信途科技今天給各位分享地產(chǎn)小區(qū)推廣方案的知識，其中也會對地產(chǎn)小區(qū)推廣方案模板進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫啊?

選擇現(xiàn)在買房的人一般是比較要求環(huán)境幽雅、交通便利、生活氣息濃郁的地方。要多做小區(qū)互動、增加公司形象的好評、員工素質(zhì)是很重要的。推廣的時候不妨試一下先做公益后售樓。做公益事業(yè)的時候要隔開適當(dāng)?shù)臅r間才好開始你們的展售，要等名譽(yù)得到適當(dāng)?shù)脭U(kuò)展才有好的成效！！祝你成功！

房地產(chǎn)營銷，如何進(jìn)行前期推廣？

現(xiàn)今房地產(chǎn)如火如荼的發(fā)展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產(chǎn)營銷策略成為了房地產(chǎn)行業(yè)的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手準(zhǔn)備：

一是前期的策劃

二是中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。

一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。

我們應(yīng)從三方面把握： 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進(jìn)行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風(fēng)格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。

2，市場調(diào)查，把握方向 此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，區(qū)域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。

3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調(diào)查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進(jìn)入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標(biāo)志和圖案系統(tǒng)，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時代”，業(yè)界將會樹立起新的樓盤主題價值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象推廣方面，重點(diǎn)是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動的效應(yīng)。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。

二，中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰(zhàn)術(shù)，開盤期間營銷將會進(jìn)入高漲時期，戰(zhàn)術(shù)將會得到全面的實(shí)施。

在此點(diǎn)上，戰(zhàn)術(shù)分布于三方面：

1，關(guān)注營銷的“體驗(yàn)場” 體驗(yàn)是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產(chǎn)生美好的感覺。營造體驗(yàn)場應(yīng)從空間場的設(shè)計到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗(yàn)到樓盤的價值所在?！吧顖觥钡脑O(shè)計要有創(chuàng)意，在房地產(chǎn)營銷上有過“試住購房”的營銷手法，這是“生活場”的最初雛形，“生活場”的制造不能僅僅局限于試住，而應(yīng)從多方面去開發(fā)，激勵客戶溶入到對居室的關(guān)懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產(chǎn)生一種對生活的成就感。體驗(yàn)場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發(fā)驚人的效果并引導(dǎo)客戶購買的沖動。

2，把服務(wù)落實(shí)到客戶中去 開盤前期和開盤之后積累的目標(biāo)客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務(wù)將會產(chǎn)生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的職業(yè)類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務(wù)。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達(dá)到消化目標(biāo)客戶的目的。

3，實(shí)惠永遠(yuǎn)是購房的第一動力 在房地產(chǎn)的營銷中，實(shí)惠永遠(yuǎn)是第一主題，它也是刺激消費(fèi)者購房的第一動力。

伴隨著房地產(chǎn)營銷走向成熟階段，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中比較流行的營銷優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)可歸結(jié)為以下幾類： 1，購房送物業(yè)管理費(fèi)。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優(yōu)質(zhì)教育，培訓(xùn)機(jī)會。 4，購房享受裝修大優(yōu)惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優(yōu)惠服務(wù)。 6，購房連帶購車大優(yōu)惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎，送禮，返現(xiàn)金。 9，“中介熱銷”，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質(zhì)都是使客戶能得到最大實(shí)惠一原則，但在實(shí)施此戰(zhàn)術(shù)時要充分地考慮客戶的實(shí)惠需要。

當(dāng)做好前期的準(zhǔn)備，就更有利于做好后期的營銷控制了。 房地產(chǎn)營銷的后期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實(shí)現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力，樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報和生活環(huán)境的最優(yōu)化。

無疑，重估樓盤價值，進(jìn)一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現(xiàn)在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發(fā)展商的品牌價值系統(tǒng)，增加了發(fā)展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業(yè)有了可以依靠的品牌樓盤。

