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「書籍推廣方案范例圖」書籍推廣營銷方案范文

時間:2023-11-28 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)剷茝V方案范例圖,以及書籍推廣營銷方案范文對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

市場營銷計劃書范文

這里有一份,可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案書怎么寫最好是提供一個范文

一 概述:網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。一般來說可以分為兩種方式:線上推廣和線下推廣。

二 線上推廣:線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法,我歸納了一下,主要有以下幾種途徑,但我認(rèn)為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁內(nèi)部優(yōu)化兩種,后面我會詳細(xì)談到。在線推廣包括以下幾種方法:

1、搜索引擎登陸:

網(wǎng)站平臺開發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后,不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息,而且很多搜索引擎在一定時間內(nèi)也沒有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息,所以搜索引擎免費登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。以百度為例,打開百度的登陸頁面 )即可然后驗證碼提交即完成了網(wǎng)站的登陸,盡可能多的在各大搜索引擎上登陸,例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網(wǎng)易、tom搜索等搜索引擎網(wǎng)站上完成登陸

2、電子郵件推廣方法:

當(dāng)然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無目的性的推廣方式,而是基于用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷,或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合,也可以獨立應(yīng)用。

3、網(wǎng)站鏈接:

眾所周知現(xiàn)在搜索引擎的PR(網(wǎng)頁級別技術(shù))值是衡量一個網(wǎng)站重要與否的重要標(biāo)志,也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網(wǎng)站即表明網(wǎng)站的重要性,而搜索引擎在收錄的時候也會優(yōu)先考慮,而根據(jù)PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數(shù)量即對方的PR值決定的。通常PR值達(dá)到4以上就好不錯了,如果自己的網(wǎng)站PR值低于4而能和4以上的網(wǎng)站作相互連接是會提高自己網(wǎng)站的級別的,而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網(wǎng)站的話,即使鏈接網(wǎng)站數(shù)量夠多,對于提高自己網(wǎng)站的級別確實沒有什么好處的。

具體的鏈接時應(yīng)注意的一些問題

(1)鏈接數(shù)量有沒有標(biāo)準(zhǔn)?

做多少個鏈接才算足夠?這往往是一些網(wǎng)絡(luò)營銷人員比較關(guān)心的問題,不過,這個標(biāo)準(zhǔn)恐怕很難確定,主要與網(wǎng)站所在領(lǐng)域的狀況有關(guān)。一個專業(yè)性特別強的網(wǎng)站,內(nèi)容相關(guān)或者有互補性的網(wǎng)站可能非常少,那么有可能做到的交換鏈接的數(shù)量自然也比較少。反之,大眾型的網(wǎng)站可以選擇的鏈接對象就要廣泛得多。

一般來說,可以參考一下和自己內(nèi)容和規(guī)模都差不多的網(wǎng)站,看看別人的情況,如果那些網(wǎng)站中你認(rèn)為有必要做鏈接的網(wǎng)站都已經(jīng)出現(xiàn)在自己的友情鏈接名單中,而且還有一些別人所沒有的,但又是有價值的合作網(wǎng)站,那么就應(yīng)該認(rèn)為是工作很有成效了。不過,新的網(wǎng)站在不斷出現(xiàn),交換鏈接的工作也就沒有結(jié)束的時候,你的合作者名單也會越來越長,這是好的現(xiàn)象??傊?,沒有絕對的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),合作者的質(zhì)量(訪問量、相關(guān)度等)也是評價互換鏈接的重要參數(shù)。

(2)不同網(wǎng)站LOGO的風(fēng)格及下載速度

交換鏈接有圖片和文字鏈接兩種主要方式,如果采用圖片鏈接(通常為網(wǎng)站的LOGO),由于各網(wǎng)站的標(biāo)志千差萬別,即使規(guī)格可以統(tǒng)一(多為88×31像素),但是圖片的格式、色彩等與自己網(wǎng)站風(fēng)格很難協(xié)調(diào),影響網(wǎng)站的整體視覺效果。例如,有些圖標(biāo)是動畫格式,有些是靜態(tài)圖片,有些畫面跳動速度很快。將大量的圖片放置在一起,往往給人眼花繚亂的感覺,而且并不是每個網(wǎng)站的LOGO都可以讓訪問者明白它所要表達(dá)的意思,不僅不能為被鏈接方帶來預(yù)期的訪問量,對自己的網(wǎng)站也產(chǎn)生了不良影響。

