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「房地產(chǎn)市場推廣方案」房地產(chǎn)市場推廣方案范文

時(shí)間:2023-11-28 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享房地產(chǎn)市場推廣方案的知識,其中也會(huì)對房地產(chǎn)市場推廣方案范文進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

房地產(chǎn)營銷策劃方案怎樣做

給你一個(gè)我們自己用的作業(yè)指引

營銷策劃作業(yè)規(guī)范化流程指引

◎ 銷售周期劃分及策略

準(zhǔn)備期: 項(xiàng)目立項(xiàng)啟動(dòng)至項(xiàng)目預(yù)售開始之前

★ 項(xiàng)目入市的形象導(dǎo)入,認(rèn)知度從無到有。

宣傳策略:以項(xiàng)目形象宣傳為主,內(nèi)容包括項(xiàng)目總體介紹、區(qū)位及定位發(fā)展;媒體以電視、戶外、工地圍擋、售樓處等面向全體市場的媒介宣傳,輔以樓書和銷售單頁。

需要《營銷策劃方案評審單》 、《設(shè)計(jì)任務(wù)溝通單》(見銷售前期管理流程、作業(yè)指引)

售樓處啟用。

蓄客期 :項(xiàng)目開始接受市場客戶問詢及登記至開盤之前,一般在預(yù)售證取得為啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)。

宣傳策略:項(xiàng)目總體賣點(diǎn)歸納,樣板間開放,首期入市產(chǎn)品介紹。此期間仍以項(xiàng)目總體賣點(diǎn)宣傳為主,通過直投、售樓處接待客戶、銷售單頁。

銷售策略:重點(diǎn)通過蓄客,對來訪來電客戶需求進(jìn)行統(tǒng)計(jì),在前期市場調(diào)查的基礎(chǔ)上具體到本項(xiàng)目客戶的產(chǎn)品需求情況,競爭對手入市周期與產(chǎn)品特點(diǎn)。為下階段推出產(chǎn)品、定價(jià)提供決策依據(jù)。

需要根據(jù)《價(jià)格審批流程》完成首期入市產(chǎn)品定價(jià)及銷控;銷售團(tuán)隊(duì)接待客戶說辭需以項(xiàng)目銷控表及《銷售手冊》為準(zhǔn)。銷售經(jīng)理在例會(huì)上組織置業(yè)顧問分析《客戶來訪登記》中記錄的情況,將結(jié)果上報(bào)。在開盤前做銷控表及價(jià)格表。

預(yù)定房源客戶需繳納部分誠意金或定金,簽署認(rèn)購協(xié)議,登記客戶信息。認(rèn)購協(xié)議應(yīng)包含房源信息、附屬房產(chǎn)信息、誠意金、選房成功與否后續(xù)雙方權(quán)責(zé)等內(nèi)容。

開盤 :公開發(fā)售房源、簽約

開盤不是必須的銷售階段,其目的是促銷和項(xiàng)目宣傳。如果常規(guī)銷售已經(jīng)解決大部分銷售目標(biāo)的情況下,開盤僅僅是形式,其簽約、收取房款的內(nèi)容均可以在日常銷售中完成。

開盤工作內(nèi)容:客戶選房及附屬物、簽約及付款(付款時(shí)間也可以另行)、現(xiàn)場宣傳推廣活動(dòng)。

開盤是對銷售方案的執(zhí)行,本身就是銷售節(jié)點(diǎn)的手段之一,不包含策略,重在執(zhí)行流程。

持續(xù)銷售期 :包含強(qiáng)銷期至常規(guī)銷售階段

在有前期市場宣傳推廣及客戶積累情況下對現(xiàn)有房源自然銷售。

宣傳策略:延續(xù)原有宣傳,注意由于產(chǎn)品在建設(shè)中,未見全貌因此對項(xiàng)目整體優(yōu)勢及規(guī)劃、景觀等內(nèi)容需要持續(xù)宣傳;同時(shí)對項(xiàng)目在售產(chǎn)品具體如戶型、配套以及促銷策略直接傳遞。上述兩者交替或者伴隨出現(xiàn)。

