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「報(bào)紙廣告推廣方案」報(bào)紙廣告推廣方案怎么寫(xiě)

時(shí)間:2023-11-29 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)剤?bào)紙廣告推廣方案,以及報(bào)紙廣告推廣方案怎么寫(xiě)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

商業(yè)地產(chǎn)報(bào)紙廣告策劃技巧和策略是什么?

是現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)廣告最常用的媒體,其主要優(yōu)點(diǎn)有:時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí);覆蓋面廣,遍及社會(huì)各階層,讀者穩(wěn)定;并且,商業(yè)地產(chǎn)報(bào)紙廣告發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性,針對(duì)性強(qiáng);形象視覺(jué)佳,印象深刻,更易于收藏。

深圳商圈戶外廣告

就屬于商業(yè)地產(chǎn)報(bào)紙廣告。

同時(shí),商業(yè)地產(chǎn)又有別于商品房,其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上,因而在資金投放上更具有專業(yè)性,需要考慮商業(yè)地產(chǎn)的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等,并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商業(yè)地產(chǎn)廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性(消費(fèi)人群)和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰,使報(bào)紙成為商業(yè)地產(chǎn)信息發(fā)布的首選媒體,也就不言而喻。

商業(yè)地產(chǎn)廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商業(yè)地產(chǎn)最終找到買(mǎi)家,即廣告要找到目標(biāo)受眾,并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響,引起他的注意和興趣,進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)投資欲望,最終促使交易成功。因此,商業(yè)地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾,易于理解、記憶并接受;而從內(nèi)容上看,任何完整的商業(yè)地產(chǎn)廣告,都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺(jué)插圖五個(gè)部分。

其實(shí),每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)在推廣的時(shí)候,幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣(mài)點(diǎn),幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)。除了說(shuō)明書(shū)(即售鋪書(shū))外,報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn),都以一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)的構(gòu)成來(lái)加以展示。在實(shí)際操作上,諸多的訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中,后分發(fā),一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排,突出廣告訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。

在商業(yè)地產(chǎn)售前期和強(qiáng)銷期,其主題多以商業(yè)地產(chǎn)的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主,著力打造形象及口碑,讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解,并形成了租買(mǎi)沖動(dòng)。到了商業(yè)地產(chǎn)的持續(xù)期和滯銷期,精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn),以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式,就是集中后,集中發(fā),將所有內(nèi)容集中在同一版式,有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)不多、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商業(yè)地產(chǎn)廣告,廣告效果精確到每次,是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。更多報(bào)紙專題不管是系列式還是一版式,每次廣告中的賣(mài)點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣(mài)點(diǎn),即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn)。主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力,其中主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大,所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣(mài)點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小,一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)的需求度和可信度越高,則影響力越大;反之,則越小。主賣(mài)點(diǎn)的影響力越大,次要點(diǎn)就必須要減少,否則就因次賣(mài)點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣(mài)點(diǎn)的攻擊效果。把廣告比喻成圖釘,主賣(mài)點(diǎn)就是圖釘尖,次賣(mài)點(diǎn)就是圖釘帽,圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣(mài)點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí),為了整體廣告效果的不被霧化,這就需要將主賣(mài)點(diǎn)局部放大,使其清晰化。

以上就是商業(yè)地產(chǎn)報(bào)紙廣告策劃的技巧以及策略。您對(duì)此是不是有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)呢?。

報(bào)紙廣告文案策劃怎么寫(xiě)

 大部分企業(yè)投放報(bào)紙媒體,長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是為了做品牌,但當(dāng)前最緊要目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,也就是說(shuō),是為了賣(mài)貨才做報(bào)紙廣告。

但在實(shí)際操作過(guò)程中,90%以上的報(bào)紙廣告火候不夠,存在5大缺陷,第一是廣告策劃有誤,第二是廣告圖片不吸引人,第三廣告畫(huà)面呆板,第四是廣告文案枯燥,第五是連續(xù)投放的廣告沒(méi)有統(tǒng)一性和持續(xù)性。

第一步:把事情說(shuō)清楚

一口氣把事情說(shuō)清楚,少用一些空洞的修辭手法,多打比方,多舉例子,要會(huì)編造故事,采取順序、倒敘、插敘的手法都可以,但必須要把事情說(shuō)明白,你把東西賣(mài)給誰(shuí)你就對(duì)誰(shuí)說(shuō),如果你賣(mài)的是廚具,就得站在家庭主婦的立場(chǎng)去,即使你是個(gè)五大三粗的男子漢,此時(shí)你也得了解女性的心理。

第二步:讓每句話讀起來(lái)都津津有味

當(dāng)事情說(shuō)清楚后,反過(guò)來(lái)看文字,是不是非常生硬,這時(shí)候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說(shuō),形容一個(gè)人患了重感冒,很多文案在寫(xiě)這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候,一般都是用疲倦無(wú)力、流鼻涕、頭暈等詞語(yǔ)來(lái)形容。而如果換成“他疲倦的連打噴嚏的力氣都沒(méi)有了”,其閱讀效果會(huì)非常好。

同樣的道理,很多人形容情況緊急會(huì)用“火燒眉毛”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容,但是如果你換成一個(gè)“仿佛一個(gè)落水的大象踩到了搓衣板”,不僅趣味橫生,還可能讓人體現(xiàn)到那種千鈞一發(fā)的急迫感。

說(shuō)到底,廣告文案里表現(xiàn)出來(lái)的“趣味、驚險(xiǎn)、懸念、疑問(wèn)”等形式的文案會(huì)讓人讀下去,而說(shuō)明書(shū)式、教條式的文字就會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡。