另外,首頁放置過多的圖片會影響下載速度,尤其這些圖片分別來自于不同的網(wǎng)站服務(wù)器時。因此,建議不要在網(wǎng)站首頁放過多的圖片鏈接,具體多少適中,和網(wǎng)站的布局有關(guān),5幅以下應(yīng)該不算太多,但無論什么情形,10幅以上不同風(fēng)格的圖片擺在一起,一定會讓瀏覽者的眼睛感覺不舒服。

(3)回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站

同搜索引擎注冊一樣,交換鏈接一旦完成,也具有一定的相對穩(wěn)定性,不過,還是需要做不定期檢查,也就是回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站,看對方的網(wǎng)站是否正常運行,自己的網(wǎng)站是否被取消或出現(xiàn)錯誤鏈接,或者,因為對方網(wǎng)頁改版、URL指向轉(zhuǎn)移等原因,是否會將自己的網(wǎng)址鏈接錯誤。因為由于交換鏈接通常出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁上,錯誤的或者無效的鏈接對自己網(wǎng)站的質(zhì)量有較大的負(fù)面影響。

如果發(fā)現(xiàn)對方遺漏鏈接或其它情況,應(yīng)該及時與對方聯(lián)系,如果某些網(wǎng)站因為關(guān)閉等原因無法打開,在一段時間內(nèi)仍然不能恢復(fù)的時候,應(yīng)考慮暫時取消那些失效的鏈接。不過,可以備份相關(guān)資料,也許對方的問題解決后會和你聯(lián)系,要求恢復(fù)友情鏈接。

同樣的道理,為了合作伙伴的利益著想,當(dāng)自己的網(wǎng)站有什么重大改變,或者認(rèn)為不再合適作為交換鏈接時,也應(yīng)該及時通知對方。

(4)不要鏈接無關(guān)的網(wǎng)站

也許你會收到一些不相干的網(wǎng)站要求交換鏈接的信件,不要以為鏈接的網(wǎng)站數(shù)量越多越好,無關(guān)的鏈接對自己的網(wǎng)站沒有什么正面效果,相反,大量無關(guān)的或者低水平網(wǎng)站的鏈接,將降低那些高質(zhì)量網(wǎng)站對你的信任,同時,訪問者也會將你的網(wǎng)站視為素質(zhì)低下或者不夠?qū)I(yè),嚴(yán)重影響網(wǎng)站的聲譽。

(5)無效的鏈接

誰也不喜歡自己的網(wǎng)站存在很多無效的鏈接,但是,實際上很多網(wǎng)站都不同程度地存在這種問題。即使網(wǎng)站內(nèi)部鏈接都沒有問題,但很難保證鏈接到外部的也同樣沒有問題,因為鏈接網(wǎng)站也許經(jīng)過改版、關(guān)閉等原因,原來的路徑已經(jīng)不再有效,而對于訪問者來說,所有的問題都是網(wǎng)站的問題,他們并不去分析是否對方的網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉或者發(fā)生了其它問題。因此,每隔一定周期對網(wǎng)站鏈接進(jìn)行系統(tǒng)性的檢查是很必要的。

此外,新網(wǎng)站每天都在不斷誕生,交換鏈接的任務(wù)也就沒有終了的時候,當(dāng)然,在很多情況下,都是新網(wǎng)站主動提出合作的請求,對這些網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格的考察,從中選擇適合自己的網(wǎng)站,將合作伙伴的隊伍不斷壯大和豐富,對絕大多數(shù)網(wǎng)站來說,都是一筆巨大的財富。

書籍如何做網(wǎng)絡(luò)營銷?有哪些方法?

這方面就是一個解決方案了!我大概系統(tǒng)和你說說!希望能幫助你!

書也商品、做營銷目的就是為了銷量好,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,不僅僅是網(wǎng)絡(luò)渠道要好,包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝、關(guān)于書籍的官方網(wǎng)站、作者的知名度、書籍的內(nèi)容是否符合大眾口味以及流行熱潮!這些都是重要點!

