對于做外貿的小伙伴來說，開發(fā)客戶的時候有三難：

找客戶難；

找到客戶的負責人難；

找到負責人的郵箱難上加難。

那么今天我就來破解這個難題。給大家提供8個工具來找到負責人的郵箱。

外貿業(yè)務員在拿到客戶的公司名稱或者客戶姓名之后，如何據(jù)此拿到客戶更多的信息呢？這是一個很重要的工作。只有最終拿到了客戶的聯(lián)系方式，我們才能與客戶建立聯(lián)系。

外貿業(yè)務員要像間諜一樣，學會偵查，通過蛛絲馬跡來挖掘到想要的信息。通過搜索到的信息，進行推理，試探，從而最終鎖定客戶的關鍵聯(lián)系人及聯(lián)系方式。

查詢的目標主要有三個：

1。了解客戶是否是我們的目標客戶。

只有目標客戶才值得我們去深入地研究和持續(xù)的跟進。如果客戶并不是專門做我們這個行業(yè)的，這樣的客戶質量就不高。

2。了解客戶的實力。

在確定了客戶是我們的目標客戶后，進一步的要了解客戶的實力大小，是零售商，品牌商還是批發(fā)商。從而決定我們所花費的精力和投入的時間。越是實力大的客戶越是需要多花些時間去培育和服務。

3。找到客戶負責人的聯(lián)系方式。

在掌握了客戶的實力之后，接下來就是要拿到客戶負責人的聯(lián)系方式，常見的有公司老板、CEO、采購等的姓名、郵箱、電話等。

圍繞上述目標，我們需要了解哪些內容呢？主要有如下幾方面的內容：

1?？蛻糇陨淼男畔ⅰＨ绻揪W(wǎng)站、社交網(wǎng)絡、地址、主要業(yè)務?？蛻舻纳虡I(yè)模式。發(fā)展歷史、雇傭人數(shù)。

2?？蛻舻墓溞畔ⅰＶ饕遣樵兛蛻舻墓逃心男?、分布在哪里、采購的頻率，采購的金額。客戶的客戶有哪些。

3。聯(lián)系人信息。負責人的電話、郵箱、社交媒體賬號。

那么如何查到客戶的這些信息呢？這就需要用到一些專業(yè)的工具。下面我總結了一些：

1。領英https://xintu.linkedin.com/

領英是一個非常強大的職場社交平臺，很多公司及公司員工都會在上面建立自己的主頁。展示公司的動態(tài)，信息等。

如下是一個公司的主頁，我們可以看到該公司的網(wǎng)址、雇傭人員、招聘信息、公司介紹、帖子、事件等。尤其是雇員信息，上面有雇員的姓名和職務。這樣我們就可以很快速地找到負責人。

做阿里國際站的小伙伴可能知道，很多時候國際站的詢盤過來后，我們并不知道客戶的身份和職務，也不知道客戶的質量怎么樣，這個時候我們就可以把在國際站展示的客戶姓名，公司名或網(wǎng)址，放到領英里面搜一搜，這樣就可以了解到更多有關這個公司的信息，明確客戶的身份和職務。從而指導我們下一步的跟進。

2。美國客戶查詢

阿里巴巴企業(yè)誠信體系--誠信經(jīng)營，是未來新商業(yè)時代通行證cha.cheng.xin

通過這個網(wǎng)站，可以查詢美國企業(yè)的基本信息。

3。公司維基 corporationwiki.com

如下，通過這個網(wǎng)站，可以搜索個人或公司。

4。Owler

網(wǎng)址：.owler.com/ 可以用公司名或者網(wǎng)址來查，公司競爭關系，通過一個客戶，可以找出一大堆的相關客戶。功能非常強大。

5。Spokeo

網(wǎng)址：spokeo.com 美國人民關系網(wǎng)，可以查詢客戶都住過哪些地方，全名叫什么，兄弟姐妹是誰，社交關系，年齡，郵箱，電話等等。

6。Sydex

網(wǎng)址：sydex.net 美國人民履歷搜索，這個有點像 Linkedin。

7。海關數(shù)據(jù)

通過海關數(shù)據(jù)可以查詢到客戶的供應鏈情況，譬如主要從哪些國家進口，供應商是誰，進口港，采購的頻率，采購金額的大小等。

8。最后，提供一個查到客戶郵箱的好工具：rocketreach

網(wǎng)址：rocketreach.co rocketreach是一個非常全面的搜索客戶及其郵箱的好工具。所有搜索的結果都直接展示到人及其社交鏈，可以找到某個人的郵箱、電話、社交賬號。這正是我們開發(fā)客戶所需要的。 下面我隨便挑選幾個用法，大家體會下它的功能有多強大。 方法1：已知客戶姓名，卻不知客戶的郵箱，怎么辦呢？ 譬如，我想聯(lián)系下亞馬遜的貝索斯，如何查到他的郵箱呢？ 在搜索框直接輸入“jeff bezos”,回車，出現(xiàn)的第一個就他，后面直接就可以看到聯(lián)系方式，郵箱和電話都有。多么省事。

方法2：已知某個公司，想找找這個公司的相關負責人進行聯(lián)系，怎么操作？ 譬如我要找下蘋果公司的員工的聯(lián)系方式，直接在公司名稱中輸入“蘋果”或“apple”，就出現(xiàn)了20萬個與蘋果公司相關的人。

當然你也可以結合起來使用，譬如在公司名稱中輸入“蘋果”，在地理位置中輸入“guangzhou”,就出現(xiàn)了48個搜索結果。

方法3：如何大批量找到你所在行業(yè)的精準客戶？ 做銷售，總是想要搜到足夠多的潛在客戶，那么如何一次性找到大量的本行業(yè)的客戶呢，方法就是在行業(yè)中選擇你所在的行業(yè)，譬如“apparel & fashion”,然后點擊搜索，就會出現(xiàn)大量的這個行業(yè)的潛在客戶。然后你結合公司名，可以找到到他們的郵箱：

以上，就是搜索客戶，分析客戶，直到找到客戶郵箱的方法。小伙伴們趕緊用起來吧。