第三步:讓廢話統(tǒng)統(tǒng)“見(jiàn)鬼”去吧

通過(guò)以上兩步,報(bào)紙廣告的文案已見(jiàn)雛形,但還是不夠,要精簡(jiǎn),要去死皮。只要感覺(jué)是廢話的統(tǒng)統(tǒng)去掉,要記得適當(dāng)加一些標(biāo)點(diǎn),單句最長(zhǎng)不過(guò)13個(gè)字。有人做過(guò)統(tǒng)計(jì):字?jǐn)?shù)在150-250字的廣告最適合閱讀習(xí)慣,少則表達(dá)意思不明,多則累贅冗長(zhǎng)。

第四步:大聲朗讀給同事或客戶聽(tīng)

當(dāng)整個(gè)文案出來(lái)后,即使你自己覺(jué)得完美了,也不要急著把他交出去,要大聲朗讀給別人聽(tīng)聽(tīng),這樣不僅自己可以找出不完善的地方,別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫(xiě)一首詩(shī),都讀給一個(gè)老嫗聽(tīng),只有老嫗聽(tīng)懂了,才能算是好詩(shī),文案也是這樣,不斷聽(tīng)別人意見(jiàn)才會(huì)進(jìn)步,即使是做過(guò)10年以上的文案也不例外。筆者早期服務(wù)過(guò)一個(gè)女性去皺產(chǎn)品,文案部分獲過(guò)廣告獎(jiǎng),市場(chǎng)反應(yīng)也頗佳,朗讀給同事們聽(tīng)的次數(shù)不下10次,修改次數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)20次,現(xiàn)摘錄如下:

皺紋來(lái)到一個(gè)女人面前,傲慢地對(duì)她說(shuō):

如果你笑,我就毫不猶豫地爬上你的嘴角;

如果你哭,我就毫不猶豫地爬上你的眼角;

即使你不哭、不笑,但是你不得不思考;

你一思考我就爬上你的額頭!

女人想了想說(shuō):“假如我用ICN的植物性除皺霜呢!”

皺紋聽(tīng)到這里,逃之夭夭!

一個(gè)策略有誤的報(bào)紙廣告,文字和圖片再有創(chuàng)意也白搭,同樣的道理,策略很精妙,但是執(zhí)行的時(shí)候,文字和圖片不能吸引人去看,也會(huì)白白浪費(fèi)銀子。

要?jiǎng)?chuàng)作出賣(mài)貨的報(bào)紙廣告,廣告策略、文字和圖片這三點(diǎn)不可缺少,如果把廣告策略比喻大腦的話,那么圖片和文字分別是左右手,左右手默契配合并統(tǒng)一受大腦指揮。

搜報(bào)網(wǎng)是為企業(yè)與媒體雙方提供的一個(gè)相互交流、相互溝通的平臺(tái),讓企業(yè)及時(shí)掌握最新的媒體信息,占有低價(jià)高效的報(bào)紙媒體廣告資源,特別是能夠?yàn)槊襟w帶來(lái)品牌宣傳,并幫助報(bào)業(yè)集團(tuán)擴(kuò)大企業(yè)客戶群體。

當(dāng)今,廣告行業(yè)品牌化進(jìn)程正在逐步推進(jìn),在品牌化的環(huán)境中,企業(yè)對(duì)廣告宣傳要求更高,面對(duì)社會(huì)進(jìn)步,企業(yè)發(fā)展,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,如何突破創(chuàng)新,樹(shù)立個(gè)性品牌,吸引終端客戶目光,加強(qiáng)交流合作,已成為當(dāng)今媒體廣告招商日益關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。中國(guó)廣告資源網(wǎng)的出現(xiàn)為媒體廣告招商提供了極大的方便,媒體只需與中國(guó)廣告資源網(wǎng)聯(lián)系,利用網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳與推廣,不必再浪費(fèi)大量的時(shí)間與精力招集企業(yè),即可獲得大量定單,信不信由你

廣告投放方案

一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸,或“多管齊下”,即通過(guò)電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介對(duì)同一則廣告密集投放,企圖達(dá)到“1+1+1﹥3”的效果。那么,是不是廣告投放選擇的媒介越多、投放的頻次越多,廣告效果就與投入的費(fèi)用成正比呢?答案是未必?!?/p>

要使廣告組合投放的收益最佳,必須掌握以下原則:

1.有效受眾擴(kuò)大原則

任何一種媒介的受眾都不可能與企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群完全重合,因此,企業(yè)組織投 放廣告應(yīng)該最大程度地互補(bǔ)挑選媒介,即選定一個(gè)媒介后,要針對(duì)它沒(méi)有包含在內(nèi)的那一部分消費(fèi)群,借助其他媒介來(lái)完成。這樣做的目的是,滿足廣告發(fā)布覆蓋最 大的有效人群,即企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。  

2.鞏固提高原則

消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生興趣、記憶、購(gòu)買(mǎi)欲望,需要廣告有一定的頻率反復(fù)提醒和鞏固。因?yàn)槭鼙妼?duì)一則廣告在一個(gè)媒介上重復(fù)刊播的注意力會(huì)隨時(shí)間而減少,因此需要多種媒介配合,延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間。  

3.信息互補(bǔ)原則

不同的媒介有著不同的傳播特性,比如電視廣告對(duì)于吸引消費(fèi)者的注意力有所幫助,但不 能傳遞太大的信息量,報(bào)紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動(dòng)的發(fā)布信息可以由電視或報(bào)紙發(fā)布,但促銷活動(dòng)的詳細(xì)規(guī)則可以由店頭海報(bào)傳遞。(很多企業(yè)做促銷廣告會(huì)這樣寫(xiě)明:詳情請(qǐng)見(jiàn)店頭海報(bào)?。?/p>