銷售策略:針對現(xiàn)有產(chǎn)品組合,按照銷售目標(biāo)向客戶推薦,隨著可售房源減少,產(chǎn)品組合有限,需要增加銷售說辭及針對性促銷。同時(shí)不斷累積新客戶,注重客戶關(guān)系維護(hù),注意現(xiàn)有促銷策略與下一步推出產(chǎn)品入市策略銜接和避免沖突。

銷售價(jià)格制定和優(yōu)惠價(jià)格促銷均需根據(jù)《價(jià)格審批流程》,并妥善填寫審批表格報(bào)批及備案。

銷售經(jīng)理通過例會(huì)制度來實(shí)時(shí)總結(jié)銷售的市場機(jī)會(huì)及抗性,幫助置業(yè)顧問即使解決問題。對累積的客戶日常管理,對處于看房、預(yù)定、簽約、付款及按揭辦理、已購房等不同階段的潛在客戶、準(zhǔn)客戶、老客戶實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)反饋。

尾盤期 :項(xiàng)目銷售完成90%左右

銷售策略:充分利用項(xiàng)目已有知名度及客戶關(guān)系營銷,針對剩余房源分析并針對性的做出促銷政策??刂其N售及宣傳預(yù)算,對項(xiàng)目總體營銷目標(biāo)、預(yù)算評估。除必備崗位外,撤出其他銷售人員。根據(jù)《銷售過程管理流程》剩余銷售任務(wù)轉(zhuǎn)物業(yè)公司,配置一名客服專員。

價(jià)格優(yōu)惠促銷應(yīng)按照《價(jià)格審批流程》中作業(yè)指引進(jìn)行。

◎ 銷控目標(biāo)與定價(jià)

銷控與銷售目標(biāo)分解

銷控與定價(jià)策略

★ 銷控執(zhí)行

銷控作用:通過對項(xiàng)目房源及附屬物的銷售控制,實(shí)現(xiàn)銷售速率、價(jià)格、產(chǎn)品組合的最優(yōu)結(jié)果,贏得市場和客戶。

目標(biāo):

1、現(xiàn)有房源的最優(yōu)組合,根據(jù)戶型、面積、位置、單價(jià)等差異搭配同期推出。

2、優(yōu)質(zhì)房源分期入市,促進(jìn)全部房源的客戶關(guān)注度,同時(shí)有利于價(jià)格調(diào)整。

銷控表需隨銷售方案同時(shí)報(bào)批,分期推出房源時(shí)銷控變動(dòng)或特殊房源銷控采用同樣報(bào)批流程。

◎ 項(xiàng)目定位依據(jù)

要素 內(nèi)容 權(quán)重分

區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與居民對住宅的需求直接相關(guān),評估地區(qū)經(jīng)濟(jì)及人均可支配收入,了解市場屬于初期、緩慢發(fā)展、擴(kuò)張期等。項(xiàng)目不超越所在地環(huán)境 30%

項(xiàng)目目標(biāo) 對項(xiàng)目銷售目標(biāo)、形象目標(biāo)左右項(xiàng)目定位。定位需與銷售速度、利潤指標(biāo)掛鉤。面向高端市場、中低端市場等細(xì)分。 30%

潛在客群 客戶需求偏好存在區(qū)域差異,群體差異。定位要針對客群期望并引導(dǎo)該期望落實(shí)為具體形象 10%

項(xiàng)目產(chǎn)品組合 產(chǎn)品本身塑造和區(qū)別客戶群,項(xiàng)目中不同產(chǎn)品可以差異定位,但需要有至少一類產(chǎn)品能主要代表項(xiàng)目,那么主要的項(xiàng)目定位宣傳圍繞代表產(chǎn)品開展。 20%

競爭環(huán)境 與競爭對手差異化或者借力跟隨,都是為了強(qiáng)化項(xiàng)目形象,與客戶群心里感受匹配。 10%

項(xiàng)目定位為定性指標(biāo),非價(jià)格等定量指標(biāo),并沒有組合式權(quán)重計(jì)算方法,這里的權(quán)重分指標(biāo)僅提供重要性參考。

◎ 宣傳推廣及文案設(shè)計(jì)概要

★ 設(shè)計(jì)稿、文案稿件,均需使用《設(shè)計(jì)任務(wù)書》來明確變更、確認(rèn)內(nèi)容、討論結(jié)果、需要廣告供應(yīng)商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)任務(wù)發(fā)出方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。具體宣傳包裝任務(wù)如廣告制作、安裝、發(fā)布、活動(dòng)布置等內(nèi)容需使用《任務(wù)溝通函》并由上述雙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