作者知名度:徐靜蕾的書為啥賣的好,人名和她的博客就是最好的宣傳品

書籍內(nèi)容:不同社會年代,不同階層,不同狀態(tài)喜歡不同的時尚類型,就好像現(xiàn)在的《蝸居》電視劇很火,同樣書也很好,因為書籍的內(nèi)容與素材很符合現(xiàn)在的熱點!

產(chǎn)品設(shè)計包裝:這里也很重要哦,尤其是官方網(wǎng)站,一本書就好比一部電影,有自己的官方網(wǎng)站就會對吸引用戶對產(chǎn)品有一種憧憬,就跟看電影首映式,看電影官方網(wǎng)站,看游戲官方網(wǎng)站一樣,良好的視覺沖擊、文字功底、美工設(shè)計等等,都是在為產(chǎn)品的銷售做了一種潛在的鋪墊

網(wǎng)絡(luò)推廣:網(wǎng)絡(luò)推廣如果說是簡簡單單發(fā)發(fā)帖子、發(fā)發(fā)博客就可以賣出去,那人人都可以賣好產(chǎn)品了,當(dāng)很多人都想到的時候,估計就是陷阱了,網(wǎng)絡(luò)推廣是有前提的,前提剛才我也大概說得差不多了!

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道商也很多,當(dāng)當(dāng)書店、亞馬遜這些書的渠道商也是很好的投放渠道,雖然分成合作,起碼能借用他的渠道賣賣,但是,不管怎么推廣,要給自己一個定位,你是賣書的,客戶群起碼是書類的客戶群,不能投放到游戲類的網(wǎng)站里,否則會事倍功半的!

除非你是游戲類的書!

話可能有些糙,但起碼覺得理不糙,我覺得賣好一個東西,就是要做好一個產(chǎn)品的解決方案!好比一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,你需要資源整合,有生產(chǎn)制造,就一定有產(chǎn)品包裝、營銷推廣、物流運輸、終端零售,這些都是緊密相連的,完了!