4.時(shí)空交叉原則

不同的媒介有不同的時(shí)間特征,比如電視、報(bào)紙發(fā)布非常及時(shí),可以連續(xù)進(jìn)行宣傳,間隔較短。而雜志一般以月為單位,不宜發(fā)布即時(shí)的新聞。在媒介組合中,應(yīng)該考慮時(shí)間上的配合。比如電視、報(bào)紙做簡(jiǎn)明的新聞報(bào)道式的廣告,雜志做深度的軟文廣告。   

? ? 總之,無(wú)論采取哪種形式投放廣告,都應(yīng)遵循效益最大化原則,即對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合,以保證在達(dá)到廣告效果的情況下,節(jié)省廣告費(fèi)用。

廣告活動(dòng)策劃

廣告活動(dòng)策劃 篇1

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心,成為廣大消費(fèi)者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象,樹(shù)立建設(shè)銀行美譽(yù)度,以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹(shù)立建設(shè)銀行的營(yíng)銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見(jiàn)慣的小廣告亂貼亂畫(huà),不僅污染了社區(qū)的環(huán)境,讓居民極度反感,也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此,本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū),凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境,而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手,樹(shù)企業(yè)良好形象之舉,必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān),拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告,注目率高,定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門(mén)的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1。 2。4M×1。2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方

2。 1。0M×1。5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

六、廣告發(fā)布區(qū)域

濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽(yáng)、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。

第一批重點(diǎn)發(fā)布在:洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門(mén)小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營(yíng)小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽(yáng)大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門(mén)社區(qū)、國(guó)光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時(shí)間

50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū),每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊,

時(shí)間為一年。

八、廣告價(jià)格

1、不銹鋼宣傳欄:2500元/個(gè)/年

2、方管宣傳牌: 500元/塊/年

以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。

附件一,濟(jì)寧市市中區(qū)文明辦批準(zhǔn)文件

附件二,不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

附件三,方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告活動(dòng)策劃 篇2

一、活動(dòng)名稱:

第十九屆“校園之春”·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)

二、組織機(jī)構(gòu):

主辦單位:****陜西省委教育工委、共青團(tuán)陜西省委

陜西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)

承辦單位:西安美術(shù)學(xué)院

協(xié)辦單位:陜西省廣告協(xié)會(huì)、西安市廣告協(xié)會(huì)、陜西學(xué)生在線

三、活動(dòng)內(nèi)容:

本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)共分為三個(gè)篇章:競(jìng)賽篇、法苑篇、對(duì)話篇。在舉辦廣告設(shè)計(jì)大賽主體活動(dòng)的同時(shí),引入以“廣告行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識(shí)講座及生動(dòng)的“模擬法庭”演示等,并且在展覽期間,邀請(qǐng)陜西知名廣告設(shè)計(jì)企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對(duì)話,通過(guò)學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場(chǎng)手繪演示等多種形式,拓寬在校學(xué)生的視野,了解用人單位需求、進(jìn)一步加強(qiáng)院校與企業(yè)的交流與合作。

一、 大賽主題——“校園之春·和而不同”

大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式。

主題釋義:在當(dāng)代,藝術(shù)與生活最緊密的狀態(tài)就是設(shè)計(jì)藝術(shù)活動(dòng)。我們倡導(dǎo)的設(shè)計(jì)藝術(shù)應(yīng)當(dāng)是體現(xiàn)當(dāng)代設(shè)計(jì)者對(duì)中國(guó)本土設(shè)計(jì)文化發(fā)展的思考。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,無(wú)所不在的文化沖突與交融,我們應(yīng)該理性地認(rèn)識(shí)遵循文化的共同準(zhǔn)則與追索個(gè)性化特質(zhì)的關(guān)系,從而為維護(hù)世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚(yáng)我國(guó)新的設(shè)計(jì)文化形態(tài)而努力。通過(guò)設(shè)計(jì),反映本民族的文化特征,追求方式、生活意境、生活品質(zhì),體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新觀念。

二、參賽資格:

陜西省全日制普通高等學(xué)校(含民辦高校)的在校本??茖W(xué)生(含碩士、博士研究生)。

三、參賽作品類別:

A 平面廣告作品(包括報(bào)紙、雜志、招貼廣告作品)

B 動(dòng)漫廣告作品

四、作品規(guī)格及要求:

A 平面廣告作品:

①尺寸統(tǒng)一為A3(297×420mm)規(guī)格。

②電子作品一份。(存儲(chǔ)格式為*.TIF,300dpi精度,RGB顏色模式)

③手繪作品要求掃描后交電子稿。(電子稿格式同上)

④系列作品不得超過(guò)4幅。

B 動(dòng)漫廣告作品:

①動(dòng)漫廣告(二維、三維動(dòng)畫(huà)或FLASF作品)采用SWF文件格式,一式兩份。

②文件不超過(guò)3MB,時(shí)間60秒之內(nèi),配音樂(lè)。

③作品片頭僅附作品名稱,不得出現(xiàn)作者姓名單位。

五、作品收集:

①以學(xué)校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟(DVD由承辦學(xué)校提供)

②每幅作品建立一個(gè)文件包,文件包命名為作品名稱、學(xué)校、系別、作者。

③在截止日期以前將光碟與報(bào)名表一同交與承辦單位進(jìn)行評(píng)選。

六、參賽要求:

①大賽以學(xué)校為單位由學(xué)校團(tuán)委統(tǒng)一報(bào)送組委會(huì)辦公室。不受理個(gè)人報(bào)送的作品。

②參賽選手需填寫(xiě)2張報(bào)名表(1張交與舉辦方、1張備案保存)。

③參賽選手要認(rèn)真填寫(xiě)報(bào)名表,內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確,不得涂改。報(bào)名表須加蓋所在校團(tuán)委公章。