文案:

1、主廣告語確認(rèn):由品牌管理中心與廣告供應(yīng)方溝通,提出部分廣告語選擇,出發(fā)點(diǎn)是項(xiàng)目定位。經(jīng)各中心及項(xiàng)目公司多方溝通后確認(rèn)。

2、其他廣告語、軟性宣傳文字:通過賣點(diǎn)提煉、客戶群接受度分析,項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)對綜合宣傳各類廣告語提出意見,由廣告供應(yīng)商提供文案稿,經(jīng)審核修改后備案。

3、文案定稿后需培訓(xùn)全體銷售人員,對宣傳內(nèi)容熟悉并針對促銷廣告語做好解釋的統(tǒng)一說辭。每期銷售政策培訓(xùn)應(yīng)與宣傳內(nèi)容相符。

設(shè)計(jì)稿:

1、 設(shè)計(jì)稿內(nèi)容審核需考慮如下因素:表現(xiàn)內(nèi)容與項(xiàng)目主體定位是否一致、基本美感、突出內(nèi)容及其他傳遞內(nèi)容是否清晰、詳略得當(dāng),形式或尺寸是否利于發(fā)布、投放或客戶接納使用。系列設(shè)計(jì)稿應(yīng)統(tǒng)一初稿,統(tǒng)一討論,確定簽好內(nèi)容銜接一致、風(fēng)格統(tǒng)一或針對性明確。

2、 所有設(shè)計(jì)稿均需隨《設(shè)計(jì)任務(wù)書》留印刷稿、小樣備案。

廣告制作、發(fā)布:

1、制作、發(fā)布方均為有資質(zhì)完成該任務(wù)的供應(yīng)商,在發(fā)布前項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人應(yīng)對供應(yīng)商資質(zhì)審核。

2、廣告印刷制作等每期《任務(wù)溝通函》備案,考慮廣告制作單位成本受原材料價(jià)格等因素,用以適時(shí)核查每期制作費(fèi)用波動(dòng)。

3、廣告發(fā)布安裝需根據(jù)項(xiàng)目所在地工商、城管及可能有管轄權(quán)的政府部門提前報(bào)備報(bào)批,一般應(yīng)提前15~30天進(jìn)行。與廣告位擁有方簽署協(xié)議。如果該項(xiàng)報(bào)批手續(xù)由廣告發(fā)布商負(fù)責(zé),應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)督促,了解所有報(bào)批手續(xù)進(jìn)展并留檔。

房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié):銷售策劃概述

銷售策劃一般指:項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢等

第二節(jié):銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡單而言,二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,銷售策劃則是“目”,“綱”舉才能“目”張。

一:項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容:

(一)市場調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放

二:銷售策劃所包涵內(nèi)容:

(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié):銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一:項(xiàng)目研究:即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià)位、購買理由等。

二:市場調(diào)研:對所有競爭對手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三:項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析:針對項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。

四:項(xiàng)目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場需求,做項(xiàng)目市場定位的調(diào)整。

五:項(xiàng)目銷售思路:

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。

六:項(xiàng)目銷售策略:

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī):我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:

1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略;

8、制定合理的銷控表;

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11、盡力完善現(xiàn)場氛圍;

12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13、其他外部條件也很合適。

二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,充分利用時(shí)效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng),如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期;防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié):銷售策劃的原則

一:創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求,更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看,包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng),能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意,這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二:資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,通過市場渠道,圍繞具體項(xiàng)目,有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織,并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,形成合力,高效運(yùn)作,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式,整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷,同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢在于:智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三:系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入,人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營造知識家園......可謂名目繁多,層出不窮,這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,也進(jìn)一步證實(shí):在買方市場下,只有以人的需求為本,深入市場、把握市場,制定切實(shí)可行的營銷方案,才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四:可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情、民情和民風(fēng),充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。

第五節(jié):檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,各種復(fù)雜的因素對銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握,同時(shí)對于消費(fèi)需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此,銷售策劃定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn),就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系,盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營銷策劃文案-請點(diǎn)擊:http://xintu.fangce.net/Article/Index.html

