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「面膜機新產(chǎn)品推廣方案」面膜市場推廣營銷方案

時間:2023-11-18 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)劽婺C新產(chǎn)品推廣方案,以及面膜市場推廣營銷方案對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

如何寫好面膜軟文?

在這個內(nèi)容為王的時代,內(nèi)容的影響力遠遠超出了我們的想象,如何寫出新穎的內(nèi)容來吸引用戶的眼光是很多商家和企業(yè)在做營銷推廣時面臨的問題。

而有需求就會有市場,為了滿足商家企業(yè)的這一需求,各種各樣的軟文代寫公司應(yīng)運而生,考慮到專業(yè)性,很多商家企業(yè)也愿意找這種軟文代寫機構(gòu)來寫軟文。

可是,拿錦隨推的話來講,并不是所有的軟文代寫公司都能寫出高質(zhì)量,專業(yè)性強的軟文的。一般來說,考察一個公司是否專業(yè)可以從以下三個方面來進行。

1、運營資質(zhì)與成立時間

這是我們在尋找好的軟文代寫機構(gòu)時首先要看的。具體來看,經(jīng)營資質(zhì)包括公司的營業(yè)執(zhí)照是否齊全以及是否符合運營標準,此外,公司的成立時間也是一個需要考慮的因素,一般而言,公司成立的時間越長,文案撰寫團隊的專業(yè)性和寫作技巧就越豐富。

而且,成立時間長的軟文代寫公司我們可以根據(jù)它的客戶評價來判斷它的實力,口碑好的軟文外包公司自然更值得信任。

2、寫作推廣計劃和推廣渠道

專業(yè)性強,質(zhì)量高的軟文代寫機構(gòu)一般也會提供專業(yè)的文案寫作標準和完善的推廣方案,同時,在推廣方面他們往往也是有自己的方式和渠道的,可以為商家企業(yè)的軟文宣傳提供一條龍服務(wù)。

錦隨推表示好的軟文代寫公司不僅軟文寫得好,推廣也是一把好手,因為自己所處的行業(yè)特性,他們對軟文的把控很到位,不僅可以根據(jù)客戶的需求寫出高質(zhì)量的軟文,還能讓軟文發(fā)揮更大的效果,通過專門的推廣方式和渠道來抓住用戶的點,最大程度的放大軟文的效果。

3、成功案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗

是否有成功經(jīng)驗,這是我們在選擇一家軟文代寫公司時一定會問到的問題,如果一家軟文代寫公司連一例成功案例都拿不出來,那我們又怎么放心把自己的營銷軟文交付給它呢?沒有成功案例,或者成功案例很少的代寫公司是需要慎重考慮的。

我們這里所提到的成功案例包括給以往合作的公司代寫的優(yōu)秀文章,所發(fā)布的媒體平臺資源,所取得的效果等,這些都是企業(yè)的戰(zhàn)績,是吸引后續(xù)客戶的資本。

怎樣推銷自己的面膜

分享幾個案例大家,希望對你有幫助~~

大家好,今天給大家?guī)硪粋€21歲女大學生,創(chuàng)業(yè)做面膜的實戰(zhàn)案例,通過運用免費模式+微商模式,在短短半個月的時間就鎖定了上千名會員,收款50多萬。

一、案例背景

都說浙江人是做生意的一把好手,而陳燕就出生于浙江,父母也自己開了一家工廠,從小就受父母的熏陶,所以陳燕有較強的經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)意識。

女孩子天生比較愛美,喜歡化妝和護膚,所以陳燕對面膜的了解非常多,他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上的面膜開發(fā)的功能是越來越多,有補水的,有祛痘的,還有美白的等等,根據(jù)顧客不同的肌膚類型,研發(fā)出了不同的面膜。并且隨著人們生活水平的提高,面膜的需求也是越來越大。

早上敷一塊面膜好上妝,晚上睡前敷一塊面膜來補水,并且面膜的市場價格也不低,幾元到上百元價格不等。但是面膜制作又特別簡單,并且制作成本還低,陳燕身邊的朋友幾乎每天都要使用面膜,作為一個從小就被熏陶創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商意識的人,陳燕盯上了面膜這塊大蛋糕。