④作品展示部分不準(zhǔn)出現(xiàn)院校、科系、姓名或其他特殊記號(hào)。

⑤每件參賽作品均需存入光盤(pán)并隨報(bào)名表一并報(bào)送(光盤(pán)上必須標(biāo)明作者學(xué)校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數(shù)等資料)。同類別的不同作品,可存儲(chǔ)在同一張光盤(pán)中。

⑥集體創(chuàng)作的作品作者最多不超過(guò)3人,并在報(bào)名表創(chuàng)意小組名單一欄中按第一、二、三作者的順序填寫(xiě)。每件作品的指導(dǎo)教師只限1人。

⑦凡不符合要求的作品,將取消參賽資格(作品涉及版權(quán)問(wèn)題由作者負(fù)責(zé))。

七、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

本著公平、公正、公開(kāi)的原則,專家評(píng)委按照以下評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)定:作品滿分為50分,其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下:

主題內(nèi)容突出 10分

公益性 10分

創(chuàng)意性 10分

文化/藝術(shù)性 10分

視覺(jué)感受 10分

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)審:

大賽獎(jiǎng)勵(lì)參賽作品中35%的優(yōu)秀作品,其中一等獎(jiǎng)3%、二等獎(jiǎng)7%、三等獎(jiǎng)10%、優(yōu)秀獎(jiǎng)15%。另設(shè)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)若干。

全部參賽作品由大賽組委會(huì)組織專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審,評(píng)審結(jié)果將于20xx年五月中下旬公布,并舉行頒獎(jiǎng)儀式。

九、 活動(dòng)流程:

3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報(bào)名表、光碟和宣傳品。

4月底征集作品。

5月中旬進(jìn)行作品分類并組織專家評(píng)選。

5月下旬進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式暨獲獎(jiǎng)作品展覽。

廣告活動(dòng)策劃 篇3

專業(yè) :

班級(jí):

姓名:

一 、廣告市場(chǎng)的分析

目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和,果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高,他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們?nèi)粘5纳铒嬘弥?,享受美好的瞬間的首選佳品??墒?,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各類品牌,消費(fèi)者難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料,而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道,他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料,希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。

中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位,必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究,有的放矢地制定市場(chǎng)策略,比如開(kāi)發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng),做市場(chǎng)中的市場(chǎng),也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟,現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng),果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話,還需要一段較長(zhǎng)的路要走。

1.市場(chǎng)分析

企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì)。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高,消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料,統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈,現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種,主要有:蘋(píng)果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍(lán)莓汁等。

宏觀環(huán)境分析:中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大,果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)自小孩和年輕人,因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成,給消費(fèi)者一種新鮮感。

微觀環(huán)境分析:企業(yè)的營(yíng)銷是以滿足顧客需求為中心,顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對(duì)象,也是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要力量。所以,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目

標(biāo)市場(chǎng)是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買(mǎi)能力。

2.產(chǎn)品分析

(1)途用:送禮、自己喝

(2)種類:藍(lán)莓之夜果汁飲料

(3)命名:具有情切感的中國(guó)名字

(4)包裝:采用時(shí)尚的風(fēng)格,包裝精美

(5)口味:果香濃郁、口感柔和。

(6)價(jià)格:零售價(jià)3元

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費(fèi)。

4.產(chǎn)品劣勢(shì)

量少;品種少。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng),在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱,市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前,匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為"中國(guó)馳名商標(biāo)",匯源產(chǎn)品被授予"中國(guó)名牌產(chǎn)品"稱號(hào)和"產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格"。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù),匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額,中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場(chǎng)份額。同時(shí),濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求,憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)速度,在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè),其銷售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅,從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)霉汁、酸梅湯等,并推出了多種形式的包裝。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。

“東風(fēng)汽車(chē)”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系,此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車(chē)48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上,雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買(mǎi)179臺(tái)東風(fēng)輕型車(chē)舉行了交車(chē)儀式。匯源果汁與MTV全球音樂(lè)電視臺(tái),宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴,資源共享、互惠雙贏,共同打造音樂(lè)營(yíng)銷新理念,袁泉代言匯源、當(dāng)選MTV頭號(hào)人物,雙喜臨門(mén)。

二 廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝,必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),無(wú)論是產(chǎn)品定位,市場(chǎng)定位,亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新,使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷道路來(lái)。

通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解,目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同,市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明,個(gè)性的產(chǎn)品定位,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分,更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分,也因此,我們結(jié)合企業(yè)的情況,將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位,以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的'特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解,提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

2.廣告對(duì)象

學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。

3.廣告地區(qū)

這所以將一、二線城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū),也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)群體廣,產(chǎn)品信息傳播速度快,這些城市的流動(dòng)人口多,具有高收,高消費(fèi)的特性。

在一、二城市家庭中家長(zhǎng)對(duì)孩子的“溺愛(ài)”遠(yuǎn)大于三線城市及農(nóng)村家庭,都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通,產(chǎn)品就能更及時(shí)的從水果基地轉(zhuǎn)到銷售地區(qū),而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善,也有利于新產(chǎn)品的銷售。

4.廣告實(shí)施階段

20xx年5月~20xx年5月

三 、廣告策略

1.廣告主題

“果香濃郁,色澤自然,口感柔和”。

2.廣告訴求方式

從產(chǎn)品本身的功能出發(fā),訴求能滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)養(yǎng) 健康 生態(tài) 天然

3.廣告創(chuàng)意

廣告場(chǎng)景:略

4.廣告媒體

(1)媒體選擇與結(jié)合

①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體:視頻效果更好,能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);②女士時(shí)尚雜志為最佳;③車(chē)燈、車(chē)體媒體廣告。