想了解更多房產(chǎn)營銷策略，請移步到媒介盒子查看

房地產(chǎn)營銷策劃方案的流程

最新房地產(chǎn)銷售策劃方案 https://wenku.baidu.com/view/91e44d32a517866fb84ae45c3b3567ec112ddc41.html

商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案

北 奧 公 館

營銷推廣策略報告

2004年11月8日

北京中原

北奧公館專案組

1、項目SWOT分析

1．1優(yōu)勢

? 位于奧運(yùn)核心腹地

? 純板樓居住型小社區(qū)

? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫

? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售

? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施

1．2劣勢

? 價格創(chuàng)區(qū)域新高

? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂

? 目前周邊交通條件并不理想

? 售樓處與項目現(xiàn)場分離

1．3機(jī)會

? 奧運(yùn)主題為本項目帶來更大的升值空間

? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大

? 市政及配套設(shè)施將逐步完善

1．4威脅

? 交通情況改進(jìn)時間待定

? 奧運(yùn)地產(chǎn)的逐漸降溫

以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機(jī)會與劣勢，威脅與優(yōu)勢的互補(bǔ)最大程度上的降低項目風(fēng)險，提升產(chǎn)品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃。

2、銷售周期

2．1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明

我司認(rèn)為入市時機(jī)，并不是指時間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)項目自身的實(shí)際情況和市場環(huán)境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟(jì)周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。

北京市房地產(chǎn)市場銷售周期走勢分析

北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫，直至11月份，而這段時間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。

2．2本項目推廣特點(diǎn)說明

? 2004年11月我司開始接觸本項目

? 項目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩

? 樣板間及售樓處于11月底投入使用

? 目前項目現(xiàn)場情況混亂，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初

? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善

? 2004年底大屯路斷路整修

? 2004年底科薈路通車交付使用

? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離

2．3本項目銷售周期說明

本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月。根據(jù)以上推廣特點(diǎn)，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進(jìn)入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：

銷售周期分布表

銷售周期 時間結(jié)點(diǎn)

市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月

第一強(qiáng)銷期 2005年3月至2005年6月

第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月

第二強(qiáng)銷期 2005年9月至2005年11月

第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盤期 2006年4月至2006年5月

2．4本項目銷售任務(wù)說明

本項目銷售計劃表

項目銷售任務(wù) 計劃完成

可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)

76561.84平方米 540套 486套

銷售任務(wù)明細(xì)表

周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注

市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5

本銷售計劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動以當(dāng)時具體情況為準(zhǔn)。

2005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15

2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完成 10

強(qiáng)銷期 2005年3月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 29

2005年4月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 35

2005年5月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 40

2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50

第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30

2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30

第二強(qiáng)銷期

2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50

2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40

2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30

第二調(diào)整期 2005年12月 驗(yàn)收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14

2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18

2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10

2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25

尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25

2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30

總計 486

3、推廣策略

3．1本項目客戶群特征

? 在亞運(yùn)村區(qū)域工作或生活

? 在中關(guān)村區(qū)域工作

? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍

? 部分客戶有二次置業(yè)的需求

? 購房更加理性

? 對奧運(yùn)房產(chǎn)有很高的認(rèn)同，認(rèn)同區(qū)域升值潛力

? 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

3．2項目賣點(diǎn)梳理

? 地處奧運(yùn)中央腹地，新興富都市中心

? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢

10—14層板式小高層

體量適中，共540套

純居住的居住舒適性

現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融

蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然

高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)

封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適

停車管理：封閉立體車庫，節(jié)省空間

準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心

? 區(qū)域內(nèi)稀缺性

? 項目較高的升值空間

3．3賣點(diǎn)整合

區(qū)域、產(chǎn)品、稀缺性

3．4推廣手段

? 三板斧

區(qū)域：“奧運(yùn)中央腹地，新富都市中心”

產(chǎn)品：“尊貴奧運(yùn)板樓”

稀缺性：“鉆石般稀有”

? 七種武器

“中等社區(qū)，舒適生活”

“詮釋純居住空間，私享大宅”

“分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受”