但是市場競爭如此激烈,各種價格都有,如何才能在其中脫穎而出呢?而陳燕冥思苦想劍走偏鋒,通過自己設(shè)計的一套商業(yè)模式,短短半個月的時間,銷售額就達到了50多萬。那么他是怎么做的呢?接下來我就把他的這套商業(yè)模式分享給大家。

二、具體方案

1、第一步:直接對接出廠商,降低生產(chǎn)成本

創(chuàng)業(yè)的第1步就是要解決貨源問題,一個質(zhì)量上乘的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的前提。以前陳燕也代理過幾家產(chǎn)品,但是都不是直接對接廠商拿貨,而是要通過中間幾個渠道商才能夠到自己手中,多一次渠道就多一筆費用,所以這一次陳燕選擇了自己主動去和生產(chǎn)商進行談判,好幾次北上,最終談妥了某大型品牌面膜加工廠商代理加工。

像護膚品這一類的東西還是要大品牌才有保障,如果是一個不知名的小品牌,你敢賣消費者也不敢買呀,畢竟是用在自己臉上的產(chǎn)品。

背靠大樹好乘涼,雖然他的面膜是一個新品牌,但是加工廠商和某大品牌是同個,這樣消費者也就更放心質(zhì)量,再加上是代加工,所以生產(chǎn)成本相比較代理低了許多。

2、第二步:面膜免費試用,吸引顧客

剛創(chuàng)業(yè)肯定會遇到許多的問題,在這里就不做過多的分析,這里的是主要分享,剛創(chuàng)業(yè)是如何把自己的產(chǎn)品賣出去的。

現(xiàn)在市場上不說新開的店找客戶有多難,就是開了很多年的老店鋪,客流也是他們現(xiàn)在所存在的一個問題。

(1) 首先找到自己的同事,免費試用,然后再拍一些照片和視頻,這些都是朋友圈宣傳需要的素材。

(2)從身邊的朋友開始,群發(fā)朋友和朋友圈宣傳,免費領(lǐng)取價值98元的補水面膜盒,剛創(chuàng)業(yè)想要吸引顧客的眼球,那么只有免費的東西才能引起他們的興趣,很多顧客都會抱著一種反正不要錢免費試一試的心態(tài)來咨詢。

(3)凡是來咨詢的顧客,需要支付15元的運費,產(chǎn)品免費,但是需要支付運費。很多顧客想的是面膜價值98元呢,不就是15元的運費嗎, 自己還是沒有虧呀,于是就下

單了。

這樣就相當于每送出一盒面膜,就收了15元運費,那么剛創(chuàng)業(yè)就送了這么多免費的面膜出去,商家要怎么賺錢呢?

盈利點就在這個運費上面,一般同城快遞是8元,但是當你和快遞公司進行合作,一個快遞的費用是不超過三元的,如果客戶選擇運費到付,里面有代收的貨款到付,扣除手續(xù)費,商家到手的錢比現(xiàn)付還要高一點。

但是在顧客的心里,運費到付是給了快遞公司商家的產(chǎn)品是實實在在免費的,所以通過和快遞公司進行合作,陳小姐其實也能夠有收入。

3、第三步:會員專享+二級分銷

通過免費使用環(huán)節(jié),找到了許多精準客戶,商家針對精準客戶發(fā)送信息,會員專享全面免費送面膜。

凡是領(lǐng)了面膜用后感覺質(zhì)量還不錯的,顧客都會問如何成為會員?很簡單,充值108元就可以成為會員,并且享受一年免費送面膜的權(quán)利,一周領(lǐng)一次,相當于一個月是4次,一年就是48盒,整年的面膜都夠用了。但是每次免費的前提下都要自己支付運費,一年下來光運費就要上千元。

那你覺得是商家賺的還是用戶賺的呢?只要產(chǎn)品好,這么高誘惑力的活動是不是都會辦理會員?

