銷。如果你的產(chǎn)品沒有清晰的視覺差異化,利用抖音賣貨就會(huì)很難,消費(fèi)者看不到你的產(chǎn)品獨(dú)特差異化,自然無法快速產(chǎn)生購買欲望。

企業(yè)做抖音營銷,最終都是為了盈利。

很多人不了解抖音的規(guī)則,不了解抖音的技巧,不熟悉新媒體的規(guī)律,上來就拍廣告,思維停留在推銷時(shí)代,是非常危險(xiǎn)的。抖音對(duì)純廣告視頻非常排斥,賬號(hào)經(jīng)常發(fā)硬廣,就會(huì)被封號(hào)、限流。所以,賬號(hào)的定位要十分清晰。

其次,要設(shè)計(jì)賬號(hào)的整體VI形象。找一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師,做一個(gè)頭像LOGO,設(shè)計(jì)一個(gè)背景墻,或者精心選擇幾張優(yōu)質(zhì)圖片。但是整體的視覺形象,要符合自己的賬號(hào)定位。

2.團(tuán)隊(duì)組建

抖音的作品全是視頻作品,企業(yè)要組建一個(gè)小型的視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。

一般情況下,3-6人就足夠了。崗位編制包括:策劃、編劇、導(dǎo)演、攝影師、剪輯。企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)力和投入情況,確定人員數(shù)量。如果是初期,建議三個(gè)人就可以了,策劃編劇一體,攝影師,視頻剪輯人員。然后根據(jù)企業(yè)的定位,創(chuàng)作相關(guān)的視頻就可以了。

3.創(chuàng)作與發(fā)布

抖音有很多的潛規(guī)則,視頻能否爆火,取決于垂直度、健康度、活躍度、互動(dòng)度、原創(chuàng)度等多方面元素。根據(jù)抖音的相關(guān)規(guī)則,我建議企業(yè)賬號(hào)盡量每天發(fā)布一個(gè),最少也要兩天一個(gè)作品。內(nèi)容、風(fēng)格、視覺上要做到垂直統(tǒng)一,盡量融入時(shí)尚流行的音樂元素。

發(fā)布視頻的時(shí)間,盡量選在在中午13-14點(diǎn),下午17-18點(diǎn),晚上19-20點(diǎn),這三個(gè)時(shí)間段,這是抖音用戶活躍度最多的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候上傳作品容易上熱門。

4.先開槍,再瞄準(zhǔn)

很多爆火的抖音賬號(hào),最初的作品和風(fēng)格都是混亂的,在慢慢運(yùn)營過程中,通過與粉絲的互動(dòng)交流,就會(huì)逐漸找到自己的平衡點(diǎn),找到賬號(hào)的適合風(fēng)格、內(nèi)容定位,逐漸就成熟了。

玩抖音一定要有愛迪生精神,做一個(gè)小板凳不好看,我們就多做幾個(gè),不斷嘗試。對(duì)于新事物,一定要具備“先開槍,后瞄準(zhǔn)”的大膽精神。先去嘗試,先去做,做的過程中調(diào)整方向,對(duì)接資源。如果企業(yè)擔(dān)心太多,顧慮太多,邁不出腳步,自己永遠(yuǎn)也做不出抖音賬號(hào)。不去吃榴蓮,你永遠(yuǎn)就不會(huì)知道榴蓮是什么味道。

5.一定要有專家指導(dǎo)

抖音是集新媒體、電商、社交、攝影與一體的綜合性媒體營銷平臺(tái),相對(duì)比較復(fù)雜,真正運(yùn)營起來并非易事,一定要找對(duì)專家指導(dǎo),會(huì)事半功倍。建議企業(yè)找一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一下抖音的相關(guān)規(guī)則和營銷技巧,系統(tǒng)性地學(xué)習(xí),比如比較知名的單仁資訊集團(tuán),就開設(shè)了專業(yè)的抖音營銷培訓(xùn)課程,教企業(yè)如何利用抖音做推廣。

現(xiàn)在抖音對(duì)廣告限制非常大,出現(xiàn)一個(gè)品牌名字都有可能被限流,被封號(hào)。有的賬號(hào)好不容易幾萬、幾十萬粉絲,突然被限流,就徹底廢了。而且,一個(gè)手機(jī)號(hào)只能注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)。一個(gè)企業(yè)只能認(rèn)證兩個(gè)抖音號(hào)。一旦被限流的賬號(hào)多了,企業(yè)就再也認(rèn)證不了抖音號(hào),想做營銷更難。所以,一定要了解透抖音的規(guī)則,學(xué)習(xí)一定不要亂學(xué),不專業(yè)的老師會(huì)毀了企業(yè)。

目前為止,粉絲超過30萬,在抖音里已經(jīng)是1%的頭部賬號(hào)了。抖音的粉絲驚人,而且大部分都是快消品主流消費(fèi)人群,抖音的趨勢非??捎^,快消品企業(yè)大有可為。快消品企業(yè)都應(yīng)該盡早參與進(jìn)來,不要等到紅利期消失,再進(jìn)來就晚了。

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