房地產(chǎn)的營銷策略有哪些

傳統(tǒng)的營銷方案、策略,根據(jù)周邊市場環(huán)境、市場調(diào)查,制定一些小型的活動(dòng)促銷方案。但是模式比較老套,無法刺激客戶的購買消費(fèi)欲望。例如:降價(jià)、打折、抽獎(jiǎng)、砸金蛋等等。

贈(zèng)送的禮品也就是一些小型家電,讓用戶很難得到真實(shí)惠。

而爆銷模式則不同,以10萬車位為例(包括但不限于商鋪,樓房,公寓等房產(chǎn)項(xiàng)目),

①拿10萬家電 現(xiàn)場搬走;

②送10萬汽車 現(xiàn)場開走;

③返10萬禮券 現(xiàn)場充值;

④得10萬車位 現(xiàn)場辦理;

⑤賺10萬收益 月月分利;

“爆銷模式”整合三方資源,與上千家品牌廠家結(jié)合,為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈(zèng)品的供應(yīng)商,實(shí)現(xiàn)共贏的局面,讓開放商快速清空庫存車位,讓業(yè)主買車位等于賺車位,讓品牌商批量出貨。

房地產(chǎn)怎么做營銷推廣?

1、定位清晰

雖然房地產(chǎn)行業(yè)可以面向所有的消費(fèi)群體,但是每個(gè)房源都有主打的優(yōu)勢,如學(xué)區(qū)、地段、價(jià)格,所以房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣前,需要進(jìn)行清晰定位該房地產(chǎn)的優(yōu)勢,準(zhǔn)確定位少走彎路,根據(jù)自己房源的目標(biāo)客戶有針對性地進(jìn)行網(wǎng)站營銷推廣。

2、制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

房地產(chǎn)可以使用的營銷推廣方法有很多,但是還是需要根據(jù)房地產(chǎn)品牌定位和服務(wù)對象,制定最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

3、營銷推廣預(yù)算

每一種推廣方式所需要的資金預(yù)算都是存在差異的,如SEM成本較高,一旦資金抽離,排名下跌;而SEO前期資金成本投入較大,網(wǎng)站排名一旦上升,維護(hù)成本較低,是一種低成本的營銷推廣。所以,房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷推廣需要先確定能投放的資金成本,再進(jìn)行推廣,確保資金鏈充足。

那么,房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些?哪些適合房地產(chǎn)推廣呢?接著往下看。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些?

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷時(shí)代中,有很多種推廣渠道,如SEO、SEM、視頻營銷等,下面詳細(xì)來看下房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣使用SEO與SEM兩種推廣渠道,應(yīng)該做到日常哪些方面:

1、SEO推廣

定時(shí)更新房地產(chǎn)網(wǎng)站文章站內(nèi)內(nèi)容是網(wǎng)站立足之本,所以需要站在房地產(chǎn)用戶需求制定網(wǎng)站內(nèi)容,融入他們所關(guān)注的信息,如房地產(chǎn)的價(jià)格、地段、周圍的配套措施等等,讓用戶通過文章內(nèi)容更加了解該房地產(chǎn)網(wǎng)站的相關(guān)信息。

2、SEM推廣

觀察競價(jià)排名關(guān)詞的點(diǎn)擊情況用戶都是通過關(guān)鍵詞搜索而找到房地產(chǎn)網(wǎng)站的,所以需要時(shí)刻觀察競價(jià)排名關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況,如果某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比較低,需要及時(shí)調(diào)整其價(jià)格,提高網(wǎng)站排名。

房地產(chǎn)營銷,如何進(jìn)行前期推廣?

現(xiàn)今房地產(chǎn)如火如荼的發(fā)展,也帶來各式各樣的營銷方式,有效的地產(chǎn)營銷策略成為了房地產(chǎn)行業(yè)的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利,我們首先要做好前期最重要的兩手準(zhǔn)備:

一是前期的策劃

二是中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施。既做到兩手抓,又要兩手都要硬。

一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力,推廣樓盤形象。

我們應(yīng)從三方面把握: 1,對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進(jìn)行推廣的整個(gè)過程,是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)和人居環(huán)境兩方面的定位,在規(guī)劃設(shè)計(jì)定位方面突出樓盤的整體概念,如:親水樓盤,SOHO或智能化樓盤等,突出樓盤的建筑風(fēng)格,如:時(shí)尚歐洲型或歐陸古典型等,突出樓盤的戶型面積,戶型比例,中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性,交通的便利,樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。