如果讓客戶覺得面膜質(zhì)量好,他們是不是會主動介紹給自己身邊的朋友,這個時候就推出了另外一個活動,充值298元就可以成為代理,賣出一盒面膜就有5%的提成。

并且凡是分銷人員介紹一名會員,獎勵50元,他所介紹的分銷人員介紹一名會員,他還會得到20元,就是說如果你介紹的人越多,那么你獲得的獎勵也就越大。

就算是不成為會員也不成為分享會員,只要顧客在平臺消費都可以得到一定的傭金,這就和現(xiàn)在淘寶上許多做的返傭金是一樣的。

看到這幾點,是不是只要產(chǎn)品好用過的人都會成為會員或者分銷。一個簡單的模式,在半個月就裂變了上千名會員,半個月銷售額達到50多萬,這就是免費模式+微商模式組合使用的威力,你學會了嗎?

歡迎關(guān)注“營銷策略”公眾號

回復(fù)“案例”,99套實體店實戰(zhàn)案例免費領(lǐng)……

總結(jié):

其實做生意不管是怎么樣的營銷模式,萬變不離其宗,只有三點,那就是引流、鎖客和裂變,三點環(huán)環(huán)相扣就不用再愁客源和業(yè)績。

2020年最新小程序運營策略及推廣方案,你知道幾個?

2020年最新小程序運營策略及推廣方案,你知道幾個?一般,微信小程序運營思路主要分為三部分:內(nèi)容運營、活動運營以及用戶運營,具體如何實施,我們一起來了解一下。

一、內(nèi)容運營

①公眾號關(guān)聯(lián)小程序

商家可以在公眾號管理后臺中關(guān)聯(lián)小程序,關(guān)聯(lián)成功之后,可以在公眾號推文底部插入小程序卡片,粉絲通過閱讀優(yōu)質(zhì)的文章,引導(dǎo)粉絲點擊小程序卡片跳轉(zhuǎn)到小程序中,這樣可以把公眾號粉絲引流到小程序中進行轉(zhuǎn)化?!?/p>

公眾號關(guān)聯(lián)小程序

除了在公眾號底部插入小程序卡片之外,還可以將小程序綁定到公眾號菜單欄中。這樣用戶在點擊公眾號菜單欄的時候,可以跳轉(zhuǎn)到小程序中,進行瀏覽觀看及消費。

②第三方高權(quán)重平臺運營小程序

商家可以通過博客、論壇、自媒體、社交社區(qū)等平臺,發(fā)布小程序碼,引導(dǎo)用戶掃碼進入小程序等?!?/p>

二、活動運營 

①充分利用營銷插件

商家可以定期通過微信小程序功能(營銷功能)開展營銷活動,如:小程序直播,分銷、社區(qū)團購、砍價、拼團、秒殺等功能。策劃一場營銷活動,實時監(jiān)測活動效果。

三、用戶運營

商家還需要對已有的小程序用戶進行分析,這也是微信小程序運營重要工作之一。建議商家從用戶活躍度、留存、轉(zhuǎn)化為目標,制作一個合理的用戶運營方案。

當你擁有足夠的用戶量,還需要對用戶進行用戶畫像分析,如年齡性別,所在城市,終端及機型。這里給大家推薦使用小程序數(shù)據(jù)助手,可以分析相關(guān)數(shù)據(jù),更有利于您運營微信小程序。

以上就是微信小程序運營思路,大家可以嘗試這三種模式,看看運營的效果,后面還會陸續(xù)和更新更多的微信小程序運營推廣內(nèi)容。希望以上的內(nèi)容對大家有所幫助!

品牌推廣的策略都有哪些?