“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心”

“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然”

“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”

“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”

? 一招制敵

“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”

3．5媒體選擇策略建議

3．5．1媒體選擇策略原則

結(jié)合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點(diǎn)，合理選擇媒體，以達(dá)到最少費(fèi)用最大成交的效力。

3．5．2媒體選擇

報廣

選擇《北京青年報》和《北京晚報》、《新京報》，以半版為主、雙通為輔，加強(qiáng)項目推廣的針對性。

輔助媒體

由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志組成，選擇新浪網(wǎng)和《萬房》、《樓市》、《新地產(chǎn)》、《安家》等雜志，進(jìn)行項目形象的建立和賣點(diǎn)的 宣傳。

3．5．1宣傳方式

在媒體推廣過程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度、立體、擇時投放，高亮點(diǎn)頻率曝光方式，建立市場知名度，加深市場認(rèn)知。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進(jìn)展或文化等領(lǐng)域的動態(tài)進(jìn)行軟性宣傳以縮短銷售期 。

3．5．2媒體選擇及推廣費(fèi)用明晰

為了讓市場充分了解本項目，通過媒體宣傳項目的各項優(yōu)勢，展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力。使市場認(rèn)識到本案較高的綜合品質(zhì)，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 。各月份推廣主題及費(fèi)用如下：

市場推廣媒體選擇表

周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點(diǎn) 具體金額

市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯

產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬

2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《北京青年報》半版硬廣配合軟文

《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯

產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬

2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文

《新京報》半版硬廣配合軟文

《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜 40萬

強(qiáng)銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項目私密性 42萬

2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《新京報》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項目私密性 42萬

2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣

《新京報》半版硬廣配合軟文

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44

2005年6月 《北京青年報》整版硬廣

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬

平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣

《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬

2005年8月 《北京青年報》半版硬廣

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬

第二強(qiáng)銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬

200年10月、 《北京青年報》2次半版硬廣

《北京晚報》半版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬

2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣

《北京晚報》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合

44萬

第二調(diào)整期

2005年12月 103.9電臺廣告5天

《北京晚報》半版硬廣

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

2006年1月 103.9電臺廣告10天

《北京青年報》整版硬廣

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣

現(xiàn)房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

2006年2月 103.9電臺廣告6天

《北京青年報》整版版硬廣

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣

現(xiàn)房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

2006年3月 103.9電臺廣告6天

《北京青年報》整版版硬廣

《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文

現(xiàn)房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

尾盤期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文

《北京青年報》整版硬廣

《新京報》半版硬廣配合軟文

“現(xiàn)房入住私享豪邸”

48萬

2006年5月 《北京青年報》整版硬廣

《安家》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文

《北京晚報》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”

48萬

總計 850萬

3．6價格策略

3．6．1項目價格制定原則

? 從項目各個單位的實(shí)際情況出發(fā)；

? 充分考慮開發(fā)商的利潤回報；

? 緊密聯(lián)系項目工程進(jìn)度；

? 結(jié)合項目銷售策略和項目的銷售預(yù)期。

3．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價格策略

? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個推廣過程中會隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展并結(jié)合不 同的銷售階段，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對預(yù)先購房的客戶，同時也起到一定的穩(wěn)定作用。

? 根據(jù)以上情況，在開盤即認(rèn)購階段往往價格做出一定的讓步，給后期價格的提升預(yù)留出合理空間。

? 市場亮相及客戶積累期如果價格太高，有挫傷市場的潛在風(fēng)險，同時對消費(fèi)者的購買信心、項目的美譽(yù)度及形象亦有一定程度的負(fù)面影響，一旦不成功，局面極難扭轉(zhuǎn)。