2,市場調(diào)查,把握方向 此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時(shí)期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況,根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念,區(qū)域,價(jià)位等確立競爭對手,建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng),掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等,分析調(diào)查報(bào)告,樹立起新的樓盤性價(jià)比和高于對手的樓盤價(jià)值系統(tǒng),在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。

3,樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調(diào)查分析,把握了營銷方向后,營銷隨即進(jìn)入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價(jià)值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上,而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標(biāo)志和圖案系統(tǒng),它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時(shí)代”,業(yè)界將會(huì)樹立起新的樓盤主題價(jià)值系統(tǒng),健康將是第一主題,健康的人居環(huán)境,健康的休閑環(huán)境,健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象推廣方面,重點(diǎn)是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路,結(jié)合樓盤的屬性定位,突出優(yōu)勢,樹立起樓盤的最優(yōu)形象,造成轟動(dòng)的效應(yīng)。在開盤前較長時(shí)期的密集性,廣泛性和滲透性的宣傳之下,樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。

二,中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰(zhàn)術(shù),開盤期間營銷將會(huì)進(jìn)入高漲時(shí)期,戰(zhàn)術(shù)將會(huì)得到全面的實(shí)施。

在此點(diǎn)上,戰(zhàn)術(shù)分布于三方面:

1,關(guān)注營銷的“體驗(yàn)場” 體驗(yàn)是人們以個(gè)性化的方式參與到其中的事件,它可以使客戶意識中產(chǎn)生美好的感覺。營造體驗(yàn)場應(yīng)從空間場的設(shè)計(jì)到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來色,聲,香,觸,法這五覺的沖擊,使客戶體驗(yàn)到樓盤的價(jià)值所在?!吧顖觥钡脑O(shè)計(jì)要有創(chuàng)意,在房地產(chǎn)營銷上有過“試住購房”的營銷手法,這是“生活場”的最初雛形,“生活場”的制造不能僅僅局限于試住,而應(yīng)從多方面去開發(fā),激勵(lì)客戶溶入到對居室的關(guān)懷中去,感受自己布局的居家生活的舒適和愜意,從而產(chǎn)生一種對生活的成就感。體驗(yàn)場中,在賣場營造好的效果將會(huì)使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍,它將引發(fā)驚人的效果并引導(dǎo)客戶購買的沖動(dòng)。

2,把服務(wù)落實(shí)到客戶中去 開盤前期和開盤之后積累的目標(biāo)客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中,為客戶提供真誠的服務(wù)將會(huì)產(chǎn)生良好的消化效果,建立起客戶檔案系統(tǒng),根據(jù)客戶不同的職業(yè)類型,收入狀況,家庭情況向他們提供一系列的包括:購房戶型,付款方式,裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務(wù)。讓客戶能感受到購房放心,稱心,舒心,從而達(dá)到消化目標(biāo)客戶的目的。

3,實(shí)惠永遠(yuǎn)是購房的第一動(dòng)力 在房地產(chǎn)的營銷中,實(shí)惠永遠(yuǎn)是第一主題,它也是刺激消費(fèi)者購房的第一動(dòng)力。

伴隨著房地產(chǎn)營銷走向成熟階段,當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中比較流行的營銷優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)可歸結(jié)為以下幾類: 1,購房送物業(yè)管理費(fèi)。 2,購樓送車位。 3,購房送接受優(yōu)質(zhì)教育,培訓(xùn)機(jī)會(huì)。 4,購房享受裝修大優(yōu)惠。 5,購房送金卡,指定處購物享受優(yōu)惠服務(wù)。 6,購房連帶購車大優(yōu)惠。 7,分期付款,N年免息。 8,購房抽獎(jiǎng),送禮,返現(xiàn)金。 9,“中介熱銷”,即介紹客戶購房給予提成等 在廣州,深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法,其本質(zhì)都是使客戶能得到最大實(shí)惠一原則,但在實(shí)施此戰(zhàn)術(shù)時(shí)要充分地考慮客戶的實(shí)惠需要。