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié),它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌。那么我們研究下品牌推廣的策略:

1. 圍繞品牌定位

品牌推廣執(zhí)行不應(yīng)與品牌定位存在含糊和脫節(jié)地方。

2. 波浪推廣策略

品牌傳播時要“一浪接一浪”。

3. 寬度與深度兼顧

品牌推廣過程中,品牌寬度是基礎(chǔ),是品牌的第一生命力;品牌深度的推廣是根本,是品牌的第二生命。

4. 注重客戶需求

客戶購買養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品的唯一原因是有需求,而且是剛需,因此,在推廣中要深挖客戶需求。

5. 客戶關(guān)注點策略

客戶最關(guān)心的成本其實就兩個,一個是消費成本,一個是風險成本。

6. 溝通策略

7. 便利性策略

8. 關(guān)系營銷、轉(zhuǎn)介紹策略

主要指通過熟悉我們的品牌的人進行口碑傳播,轉(zhuǎn)介紹,一傳十,十傳百,最終達到提高品牌知名度的效果。

9. 網(wǎng)絡(luò)推廣策略

通過門戶網(wǎng)站、搜索引擎、微博、微信、博客等推廣。

如何做好品牌推廣?品牌推廣策略有哪些?

所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動和過程。品牌推廣有兩個重要任務(wù),一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié),它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌,而且品牌推廣強調(diào)一致性,在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一,“魔鬼在細節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當勞”,全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格,無論在哪個國家、哪座城市,只要走進麥當勞快餐店,就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。

編輯本段品牌推廣策略各階段

品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義。

一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略

品牌的第一個發(fā)展階段是導(dǎo)入期,導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念,且是一個全新的起點。導(dǎo)入期最典型的特點是:目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌,顧客中會有首次試用者敢于嘗試,這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。

首先,針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析,顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5,但這基于一個前提,即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略,否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別,企業(yè)在應(yīng)用時仍應(yīng)依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計劃。然而,顯而易見的是,它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

因此,企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提,外部的宣傳則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì),總體來說,這只是一個綱領(lǐng)。眾所周知,企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴格來說這是一種消費慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此,從根源上看,打動持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

其次,競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃,臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有:利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱,以麻痹對方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量,給對方以措手不及;營銷注重游擊性,讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務(wù)體系,以備攻其軟肋??偟膩碚f,這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路。

最后,對于媒體而言,一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者,那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實意圖,并滿足他們的需要,方能使其為我所用。很明顯,媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性,企業(yè)進行品牌推廣時應(yīng)努力做到這一點,否則也就使媒體失去興趣,進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此,營造焦點或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時,采用一些諸如軍訓、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法,以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材,借媒體之力揚品牌之名。

值得注意的是,品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式,照搬上述方式很可能會弄巧成拙。

二、成長期的品牌推廣謀略

首先,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)自我改進,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整,以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下,猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,目標顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足,產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,參考顧客反饋的信息和要求進行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

目標顧客不僅對企業(yè)的產(chǎn)品加以評論,而且,對品牌的市場定位、競爭個性定位和內(nèi)涵定位也會有不同的反應(yīng)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場表現(xiàn)和顧客的反饋信息:

一要重新審視品牌的目標市場定位,看是否定得過寬、過窄,抑或在某區(qū)域市場留有空白;

二要反思品牌的競爭個性是否與企業(yè)的經(jīng)營能力和技術(shù)現(xiàn)狀匹配,是否適應(yīng)于品牌的內(nèi)涵定位,是否獨特和具有差異性;

三要檢討品牌的內(nèi)涵定位中的屬性、價值、利益、個性、文化和使用者特征等要素的不足,看是否有針對性和準確性。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,即使有,也因主觀性太強而沒有參考價值,這勢必要求企業(yè)在推廣時,自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)。可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等??傊?,成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

其次,品牌的美譽度來自品牌的準確訴求和產(chǎn)品質(zhì)量,顧客忠誠度來自產(chǎn)品功能和價格的組合及品牌的核心價值。而且,品牌是先有知名度,再有美譽度和忠誠度,那么,這就說明處在成長期的品牌已經(jīng)具有較高的知名度,為了使品牌的美譽度和忠誠度得到同步提升,企業(yè)必須進行有效的顧客期望值管理。很顯然,顧客期望值管理的重點是顧客信息的及時處理;品牌定位和訴求的及時糾偏;提高和完善產(chǎn)品質(zhì)量;產(chǎn)品功能的適應(yīng)性調(diào)整;價格體系的設(shè)定和監(jiān)控;品牌核心價值的確立和體現(xiàn)等。只有這樣,品牌的美譽度和忠誠度才有可能得到同步提升,品牌價值也會逐漸體現(xiàn)出來。沒有美譽度和忠誠度的品牌最多像三株和秦池,經(jīng)不起市場的洗禮。