如何策劃吸引人的電子書主題

而我覺得,找到適合自己的方法才是最重要的。我這兩年在電子書營銷方面研究的比較多,不僅自己銷售和推廣電子書,還幫助學(xué)員們制作了很多各種行業(yè)的電子書。我覺得電子書是一種很不錯的推廣方法,使用得當(dāng)?shù)脑拏鞑バЧ欠浅C偷?。所以我推薦還在為推廣方法頭痛的朋友,可以多了解和學(xué)習(xí)一些電子書傳播方面的知識,至少我和我的學(xué)員們都通過電子書獲得了豐厚的回報。別自己嚇唬自己提到電子書,很多人第一個反映是覺得自己不會寫文章,根本做不了電子書。其實很多事情都是因為外行不了情況,才覺得非常復(fù)雜。其實對于會的人來說,根本一點都不難。你覺得難,是因為你不會。很多東西會與不會之間只隔著一層窗戶紙。現(xiàn)在都是口語化寫作,所以電子書的寫作一點都不難。就算你真的認(rèn)為寫作是你逾越不了的障礙,也是有辦法可以解決的,比如現(xiàn)在找一個寫手是非常便宜的。另外我還要告訴你一個秘密——沒人規(guī)定電子書必須是原創(chuàng)的,很多靠在網(wǎng)絡(luò)上收集資料整理而成的電子書,也一樣取得了非常好的推廣效果。什么樣的電子書更吸引人?你的電子書能否引起別人的注意,主要取決于電子書的主題。電子書的主題是一本書的靈魂,它直接決定電子書的受眾。我?guī)蛯W(xué)員和朋友策劃過大量的電子書,我發(fā)現(xiàn)大家對確定主題普遍存在著一個誤區(qū),認(rèn)為一種產(chǎn)品只能寫一種主題的電子書。我舉個例子,假如你的產(chǎn)品是茶葉,如果讓你用電子書來推廣的話,你會選擇什么樣的主題呢?通常大家想到的主題一般是如何品茶或者如何買到好茶,這樣的主題好不好呢?我覺得非常一般,談不上好。我有一個學(xué)員,她就是賣茶葉的,我過去也在文章中提到過她給我送茶的事。她想寫一本電子書來推廣茶葉,剛開始就是選擇的我前面提到的品茶的主題,她來問我這個主題行不行,我說這個主題不太好,品茶這件事太專業(yè)了,感興趣的人恐怕不多,而且喜歡品茶的人一般都有固定買茶葉的地方,你的茶葉并沒有什么特別,所以想把他們吸引來也是比較困難的,我建議她再回去看看我的教程,再考慮考慮。過了兩天,她真的想出了一個主題,這個主題就比以前的強很多,她這次選的主題是如何送禮。通過介紹送禮辦事的技巧,巧妙的把自己的茶葉推薦出去。同一種產(chǎn)品,不同的主題比較一下,送禮這個主題肯定比品嘗、選茶、茶道這些更吸引人更吸引人。初看之下送禮這個主題跟茶葉沒有直接的聯(lián)系,但是稍微分析一下我們就可以看出,茶葉本來就是禮品的一種,送禮是人際交往中非常普遍的現(xiàn)象,這是一個比較大眾的主題,送禮的人肯定都希望所送的禮物可以發(fā)揮最大的作用,所以這個主題應(yīng)該算是一個不錯的主題,比直接寫品茶要好多了。提到茶葉就認(rèn)為只能寫以茶葉為主的電子書,這就是我所說的人們對選擇主題的一個誤區(qū)。再說另一個學(xué)員,他在淘寶賣玩具,想寫一本電子書來輔助推廣,他選擇的主題定位是如何選購?fù)婢?,你覺得他這個主題選的怎么樣呢?如果覺得不好,你能想到什么更好的主題嘛?我給他的建議是做早教方面的主題,內(nèi)容可以包括如何開發(fā)孩子的大腦,如何在玩中學(xué)到知識等等。在這樣的主題內(nèi)植入玩具軟文,很容易就可以做到不露痕跡又效果顯著。如何選擇一個好主題在我們電子書團隊的內(nèi)部教程里有詳細(xì)的策劃主題的方法,這里我只簡單說一下大體的思路。1、定位目標(biāo)用戶:你的產(chǎn)品面向的是什么類型的人,可以用年齡來區(qū)分,也可以用性別、職業(yè)、興趣愛好等等來區(qū)分。2、找需求:目標(biāo)客戶這群人普遍的需求是什么?他們生活和工作中有什么問題需要解決,是想賺錢?想找對象?想胖、想瘦、想美、想帥?還是其他什么。3、確定主題:在目標(biāo)客戶的所有需求中選擇一個最吸引人的主題,并且要確保這個主題能夠容納你的產(chǎn)品。4、制作電子書:有了主題再來收集素材制作電子書就容易了,無論是原創(chuàng)還是改編網(wǎng)上的精華帖,圍繞主題提供對用戶有價值的內(nèi)容,在有價值的內(nèi)容中插入你的產(chǎn)品軟廣告,推廣效果肯定差不了。^_^

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書通常需要包含:

一、執(zhí)行概要(也叫項目簡介、項目概要、公司簡介等)

1.用一段話介紹你為什么做這個項目(為什么做?市場痛點具體實際的分析)

2.用一段話描述你是怎么解決這個市場矛盾痛點的(怎么做?經(jīng)營服務(wù)方案)

3.用一段話概括你目前做到的階段、成果(項目運營現(xiàn)狀,數(shù)據(jù)、圖片、扶貧效果、社會效益、團隊盈利、規(guī)模等)

4.團隊牛逼人物介紹(可以是學(xué)生成員、可以是導(dǎo)師,重點要夠?qū)嵙?,如果只是普通的,可不介紹,不占篇幅)

5.介紹你未來的規(guī)劃(6個月、1年、2年即可,用具體手段達(dá)成具體目標(biāo),具體化、數(shù)據(jù)化,介紹不要模棱兩可。不要長遠(yuǎn)計劃,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難,做長遠(yuǎn)規(guī)劃,意義不大。)

二、市場分析(也叫市場背景、項目背景等)

1.市場規(guī)模調(diào)查(也叫市場容量調(diào)查)

(1)分析真正的目標(biāo)客戶是誰?他們對本產(chǎn)品的需求程度?他們的數(shù)量及地區(qū)分布?他們對本產(chǎn)品的價格接受程度?以及目標(biāo)客戶其他屬性分析。