當(dāng)做好前期的準(zhǔn)備,就更有利于做好后期的營銷控制了。 房地產(chǎn)營銷的后期控制主要是對樓盤價(jià)位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷,樓盤相對于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下,第三輪營銷攻勢將是為實(shí)現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力,樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報(bào)和生活環(huán)境的最優(yōu)化。

無疑,重估樓盤價(jià)值,進(jìn)一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用,而升值最終體現(xiàn)在樓盤的價(jià)位的提高。在樓盤的緊縮階段,樓盤的銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面,價(jià)位的提高一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡,另一方面使樓盤得到升值,第三方面提升了發(fā)展商的品牌價(jià)值系統(tǒng),增加了發(fā)展商的品牌崇信度,使樓市潛在客戶的置業(yè)有了可以依靠的品牌樓盤。

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房地產(chǎn)整合營銷方案、如何進(jìn)行房地產(chǎn)整合營銷及房地產(chǎn)整合營銷策

房地產(chǎn)整合營銷方案、如何進(jìn)行房地產(chǎn)整合營銷及房地產(chǎn)整合營銷策

整合營銷,在英文中為Integrated Marketing。它是近十年來營銷界的新寵,對于它產(chǎn)生了很多定義。本文認(rèn)為,將整合營銷方法論運(yùn)用于企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營中,不能泛泛的、面面具到的去分析,根據(jù)矛盾分析法,研究的關(guān)鍵在于必須抓住企業(yè)經(jīng)營和生命中的主要矛盾,也就是找到理論與實(shí)際的切合點(diǎn)。所以,本文在研究整合營銷應(yīng)用于企業(yè)實(shí)際的分析中,選取了資源、業(yè)務(wù)過程、企業(yè)文化三個(gè)企業(yè)生命要素作為二者的切合點(diǎn)進(jìn)行有針對性的研究。

這樣,本文對整合營銷所下的定義為:是以價(jià)值分析作為分析方式,系統(tǒng)思考作為思維模式,利用營銷思想和各種營銷工具,對企業(yè)的資源、業(yè)務(wù)過程和企業(yè)文化進(jìn)行營銷整合,而從實(shí)現(xiàn)企業(yè)生命全方位增值的一種營銷方法論。由于整合營銷是以企業(yè)生命三大要素(Resource、Pcocession、Culture)為研究核心的話,類似于營銷組合,本文又稱它為:企業(yè)的RPC戰(zhàn)略。

整合營銷是傳統(tǒng)營銷的升級版,它融會(huì)了如價(jià)值鏈管理等和種管理思想的精華。它強(qiáng)調(diào)了營銷存在于企業(yè)生命的全部方面,以價(jià)值的流動(dòng)和增值分析為線索。

房地產(chǎn)企業(yè)的整合營銷,是利用整合營銷的思想體系,結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn),對企業(yè)生命質(zhì)量的三大要素進(jìn)行營銷整合,以達(dá)到全面提升房地產(chǎn)企業(yè)生命質(zhì)量的目的。其中,幾個(gè)要素包括房地產(chǎn)企業(yè)的資源(獲得及配置)、業(yè)務(wù)過程(調(diào)整和重組)、企業(yè)文化(醞釀和培養(yǎng))。

(一)房地產(chǎn)企業(yè)資源的營銷整合(Resource Integrating)

本文所要論及的是房地產(chǎn)企業(yè)的資源,是指就目前我國房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀和企業(yè)運(yùn)做的現(xiàn)狀而言,智本(人力資本)、資金和品牌是目前房地產(chǎn)企業(yè)所最為稀缺和重要的資源,下面將就這三種資源作以下分析。

人力資源(智本)

房地產(chǎn)推廣策劃方案分為幾個(gè)部分?說出大概的輪廓就好

房地產(chǎn)推廣方案一般包含5個(gè)基本部分:

1:開發(fā)項(xiàng)目所處的市場環(huán)境。SWOT——我在哪里?

2:開發(fā)項(xiàng)目的自身定位。——我是誰?

3:開發(fā)項(xiàng)目的客群定位?!屹u給誰?

4:開發(fā)項(xiàng)目的推廣主線。

5:開發(fā)項(xiàng)目的主要推廣步驟。

房地產(chǎn)市場推廣方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于房地產(chǎn)市場推廣方案范文、房地產(chǎn)市場推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。

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