(2)媒體的地理分配

將城市中的公車(chē)站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

(3)媒體的時(shí)間、版面分配

各超市和零售店的門(mén)口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期,有時(shí)間到購(gòu)物什么的,所以將店面周?chē)N上精美的大型的宣傳海報(bào),吸引消費(fèi)者眼球,促銷期間價(jià)格相對(duì)下調(diào),多買(mǎi)還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車(chē)站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

(4)媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放,采用節(jié)目冠名方式,每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告,刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期。車(chē)體廣告發(fā)布6個(gè)月。

四 、廣告預(yù)。

電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車(chē)體廣告共計(jì)100萬(wàn)元人命幣。

五、 廣告效果預(yù)測(cè)

廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

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廣告活動(dòng)策劃 篇4

“美化校園”活動(dòng)

青年志愿者協(xié)會(huì)綠色先鋒隊(duì)

20xx年10月7日

一、 活動(dòng)背景

近期,校園小廣告鋪天蓋地,嚴(yán)重影響了校園環(huán)境。為了增強(qiáng)廣大同學(xué)熱愛(ài)勞動(dòng)的意識(shí),進(jìn)一步加深愛(ài)校榮校觀念,引導(dǎo)教育廣大新同學(xué)加入到美化校園的行列,為廣大師生營(yíng)造更為舒適溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,我隊(duì)決定開(kāi)展清理小廣告活動(dòng),向校園“牛皮癬”說(shuō)不。

二、 活動(dòng)主題

“愛(ài)我西工,美化校園”

三、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月13日(周日)

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

西安工業(yè)大學(xué)未央校區(qū)

五、 活動(dòng)參與者

青年志愿者協(xié)會(huì)綠色先鋒隊(duì)成員30人

六、 前期策劃

1、 活動(dòng)前五天,通知各小組負(fù)責(zé)人,商討活動(dòng)計(jì)劃并交換意見(jiàn)

2、 活動(dòng)前兩天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,討論活動(dòng)計(jì)劃,確定活動(dòng)人數(shù)、活動(dòng)內(nèi)容

和活動(dòng)分工

3、活動(dòng)前一天各小組負(fù)責(zé)人到活動(dòng)地點(diǎn)了解小廣告主要位置

七、 活動(dòng)內(nèi)容

1、 清理取款機(jī)、宣傳欄、墻面、電線桿上的廣告

2、 請(qǐng)學(xué)校廣播站對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,呼吁大家從自身做起,保護(hù)校園環(huán)境

八、 活動(dòng)流程

1、 10月13日(周日)下午兩點(diǎn)全體活動(dòng)人員在食堂門(mén)口集合,清點(diǎn)人

數(shù),并發(fā)放工具

2、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話,通告注意事項(xiàng)

3、 根據(jù)之前分工,分為四組,分別去教學(xué)樓宣傳欄、食堂門(mén)口宣傳欄、

宿舍周?chē)靶|門(mén)附近,分頭行動(dòng),清除小廣告,并懸掛警示牌,活動(dòng)進(jìn)行約2小時(shí)

4、 各個(gè)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人按照之前約定時(shí)間將隊(duì)伍帶回到食堂門(mén)口,清點(diǎn)工具,

負(fù)責(zé)人進(jìn)行簡(jiǎn)單活動(dòng)總結(jié),活動(dòng)至此結(jié)束

5、 活動(dòng)過(guò)程中,由宣傳部采集照片,為活動(dòng)總結(jié)做好準(zhǔn)備

九、 注意事項(xiàng)

1、 參加活動(dòng)的志愿者須遵守活動(dòng)紀(jì)律,確?;顒?dòng)有序進(jìn)行

2、 注意個(gè)人行為,注意維護(hù)志愿者形象,應(yīng)穿戴志愿者衣帽

3、 注意強(qiáng)調(diào)持“刀、鏟”的隊(duì)員的安全問(wèn)題

4、 凡報(bào)名者無(wú)特殊情況一定準(zhǔn)時(shí)參加,報(bào)名前請(qǐng)慎重考慮。不得隨意遲

到、缺席、早退。所有參與志愿者必須堅(jiān)持到活動(dòng)結(jié)束

5、 所有參與活動(dòng)會(huì)員必須聽(tīng)從活動(dòng)組織者的統(tǒng)一調(diào)度,積極配合活動(dòng)組

織者的工作

6、 每個(gè)小組自帶掃帚和簸箕,不能將活動(dòng)產(chǎn)生的垃圾遺留現(xiàn)場(chǎng),退場(chǎng)時(shí)

必須清理干凈;

7、 為防止清理過(guò)程中發(fā)生的意外受傷情況,工作前提醒大家工具的使用,

并配備創(chuàng)可貼

8、 由于是戶外活動(dòng),注意穿適宜活動(dòng)的服裝;天氣漸涼,請(qǐng)大家做好抗

寒保暖工作

十、活動(dòng)預(yù)算

鋼絲球(10個(gè)) 10元

小鏟子(20個(gè)) 60元

手套(15個(gè))15元

創(chuàng)可貼(10個(gè)) 5元

抹布(5個(gè)) 10元

總計(jì):100元

十一、意外事件處理方案:

(1)須有后備替補(bǔ)人員,他們應(yīng)了解明晰本次活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),當(dāng)遇到原參加人員因事不能參加時(shí)及時(shí)替補(bǔ),不能造成活動(dòng)推遲。

(2)如遇雨天或其他惡劣天氣,活動(dòng)將順延舉行

附:各組負(fù)責(zé)人及各組人名單

注:加粗的即為各組負(fù)責(zé)人

青年志愿者協(xié)會(huì)綠色先鋒隊(duì)

20xx年10月7日

懸賞200!!要一份廣告策劃方案!??!

我看到前面那些人的回答,腦子里浮現(xiàn)了兩個(gè)字:廢話!