? 為了保證項目操作的穩(wěn)妥性，建議本項目執(zhí)行“平開高走”的價格策略。

? 后期具體價格與上調(diào)單價將根據(jù)市場實(shí)際情況作適度調(diào)整。

4、推廣方案

4．1推廣主線

? 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）

本銷售周期意在將項目推向市場，提升項目市場認(rèn)知度，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注，從而達(dá)到積累有效客戶的目的。從推廣上講應(yīng)當(dāng)集中宣傳項目的宏觀優(yōu)勢，即區(qū)域優(yōu)勢及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢，使目標(biāo)客群能夠?qū)㈨椖苛袨槠渲脴I(yè)的選擇，為強(qiáng)銷期打下良好的基礎(chǔ)。

在本銷售周期內(nèi)，主要將“奧運(yùn)中央腹地，新富都市中心”、“尊貴奧運(yùn)板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報廣宣傳主題。通過這三個主題三管其下，引起人們的關(guān)注，宣傳項目優(yōu)勢，讓本項目逐步在市場中樹立形象，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產(chǎn)品形象。

? 第一強(qiáng)銷期（2005年3月—2005年6月）

這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項目的各個賣點(diǎn)，以此向市場充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢，誘導(dǎo)客戶的購買欲，本階段推廣主題以、“中等社區(qū)，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質(zhì)，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產(chǎn)品訴求。

? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）

進(jìn)入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據(jù)項目工期的進(jìn)展，繼續(xù)宣傳項目產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過推廣積累新客戶，同時促成老客戶成交。該階段推廣主題為“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然”

? 第二強(qiáng)銷期（2005年9月—11月）

這個階段項目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場中有了較大的認(rèn)知度，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”

? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）

本階段項目處于辦理入住階段，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時又正直房地產(chǎn)銷售淡季，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢，維持樓盤的平穩(wěn)銷售，同時順利完成入住的辦理。

? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）

本階段前期銷售的部分應(yīng)該順利完成入住，此時又迎來了房地產(chǎn)的強(qiáng)銷期，此階段以“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場訴求點(diǎn)可以達(dá)到一招制敵的效果。在掀起一個銷售高潮的同時，完成尾房階段的銷售任務(wù)，使項目順利結(jié)案。

4．2各階段媒體推廣策略

? 市場亮相及客戶積累期

廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強(qiáng)視覺沖擊力的形式將項目推向市場。項目在市場明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計潛在客戶。2月份因進(jìn)入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強(qiáng)。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告，它可閱讀性強(qiáng)可在字理間傳達(dá)項目的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。

廣告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯、產(chǎn)品稀缺性、升值潛力。

? 強(qiáng)銷期

廣告推廣目的： 項目進(jìn)入強(qiáng)銷期后，推廣也隨即進(jìn)入爆破性的階段。媒體將以報廣，雜志廣告，網(wǎng)媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮。

廣告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項目私密性。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）。

? 調(diào)整期

廣告推廣目的：在項目進(jìn)入調(diào)整期后，將平面媒體的投放進(jìn)進(jìn)行小幅度下調(diào)，選擇針對性較強(qiáng)的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度。

廣告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合

? 第二強(qiáng)銷期

廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮。

廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”

? 第二調(diào)整期

廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮。

廣告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”

? 尾盤期

廣告推廣目的：項目進(jìn)入現(xiàn)房銷售，對于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率；進(jìn)行持續(xù)性較強(qiáng)的促銷活動，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度。

4．3營銷推廣方面公關(guān)及促銷活動

? 2004年11月---- 2005年2月預(yù)熱期

推廣活動（一）：媒體記者見面會

推廣主旨：擴(kuò)大項目知名度，在做市場準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時，做客戶的積累工作。

推廣戰(zhàn)略：軟硬兼施

預(yù)計時間：2004年12月

為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場上的知名度；引起潛在客戶的關(guān)注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”。記者見面會于2004年12月在項目現(xiàn)場或特定地點(diǎn)舉行。

本次記者見面會將準(zhǔn)備充分，安排周密，邀請京城主流媒體十余家，并達(dá)到共識：“北奧公館”項目上市后將成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，必定會引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷售高潮。