(2)市場規(guī)模調(diào)查分成局部調(diào)查和大范圍調(diào)查。

2.競品分析(也叫競爭對手分析、產(chǎn)品優(yōu)勢分析)

(1)客觀分析對手的優(yōu)勢劣勢,從價格、成本、功能、品牌等方面進(jìn)行分析。

(2)分析直接競爭對手和潛在競爭對手。

三、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)(針對研發(fā)團隊,服務(wù)型團隊可不寫)

1.產(chǎn)品原型圖/實用圖

2.產(chǎn)品用什么技術(shù)實現(xiàn)什么功能?

3.目前產(chǎn)品研發(fā)階段

4.有無申請專利

四、商業(yè)模式設(shè)計(也叫服務(wù)模式、經(jīng)營模式)

1.商業(yè)模式圖,理清整體的思路及安排。

(1)畫商業(yè)模式圖(把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應(yīng)商等聯(lián)系畫成關(guān)系圖)

(2)對節(jié)點(目標(biāo)體)之間的關(guān)系進(jìn)行注釋說明,言簡意賅,重點突出。

2.盈利分析

(介紹如何賺錢?哪些環(huán)節(jié)可以賺錢?)盈利點、盈利渠道分析,并且對應(yīng)盈利數(shù)據(jù)簡要概括,有分析有數(shù)據(jù),避免口說無憑。

五、核心競爭力分析(創(chuàng)新點、競爭優(yōu)勢)

1.產(chǎn)品內(nèi)在分析:技術(shù)壁壘、技術(shù)保護(hù)、技術(shù)優(yōu)勢、模式創(chuàng)新

2.對外競品分析:性價比(價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素)

六、營銷策略(市場營銷、營銷方案)

1.不要籠統(tǒng)講線上線下結(jié)合,或者通過網(wǎng)絡(luò)營銷,具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產(chǎn)品,以及該方案手段產(chǎn)生的實際效果說明。

2.與營銷方案相關(guān)的效果圖片可以附上典型的1-2張。

七、SWOT分析

S (優(yōu)勢)從自身專業(yè)、時間成本、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面介紹

W (劣勢)從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經(jīng)驗等進(jìn)行分析

O (機會)一般指政策以及社會營造有利于項目推進(jìn)的環(huán)境

T (威脅)進(jìn)入市場遇到的阻礙

八、風(fēng)險分析與應(yīng)對措施

通過梳理項目運營流程,把能預(yù)測到的風(fēng)險都實際分析出來,切記不要模板化,沒有的風(fēng)險也生搬硬套上去,假分析。每個風(fēng)險具體實際地分析出來,并且提出對應(yīng)的可行的、具體的解決辦法,而不是不痛不癢地分析、解決,只是為了湊字?jǐn)?shù)或者完整所有模塊。

例如:團隊管理風(fēng)險,本團隊都是在校大學(xué)生,存在經(jīng)驗不足、執(zhí)行力不夠、無組織、無紀(jì)律的現(xiàn)象,容易工作感情混在一起,像過家家一樣。

應(yīng)對措施:建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度,職責(zé)分清楚,責(zé)任到人。一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白,讓愿意繼續(xù)做下去的有一定心理準(zhǔn)備,避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的,先是批評通告,再有犯者,直接開除,團隊是越減越精干的。

九、財務(wù)報表分析

1.負(fù)責(zé)人制作收入支出明細(xì)表

2.財務(wù)數(shù)據(jù)要符合規(guī)律,一般第一年是虧的(第一年各項投入成本大,業(yè)務(wù)不成熟收入較低,虧為主;第二年投入成本已有第一年的基礎(chǔ),無需那么大投入,且第二年業(yè)務(wù)逐漸成熟,收入提高,收支平衡或略微盈利為主;第三年才開始賺錢。)

3.轉(zhuǎn)賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發(fā)票收發(fā)票等財務(wù)佐證材料都可以搜集制成圖片進(jìn)行展示。

十、人力資源(團隊介紹)