那些話聽(tīng)著不錯(cuò),落實(shí)時(shí)就等于白,您說(shuō)呢,樓主?

因?yàn)槟阗u(mài)的是人參那樣在老百姓心中昂貴的東西,而且您又進(jìn)行了包裝,這樣整體給人的感覺(jué)是:貴上加貴。像壯陽(yáng)藥那樣在街頭發(fā)傳單肯定會(huì)被當(dāng)做騙子。所以,您可以先找一些比較熱門(mén)的健康類的雜志,我這賣(mài)的不錯(cuò)的有《中外健康文摘》、《大眾健康》、《健康之友》、《家庭健康》,另外告訴你一個(gè)不錯(cuò)的主意,那就是《故事會(huì)》,這本書(shū)的銷量您應(yīng)該知道,如果價(jià)錢(qián)合適的話,我建議您買(mǎi)下《故事會(huì)》中間那頁(yè)的廣告位置,絕對(duì)事半功倍。至于廣告語(yǔ),只要您實(shí)話實(shí)說(shuō)就行,因?yàn)槟漠a(chǎn)品有什么功效大家都明白,還有我認(rèn)為您應(yīng)該采用那種圖文結(jié)合的方式,讓消費(fèi)者直觀的感受一下您的產(chǎn)品,不要一味的自夸,更不要舉個(gè)例說(shuō)明藥品效果,消費(fèi)者不是傻子,您說(shuō)呢?

第二條里您說(shuō)傳單,我認(rèn)為在街上發(fā)小廣告只是雜牌東西的廣告方式,您可以找一些小故事遍成一個(gè)薄點(diǎn)的雜志,里面的廣告位置不就多了么?再給您說(shuō)個(gè)好主意,不過(guò)這不是我想的,我這有家醫(yī)院,他們把自做的雜志(里面有故事)分成月刊,我宿舍的人現(xiàn)在都挺期待下月那本呢。當(dāng)然,如果雜志質(zhì)量說(shuō)的過(guò)去不易損壞,里面的廣告肯定會(huì)被看完的。

頁(yè)面設(shè)計(jì)我不在行,您請(qǐng)專業(yè)的人吧。

至于開(kāi)業(yè)時(shí)應(yīng)該做什么那要看您的店面水平了,如果是一個(gè)門(mén)市那樣的,我認(rèn)為應(yīng)該請(qǐng)個(gè)獅子隊(duì)那樣的:便宜,時(shí)間長(zhǎng),熱鬧!然后就是暫時(shí)的降價(jià)促銷或者來(lái)些抽獎(jiǎng)?lì)惖幕顒?dòng),形式雖老,但這種方法百試不爽!

如果是在大樓里的一個(gè)地方,那就建議您在大樓外面雇人發(fā)一些廣告,當(dāng)然,要用那些結(jié)實(shí)點(diǎn)的材料。 另外,在馬上上掛那種跨街橫幅也不錯(cuò)。

還有您擔(dān)心知名度的問(wèn)題,我想這主要依賴兩方面,一是開(kāi)業(yè)時(shí)的熱鬧程度。二是您的產(chǎn)品的真正功效了。

您提問(wèn)時(shí)說(shuō)的不是很詳細(xì),我也只能說(shuō)這么多,有什么想知道的跟我說(shuō)說(shuō),我在學(xué)校就是做這方面的,呵呵

沒(méi)啥可謝的,我也正好鍛煉鍛煉,呵呵

媒體宣傳推廣方案

首先,我們?cè)谶x擇廣告媒體時(shí),可以根據(jù)自身房地產(chǎn)的條件、房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)、所針對(duì)的目標(biāo)客戶等等來(lái)選擇一家或者多家媒體進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳工作。比如可以通過(guò)報(bào)紙將房地產(chǎn)項(xiàng)目的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)到所需要傳達(dá)到的角落。還可以通過(guò)電視、廣播等媒體進(jìn)行廣告的投放,在投放時(shí),要分時(shí)段的進(jìn)行周期性的投放,這樣才能夠達(dá)到最佳的廣告效果。 其次,在房地產(chǎn)媒體投放計(jì)劃時(shí),需要先確定房地產(chǎn)廣告推廣的重點(diǎn)。通過(guò)項(xiàng)目的定位和市場(chǎng)的定位,分析出房地產(chǎn)廣告推廣的重點(diǎn)。比如我們可以根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目所在的環(huán)境優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行推廣,也可以根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的戶型特色來(lái)進(jìn)行推廣??偨Y(jié)出自身房地產(chǎn)項(xiàng)目與其它房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì),擇優(yōu)而入進(jìn)行推廣,將自身房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到最大化。 最后,在投放媒體時(shí),要按照房地產(chǎn)項(xiàng)目的房地產(chǎn)銷售知識(shí)與進(jìn)度來(lái)投放。才能夠給房地產(chǎn)銷售過(guò)程中帶來(lái)源源不斷的客戶。投放的時(shí)期,可以選擇在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后、房地產(chǎn)銷售的中間期、強(qiáng)銷期等等來(lái)進(jìn)行投放。一定要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期進(jìn)行媒體投放,才能夠獲得巨大的收益。

營(yíng)銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶,投廣告確是有效果,但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住,不投就沒(méi)有效果,這該怎么辦?

來(lái),讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問(wèn)題!

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問(wèn)題:付費(fèi)推廣成本太高,預(yù)算壓不住,那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問(wèn)題呢?

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷技巧,幫你解決全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的難題!

01要不要做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣?