再次,如果此時競爭對手已經(jīng)在實施阻擊計劃,從根源上看,競爭者只是不希望自己的市場份額在縮小,也不希望自己的品牌影響力被一個新品牌所遮蓋住。

這意味著企業(yè)的推廣阻力會因競爭者的反擊而加大,并可能需要有額外的付出。盡管競爭者的目的十分單純,但是企業(yè)依然不可掉以輕心,而應(yīng)認真分析競爭者的實力和阻擊舉措,而后制訂出迂回或是迎頭反擊的推廣方案。競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計劃。

如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會,迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當,迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。

因此,企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時,在合作無望時,企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

最后,面對媒體,企業(yè)也應(yīng)好生伺候著,因為追逐新聞效應(yīng)的媒體,總是嫌“貧”愛“名”和落井下石的。當品牌的知名度上升到一定的程度時,媒體如影相隨,如吉利品牌的任何一次推廣活動,各媒體的大幅報道就可見一斑;如秦池的勾兌風波,媒體始終扮演著痛打落水狗的角色。因此,借助媒體的力量揚品牌威名也是考驗企業(yè)能否安然度過成長期和使品牌上一個臺階的重要標志之一。只要掌握媒體報道的原則,總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

三、全盛期的品牌推廣謀略

品牌成長期猶如人的少年時期,各種曲折和磨難接踵而至,作為“監(jiān)護人”的企業(yè)應(yīng)為其謀求市場地位、塑造品牌個性、確立核心利益、持續(xù)提高知名度、提升美譽度和忠誠度。這是為了將來給企業(yè)帶來長久收益的一種必需投入。

首先,處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品,技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當成熟,如果在技術(shù)上不如人,品牌也不可能發(fā)展到這樣的高度。但這并不意味著產(chǎn)品技術(shù)會一直自動改進,尤其是當競爭者在技術(shù)上加大研發(fā)投入,并有望在短期內(nèi)能超越企業(yè)的技術(shù)水平時,品牌將會以極快的速度變得不再受人歡迎。事實上,顧客忠誠是有條件的,它是建立在產(chǎn)品現(xiàn)狀、內(nèi)涵定位和品牌價值符合期望的基礎(chǔ)上的,企業(yè)永遠不要認為:顧客忠誠度一旦形成將不斷累積。已經(jīng)搶到盤中的奶酪仍然存在失去的可能性,基于這種認識,企業(yè)應(yīng)就產(chǎn)品的技術(shù)、功能組合、包裝和產(chǎn)品線及服務(wù)或附加利益,進行適應(yīng)性和適當超前性的改進,讓產(chǎn)品始終符合顧客期望。

關(guān)于內(nèi)涵定位和品牌價值,從目前的市場態(tài)勢來看,是最令筆者感到揪心的,想當然的觀念彌漫在各個競爭領(lǐng)域。企業(yè)總認為品牌的屬性、個性、利益、文化等一組價值是符合顧客的價值愿望的,以至在宣傳和推廣時總是無知地忽略競爭者的相關(guān)訴求,最終在某一次的競爭中落得慘敗的結(jié)局,還在自顧自地埋冤顧客的嬗變。只有認真解讀顧客的價值愿望趨向,在品牌的價值組合和訴求上進行適應(yīng)性調(diào)整才是永久獲得顧客忠誠的前提條件。麥當勞的“我就喜歡!”,就是最好的明證。

其次,剛進入全盛期的品牌在競爭者的密切關(guān)注下,是存在許多可以攻擊的軟肋。像品牌的核心優(yōu)勢、市場地位、渠道布局和顧客的忠誠度方面,甚至是橫向的配套生產(chǎn)企業(yè)都可能是競爭者在此時期的重點攻擊目標和掠奪資源。品牌進入全盛時期企業(yè)應(yīng)全方位地檢查自己存在的劣勢,應(yīng)深知就是這些劣勢可能會成為品牌的“滑鐵瀘”。因此,放大優(yōu)勢,修補劣勢,是企業(yè)此時的應(yīng)對良策。就像微軟的辦公系統(tǒng)不斷修補一樣,始終保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先和難以攻擊。