記者見面會后，各大媒體對“北奧公館”項目將進(jìn)行集中報道，其間有包括《北京青年報》、《北京晚報》、《新浪網(wǎng)》等13家媒體，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀(jì)》欄目等主流電視媒體都將對本項目進(jìn)行及時報道。同期硬廣的推出，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量，并且使本項目在北京地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度。

擬參與報道的媒體名單如：

《北京晚報》、《新京報》、《北京青年報》、《中國建設(shè)報中國樓市》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京現(xiàn)代商報》、《名牌時報北京樓市》、《信報》、《京華時報》、《雅虎網(wǎng)》、《焦點(diǎn)網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》、《中國消費(fèi)者報》等。

預(yù)計費(fèi)用：1萬元

推廣活動（二）：“逛樣板，抽家電”

推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交，提高銷售速度。

推廣戰(zhàn)略：拋磚引玉

預(yù)計時間：2005年1月

2004年12月項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時，對在規(guī)定時間（當(dāng)月或1月）內(nèi)，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送家具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上，促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。

房地產(chǎn)銷售廣告策劃書

2010年房地產(chǎn)五一促銷活動方案 一、活動總主題：商界名流，歡聚一堂 二、副主題：麗灣花園開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會 三、活動總體創(chuàng)意： 以酒會的形式，蘊(yùn)涵豐富的商務(wù)交流實(shí)際內(nèi)容，從而促進(jìn)麗灣花園、會員、商家三者之間聯(lián)盟，互惠互利，并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務(wù)交流平臺”這一顯著特色對外強(qiáng)力推廣，形成概念融入人心。 因此活動過程特色將一改普通美容會所單純產(chǎn)品、項目促銷以及酬賓的內(nèi)容，充分體現(xiàn)在會刊宣傳（會所自創(chuàng)會刊，主要以會員所經(jīng)營的商業(yè)項目或者產(chǎn)品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會員商務(wù)展示及廣告宣傳（會員企業(yè)資料、背景畫加LOGO、宣傳廣告投影播放）。 四、活動時間：2010年5月（具體時間待定） 五、地點(diǎn)設(shè)定： 1、活動現(xiàn)場能充分容納五百人同時用餐，并具有充足的舞臺空間； 2、現(xiàn)場環(huán)境富麗堂皇，最好能具有歐式風(fēng)格，從而以符合所有到場來賓尊貴的身份和本次商務(wù)交流會的檔次； 3、選地稍遠(yuǎn)，目的是以防來賓過早離場； 4、暫定南國桃園鳳丹白鷺大酒店會展中心 六、活動對象： 會員、廣州市內(nèi)成功人士、企業(yè)家、中上等層次個體經(jīng)營者、高級白領(lǐng)、社會名媛、政府要員等一切具有消費(fèi)能力，擁有商務(wù)需求，及善于享受休閑美容生活者。人數(shù)基準(zhǔn)為300人。 七、活動目標(biāo)： 1、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目的。 