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營(yíng)銷推廣效果是不同的,獲取的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)有所偏差,因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤(rùn),如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,幾乎都不賺錢(qián),那么你再去花錢(qián)做廣告推廣,就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),反而死的更快。

比如,你產(chǎn)品的售價(jià)是100,扣除各項(xiàng)成本之后,利潤(rùn)是20,在這種情況下,其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的,尤其是在你整體的銷量沒(méi)有做起來(lái)的前提下,因?yàn)椴粍澦?,這個(gè)是非?,F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。但是如果你的成本控制的比較好,那么想要投付費(fèi)也可以,其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是考慮投產(chǎn)比的問(wèn)題。

另一方面,就是考慮自己的現(xiàn)金周期,如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢,或者需要很久才能回款,那一定要注意,考慮清楚預(yù)算到底夠不夠,根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局?

全網(wǎng)營(yíng)銷布局=選對(duì)渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營(yíng)銷布局投放的性價(jià)比,首先就要選對(duì)渠道,如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣,我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營(yíng)銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營(yíng)銷推廣預(yù)算不足,也可以采用這種方式,獲得更多的客戶線索量,降低自己的獲客成本,只不過(guò)會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營(yíng)銷人員的策劃能力。

所以,其次就要求營(yíng)銷策劃人員,能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷渠道,選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容,讓你的客戶更容易找到你,產(chǎn)生更多的線索自選,當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后,可以通過(guò)直播或者其他方式進(jìn)行引流,把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面,通過(guò)對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)和朋友圈宣傳,來(lái)吸引客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或者復(fù)購(gòu)。

03行業(yè)案例:短視頻+汽車(chē)

汽車(chē)真實(shí)案例拆解

比如最常見(jiàn)的汽車(chē)行業(yè),在我們的印象當(dāng)中,汽車(chē)屬于是低頻購(gòu)買(mǎi)的高價(jià)產(chǎn)品,早年間都是靠線下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門(mén)店進(jìn)行宣傳的,產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說(shuō),效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起,越來(lái)越多的人看到了該平臺(tái)的市場(chǎng)紅利,其中猴哥說(shuō)車(chē) 、虎哥說(shuō)車(chē)、玩車(chē)女神等賬號(hào),都在短視頻的平臺(tái)上,展現(xiàn)了高效的傳播效果,這也給了我們傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷思路。

在降低營(yíng)銷成本的同時(shí),增加產(chǎn)品的推廣效果,可以說(shuō)是一舉多得。通過(guò)客戶咨詢,講客戶引流到自己的私域里邊,也能長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹,提升你的產(chǎn)品成交量。

如何策劃報(bào)紙廣告的投放方案?