當產(chǎn)品的原材料稍顯緊俏時,尤其應(yīng)警惕上游供應(yīng)商利用企業(yè)的急迫心態(tài)和競爭者可能的拉攏或囤積,而使企業(yè)從源頭喪失競爭優(yōu)勢,這是十分可怕的事情。如同邁克爾·波特教授所言,上游供應(yīng)商的議價能力有時候還真能決定企業(yè)的競爭力。因此,維持上游忠誠供應(yīng)和開辟第二供應(yīng)源是品牌全盛時期供應(yīng)鏈管理的重點。為上游供應(yīng)商提高生產(chǎn)和作業(yè)效率、改進物流設(shè)施和程序、適當提高供應(yīng)價格、描述并確立與供應(yīng)商的長遠合作利益點等都是可行的忠誠供應(yīng)計劃;尋找替代品或?qū)で蠊?yīng)商的競爭者,甚至在可能的規(guī)模效應(yīng)基礎(chǔ)上考慮兼并供應(yīng)商,這些都是開辟第二供應(yīng)源的重點工作思路。

在一般的情形下,下游渠道往往會以能經(jīng)營知名品牌而沾沾自喜,并同時會開出許多優(yōu)厚的進場條件,此時的企業(yè)切不可固步自封。因為在利益的驅(qū)動下,任何渠道都會做出這樣的決策,而且這也不會必然促成品牌的任何優(yōu)勢增長。相反企業(yè)還應(yīng)在占用貨架、有形展示、宣傳和促銷等方面爭取更多的露臉機會,從影響力上徹底蓋過競爭者。然而也是在利益的天平下,渠道成員普遍都會有移情別戀的內(nèi)在傾向,同時也往往在不經(jīng)意間扮演著落井下石的角色。當品牌遭受危機沖擊時,渠道成員可能在競爭者的“脅迫”下會理直氣壯地高舉撤柜、下柜等大旗來訛詐企業(yè)。因此,如同管理上游供應(yīng)商一樣來管理渠道是十分必要的。具體可以有渠道的泛企業(yè)化管理,即產(chǎn)銷雙方旨在搭建一個能充分展示強勢的舞臺;可以有渠道的捆綁式管理,即構(gòu)建雙方共同的利益目標為基準展開產(chǎn)銷的全方位合作;可以有渠道的絕對化管理,即建立以投資或股權(quán)形式可以絕對控制的渠道模式。

最后,處在全盛期的品牌,報喜與報憂對媒體來說同樣很有興趣。媒體只對它的顧客負責,它不承擔拯救企業(yè)于危難的義務(wù),它只考慮它的關(guān)注率。因此,投其所好、揚長避短和籠絡(luò)人心是品牌全盛期的三大媒體策略。投其所好的目的是進一步讓媒體為品牌之火添柴,那么,挖掘所有媒體感興趣的有關(guān)品牌和企業(yè)的正面新聞題材或焦點效應(yīng)是企業(yè)媒體公關(guān)的基礎(chǔ)性工作;揚長避短的目的是讓企業(yè)和品牌始終在正面的輿論引導(dǎo)下安然成長和規(guī)避危機引發(fā)的風險,那么,針對正面的品牌信息要使媒體保持高度關(guān)注和報道,而針對那些不可避免的危機應(yīng)事先或及時與媒體溝通,取得諒解和力求使媒體留情,并盡量將危機消滅在萌芽狀態(tài),不擴散危機是企業(yè)媒體公關(guān)的原則性工作;籠絡(luò)人心的目的是與權(quán)威媒體建立一種長久的關(guān)系,讓企業(yè)和品牌在危機時得到一定程度的保護,那么,主動供稿、邀請參加活動、與關(guān)鍵人物建立私人關(guān)系、適當支持媒體發(fā)展等是企業(yè)媒體公關(guān)的維護性工作。