3、實(shí)現(xiàn)與會員、商家之間的公關(guān)目的， 八、活動程序安排及設(shè)計 1、活動實(shí)施時間及具體細(xì)節(jié)安排表（附后表格） 2、現(xiàn)場氣氛布置（按照暫定酒店的現(xiàn)場實(shí)際環(huán)境布置） A、會展中心大堂門口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動名稱及歡迎橫幅； B、會展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設(shè)大紅地毯，兩側(cè)陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿重疊的印有“麗灣花園”標(biāo)志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃； C、會展中心大廳外走廊左側(cè)，為取餐點(diǎn)，就餐時間由酒店負(fù)責(zé)將所有餐點(diǎn)陳列于此； D、走廊右側(cè)為會展中心大廳入口，入口右側(cè)，安放一塊底色為“麗灣花園”形象廣告的萬人簽名牌；入口左側(cè)，擺放長條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設(shè)定為來賓簽到處，及陳放精致托盤，供來賓賜予名片； E、會展大廳后方，為酒水取用點(diǎn)，由酒店人員負(fù)責(zé)將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此； F、會展大廳兩側(cè)擺放條形桌椅，兩側(cè)條形桌椅數(shù)量均衡，每兩個條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會人員400人就坐；左側(cè)區(qū)域?yàn)樘囟ǖ年P(guān)系戶座位區(qū)，而對于會員以及顧問確定的潛在客戶則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動的舞池區(qū)； G、會展大廳正前方的舞臺上，背景為金壁輝煌的，帶有“麗灣花園”名稱標(biāo)志，以及本次活動名稱主題的大型噴繪，噴繪上同時帶有與會的商家的LOGO（在會刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門；舞臺前方，安放兩臺麥克風(fēng)架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車（品牌待定）； H、舞臺下方左側(cè)，設(shè)立為“營養(yǎng)測試區(qū)”。測試區(qū)前方陳放介紹會所營養(yǎng)測試項目的宣傳牌，擺放大臺一張，營養(yǎng)師坐陣，一側(cè)，擺放營養(yǎng)測試的先進(jìn)儀器； I、舞臺下方右側(cè)，設(shè)立為“會所區(qū)”，區(qū)域正前方陳列出本次活動期間會所推出的所有優(yōu)惠政策，擺放大臺一張，由收銀員坐陣，臺面上陳列現(xiàn)場刷卡消費(fèi)系統(tǒng)，并事先進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試，同時，陳放會所簡介單張，以及商務(wù)會刊，由來賓自由領(lǐng)??；臺面前方擺放寫有本次活動現(xiàn)場推出的優(yōu)惠項目的易拉寶； J、整個會場內(nèi)，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會所項目及介紹會所環(huán)境、宣傳“商業(yè)交流平臺”概念的易拉寶，讓來賓進(jìn)出走動時能隨眼見到； 3、工作人員安置 A、會展中心大堂入口處，至電梯處，兩側(cè)各林立八名身著燕尾服的學(xué)生促銷人員； B、電梯盡頭處，分別于電梯兩側(cè)林立四名學(xué)生促銷，負(fù)責(zé)指引來賓入場； C、會展中心宴會廳入口處簽名牌兩側(cè)，各站立一名會所迎賓，手持托盤，陳放簽名筆； D、會展中心宴會廳入口處安排兩名迎賓，負(fù)責(zé)來賓簽到以及接受來賓贈送的名片；大門口兩側(cè)各安排兩名迎賓負(fù)責(zé)迎接來賓入場，并為來賓佩戴禮花； E、會展中心宴會廳來賓座位區(qū)域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務(wù)； F、會展中心右側(cè)來賓座位區(qū)域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務(wù)； G、會展中心后方的酒水陳列區(qū)，安排服務(wù)人員兩名，并由會所內(nèi)兩名專業(yè)調(diào)酒師負(fù)責(zé)酒水區(qū)域； H、宴會開始之后，可以調(diào)用大堂的學(xué)生促銷安排至適當(dāng)?shù)奈恢米鳛榉?wù)人員。 九、活動所需物品、禮品設(shè)計 1、剪彩儀式用品清單 三名禮儀小姐，精致托盤一只配剪刀兩把，小紅花結(jié)（綁在剪刀上）兩條，大紅花結(jié)彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車，蛋糕推車，禮炮六只 2、活動用品 精美邀請函、胸花等會場布置中所有安排的物品，以及附屬活動詳細(xì)流程中所需的所有物品。 3、活動紀(jì)念品 印有“麗灣花園”LOGO的精美指甲鉗一盒，所有到場來賓都可以獲得。 