眾所周知,醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最為激烈,其廣告宣傳形態(tài)多種多樣,電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)體……媒體的多樣化決定了產(chǎn)品不同時(shí)段傳播的科學(xué)性和整合能力。例如電視廣告可以建立產(chǎn)品知名度,電視專題片與雜志、廣播、報(bào)紙等廣告費(fèi)用相對(duì)較低的媒體,可以用來(lái)彌補(bǔ)小篇幅電視廣告無(wú)法有效傳遞產(chǎn)品全面信息的缺點(diǎn),尤其是報(bào)紙有不受時(shí)間限制、覆蓋面廣、易于攜帶和保留等優(yōu)勢(shì),如今已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)和以低成本運(yùn)作的大企業(yè)的首選媒體。 同時(shí),我們也看到,醫(yī)藥保健品產(chǎn)品生命周期短暫,迅速銷售較之建立品牌已經(jīng)成為眾多企業(yè)市場(chǎng)推廣的核心所在。而報(bào)紙廣告獨(dú)具說(shuō)理最全面、賣(mài)貨最直接、反饋?zhàn)钛杆?、性價(jià)比最優(yōu)秀等特點(diǎn),對(duì)于層出不窮的醫(yī)藥保健品新品,能夠快速完成新產(chǎn)品上市培養(yǎng)市場(chǎng)、教育消費(fèi)者的任務(wù)。福來(lái)綜合多年報(bào)紙運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合報(bào)紙廣告運(yùn)作成功的例子,如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等,總結(jié)出八條報(bào)紙廣告的投放方案。 一、情感故事法則 具體的說(shuō)就是以觸目驚心的故事,或者生動(dòng)形象的比喻吸引讀者繼續(xù)往下讀,加深對(duì)產(chǎn)品的記憶度。 如清華清茶:“老公,煙戒不了,洗洗肺吧!”既然對(duì)煙民無(wú)法實(shí)現(xiàn)直接銷售,就把目光轉(zhuǎn)移到被動(dòng)吸煙者,在關(guān)聯(lián)人群中,最親近而又最容易被打動(dòng)的人,就是妻子了,通俗、生動(dòng)、簡(jiǎn)潔易懂的表述緊緊扣住了目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群的心,這樣打造出一個(gè)龐大的戒煙市場(chǎng)。 靈芝孢子丸:“兩個(gè)女人一條命”,講述的是一個(gè)死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命,年邁的婆婆不幸患了癌癥,兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過(guò)度昏倒在家門(mén)口的故事。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群的生活狀態(tài)的故事化描述,引起了消費(fèi)者的共鳴,以情感帶動(dòng)了市場(chǎng)。 二、投其所好法則 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是指根據(jù)目標(biāo)人群來(lái)創(chuàng)作設(shè)計(jì)此類人群的報(bào)紙廣告。愛(ài)美的女人市場(chǎng)、想長(zhǎng)壽的老人市場(chǎng)、理性的中年人市場(chǎng)、被受寵愛(ài)的兒童市場(chǎng)被稱為保健品市場(chǎng)的四大目標(biāo)人群,根據(jù)人群的特點(diǎn)可以投其所好的更有針對(duì)性: □女人:廣告設(shè)計(jì)得要有創(chuàng)意,要花哨,要感性。廣告版面的每一個(gè)角落都得精雕細(xì)鑿,字體變化多樣。用此方法的要數(shù)美容和減肥類,永不過(guò)時(shí)。 □老人:老人可以閑著無(wú)事拿著一張報(bào)紙仔細(xì)的看一天。因此廣告信息量一定要大,要涉及到產(chǎn)品的研制發(fā)展、病因及惡化后果、醫(yī)療理論等等。 □中年人:相對(duì)比較理性的人群,設(shè)計(jì)風(fēng)格要科普,簡(jiǎn)練。 □兒童:購(gòu)買(mǎi)人群還是家長(zhǎng),利用家長(zhǎng)關(guān)心度和盲目性。用“恐嚇+產(chǎn)品功效”就可以達(dá)到很好的效果。 三、沙場(chǎng)點(diǎn)兵法則 醫(yī)藥保健品廣告目的很明確:促銷,賣(mài)貨,運(yùn)用多種元素表達(dá)產(chǎn)品信息,引誘消費(fèi)者,成為賣(mài)貨的廣告。 報(bào)紙廣告中需要具備的九項(xiàng)重要元素有:主標(biāo)題、適應(yīng)癥、功效和癥狀描述、專家建議、所獲榮譽(yù)、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點(diǎn)等。 四、醒目提神法則 如果投放的廣告不能引起讀者的注意,這就說(shuō)明一切為零。所以,醒目提神法則是十分重要的。第一時(shí)間抓住讀者眼球可以從兩個(gè)方面: 第一,巨大的廣告標(biāo)題,最好是傻大粗黑,主標(biāo)題通常會(huì)占據(jù)10-20%的廣告版面,使讀者無(wú)法忽視這樣的標(biāo)題,強(qiáng)行進(jìn)入讀者視線;另外文案也一定要跟消費(fèi)者有關(guān)聯(lián),能夠刺激他們的痛處。 第二,大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見(jiàn)。圖片要真實(shí),給讀者現(xiàn)場(chǎng)捕攝的感覺(jué),可以加強(qiáng)對(duì)此廣告的信任度。 五、七軟三硬法則 廣告采用軟性宣傳+硬性廣告,比較適合8開(kāi)整版廣告。軟文是解決產(chǎn)品的機(jī)理、功效、醫(yī)學(xué)理論等問(wèn)題,風(fēng)格要嚴(yán)謹(jǐn),使讀者不會(huì)認(rèn)為是在看廣告,可以消除消費(fèi)者對(duì)廣告的排斥心理,這部分占版面的70%左右,硬性廣告直述產(chǎn)品特點(diǎn)、及促銷信息等,占版面的30%左右。這種軟硬結(jié)合表現(xiàn)形式,對(duì)于市場(chǎng)啟動(dòng)和拉大銷量時(shí)見(jiàn)效最快。 六、喬裝打扮法則 通俗點(diǎn)說(shuō),就是不像廣告的廣告。綜上提到過(guò)消費(fèi)者是很排斥廣告的,那就給廣告來(lái)個(gè)易容術(shù),使其外觀看起來(lái)是新聞或是報(bào)告文學(xué),內(nèi)容主要是文字和新聞性圖片。讀者剛開(kāi)始可能以為是娛樂(lè)報(bào)道或科普知識(shí)報(bào)道,不知不覺(jué)中閱讀,并被說(shuō)服。進(jìn)而達(dá)到誘導(dǎo)消費(fèi)者看廣告的目的。這里值得一說(shuō)的是,為了“渾水摸魚(yú)”,排版一定要按照所定媒體的風(fēng)格,做到渾然一體。采用這種風(fēng)格需鋪貨渠道良好,又準(zhǔn)備大范圍投入廣告的產(chǎn)品。 七、火爆誘導(dǎo)法則 火爆誘導(dǎo)法則就是通過(guò)廣告宣傳手段為產(chǎn)品造勢(shì)。這類廣告手段是在市場(chǎng)啟動(dòng)后開(kāi)始使用。通過(guò)前期的廣告投放,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有一定的認(rèn)知度后,利用消費(fèi)者的市場(chǎng)跟從性,制造一種熱賣(mài)的場(chǎng)面,從而促成真正的火爆銷售場(chǎng)面的出現(xiàn)。此手法是提升銷量的秘密武器。 主要有外地火爆與活動(dòng)火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區(qū)熱賣(mài)、搶購(gòu)某產(chǎn)品的消息,帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝烁绷鹘邮苄率挛?。這種手法常在新品上市時(shí)使用?;顒?dòng)火爆常在某促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)之后緊跟著發(fā)布某某產(chǎn)品火爆我市、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)之多、斷貨多次等等消息,或連續(xù)刊登系列的跟蹤報(bào)道《XX產(chǎn)品引爆狂潮》、《XX產(chǎn)品火爆內(nèi)幕揭露》等等。 八、口服心服法則 當(dāng)我們把產(chǎn)品信息都傳達(dá)給消費(fèi)者了,并不等于能夠取得他們的信任,也就是不能達(dá)到形成購(gòu)買(mǎi)的目的。保健品廣告中,曾經(jīng)消費(fèi)者證言作為促銷手段紅火過(guò)一段時(shí)間,但由于不少假造案例,現(xiàn)在消費(fèi)者也會(huì)揣摩真假了。 自賣(mài)自夸既然已經(jīng)吃不通,那就用客觀公正的語(yǔ)氣,用實(shí)事說(shuō)話、用數(shù)據(jù)說(shuō)話。必要的時(shí)候可以引進(jìn)知名書(shū)籍及科學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明,另外把產(chǎn)品拿去參加什么知名的評(píng)審,得些什么知名的榮譽(yù)等等。另外,假如有實(shí)力,可以請(qǐng)一位大牌明星,明星效應(yīng)在中國(guó)還是比較管用的。

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