值得強調(diào)的是,全盛期的品牌與前兩個時期的品牌表現(xiàn)有本質(zhì)的不同,因為品牌本身已經(jīng)具有新聞特征,這勢必成為各方關(guān)注的焦點,稍有不慎,尤其是產(chǎn)品或企業(yè)聲譽方面稍有不如人意之處,再經(jīng)過媒體的放大抄作,極有可能使品牌陷入萬劫不復(fù)的境地。誠然如此,運營層面的安全和媒體公關(guān)等工作是企業(yè)品牌全盛時期的重中之重。

四、衰落期的品牌推廣謀略

首先,產(chǎn)品落伍問題不值得討論,因為到了衰落期企業(yè)如果連產(chǎn)品存在的問題都發(fā)現(xiàn)不了,那么品牌很快消亡就非常正常。

品牌的競爭個性定位,在品牌的全盛期看來可能很合理,可是到了衰落期總會有它不合理的地方,這些不合理是導(dǎo)致品牌衰落的原因之一。筆者的實踐經(jīng)驗告訴我們,品牌的競爭個性在各個不同時期的定位應(yīng)是不同的。假設(shè)在導(dǎo)入期可能以一種挑戰(zhàn)者的姿態(tài)參與競爭;到了成長期應(yīng)回歸到相對理性的狀態(tài),靠某些理性的品牌因素如價值先驅(qū)者等姿態(tài)來繼續(xù)推動品牌的發(fā)展,而如依然延續(xù)著導(dǎo)入期的那種玩弄概念很可能使目標顧客感到企業(yè)的招式有限而產(chǎn)生消費麻木;到了全盛期單純依靠那種理性的競爭個性已不足打動尚未開始關(guān)注的顧客,而應(yīng)以一種相對權(quán)威或先進的競爭姿態(tài)參與競爭,如行業(yè)領(lǐng)先者或技術(shù)引領(lǐng)者等姿態(tài)可能對品牌提高跨行業(yè)穿透力不無益處。但是,到了衰落期是否意味著全盛期的那種定位不再適應(yīng)呢,答案相當復(fù)雜。

如果是危機引發(fā)的衰落,那么應(yīng)當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競爭者因素,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕,很可能會使品牌永遠不再輝煌,那么應(yīng)適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,但最終的結(jié)果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位,那么企業(yè)應(yīng)認真檢討自己定位有何不當之處,要么朝接近競爭者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動與競爭者定位錯開,另辟蹊徑。

其次,企業(yè)的價值觀和資源狀況決定了品牌的競爭個性,品牌的競爭個性決定了內(nèi)涵和訴求的定位;品牌的目標市場定位也決定著內(nèi)涵和訴求,而內(nèi)涵決定著訴求,這些復(fù)雜的關(guān)系企業(yè)應(yīng)當搞清楚。依據(jù)這個邏輯鏈條,我們很容易地發(fā)現(xiàn),內(nèi)涵與競爭個性和目標市場定位高度關(guān)聯(lián)。品牌的內(nèi)涵就是品牌提供給目標顧客的一組利益或價值。依據(jù)調(diào)整后的競爭個性定位設(shè)定適應(yīng)性的品牌內(nèi)涵顯得相對容易,鑒于競爭個性的多樣性,筆者難以一一敘述。然而,無論是品牌的導(dǎo)入期,還是成長期和全盛期,品牌的目標市場定位往往不會輕易改變,只不過目標市場在每個不同時期所表現(xiàn)出來的價值趨向或消費傾向有所不同而已。正因為品牌滑向衰落期,那是企業(yè)忽略或沒有很好地適應(yīng)目標顧客的這些變化所致。因此,準確把握顧客的觀念和需求變化,依此對品牌內(nèi)涵作出適應(yīng)性調(diào)整,畢竟不同時期的相同顧客群,他們對品牌的要求和某些消費觀念是趨于不同的,而品牌內(nèi)涵就是要準確讀出他們的內(nèi)心價值體系。訴求就是品牌內(nèi)涵所劃定的一組利益在高度概括后的外化表現(xiàn),因此訴求只要嚴格針對內(nèi)涵來設(shè)定就可以了。