現(xiàn)場獎項及禮品設(shè)置（暫擬）： A、有獎問答答中者獲贈狄比或曼堤產(chǎn)品試用裝一份； B、幸運(yùn)獎五十名，贈送成本價較低的產(chǎn)品一份，如曼堤香皂； C、三等獎三名，獲贈美容護(hù)理療程一次，購買會員卡六折優(yōu)惠，及空中酒吧188元現(xiàn)金消費(fèi)券一張； D、二等獎兩名，獲贈美容護(hù)理療程兩次，購買會員卡五折優(yōu)惠，及空中酒吧288元現(xiàn)金消費(fèi)券一張； E、一等獎一名，獲贈美容護(hù)理療程三次，購買會員卡三折優(yōu)惠，及空中酒吧388元現(xiàn)金消費(fèi)券一張； F、名流終極大獎一名，獲贈現(xiàn)場小汽車一輛；（可將汽車轉(zhuǎn)換同等價值會員卡一張）。 4、活動所需宣傳品 入場時贈送給來賓的帶公司LOGO的精美紙袋（裝放所有提供給來賓的相關(guān)資料）；會所介紹宣傳單張、會刊、活動期間優(yōu)惠項目宣傳單張、特色產(chǎn)品項目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業(yè)交流平臺及具體提供商務(wù)利益的宣傳單張 十、活動廣告推廣計劃 （一）前期推廣 A、于市內(nèi)各大型小區(qū)內(nèi)投放電梯廣告；由趙經(jīng)理負(fù)責(zé)； B、活動前兩周于廣州日報、南方都市報、羊城晚報等報紙媒體投放廣告，宣傳酒會及其獨(dú)特的商業(yè)交流概念；（考慮成本問題，可選擇性實(shí)施）；由陳豪全負(fù)責(zé)； C、活動前兩周，將本次活動的宣傳單以及本次活動所提倡的特殊概念發(fā)放到廣州市內(nèi)各大企業(yè)，并送上活動倡議書一份；由江總負(fù)責(zé)。 （二）中期推廣 A、邀請廣州各大報社記者告知本次活動的規(guī)模、形式、目的及即將產(chǎn)生的對廣州美容行業(yè)所具有的強(qiáng)大推動力；由許總負(fù)責(zé)； B、邀請電視臺記者于活動現(xiàn)場采訪報道此次空前的大型酒會；由陳豪全負(fù)責(zé)； C、活動現(xiàn)場向所有來賓宣傳會所提倡的新概念，充分提升會所形象，營造前所未有的美容企業(yè)新形象； （三）后期推廣 A、報紙報道本次酒會產(chǎn)生的效果； B、及時跟蹤所有受邀商家在本次活動過程中取得的收獲，并加強(qiáng)促進(jìn)商家之間的互動聯(lián)系；由高賢玉負(fù)責(zé)。 十一、費(fèi)用預(yù)算（略） 十二、前期工作 1.完成VI形象設(shè)計及印制會刊 2.完成籌辦《名流生活》雜志手續(xù)與準(zhǔn)備工作且進(jìn)行廣泛推廣 3.對顧客進(jìn)行“資源轉(zhuǎn)嫁”“共同成長”意識灌輸，如：你想一下子增加一千個會員二千個會員甚至一萬個會員、二萬個會員嗎？麗灣花園為你做到。 4.以手機(jī)短信、電話、請柬及面對面溝通形式確定與會人員與嘉賓名單。 5.其它一切工作完成，如：禮品準(zhǔn)備、會場設(shè)計與布置、專車、資料、有獎問題、抽獎等。 6.工作人員培訓(xùn)。 麗灣花園五一活動方案——開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會

房地產(chǎn)微信營銷推廣方案PPT課件

第一步：微信營銷策劃

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對性地結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。

3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。

第二步：微信營銷平臺制定

在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個詳細(xì)的方案。

第三步：推廣

1、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣。

2、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。

第四步：運(yùn)營維護(hù)

房地產(chǎn)推廣策略問題

建議你去房策論壇看看。

其實(shí)不要急啊，你停工幾個月傳言也就有幾個月，購房者的信心也不見得一個活動就能拉回來。利益是第一位的，只要能讓購房者得到好處當(dāng)然愿意買。

可以搞老帶新，老客戶和新客戶都發(fā)點(diǎn)月餅什么的。

適當(dāng)降一些實(shí)際價格，打打價格戰(zhàn)。

關(guān)于地產(chǎn)小區(qū)推廣方案和地產(chǎn)小區(qū)推廣方案模板的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。