1.組織框架

(1)組織框架圖,實事求是,切勿設(shè)計各種不切實際的部門機構(gòu)(例如剛開始不需要董事會、股東會,也不需要財務(wù)部,財務(wù)方面可委托財務(wù)公司進(jìn)行申報,省時省力又專業(yè)。一般初創(chuàng)團隊產(chǎn)品部、銷售部兩個部門足夠了,包括負(fù)責(zé)人也不要高高在上,所謂統(tǒng)籌全局是不可靠的,負(fù)責(zé)人、所有成員都投入一線戰(zhàn)斗,才能充分利用有限的人力資源。)

(2)對各個部門職責(zé)進(jìn)行實事求是地介紹,借此也分析梳理公司部門的職責(zé)以及人員合理安排。

2.團隊成員介紹

(1)成員介紹(頭像歸范,不要美顏圖片,著裝嚴(yán)肅即可,不一定得正裝;專業(yè)介紹,與本項目有關(guān)系,體現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢;履歷經(jīng)驗與本項目有關(guān)系,無關(guān)者不要寫;最高級別的學(xué)生干部和獎學(xué)金各一項即可,不要過多介紹,占篇幅;重點介紹該成員在團隊中擔(dān)任什么職務(wù),做出什么突出貢獻(xiàn),數(shù)據(jù)說明。)

(2)導(dǎo)師(專家、顧問)介紹(專業(yè)、履歷、經(jīng)驗一定要跟本項目相關(guān))

十一、未來愿景(戰(zhàn)略規(guī)劃)

做計劃要實事求是,能預(yù)見可實現(xiàn),手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可,用具體的方案實現(xiàn)具體的目標(biāo),而不是假大空說說而已。

產(chǎn)品推廣方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答:

1. SEO優(yōu)化

SEO是指利用搜索引擎規(guī)則,提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名,從而獲得更多免費流量。SEO優(yōu)化這種方式引流較為準(zhǔn)確,成本低,缺點是時效慢,需要一定的優(yōu)化技巧,或者投入一定的費用。

2. SEM

SEM搜索引擎營銷,即競價排名,一種付費推廣方式。在百度或其他搜索引擎的搜索結(jié)果信息中,我們會發(fā)現(xiàn)有些信息末尾標(biāo)有“廣告”字樣,就是客戶在百度等平臺開戶的信息。這種方式是技術(shù)門檻低,可以實現(xiàn)快速排名和很不錯的曝光效果,缺點是需要投入大量資金!

3. B2B推廣

比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球機械網(wǎng)等,我們只需要在各個B2B平臺注冊一個會員賬號,發(fā)布產(chǎn)品信息,優(yōu)點是B2B平臺多,權(quán)重好,發(fā)布效果好。

4.博客和微博推廣

主要是利用新浪微博這個博客,將要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺上,發(fā)布限制少,見效快,可自由更改的推廣方式。

5. 社交平臺推廣

比如微信、QQ群推廣,這種推廣方式成本低,但需要有很多群,頻繁操作容易封號,注意節(jié)奏。

6.自媒體推廣

比如百家號、熊掌、今日頭條、大魚、抖音、快手、火山視頻等而各種直播平臺都屬于自媒體的形式。

包括圖文+視頻形式,多種多樣。

7.問答推廣

比如知乎、百度知道、360問答等。這種方法非常適合口碑推廣。搜索引擎收錄好,投放成本低。

8.社區(qū)推廣

比如百度貼吧、天涯論壇、貓撲等等。這種推廣方式成本低,但容易被系統(tǒng)刪帖,現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站都有自動識別廣告的功能,投放這些平臺需要在文章上下點功夫,一定要足夠軟,保證存活。

9. 軟文推廣

這個基本是企業(yè)必做的項目,主要是把公司的軟文、經(jīng)營信息通過媒體傳遞出去,優(yōu)點是權(quán)威度高、成本低、曝光高、存活時間長、收錄好。缺點是不能與讀者實時互動,轉(zhuǎn)化很難監(jiān)控。

10. 視頻營銷

包括優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、土豆等長視頻和抖音、快手等短視頻推廣方式,靈活方便,容易在上面積累客戶,但不容易吸粉,需要有一定的創(chuàng)意和視頻編輯能力。

書籍推廣方案范例圖的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于書籍推廣營銷方案范文、書籍推廣方案范例圖的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。

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