最后,在競爭市場中我們不難發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)品牌走向衰落往往是由危機引起的,那么正確處理危機就成了挽救品牌頹勢的主要工作。在品牌的衰落期,在沒有很好地解決危機之前繼續(xù)推廣品牌,只會進一步放大危機。從普遍情況來分析,危機具有突發(fā)性、擴散性和相對可控性等特點,同時還具有機遇性,危險中隱藏機會嗎。但是,機會必須等到企業(yè)完美地解決危機后才有可能隨之出現(xiàn),否則,這種危險背后的機會將會隨著危機的漸漸消亡而消亡。

編輯本段三元論

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本,采取步步為營的策略,并各有側(cè)重,以圖長久而成功的塑造一個品牌,成功推廣一個品牌。

一、基本概念:

品牌寬度(Brand-width):就是品牌在市場上的影響程度,主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth):是指品牌在消費者心目中的影響程度,主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度。

二、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容:

一個成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個層次,三個階段:第一,品牌寬度推廣階段,即建立品牌知名度;第二:品牌深度推廣階段,這個階段主要是提升品牌美譽度,提高品牌忠誠度;第三階段即是品牌維護階段?!≡谄放仆茝V過程中,品牌寬度是基礎(chǔ),是品牌的第一生命;品牌深度的推廣是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的,主要是和消費者進行情感對話,提高品牌銷售力。

三、“品牌推廣三元論”基本操作模式:

1、品牌寬度推廣階段:

推廣目的:建立品牌知名度。 推廣策略:強勢打造,強制灌輸式?!⊥茝V方法:廣告宣傳,活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵:產(chǎn)品、品牌文化等,是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段:

宗旨:讓品牌深入人(消費者)心?!⊥茝V目的:提升品牌美譽度,品牌忠誠度,提高品牌銷售力?!⊥茝V策略:深度互動,創(chuàng)新傳播?!?chuàng)新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌,品牌文化,就必須獨辟蹊徑,大膽創(chuàng)新,從而提高品牌銷售力。

推廣方法一:建立品牌文化吧,實行顧客互動?!【唧w操作: 企業(yè)可在繁華地段自建,亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合,全面推廣品牌文化,讓消費者深度了解和認識品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二:完善員工管理,實行員工互動。 具體操作: 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等,首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”,借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費者之間的情感因素?!【唧w操作: 以品牌文化為宗旨,塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,讓品牌文化生動、形象、豐滿起來,使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場。

3、品牌維護階段:

宗旨:維護品牌高度?!〔呗裕簩挾韧茝V+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計,在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之后,就需要進行品牌的維護工作,品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之,品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入(橙速科技)

怎樣快速把面膜推廣出去,顧客嫌價格高

首先像你說的面膜的推廣,其實不是價格高,只是你沒有找到真正的適合你這個消費群體的顧客,先學一下推廣,從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)(線上)推廣,但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下,網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果,并且相類似這種產(chǎn)品,軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的,因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略:

(一)、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

(二)、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

(三)、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

(五)、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作:

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖,發(fā)信息,但不是每天在發(fā),而是有計劃、有策略的去發(fā),不能只是盲目的去發(fā),否則的話,天天又累,對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題,選擇平臺,設(shè)置好關(guān)鍵詞,了解潛在客戶的心理,關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣,效果不大,而且是一個每天累的要死,老板還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在干嘛,因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息,這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的?這個很難。客戶在網(wǎng)上看到你的信息,然后去店里購買,難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎?即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息,他也不會去說的。這樣,在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。所以,網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標準是什么?

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則,會做優(yōu)化。

最后,只要你照著去做,可能剛開始很難見到效果,但是只要長期的堅持下去,效果是很明顯的,推廣是個長期的活,要重在堅持。

 希望我的回答可以幫到你,看在純手工打字的份上,有什么不懂的可以繼續(xù)問我

關(guān)于面膜機新產(chǎn)品推廣方案和面膜市場推廣營銷方案的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。

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